永輝超市營(yíng)銷(xiāo)策略分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-04 01:49本頁(yè)面
【正文】 近處采購(gòu)，向源頭投放標(biāo)準(zhǔn)化管理器具。在品質(zhì)管理的基礎(chǔ)上,門(mén)店自采可以開(kāi)放大門(mén)。因?yàn)檫h(yuǎn)了,鮮度受損,反復(fù)搬運(yùn),商品受不起折騰。生鮮商品生產(chǎn)目前整體來(lái)源處于中低端，粗放的管理模式，并且種植戶更多為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)考慮,因而此類(lèi)商品更適合于向源頭投放標(biāo)準(zhǔn)管理器具，并且也可為未來(lái)的冷鏈整合提供接口。b. 中度保質(zhì)期的商品，如核果等，適合真正運(yùn)作大單。這類(lèi)商品,核心是管理在許多超市源頭挖掘整理，事實(shí)上由當(dāng)?shù)卮砩涕_(kāi)展資源、商品市場(chǎng)一體化，市場(chǎng)不同表現(xiàn)水平不同,有些是公司、有些是合伙合作，有些甚至是個(gè)人的合作伙伴關(guān)系，村黨秘書(shū)。這是可以理解的，但但企業(yè)核心要破解偽支持及偽源頭。生鮮的偽源頭，表現(xiàn)為并沒(méi)有找到最大最有效的社區(qū)，二是許多地區(qū)找到一個(gè)代理或承包商，他們購(gòu)買(mǎi)，不管過(guò)程，不論等級(jí)，不論貨物，質(zhì)量，包裝，和額外的成本太高或太多的缺陷，真正的效率,還是需要深入的源頭細(xì)節(jié)管理。如干雜南北貨、米糧,可以升級(jí)再設(shè)計(jì)和進(jìn)行品牌打造。與供應(yīng)鏈核心企業(yè)的技術(shù)和冷鏈系統(tǒng)。這種分類(lèi)，我們可以清楚地判斷某些商品不可靠，所以許多商店進(jìn)口生鮮做的很差，因?yàn)楸举|(zhì)上，供應(yīng)鏈上的保障工作很差，不是陳列不好或員工不努力。生鮮食品供應(yīng)鏈有可能刺激銷(xiāo)量翻番。例如，你可能會(huì)突然去采購(gòu)了一批質(zhì)量和新鮮度很好的來(lái)源商品，不排除銷(xiāo)售幾倍幾十倍的往上翻,不排除把賣(mài)了好幾次，但總是趕這樣的好事，企業(yè)需要一個(gè)靈活的單品運(yùn)作能力。為了實(shí)現(xiàn)刺激和新鮮的產(chǎn)品放大價(jià)值，變革采購(gòu)組織,深耕源頭還是核心。另一方面，應(yīng)該進(jìn)一步刺激銷(xiāo)售能力。（2）生鮮的熟類(lèi)關(guān)鍵是技術(shù)控制這方面沒(méi)有捷徑可走，如要自營(yíng)，需要堅(jiān)實(shí)的積累和人才的培養(yǎng)，像大潤(rùn)發(fā)的面包大師傅、面點(diǎn)大師傅，為什么這些人在超市不去專(zhuān)業(yè)的品牌店，給予足夠好的待遇，足夠的激勵(lì)就可以。但很少有企業(yè)愿意這樣做，在賣(mài)場(chǎng)之中，這些相對(duì)勞動(dòng)效率很低，但在生鮮系統(tǒng)中卻是結(jié)構(gòu)性的補(bǔ)充作用，今天這種挑戰(zhàn)更大，小眾化風(fēng)格的面包、面點(diǎn)和熟食店在社區(qū)大量涌現(xiàn)，他們口味獨(dú)特、包裝誘人、環(huán)境溫馨，顧客對(duì)超市單一工業(yè)化表現(xiàn)的商品選擇必然減少，超市也需要應(yīng)勢(shì)而變。我們看到大潤(rùn)發(fā)超市有些門(mén)店擴(kuò)大了面食、現(xiàn)制熱食、特色聯(lián)營(yíng)等內(nèi)容，保持了現(xiàn)場(chǎng)的加工熟類(lèi)的吸引力。 結(jié)論傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的變化，營(yíng)銷(xiāo)理念也發(fā)生了根本性的變化。需求是更傾向于差異化，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，而企業(yè)的宗旨只有一個(gè)定義，那就是創(chuàng)造顧客。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同時(shí)由于零售業(yè)區(qū)域布局過(guò)于密集，激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必然導(dǎo)致供過(guò)于求的市場(chǎng)窘境，客戶往往追求產(chǎn)品的差異性，嚴(yán)重阻礙了中小型超市持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。鑒于此，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異，有差異才能有市場(chǎng)，才能在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功，企業(yè)不僅需要為自己的產(chǎn)品制定合適的價(jià)格，選擇合適的分銷(xiāo)渠道，而且還需要采取合適的方式進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品推廣。企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的成功，除了有高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，必能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益的必備因素。本文對(duì)永輝超市的營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，可以作為中小超市發(fā)展的一個(gè)參考，最重要的是通過(guò)一系列的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，滿足不同客戶的需求，使顧客滿意，從而提高他們的忠誠(chéng)度，從產(chǎn)品層面的服務(wù)水平的競(jìng)爭(zhēng)，積極開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，最后尋求與企業(yè)的生存發(fā)展。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。學(xué)習(xí)參
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