水草造景店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2024-08-15 02:20本頁面
【正文】 因?yàn)橛辛司W(wǎng)站，我們不需要產(chǎn)品目錄冊(cè)，而且新產(chǎn)品可以最快的速度展示給消費(fèi)者，我們只需要印刷少量的宣傳資料即可 挖掘潛在客戶：因?yàn)楦鞣N宣傳的覆蓋面也有限，而網(wǎng)站恰恰是一個(gè)良好的補(bǔ)充，有利于挖掘前在客戶 展示所有產(chǎn)品：畢竟我們的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所有限,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品品種繁多，加盟店不可能把所有的品種都進(jìn)全，而網(wǎng)站上則可以應(yīng)有盡有地展示我們的所有產(chǎn)品，客戶只要上網(wǎng)瀏覽就可以訂購店里沒有的品種，這樣既節(jié)省了積壓資金又節(jié)省了場(chǎng)所租金 (3) 多種手段推廣網(wǎng)站：在門店、名片、印刷品、廣告中全方位推廣網(wǎng)站 (4) 與總部的網(wǎng)站鏈接,通過總部網(wǎng)站的宣傳增加網(wǎng)站的訪問量 發(fā)布信息：在綜合性行業(yè)網(wǎng)站上定期發(fā)布供求信息以增加網(wǎng)站的訪問量 論壇營(yíng)銷：在裝修裝飾論壇或家居飾品論壇等發(fā)布信息提高網(wǎng)站的知名度 交換鏈接：主動(dòng)與其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站圖標(biāo)交換,借其他網(wǎng)站的流量來增加網(wǎng)站的瀏覽量 聘請(qǐng)兼職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)行網(wǎng)上直銷，包括國內(nèi)銷售及國際貿(mào)易。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 :(1)互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)空限制的特點(diǎn)為我們的產(chǎn)品銷售拓展了無限的空間，所以我們建議建設(shè)自己的網(wǎng)站，總部將采取按成本收費(fèi)的方式統(tǒng)一為加盟店建設(shè)與總部網(wǎng)站風(fēng)格一致的加盟店網(wǎng)站，并在今后逐漸發(fā)展為網(wǎng)上連鎖的經(jīng)營(yíng)方式。門店?duì)I銷策略（1）產(chǎn)品擺放：擺放原則是大小搭配，顏色協(xié)調(diào)，分片合理，突出整體風(fēng)格，在店面設(shè)計(jì)時(shí)就要考慮把區(qū)域展示區(qū)劃分成幾大塊，如專門展示歐美水草造景風(fēng)格的區(qū)域,，專門展示南美水草造景風(fēng)格的區(qū)域，專門展示日本水草造景風(fēng)格的區(qū)域，還要把同一種水草造景風(fēng)格的不同時(shí)期效果展現(xiàn)出來，如一款水草造景的一個(gè)星期、一個(gè)月、三個(gè)月的效果放一起比較效果，堅(jiān)持以上原則意達(dá)到良好的展示效果；(2)POP廣告：在店面的顯眼位置營(yíng)銷張貼相關(guān)產(chǎn)品風(fēng)格的說明；(3)會(huì)員卡制度：可以制作會(huì)員卡，根據(jù)客戶的消費(fèi)情況派送會(huì)員卡或貴賓卡，但所起到的作用卻不可估量，特別是針對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)師可以免費(fèi)送卡，同時(shí)應(yīng)做好客戶檔案的管理，盡可能完善客戶的聯(lián)系方式，消費(fèi)情況等；(4)定期促銷:根據(jù)節(jié)假日的特點(diǎn)定期舉行促銷活動(dòng)，如新產(chǎn)品促銷,周年慶，節(jié)假日促銷，部分產(chǎn)品特價(jià)促銷等，舉行促銷活動(dòng)時(shí)一定要通知所有的老客戶；還要定期舉行一些水草造景設(shè)計(jì)比賽，一次來吸引關(guān)注度，擴(kuò)大影響力。因此，在一些公司開業(yè)之時(shí)送上一款獨(dú)特的水族箱，這也將成為很多人的選擇。(1) 結(jié)婚或喬遷送禮：年輕人結(jié)婚往往都要在新房中完婚，所以結(jié)婚就意味著必須先裝修房子，所以可以與婚紗攝影公司合作開展?fàn)I銷活動(dòng)，結(jié)婚送禮一般會(huì)選擇200~400元左右的禮品，而且禮品要求落落大方，不俗氣，能夠增添喜慶的氣氛，所以在門店中應(yīng)陳列適合結(jié)婚送禮的產(chǎn)品并加以說明。產(chǎn)品定位為高檔家居飾品，高檔禮品；市場(chǎng)定位上分為家居飾品市場(chǎng)、辦公休閑飾品市場(chǎng)、茶樓酒店飾品市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)、工藝品市場(chǎng)、針對(duì)以上的市場(chǎng)分析，我們應(yīng)遵循以下銷售策略：家居飾品市場(chǎng)銷售策略 (1)水草造景飾品的消費(fèi)主體為家庭裝修業(yè)主及辦公室、酒店、茶樓、賓館裝修業(yè)主，而這幾個(gè)主體的直接接觸者無疑是裝修公司，所以應(yīng)該讓當(dāng)?shù)氐拿恳粋€(gè)裝修公司認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，可以采用分發(fā)宣傳資料及圖片光盤，電子郵件營(yíng)銷，信函營(yíng)銷或人員營(yíng)銷等多種促銷手段；(2)裝修公司的營(yíng)銷對(duì)象：一是裝修公司的主設(shè)計(jì)師；二是材料采購主管；針對(duì)主設(shè)計(jì)師一定要讓他把我們產(chǎn)品的圖片拷貝到他的電腦中以便設(shè)計(jì)時(shí)可以隨時(shí)調(diào)用，針對(duì)材料采購主管一定要讓他有利可圖，也就是要讓利于他；(3) 針對(duì)較大的裝修公司，在資金條件許可的情況下可以直接把典型產(chǎn)品陳列到裝修公司里供裝修公司及準(zhǔn)備裝修的用戶選購；(4) (4)針對(duì)目前很多樓盤帶裝修出售及每個(gè)樓盤都會(huì)建設(shè)樣板房的情況,應(yīng)該直接與承接裝修工程的裝修公司合作，爭(zhēng)取在樣板房里使用我們的產(chǎn)品；(5)直接營(yíng)銷：針對(duì)剛剛交房的樓盤的營(yíng)銷無疑是最直接的，可以采用資料直接分發(fā)到每家每戶或塞信箱的方式，也可以在新樓盤的電梯等顯眼處張貼產(chǎn)品廣告。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，對(duì)專業(yè)技術(shù)人員的需求也越來越緊迫，去挖掘更多專業(yè)水草造景的技術(shù)人員也將是公司面臨的一個(gè)問題。（4） 威脅(threat): 隨著家居飾品種類的不斷增加，人們的選擇特越來越多元化，各式各樣的家居飾品將會(huì)造成水草造景這種飾品需求量的減少。而水草造景又是完全綠色無污染產(chǎn)品，消費(fèi)者必然會(huì)越來越接受這種產(chǎn)品。（3） 機(jī)會(huì)（opportunity) 也正是因?yàn)樗菰炀霸谥袊l(fā)展不過十余年，而中國又是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，再加上交通、物流、技術(shù)等各方面的不斷發(fā)展，水草造景也將會(huì)有很大的發(fā)展空間。 在中國物流也不是很發(fā)達(dá)的情況下，水草的運(yùn)輸也是一個(gè)很大的問題。水草造景不像一般家居飾品買來后就不需要維護(hù)，水草造景還需要后期的精心維護(hù)。 （2） 劣勢(shì)(weakness): 水草造景在中國起步不過十余年，對(duì)于一般人來說這還是一個(gè)比較新的詞匯，很多人對(duì)它都不是很了解，要想人們很快的去接受它，這還需要一個(gè)過程。當(dāng)然水族箱還可以隨意移動(dòng)，您可以擺在您認(rèn)為最合適的地方。而水草造景作為完全的綠色無污染飾品定將更受消費(fèi)者青睞。五、Swot分析(一)優(yōu)勢(shì)(strength)： 水草造景這種家居飾品能夠美化環(huán)境，改善家居、辦公等場(chǎng)所的空氣，沒有任何化學(xué)物品的污染。要保證效益的穩(wěn)步提升，一方面要擴(kuò)大銷量，占領(lǐng)市場(chǎng)，取規(guī)模效益；另一方面，就是提高產(chǎn)品的附加值和科技含量。效益：根據(jù)投入總費(fèi)用的大小，可合理控制產(chǎn)品的價(jià)格，生產(chǎn)規(guī)模，和產(chǎn)品質(zhì)量。到了后期，發(fā)展
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