有關(guān)常州“光陽(yáng)”摩托車的調(diào)查報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-04 01:40本頁(yè)面
【正文】 套將產(chǎn)品從生產(chǎn)者移轉(zhuǎn)到消費(fèi)者或工業(yè)用戶，共同運(yùn)作且互換的組織網(wǎng)絡(luò)體系。常州光陽(yáng)的銷售渠道主要以是直銷、代理商和區(qū)域代理及零售商幾種形式。由于摩托車行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以利益為首要目標(biāo)的經(jīng)銷商面對(duì)消費(fèi)者需求的變化，隨時(shí)會(huì)變更所經(jīng)銷的品牌，而對(duì)于市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍的常州光陽(yáng)，已有的銷售渠道不僅不能為產(chǎn)品的暢銷提供保障，并且隨時(shí)會(huì)棄品牌而去。對(duì)于在常州光陽(yáng)附近的直銷經(jīng)銷商，由于市場(chǎng)價(jià)格水平的整體下調(diào)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的光陽(yáng)產(chǎn)品逐漸成為經(jīng)銷商的可有可無(wú)選擇。2001年以來(lái)，隨著新大州本田等合資品牌在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推廣，整個(gè)市場(chǎng)的渠道向低價(jià)位，高性價(jià)比的合資產(chǎn)品傾斜。光陽(yáng)的銷售渠道不斷受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蟬食。（四）促銷針對(duì)終端市場(chǎng)的有效促銷歷來(lái)是優(yōu)秀企業(yè)市場(chǎng)制勝的法寶，常州光陽(yáng)主要采取店堂形象宣傳，終端POP廣告發(fā)放，行業(yè)媒體廣告投放。缺乏有針對(duì)的目標(biāo)群體和更貼近消費(fèi)者本身的宣傳使光陽(yáng)品牌的認(rèn)知度僅僅局限在經(jīng)銷商和行業(yè)內(nèi)部，而對(duì)于產(chǎn)品的直接消費(fèi)者，光陽(yáng)本身的高質(zhì)量、高價(jià)位無(wú)法受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。.三、常州光陽(yáng)存在的問(wèn)題，發(fā)展不均衡，踏板車占銷售量比例太高，騎式車研發(fā)、銷售沒(méi)有跟上市場(chǎng)發(fā)展和需求。，價(jià)格在市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。，在終端市場(chǎng)缺乏有效的廣告宣傳。，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不夠重視，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。四、建 議：(1) 市場(chǎng)定位需求之滿足：開發(fā)不同區(qū)域需求之機(jī)型，可先設(shè)定階段性市場(chǎng)逐一開發(fā)。營(yíng)業(yè)通路強(qiáng)化，農(nóng)村機(jī)種帶動(dòng)市場(chǎng)通路推廣，營(yíng)業(yè)政策創(chuàng)意突破。(2) 價(jià)格調(diào)整，面向市場(chǎng)，提高竟?fàn)幜Α?3) 廣告費(fèi)用提撥，廣告執(zhí)行力強(qiáng)化，配合經(jīng)銷商做適當(dāng)?shù)耐度搿?4) 售后機(jī)制的完善。質(zhì)量第一優(yōu)先。質(zhì)量提升，降低市場(chǎng)抱怨。降低成本：針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品之成本結(jié)構(gòu)檢討，并對(duì)質(zhì)量問(wèn)題多的配套體系進(jìn)行調(diào)整。 參考文獻(xiàn)：1．《營(yíng)銷管理》 林建煌 2003年10月 復(fù)旦大學(xué)出版社2.《營(yíng)銷管理》 菲利普科特勒 梅汝和 譯 2002年9月 中國(guó)人民大學(xué)出版社3.《定價(jià)—?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)的決策》肯特B門羅（美）孫忠 譯 2005年1月中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社4.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 甘碧群 2003年8月 武漢大學(xué)出版社5．《戰(zhàn)略品牌管理》凱文萊恩凱勒 2003年5月 中國(guó)人民大學(xué)出版社6．《摩托車商情》雜志 2005年1月 常州市通力達(dá)信息傳播有限公司13 / 1
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