【正文】 水草造景這門藝術(shù)。如今水草造景己不差一個(gè)獨(dú)立的欣賞景觀，而且已與環(huán)境藝術(shù)、居室裝飾融為一體了。又由于德國人過于追求自然，在造景藝木方面沒有過多的講究。日本式水中造景的另一特點(diǎn)是小巧玲瓏，水草的布局往往只是一個(gè)局部景觀，但是里面不乏珍貴的水草，這也是日本式水草造景的一個(gè)特點(diǎn)。五、東南亞水草造景的特點(diǎn)東南亞風(fēng)格造景是以湄南河人?？谔幍恼訚傻仫L(fēng)景為范本的水草造景。這里的雨水不會(huì)從天上直接落到地上，而是從樹葉上一層一層地往下滴落，儼然是一個(gè)天然的巨型滴流式過濾器，最后雨水全都滲入到由落葉堆積的腐殖質(zhì)中，再慢慢滲人河中，使水呈紅褐色、pH為微酸性。它應(yīng)該是不失自然的、華麗的、富有詩情畫意的、表象大氣的水草造景。 說到魚缸，很多人腦海中就會(huì)出現(xiàn)一幅圖畫─一個(gè)圓形魚缸中有兩條魚在游來游去。日後，你漸漸會(huì)為它添置愈來愈多器材，買泥、二氧化碳和燈光等設(shè)備。你可以由無到有構(gòu)思自己的畫，決定用什麼顏色和筆，而選什麼水草就是按你的個(gè)人喜好而定。還可為顧客單獨(dú)設(shè)計(jì)一款水草造景的設(shè)計(jì)圖。 團(tuán)隊(duì)概述我們公司的五位創(chuàng)建者都是在校的大學(xué)生，目前均就讀于巢湖學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè)。親和力強(qiáng)，善于斂財(cái)，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。相繼修建成了京滬、京九等眾多鐵路線，建成了鏈接全國的高速公路，交通便捷。 　　在關(guān)于未來家居用品，禮品潮流研討會(huì)上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營造一種古樸雅致的生活空間。(2)適合準(zhǔn)則：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品具有鮮明的特點(diǎn)，可以呈現(xiàn)出不同地區(qū)不同的風(fēng)格，所以消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)無需擔(dān)心產(chǎn)品與自己家庭裝飾的風(fēng)格是否配套。（二）行業(yè)前景隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷提高，水族箱無疑將成為人們的選擇之一，而我們所經(jīng)營的水草造景項(xiàng)目有很大的挖掘潛力.隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)，裝飾業(yè)的日趨興起，人們對(duì)生活、家居品位的追求愈加重視，體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢。后景區(qū)則種植大荷根、水蘭、蔥頭和紅綠菊等草。到了后期，發(fā)展初具規(guī)模，具有一定知名度，和客戶源之后，開始發(fā)展實(shí)體店。而水草造景作為完全的綠色無污染飾品定將更受消費(fèi)者青睞。 在中國物流也不是很發(fā)達(dá)的情況下，水草的運(yùn)輸也是一個(gè)很大的問題。 市場競爭不斷激烈，對(duì)專業(yè)技術(shù)人員的需求也越來越緊迫，去挖掘更多專業(yè)水草造景的技術(shù)人員也將是公司面臨的一個(gè)問題。門店?duì)I銷策略（1）產(chǎn)品擺放：擺放原則是大小搭配，顏色協(xié)調(diào)，分片合理，突出整體風(fēng)格，在店面設(shè)計(jì)時(shí)就要考慮把區(qū)域展示區(qū)劃分成幾大塊，如專門展示歐美水草造景風(fēng)格的區(qū)域,，專門展示南美水草造景風(fēng)格的區(qū)域，專門展示日本水草造景風(fēng)格的區(qū)域，還要把同一種水草造景風(fēng)格的不同時(shí)期效果展現(xiàn)出來，如一款水草造景的一個(gè)星期、一個(gè)月、三個(gè)月的效果放一起比較效果，堅(jiān)持以上原則意達(dá)到良好的展示效果；(2)POP廣告：在店面的顯眼位置營銷張貼相關(guān)產(chǎn)品風(fēng)格的說明；(3)會(huì)員卡制度：可以制作會(huì)員卡，根據(jù)客戶的消費(fèi)情況派送會(huì)員卡或貴賓卡，但所起到的作用卻不可估量，特別是針對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)師可以免費(fèi)送卡，同時(shí)應(yīng)做好客戶檔案的管理，盡可能完善客戶的聯(lián)系方式，消費(fèi)情況等；(4)定期促銷:根據(jù)節(jié)假日的特點(diǎn)定期舉行促銷活動(dòng)，如新產(chǎn)品促銷,周年慶，節(jié)假日促銷，部分產(chǎn)品特價(jià)促銷等，舉行促銷活動(dòng)時(shí)一定要通知所有的老客戶；還要定期舉行一些水草造景設(shè)計(jì)比賽，一次來吸引關(guān)注度，擴(kuò)大影響力。 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 :(1)互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)空限制的特點(diǎn)為我們的產(chǎn)品銷售拓展了無限的空間，所以我們建議建設(shè)自己的網(wǎng)站，總部將采取按成本收費(fèi)的方式統(tǒng)一為加盟店建設(shè)與總部網(wǎng)站風(fēng)格一致的加盟店網(wǎng)站，并在今后逐漸發(fā)展為網(wǎng)上連鎖的經(jīng)營方式。產(chǎn)品定位為高檔家居飾品，高檔禮品；市場定位上分為家居飾品市場、辦公休閑飾品市場、茶樓酒店飾品市場、禮品市場、工藝品市場、針對(duì)以上的市場分析，我們應(yīng)遵循以下銷售策略：家居飾品市場銷售策略 (1)水草造景飾品的消費(fèi)主體為家庭裝修業(yè)主及辦公室、酒店、茶樓、賓館裝修業(yè)主，而這幾個(gè)主體的直接接觸者無疑是裝修公司，所以應(yīng)該讓當(dāng)?shù)氐拿恳粋€(gè)裝修公司認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，可以采用分發(fā)宣傳資料及圖片光盤，電子郵件營銷，信函營銷或人員營銷等多種促銷手段；(2)裝修公司的營銷對(duì)象：一是裝修公司的主設(shè)計(jì)師；二是材料采購主管；針對(duì)主設(shè)計(jì)師一定要讓他把我們產(chǎn)品的圖片拷貝到他的電腦中以便設(shè)計(jì)時(shí)可以隨時(shí)調(diào)用，針對(duì)材料采購主管一定要讓他有利可圖，也就是要讓利于他；(3) 針對(duì)較大的裝修公司，在資金條件許可的情況下可以直接把典型產(chǎn)品陳列到裝修公司里供裝修公司及準(zhǔn)備裝修的用戶選購；(4) (4)針對(duì)目前很多樓盤帶裝修出售及每個(gè)樓盤都會(huì)建設(shè)樣板房的情況,應(yīng)該直接與承接裝修工程的裝修公司合作，爭取在樣板房里使用我們的產(chǎn)品；(5)直接營銷：針對(duì)剛剛交房的樓盤的營銷無疑是最直接的，可以采用資料直接分發(fā)到每家每戶或塞信箱的方式，也可以在新樓盤的電梯等顯眼處張貼產(chǎn)品廣告。（3） 機(jī)會(huì)（opportunity) 也正是因?yàn)樗菰炀霸谥袊l(fā)展不過十余年，而中國又是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場，再加上交通、物流、技術(shù)等各方面的不斷發(fā)展，水草造景也將會(huì)有很大的發(fā)展空間。當(dāng)然水族箱還可以隨意移動(dòng)，您可以擺在您認(rèn)為最合適的地方。效益：根據(jù)投入總費(fèi)用的大小，可合理控制產(chǎn)品的價(jià)格，生產(chǎn)規(guī)模，和產(chǎn)品質(zhì)量。另外，在缸中再養(yǎng)上幾尾七彩神仙魚或一群紅綠燈魚，那簡直就成了水中仙境了! （2）賓館：如今越來越多的人喜歡旅游，不可避免的要住賓館，人們當(dāng)然喜歡環(huán)境好的！在賓館的大廳擺放立體式的水草缸，即讓人能夠感到清新又可以讓人