永輝超市營(yíng)銷策略分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 只要顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品是真的，他周圍的人就會(huì)覺得你的商品是正品。實(shí)現(xiàn)高效規(guī)模采購(gòu)（1）生鮮生類供應(yīng)鏈的核心需要增加的時(shí)候才增加。生鮮的偽源頭，表現(xiàn)為并沒有找到最大最有效的社區(qū)，二是許多地區(qū)找到一個(gè)代理或承包商，他們購(gòu)買，不管過程，不論等級(jí)，不論貨物，質(zhì)量，包裝，和額外的成本太高或太多的缺陷，真正的效率,還是需要深入的源頭細(xì)節(jié)管理。為了實(shí)現(xiàn)刺激和新鮮的產(chǎn)品放大價(jià)值，變革采購(gòu)組織,深耕源頭還是核心。鑒于此，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異，有差異才能有市場(chǎng)，才能在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。需求是更傾向于差異化，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，而企業(yè)的宗旨只有一個(gè)定義，那就是創(chuàng)造顧客。生鮮食品供應(yīng)鏈有可能刺激銷量翻番。這類商品,核心是管理在許多超市源頭挖掘整理，事實(shí)上由當(dāng)?shù)卮砩涕_展資源、商品市場(chǎng)一體化，市場(chǎng)不同表現(xiàn)水平不同,有些是公司、有些是合伙合作，有些甚至是個(gè)人的合作伙伴關(guān)系，村黨秘書。（4）更加貫徹顧客價(jià)值導(dǎo)向現(xiàn)代促銷與以往的促銷的區(qū)別在于，現(xiàn)代促銷更多地以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的理論，他不僅要求顧客價(jià)值最大化，顧客價(jià)值也將要求企業(yè)成為最重要和最核心的。（2）加強(qiáng)顧客參與度這是毫無(wú)疑問的，不管客戶如何不相信商店，但是他們無(wú)法不相信自己的眼睛，例如，有些商品是可以通過現(xiàn)場(chǎng)制作，現(xiàn)場(chǎng)銷售，在客戶的視野下，使他們相信購(gòu)買的商品是物有所值，貨真價(jià)實(shí)的。促銷活動(dòng)的對(duì)策在促銷的混戰(zhàn)中,推廣效果不一樣。只有員工提高素質(zhì)，才能提高企業(yè)素質(zhì)，只有提高企業(yè)的質(zhì)量、管理水平和提高執(zhí)行力，才能提高企業(yè)的綜合效益。許多超市將未來立足于社區(qū)生鮮，但事實(shí)上很難找到一個(gè)利潤(rùn)，因?yàn)榻鉀Q不了高利潤(rùn)熟類的問題、當(dāng)一家門店生鮮占比50%以上時(shí),無(wú)論生鮮多么的火，商店綜合毛利也很低，而永輝只是做起了生鮮的規(guī)模，沒有很好的解決毛利率這個(gè)問題，遲早有一天，不解決熟的問題,永輝早晚也要走下神壇,但目前我們看到永輝在品質(zhì)化方面的巨大進(jìn)步。要吸引顧客消費(fèi)，只依靠一位的降價(jià)，優(yōu)惠是存在一定的局限性，對(duì)于連鎖超市經(jīng)營(yíng)來說，若能在促銷活動(dòng)中突出一些能夠樹立品牌形象、建立起消費(fèi)者和超市之間的良好互惠互利的關(guān)系，促銷的效果會(huì)更好。低價(jià)背后，如農(nóng)戶對(duì)接，省掉經(jīng)銷商的價(jià)格，一套完整的供應(yīng)體系，保持質(zhì)量，另生鮮易損耗，因此還有較強(qiáng)的物流運(yùn)輸能力解決時(shí)間問題生鮮的采購(gòu)和調(diào)配管理，以免出現(xiàn)某些區(qū)域過剩，某些區(qū)域又空缺。從我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展看，不合格的管理者和員工已經(jīng)成為發(fā)展的瓶頸。抓賣就是不允許在商品事先裝在袋子里或由銷售人員為顧客裝袋。以重慶永輝超市為例，公司生鮮產(chǎn)品的直采和批發(fā)比例高達(dá)95%，而沃爾瑪該比例僅僅為3%。但是目前在超市尾隨跟價(jià)的要求下，毛利變得十分微薄。價(jià)格策略永輝超市充分運(yùn)用成本加成法、顧客導(dǎo)向型、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型、認(rèn)知價(jià)值型的定價(jià)理論制定出自己的定價(jià)方法。，生鮮產(chǎn)品面積占店鋪總面積的40% 50%，而且生鮮區(qū)域離收銀臺(tái)較近。所以，堅(jiān)定的走著前些年大超市快速擴(kuò)張的道路。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論，以永輝超市為研究對(duì)象，首先對(duì)闡述永輝超市的發(fā)展歷史，然后通過對(duì)永輝超市的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略進(jìn)行分析，找到永輝超市的缺點(diǎn)和不足，并對(duì)問題進(jìn)行解決，找到一條適合永輝超市的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路。提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展機(jī)遇將成為企業(yè)危機(jī)，有效實(shí)施營(yíng)銷策略，是提升超市競(jìng)爭(zhēng)力的直接手段。總得來說，永輝超市憑借目前比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的農(nóng)超結(jié)合，在整體經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，保證了還算可觀的盈利能力，以至于他們盲目相信自己的道路完全可以。，依據(jù)門店大小不同，品類多達(dá)40006000種，而一般的超市通常生鮮商品只有1000多個(gè)品類。這是永輝超市經(jīng)營(yíng)理念“新鮮的永輝”、“放心的永輝”的體現(xiàn)。由于該部分商品價(jià)格敏感度低，消費(fèi)僅占市場(chǎng)銷售額的20%，因此價(jià)格波小，對(duì)此
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