【正文】 溫情而浪漫。我們傾情奉上了文藝青年欄目，有古典藝術(shù)書籍互換等等。（2）High一族。當一個青年帶著耳機，唱著high歌，是多么青春活力，對，這就是high一族，校園里的新星，在基本的書籍，衣物等交換上面，還特別為他們增加了，電子產(chǎn)品交換，主要電子詞典等等。（3）學(xué)術(shù)帝。大學(xué)之根本，在于學(xué)習(xí)，也造就了一批批學(xué)術(shù)帝，在這里，我們專門為其開設(shè)了考研專區(qū)，有考研資料，考研科目輔導(dǎo)，當然了，期末復(fù)習(xí)，資料匯總，輔導(dǎo)專區(qū)，附帶的各科書籍，學(xué)習(xí)心得體會應(yīng)有盡有。（4）時尚女性。在秋風颯爽的夜晚，校園里總是有這么一群人，擺著小地攤，販賣各種時尚雜志等等。 從整體而言，為了方便大家的選購，我們分為了以下幾個部分：（1）按照學(xué)生居住的區(qū)域分內(nèi)。每棟樓層分為一個區(qū)，在這個區(qū)域內(nèi)給樓層小商家提供一個自我空間，在這里可以展示他們的書籍，方便同學(xué)選購。（2）按照社團分類。社團活動是校園的一大風景線，在這里，社團有他們專屬空間展示他們一切動態(tài)，傳播社團的文化，當然，這里也有社團間，社團與學(xué)院間，社團與學(xué)校間的書籍交換，友情贊助等。（3）按學(xué)院分類。不同的學(xué)院學(xué)習(xí)科目不同，計算機的動手能力強，會計的經(jīng)濟思維敏捷，每個學(xué)院都有自己的長處，在這里每個學(xué)院可以技能交換，更好的培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，不僅如此，每個學(xué)院舉行的活動，每個學(xué)院參加的競賽都可以在這里一一展示。（4）根據(jù)學(xué)校的分類。根據(jù)每個學(xué)校對科目的倚重，分為學(xué)術(shù)交流，社團的不同，分為社團分區(qū)，根據(jù)學(xué)校儲存不同，分為易書選購等等，以此來擴大學(xué)校之間的校園生活。每個不同的市場，我們設(shè)立了不同的方案，方便同學(xué)更好更快的選購到自己想要的書籍，使我們的利潤最大化。（1） 在初期，APP已吸引個人為主，個人中對學(xué)霸一族重點宣傳，眾所周知，學(xué)霸是書籍的主要消費對象，對品質(zhì)和價值的要求比較高，這給我們提供了很大的商機，把學(xué)習(xí)資料進行分類，按照種類和價格進行分類，在首頁推出商品簡介。為他們量身定做了自己的空間。不僅如此，從大學(xué)生這個特殊的人群出發(fā)，我們還推出了技能交換，滿足他們的心理需求，為了不讓我們APP顯得單調(diào)，我們隆重的推出了游戲版塊，如線上砸金蛋活動，還專門針對節(jié)日推出了各種活動，我們APP的宗旨是服務(wù)大學(xué)生，也服務(wù)貧困地區(qū)的兒童，特此，我們會聯(lián)合社團在線上報名，線下社團收集人們捐獻的物品，送往山區(qū)等地，傳遞愛心。同時也會收集受助人們自己制作的禮物，帶回來給參與活動的人，以達到書籍交換，心靈交換的目的。在群體上，主要吸引社團和學(xué)院加入，初期為了使APP更好的運行，我們對外會招商引資，與公司企業(yè)談判，成為他們公司的代理，為他們進行宣傳。（2）在中期，APP初步穩(wěn)定，我們開始進行校與校之間的書籍交換平臺搭建，根據(jù)之前APP人員建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從社團與學(xué)院入手，去各個學(xué)校進行宣傳，在各學(xué)院，社團和學(xué)校要求高層領(lǐng)導(dǎo)加入我們團隊，在前期免費在APP上為其做宣傳。也會派人員去企業(yè)談判，邀請企業(yè)的參與。（3）在后期，我們的APP運作已經(jīng)相當成熟，與各個學(xué)校建立友好合作的關(guān)系，后期的目標就是把APP推向全國，做出一個專屬大學(xué)生的交換圖書平臺。定期的在校園內(nèi)的各處公告欄上張貼易書平臺的宣傳海報。專人工作人員到教室、圖書館、食堂、學(xué)生寢室這些學(xué)生密集的地方發(fā)放傳單宣傳。在一些特殊節(jié)日的時候在校園內(nèi)擺設(shè)宣傳臺，開展一些有趣的娛樂活動邀請同學(xué)們參加。當然也會準備一些精美的小禮品發(fā)放給積極參加活動的同學(xué)們。通過和同學(xué)們的互動，擴大我們易書平臺的知名度。大學(xué)生生活中的一項主要活動就是參加學(xué)校內(nèi)各種社團主辦的活動。而我們就是要抓住這個特點，盡可能的參與進去，主動的和各個主辦社團聯(lián)系，尋求長期的合作。通過提高我們易書平臺在各種社團活動中的曝光率，加深同學(xué)們的認識度，在他們心中建立優(yōu)秀的品牌形象。定期的在校內(nèi)舉辦主題線下易書活動，例如：環(huán)保、互助等主題。然后，將活動的盈利所得部分捐獻出去。這樣，一來可以滿足同學(xué)們做公益的心理，同時，也可以培養(yǎng)同學(xué)們的易書興趣，讓他們慢慢的將易書變成習(xí)慣。從而，增加他們對我們APP的使用率。邀請媒體的加入，在學(xué)校報紙，地區(qū)報紙上進行報道。也會在線上進行宣傳，在人人上，各大眾，大學(xué)生所熟知的社交網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。定期的為各大網(wǎng)站，各大媒體推出線上游戲活動，如易書漂流瓶活動，促成雙方的長期合作。7機遇與風險目前存在的換客網(wǎng)站中，有些“換客”的物品雖然誘人，但留下的電子郵件或很多都是廣告地址，甚至是病毒，大大打擊了“換客”的積極性和信任度，阻礙換物市場的發(fā)展。而我們的易書平臺卻能很好的解決這樣的問題。由于我們的目標人群是在校大學(xué)生，個人素質(zhì)比較高，并且我們還設(shè)置了檢舉機制，同學(xué)們可以互相監(jiān)督，從而很好的約束了這類問題的發(fā)生，還給同學(xué)們一個純潔的易書平臺。市場上很多的易書網(wǎng)站都受到書籍交換渠道的困擾，同時，要保證書籍交換的質(zhì)量又是一大難題。我們易書平臺目標市場就是大學(xué)校園，經(jīng)營區(qū)域明確。同學(xué)們可以輕松的實現(xiàn)線下面對面的交易，親自確認交換書籍的質(zhì)量。在親自交易的同時，也增加的同學(xué)們的參與度，讓他們從易書的過程中得到更多的樂趣。 目前國內(nèi)二手貨交易市場種類繁多，其中以中國換客網(wǎng)為首的換客網(wǎng)已經(jīng)占領(lǐng)了一部分市場，我們面臨的挑戰(zhàn)之一便是如何從眾多的換客網(wǎng)中脫穎而出，以我們的細分化策略占領(lǐng)大學(xué)校園這片市場。 目前書籍交換這一概念在國內(nèi)尚未十分成熟，即使是對新鮮事物十分好奇的大學(xué)生當中也沒有普通的認識。我們經(jīng)營的一大難點就是如何才能讓大學(xué)生們接受并認同這一概念，并愿意去親身嘗試。 8結(jié)束語不知不覺，兩個月的時間過去了，我們團隊付出了很多，收獲了不少，創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的道路還很長，之后APP的建立，APP的發(fā)展成為我們團隊的主要任務(wù)，在這個過程中我們會虛心學(xué)習(xí)，貫徹創(chuàng)新精神，以服務(wù)大學(xué)生為本，把愛心傳遞，努力把我們的APP做大做強。 21