永輝超市營銷策略分析報告-wenkub.com
2025-08-01 01:49 本頁面
【正文】 你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。營銷活動的成功，企業(yè)不僅需要為自己的產(chǎn)品制定合適的價格，選擇合適的分銷渠道，而且還需要采取合適的方式進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品推廣。 結(jié)論傳統(tǒng)零售市場的變化，營銷理念也發(fā)生了根本性的變化。另一方面，應(yīng)該進(jìn)一步刺激銷售能力。這種分類，我們可以清楚地判斷某些商品不可靠，所以許多商店進(jìn)口生鮮做的很差，因為本質(zhì)上，供應(yīng)鏈上的保障工作很差，不是陳列不好或員工不努力。b. 中度保質(zhì)期的商品，如核果等，適合真正運作大單。a. 推進(jìn)保質(zhì)期短鮮活農(nóng)產(chǎn)品，更適合在近處采購，向源頭投放標(biāo)準(zhǔn)化管理器具。而且還可以幫助超市提高知名度達(dá)到賺錢的目的。，提高互動性如果現(xiàn)場能邀請客戶進(jìn)行現(xiàn)場生產(chǎn)制作，那么這個客戶和超市之間的互動將使其他顧客認(rèn)為產(chǎn)品更真實可靠，服務(wù)質(zhì)量也更加完善。通過這些價格促銷使顧客注意而不陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，從而提高超市的銷售量。一個好的營銷策略可以事半功倍。對表現(xiàn)良好的店長、店長、業(yè)績等，經(jīng)理、課長等干部實行優(yōu)厚的績效獎勵。通過建立安全工作人員的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)機制，提高他們的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力，完善提高充分調(diào)動員工積極性的激勵機制，按照工資和福利的銷售業(yè)績，激勵銷售人員創(chuàng)造更大的效益。企業(yè)要生存，要發(fā)展，必須依靠員工。你有沒有冷鏈系統(tǒng)，沒有足夠的貨物出口終端店，從市場上拉一車賣的很快是效率和效益；你有一個冷鏈和銷售終端，從山東蔬菜基地拉十輛卡車可能更有價值。生鮮的供應(yīng)鏈有生類還有熟類，大多數(shù)企業(yè)仍集中在這一類別中，永輝其實也在這一階段，大潤發(fā)算是國內(nèi)較好的。但促銷活動的頻繁化并沒有帶動促銷手段的的創(chuàng)新和多樣化，大都還是以前的幾種降價促銷手段，對于顧客來說，并沒有形成更好的吸引力，也沒有增加更多的營業(yè)額。各大連鎖超市所售賣的商品大都雷同作用也都相當(dāng)。有的超市鋌而走險，利用欺詐手段，先太高商品的價格，在降價，特價等華麗的謊言，利用消費者的消費心理，形成欺詐行文。促銷活動存在的問題永輝靠生鮮起家，表面的優(yōu)勢是低價?！坝垒x超市”給我的感覺是一些員工素質(zhì)低下，服務(wù)意識差，有些管理者的管理模式不科學(xué)，導(dǎo)致企業(yè)運營效率低下。 三、永輝超市營銷策略存在的問題及分析管理人員和員工服務(wù)意識較弱管理人員和員工素質(zhì)不高，缺乏“知識”人才。永輝超市族強調(diào)微笑服務(wù),廣泛使用的促銷人員充當(dāng)助手,熱情,為客戶詳細(xì)介紹他們所需要的產(chǎn)品，永輝門檻很低,為所有級別的客戶打開門,歡迎他們隨時隨地到商店購物,向消費者提供完善的售后服務(wù),在任何時候不滿意可以退換,消除客戶的擔(dān)憂,從而在消費者心中建立一種誠信的形象。在永輝，門店經(jīng)理可以決定是“抓賣”還是“分級銷售”。采購是行家里手，永輝超市采購與同行最大的區(qū)別就是有一支強大的買手團隊。在水果采購中，永輝總是把整個果園包下，進(jìn)行水果的等級分類，并將低檔的水果放入促銷中。采用會員制度其目的是通過會員消費培養(yǎng)顧客的購買生鮮食品的忠誠度，同時通過會員消費了解生鮮食品的顧客滲透率以及生鮮食品的品類管理是否符合消費者的購買需求，并通過會員消費數(shù)據(jù)分析可清晰了解顧客的需求變化及顧客層次的變化，可為下一步的價格策略提供依據(jù)，一般每檔安排10支生鮮會員價商品價格策略為需要導(dǎo)向型型的價格策略。由于該部分商品價格敏感度低，消費僅占市場銷售額的20%，因此價格波小，對此商品價格穩(wěn)定，毛利一般相對較高。低于農(nóng)貿(mào)市場10%的價格是永輝市場的“殺手锏”。這是永輝超市經(jīng)營理念“新鮮的永輝”、“放心的永輝”的體現(xiàn)。在永輝超市陳列的生鮮食品都是每天配送的，陳列商品的冷鏈按時檢測，從面保證商品上架后其鮮度讓消費者買得放心，買得物有所值。，依據(jù)門店大小不同，品類多達(dá)40006000種，而一般的超市通常生鮮商品只有1000多個品類。其豐富的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了農(nóng)貿(mào)市場，有機水果和蔬菜，除了滿足顧客對品種的需求，還兼顧了不同消費水平的客戶需求。總得來說，永輝超市憑借目前比較有競爭優(yōu)勢的農(nóng)超結(jié)合，在整體經(jīng)濟下行的壓力下，保證了還算可觀的盈利能力，
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