校園品牌運(yùn)動(dòng)直銷服務(wù)電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 01:50本頁(yè)面
【正文】 客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，如今客戶關(guān)系營(yíng)銷已經(jīng)成為很多企業(yè)不可或缺的一種手段。所以我們的目標(biāo)和宗旨就是服務(wù)和優(yōu)惠于廣大的在校大學(xué)生，我們一定做到保持和學(xué)生的那種微妙的關(guān)系，我們?cè)谧龅狡放坪蛢r(jià)格上有優(yōu)勢(shì)外，最重要的是服務(wù)上也占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)好我們自己的品牌，做好熱心的服務(wù)。與學(xué)生的價(jià)值觀和購(gòu)買欲向保持一致 廣大的在校大學(xué)生90%以上都是新生代的90后，他們愛(ài)個(gè)性，追求時(shí)尚，勇于做自己，無(wú)論是從服飾搭配和興趣愛(ài)好上都特立獨(dú)行，所以我們要保持和他們一致的價(jià)值觀，我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)的員工也大部分是在校大學(xué)生，他們能明確的了解學(xué)生的想法和需求，更容易了挖掘客戶，了解客戶，得到他們的信任。后期的調(diào)查跟蹤也能更好的維護(hù)?？蛻絷P(guān)系的維護(hù) 一個(gè)交易的完成，不僅僅是顧客收到商品，最重要的是售后，和后來(lái)客戶關(guān)系的維護(hù)，所以這樣我們的銷售人員在售后的處理就起到了至關(guān)重要的作用，要及時(shí)回訪客戶，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，并整理好這些建議，綜合自己的觀點(diǎn)反映到公司來(lái)，做好顧客提出任何問(wèn)題，及時(shí)解決，給顧客滿意的答復(fù)，讓每位學(xué)生感受到不僅僅只是買到一件衣服或者鞋子，最重要的事讓他們感受到一種服務(wù)，一種溫暖，一種尊重。九、資金的需求和籌措資金的需求1）品牌網(wǎng)站制作前提資金2）品牌網(wǎng)站推廣資金3）校園推廣資金，4）貨源資金5）人員以及住所，交通資金籌措1）個(gè)人入股集資的方式2）銀行信貸3）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的資金扶持十、品牌建設(shè)主打品牌：衣尚校園運(yùn)動(dòng)品牌折扣直銷店，我們主做國(guó)家一線，二線運(yùn)動(dòng)休閑類品牌服飾，保證品牌的影響力和號(hào)召力。是學(xué)生以及大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的品牌服飾，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站以及我們的直銷方式，努力把它打造一種校園消費(fèi)的服飾文化，一種學(xué)生的服飾消費(fèi)習(xí)慣，深深地印在學(xué)生們的心中，已想起購(gòu)買衣服就想起我們。品牌效應(yīng)：通過(guò)校園直銷這種模式，學(xué)生分一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)代理的形式，成金字塔的形式，同學(xué)傳播同學(xué)，朋友傳播朋友，逐漸形成一種品牌效應(yīng)，后期打造自己的品牌文化。十一、營(yíng)銷方式 淘寶代發(fā)貨 （鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的形式）1）招一部分大學(xué)生通過(guò)淘寶的方式加盟我們的網(wǎng)站，利用淘寶商往下分銷，可以鼓勵(lì)大學(xué)生的積極性和能動(dòng)性，讓他們自主創(chuàng)業(yè)。 網(wǎng)站營(yíng)銷1）通過(guò)我們的微店，（衣尚校園運(yùn)動(dòng)品牌折扣直銷網(wǎng)）網(wǎng)站商城、微信公共平臺(tái)、等方式推廣和售賣我們的產(chǎn)品。 校園實(shí)體銷售網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷1）我們?cè)诟鞔蟠髮W(xué)城分部著我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)，有專門的學(xué)生營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)銷售和售后的服務(wù)，平時(shí)他們可以通過(guò)各種方式推廣我們的產(chǎn)品，（宿舍直銷，攤點(diǎn)售賣，網(wǎng)絡(luò)銷售，）周末，可以給我們聯(lián)系場(chǎng)地，我們?nèi)ジ鞔箐N售網(wǎng)點(diǎn)的校區(qū)，在現(xiàn)場(chǎng)大型特賣會(huì)。刺激學(xué)生們的消費(fèi)和我們的銷售。 寒暑假校外營(yíng)銷1）寒暑假以及節(jié)假日，我們可以找一些兼職的學(xué)生，做校外場(chǎng)，如商場(chǎng)，菜市場(chǎng)，廣場(chǎng)等人流量密集的場(chǎng)所進(jìn)行大型服裝特賣會(huì)，用來(lái)緩解我們的庫(kù)存壓力。
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1