【正文】 溫情而浪漫。我們傾情奉上了文藝青年欄目，有古典藝術(shù)書籍互換等等。（2）High一族。當(dāng)一個(gè)青年帶著耳機(jī)，唱著high歌，是多么青春活力，對(duì)，這就是high一族，校園里的新星，在基本的書籍，衣物等交換上面，還特別為他們?cè)黾恿耍娮赢a(chǎn)品交換，主要電子詞典等等。（3）學(xué)術(shù)帝。大學(xué)之根本，在于學(xué)習(xí)，也造就了一批批學(xué)術(shù)帝，在這里，我們專門為其開設(shè)了考研專區(qū)，有考研資料，考研科目輔導(dǎo)，當(dāng)然了，期末復(fù)習(xí)，資料匯總，輔導(dǎo)專區(qū)，附帶的各科書籍，學(xué)習(xí)心得體會(huì)應(yīng)有盡有。（4）時(shí)尚女性。在秋風(fēng)颯爽的夜晚，校園里總是有這么一群人，擺著小地?cái)?，販賣各種時(shí)尚雜志等等。 從整體而言，為了方便大家的選購(gòu)，我們分為了以下幾個(gè)部分：（1）按照學(xué)生居住的區(qū)域分內(nèi)。每棟樓層分為一個(gè)區(qū)，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)給樓層小商家提供一個(gè)自我空間，在這里可以展示他們的書籍，方便同學(xué)選購(gòu)。（2）按照社團(tuán)分類。社團(tuán)活動(dòng)是校園的一大風(fēng)景線，在這里，社團(tuán)有他們專屬空間展示他們一切動(dòng)態(tài)，傳播社團(tuán)的文化，當(dāng)然，這里也有社團(tuán)間，社團(tuán)與學(xué)院間，社團(tuán)與學(xué)校間的書籍交換，友情贊助等。（3）按學(xué)院分類。不同的學(xué)院學(xué)習(xí)科目不同，計(jì)算機(jī)的動(dòng)手能力強(qiáng)，會(huì)計(jì)的經(jīng)濟(jì)思維敏捷，每個(gè)學(xué)院都有自己的長(zhǎng)處，在這里每個(gè)學(xué)院可以技能交換，更好的培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，不僅如此，每個(gè)學(xué)院舉行的活動(dòng)，每個(gè)學(xué)院參加的競(jìng)賽都可以在這里一一展示。（4）根據(jù)學(xué)校的分類。根據(jù)每個(gè)學(xué)校對(duì)科目的倚重，分為學(xué)術(shù)交流，社團(tuán)的不同，分為社團(tuán)分區(qū)，根據(jù)學(xué)校儲(chǔ)存不同，分為易書選購(gòu)等等，以此來擴(kuò)大學(xué)校之間的校園生活。每個(gè)不同的市場(chǎng)，我們?cè)O(shè)立了不同的方案，方便同學(xué)更好更快的選購(gòu)到自己想要的書籍，使我們的利潤(rùn)最大化。（1） 在初期，APP已吸引個(gè)人為主，個(gè)人中對(duì)學(xué)霸一族重點(diǎn)宣傳，眾所周知，學(xué)霸是書籍的主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)品質(zhì)和價(jià)值的要求比較高，這給我們提供了很大的商機(jī)，把學(xué)習(xí)資料進(jìn)行分類，按照種類和價(jià)格進(jìn)行分類，在首頁(yè)推出商品簡(jiǎn)介。為他們量身定做了自己的空間。不僅如此，從大學(xué)生這個(gè)特殊的人群出發(fā)，我們還推出了技能交換，滿足他們的心理需求，為了不讓我們APP顯得單調(diào)，我們隆重的推出了游戲版塊，如線上砸金蛋活動(dòng)，還專門針對(duì)節(jié)日推出了各種活動(dòng)，我們APP的宗旨是服務(wù)大學(xué)生，也服務(wù)貧困地區(qū)的兒童，特此，我們會(huì)聯(lián)合社團(tuán)在線上報(bào)名，線下社團(tuán)收集人們捐獻(xiàn)的物品，送往山區(qū)等地，傳遞愛心。同時(shí)也會(huì)收集受助人們自己制作的禮物，帶回來給參與活動(dòng)的人，以達(dá)到書籍交換，心靈交換的目的。在群體上，主要吸引社團(tuán)和學(xué)院加入，初期為了使APP更好的運(yùn)行，我們對(duì)外會(huì)招商引資，與公司企業(yè)談判，成為他們公司的代理，為他們進(jìn)行宣傳。（2）在中期，APP初步穩(wěn)定，我們開始進(jìn)行校與校之間的書籍交換平臺(tái)搭建，根據(jù)之前APP人員建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從社團(tuán)與學(xué)院入手，去各個(gè)學(xué)校進(jìn)行宣傳，在各學(xué)院，社團(tuán)和學(xué)校要求高層領(lǐng)導(dǎo)加入我們團(tuán)隊(duì)，在前期免費(fèi)在APP上為其做宣傳。也會(huì)派人員去企業(yè)談判，邀請(qǐng)企業(yè)的參與。（3）在后期，我們的APP運(yùn)作已經(jīng)相當(dāng)成熟，與各個(gè)學(xué)校建立友好合作的關(guān)系，后期的目標(biāo)就是把APP推向全國(guó)，做出一個(gè)專屬大學(xué)生的交換圖書平臺(tái)。定期的在校園內(nèi)的各處公告欄上張貼易書平臺(tái)的宣傳海報(bào)。專人工作人員到教室、圖書館、食堂、學(xué)生寢室這些學(xué)生密集的地方發(fā)放傳單宣傳。在一些特殊節(jié)日的時(shí)候在校園內(nèi)擺設(shè)宣傳臺(tái)，開展一些有趣的娛樂活動(dòng)邀請(qǐng)同學(xué)們參加。當(dāng)然也會(huì)準(zhǔn)備一些精美的小禮品發(fā)放給積極參加活動(dòng)的同學(xué)們。通過和同學(xué)們的互動(dòng)，擴(kuò)大我們易書平臺(tái)的知名度。大學(xué)生生活中的一項(xiàng)主要活動(dòng)就是參加學(xué)校內(nèi)各種社團(tuán)主辦的活動(dòng)。而我們就是要抓住這個(gè)特點(diǎn)，盡可能的參與進(jìn)去，主動(dòng)的和各個(gè)主辦社團(tuán)聯(lián)系，尋求長(zhǎng)期的合作。通過提高我們易書平臺(tái)在各種社團(tuán)活動(dòng)中的曝光率，加深同學(xué)們的認(rèn)識(shí)度，在他們心中建立優(yōu)秀的品牌形象。定期的在校內(nèi)舉辦主題線下易書活動(dòng)，例如：環(huán)保、互助等主題。然后，將活動(dòng)的盈利所得部分捐獻(xiàn)出去。這樣，一來可以滿足同學(xué)們做公益的心理，同時(shí)，也可以培養(yǎng)同學(xué)們的易書興趣，讓他們慢慢的將易書變成習(xí)慣。從而，增加他們對(duì)我們APP的使用率。邀請(qǐng)媒體的加入，在學(xué)校報(bào)紙，地區(qū)報(bào)紙上進(jìn)行報(bào)道。也會(huì)在線上進(jìn)行宣傳，在人人上，各大眾，大學(xué)生所熟知的社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。定期的為各大網(wǎng)站，各大媒體推出線上游戲活動(dòng)，如易書漂流瓶活動(dòng)，促成雙方的長(zhǎng)期合作。7機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)目前存在的換客網(wǎng)站中，有些“換客”的物品雖然誘人，但留下的電子郵件或很多都是廣告地址，甚至是病毒，大大打擊了“換客”的積極性和信任度，阻礙換物市場(chǎng)的發(fā)展。而我們的易書平臺(tái)卻能很好的解決這樣的問題。由于我們的目標(biāo)人群是在校大學(xué)生，個(gè)人素質(zhì)比較高，并且我們還設(shè)置了檢舉機(jī)制，同學(xué)們可以互相監(jiān)督，從而很好的約束了這類問題的發(fā)生，還給同學(xué)們一個(gè)純潔的易書平臺(tái)。市場(chǎng)上很多的易書網(wǎng)站都受到書籍交換渠道的困擾，同時(shí)，要保證書籍交換的質(zhì)量又是一大難題。我們易書平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)就是大學(xué)校園，經(jīng)營(yíng)區(qū)域明確。同學(xué)們可以輕松的實(shí)現(xiàn)線下面對(duì)面的交易，親自確認(rèn)交換書籍的質(zhì)量。在親自交易的同時(shí)，也增加的同學(xué)們的參與度，讓他們從易書的過程中得到更多的樂趣。 目前國(guó)內(nèi)二手貨交易市場(chǎng)種類繁多，其中以中國(guó)換客網(wǎng)為首的換客網(wǎng)已經(jīng)占領(lǐng)了一部分市場(chǎng)，我們面臨的挑戰(zhàn)之一便是如何從眾多的換客網(wǎng)中脫穎而出，以我們的細(xì)分化策略占領(lǐng)大學(xué)校園這片市場(chǎng)。 目前書籍交換這一概念在國(guó)內(nèi)尚未十分成熟，即使是對(duì)新鮮事物十分好奇的大學(xué)生當(dāng)中也沒有普通的認(rèn)識(shí)。我們經(jīng)營(yíng)的一大難點(diǎn)就是如何才能讓大學(xué)生們接受并認(rèn)同這一概念，并愿意去親身嘗試。 8結(jié)束語(yǔ)不知不覺，兩個(gè)月的時(shí)間過去了，我們團(tuán)隊(duì)付出了很多，收獲了不少，創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的道路還很長(zhǎng)，之后APP的建立，APP的發(fā)展成為我們團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)，在這個(gè)過程中我們會(huì)虛心學(xué)習(xí)，貫徹創(chuàng)新精神，以服務(wù)大學(xué)生為本，把愛心傳遞，努力把我們的APP做大做強(qiáng)。 21