【正文】 ，是長株潭城市群的重要版圖區(qū)。全市總人口達140余萬人，其中市區(qū)人口50余萬，流動人口20余萬。人均GDP51231元，人均可支配收入24236元。瀏陽市經濟以鞭炮煙花、生物醫(yī)藥、紡織服裝、建筑材料、機械制造、礦產冶煉、食品加工、化工塑料、竹木加工、花卉苗木等十大產業(yè)為支撐。其中鞭炮煙花、生物醫(yī)藥、紡織服裝和花卉苗木產業(yè)尤為突出。瀏陽已連續(xù)幾屆進入全國百強縣，消費能力強，是湖南省重要的經濟產區(qū)及消費大區(qū)。據2011年酒類消費情況調查，瀏陽本土白酒消費總量直逼四億元大關，是重要的酒類消費市場。從1998年—2009年，瀏陽本土品牌一直主導瀏陽市場份額，特別是本土瀏陽河酒更是引領瀏陽白酒消費，成就本土品牌的不老傳奇。但是由于近幾年本土釀酒企業(yè)改制，導致本土品牌失去強勢領軍地位，外來品牌乘機占據了主導地位。其中高端市場五糧液、茅臺、國窖1573及酒鬼等占領，中檔市場被瀘州老窖、四特酒、賴茅、郎酒等品牌瓜分，而低端市場邵陽大曲一枝獨秀，但酒中酒霸、藍瀏陽河、瀏陽河老酒系列也有區(qū)域市場的不俗表現。總體來說瀏陽市場目前缺乏絕對的主導品牌，處于混戰(zhàn)局面。四、 瀏陽消費群體及消費特征 自我享受型消費群：主要成員包括公司高級雇員、離退休干部、高級技術人員等，其消費特點為產品以中高檔為主，主流價位在60200元間，一般在家中個人或群體引用較多。 成功人生型消費群體：主要成員包括公司管理人員、私營業(yè)主、高干等，其消費特點為產品以高檔為主，主流價位在300元以上，主要用于社交、商務、政務應酬及送禮。一般消費場所在飯店、酒樓。 美滿生活型群體：主要成員包括企業(yè)一般員工、事業(yè)單位員工、普通軍官等，他們注重體面實惠，消費產品以中高檔為主，一般用于親朋聚會、送禮，消費的場所一般選擇在飯店、酒樓或家中。 自得其樂型消費群體：主要成員包括下崗職工、民工、農村消費者等，他們注重價廉物美的產品，以中低檔產品為主，價位在1060元間。由于經常喝酒，個人自飲較多。五、 瀏陽主流價位白酒主要消費情況 中低檔白酒主流價位在1060元間，消費場所有家庭自用、農莊、飯店及夜宵和上超市場，主要品牌有邵陽大曲、四特酒、瀏陽河、賴茅、酒中酒霸及二鍋頭及散裝谷、高粱酒等。 中高檔白酒主流價位在60200元間，消費場所在農莊、酒樓、飯店。主要品牌有瀘州老窖、杏花村、賴茅、四特酒、金門高粱酒等。 高端白酒主流價位300元以上，主導品牌為五糧液、茅臺、酒鬼、國窖175金門高粱、地方陳年老酒等。六、白酒市場情況　　城區(qū)內：　?。?）品牌　　在城區(qū)內主流品牌分別為：“瀘州老窖”、“賴茅”、“瀏陽河老酒”、“ 四特酒”、“邵陽大曲”、“二鍋頭”，這六類品牌在瀏陽的操作時間均已超出了1年，并且是區(qū)域強勢品牌，消費者的點名購買率較高，終端的認可度也很高?！　。?）價位在城區(qū)交流的價位為60元、80元、120元這是酒店的售價，超市的價位為20——200元不等。其中瀘州老窖頭曲88元酒店售價，供價為64元，四特酒一六發(fā)為88元酒店售價，供價為54元。　?。?）廣告：　　“瀘州老窖”、“賴茅”、“瀏陽河老酒”、“ 四特酒”、“邵陽大曲”、“二鍋頭”在瀏陽的廣告主要是以店招和條幅為主，通過城區(qū)內幾家較大的二批商了解到以上幾個主流品牌在上市時都沒有進行過大型的市場推廣活動，主要媒體有戶外廣告牌、燈箱樓體看板、條幅、出租車?！　。?）包裝　　縣城內的酒店和商超對包裝提出幾個方面的要求，一是看上去要喜慶；二是要搶眼；三是要顯得大方、上檔次；四是要新穎。鄉(xiāng)鎮(zhèn)　　（1）主流品牌　　在瀏陽各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前流行的品牌是“四特酒”“瀏陽河”“酒中酒霸“等，在南鄉(xiāng)是“四特”、“酒中酒霸”、“瀘州系列”、這是鎮(zhèn)區(qū)主流品牌，在鄉(xiāng)村品牌意識薄弱?！　。?）價位　　在大瑤和永安兩個大鎮(zhèn)上5元－80元檔次的酒都可以銷售出去，其它的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的價位都在5元－60元檔次的?！　。?）促銷在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上20元以上的酒盒內有打火機沒有現金獎，瀏陽河和四特府在開貨時采取五送一的形式?！　。?）廣告　　幾個流行品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告宣傳形式都是以店招和過街條幅體現，公交車也很看到有酒的廣告，在問及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商為什么會只有這兩種廣告形式時，一大部分人都反映說那些酒差不多，都是知名的品牌不會在一個小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投什么花樣的廣告的，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪發(fā)現也沒有墻體廣告，并且宣傳方式很單一?！　。?）包裝　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對包裝的看法是以喜慶和上檔次為主，他們覺得花較少的錢能買到很有檔次的酒，對他們來說就覺得很有面子，也很有實惠感。七、瀏陽白酒市場消費因素分析通過對瀏陽白酒市場的調查走訪，其白酒消費具有目的明確而集中的特點。在農村市場用于自用和送禮的占相當大的比例；而在城鎮(zhèn)市場，用于送禮、請客的相對比例較大。隨著年輕消費者更趨向于低度酒的飲用，目前用于個人飲用的比例在逐漸下降。 品牌消費意識較強，營養(yǎng)價值與文化內涵成為瀏陽白酒消費的重要特點。通過對消費者在選擇白酒是主要考慮因素進行調查時發(fā)現：%的消費者對白酒的品牌及生產廠家非常重視；%的消費者更加注重白酒的純釀特點；%的消費者在選擇時沒什么講究。這說明人們對白酒消費觀念不僅僅局限于單純的感情模式，提升品牌、強調保健、體現文化應成為白酒生產廠家重點考慮因素。 口感成為消費者評價白酒質量、選擇品牌的主導因素。消費者對白酒質量進行評價時，最主要考慮的因素是白酒的口感，其次是白酒的品牌及酒后反應，此外消費品牌認知度方面，消費者在選擇品牌時主要考慮因素依次為口感、價格、品牌。在農村市場側重于口感和價格；城鎮(zhèn)市場則偏向于品牌和口感。 中檔白酒市場看好。產品包裝已成為白酒產品的重要組成部分，其在調查中反應：消費者對白酒價位的選擇，%的消費者選擇2060元的中檔白酒，%的消費者選擇60200元的酒，%。這說明中高檔白酒消費量大，并且市場潛力大。此外在對包裝上的選擇，%的人選擇精致美觀包裝，%的人要求包裝方便攜帶，%的人認為白酒包裝應該上檔次。 純釀酒及陳年老酒近段時間深受消費者追捧。隨著消費的理性化，消費者更加注重產品的品質和口感，懷舊、生態(tài)、純釀已成為今后消費的主流方向。29 / 29