【正文】 氛圍星光之輪在楊柳岸會所東側(cè)建造一個(gè)摩天輪，摩天輪由風(fēng)能提供電力，逢節(jié)假日，摩天輪的每一個(gè)輪抽上的電管能夠射出像煙花一樣的彩燈，在很遠(yuǎn)的距離之外就能看見這個(gè)“火焰之輪”重點(diǎn)景觀營造南湖生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)在南湖地區(qū)規(guī)劃生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)，以城市綠肺和市民公園為兩大功能導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益、社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，在科學(xué)保護(hù)的基礎(chǔ)上合理利用現(xiàn)有的生態(tài)資源建筑小品 在高山子風(fēng)電旅游區(qū)內(nèi)部公共空間注意布置一些建筑小品和康體娛樂以及休憩設(shè)施景區(qū)采用太陽能與風(fēng)能發(fā)電相結(jié)合的路燈，既環(huán)保又與景區(qū)主題相呼應(yīng)燈藏在飛鳥的腹中，白天通過地下的蓄電池儲蓄風(fēng)電。到了夜晚，熒光的鳥隨風(fēng)飛翔路燈在燈上的風(fēng)向標(biāo)迎風(fēng)轉(zhuǎn)動，夜晚射燈照亮風(fēng)向標(biāo)，讓游人在夜晚也能隨時(shí)知道風(fēng)向道路指示牌 景區(qū)內(nèi)道路指示牌設(shè)計(jì)應(yīng)注重景觀效果以及與景區(qū)整體風(fēng)格的統(tǒng)一垃圾桶 園區(qū)的垃圾桶可以設(shè)計(jì)成一些與風(fēng)車有關(guān)的外型，比如荷蘭的風(fēng)車屋風(fēng)的雕塑 在楊柳岸會所的室外區(qū)域放置與風(fēng)有關(guān)的雕塑景觀樹種 可以選擇一些適宜當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境的景觀樹種進(jìn)行栽種，改善景區(qū)局部地區(qū)的小環(huán)境氣候設(shè)施景觀營造水體保護(hù) 加強(qiáng)對景區(qū)內(nèi)水域面積水體質(zhì)量的保護(hù)和定期檢測，避免旅游項(xiàng)目的開展對水體造成污染阜新市新邱區(qū)旅游發(fā)展總體規(guī)劃 第七章空間布局與產(chǎn)品體系規(guī)劃33（五）節(jié)慶活動表 72 新邱旅游節(jié)慶活動列表節(jié)慶名稱 舉辦地點(diǎn) 舉辦時(shí)間 活動設(shè)計(jì)楊柳岸 風(fēng)光節(jié) 楊柳岸會所 12 月—1 月在會所外部環(huán)境設(shè)計(jì)建造一系列冰雕，并沿東郊湖西岸打造冰雪風(fēng)車線。配合夜晚摩天輪的“煙火”營造出特有的“風(fēng)車圣誕夜” 、 “風(fēng)語新愿”新年許愿會陽春三月 舉辦風(fēng)帆自行車?yán)?，由新邱區(qū)旅游局與高山子風(fēng)電旅游區(qū)管委會承辦不限定時(shí)間組織阜新市各大中小學(xué)參加風(fēng)語接力賽。每個(gè)學(xué)校組成的團(tuán)隊(duì)中有 10 個(gè)成員，成員之間通過旗語聯(lián)系并傳遞訊號高山子 風(fēng)中拉力賽高山子地區(qū)周日舉辦風(fēng)箏上貼著寫有詩詞的彩條。游人在半山風(fēng)箏廣場放風(fēng)箏的過程中，尋找與自己同色的風(fēng)箏。湊齊一首完整詩詞的游客，可以在景區(qū)門口換取獎品東郊湖 親水狂歡節(jié)楊柳岸會所以及東郊湖戲水區(qū)夏季舉辦 組織夜晚舞會，并在摩天輪廣場舉辦電音派對。開展輪滑比賽、K 歌比賽等元寶山 滑雪節(jié) 元寶山每年 11 月——次年 1 月開展一些具有民俗特色的項(xiàng)目，比如馴鹿拉雪橇比賽可以與風(fēng)車圣誕夜相結(jié)合，開展“圣誕老人”駕雪橇贈禮物的活動科技博覽會楊柳岸會所潔凈能源館 定期舉行舉行一系列與新興能源相關(guān)的博覽會。并組織阜新市初高中生參加“小發(fā)明家”的比賽中國社科院旅游發(fā)展研究中心 北京開思九州旅游發(fā)展研究中心編制34三、旅游外聯(lián)線路設(shè)計(jì)新邱旅游自身體量較小，因此發(fā)展本區(qū)旅游業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與周邊景區(qū)特別是海州露天礦和瑞應(yīng)寺等阜新重要景區(qū)之間的聯(lián)系。阜新精品旅游線→海州工園——瑞應(yīng)寺——元寶山滑雪滑草場——楊柳岸會所自然生態(tài)旅游線→海棠山——大清溝——聽風(fēng)閣運(yùn)動拓展旅游線→海州工園——高山子拓展訓(xùn)練基地阜新市新邱區(qū)旅游發(fā)展總體規(guī)劃 第八章市場營銷策劃35第八章 市場營銷策劃一、營銷現(xiàn)狀目前新邱的旅游宣傳促銷幾乎為空白，目標(biāo)市場定位不明確，促銷費(fèi)用嚴(yán)重不足，促銷人才缺乏，促銷水平低。二、市場營銷戰(zhàn)略（一）政府主導(dǎo)戰(zhàn)略旅游產(chǎn)業(yè)是帶有明顯政府主導(dǎo)性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)，通過政府主導(dǎo)可以協(xié)調(diào)各有關(guān)職能部門之間的關(guān)系，整合行政資源，形成地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的合力，并有效避免旅游發(fā)展過程中多頭管理、政出多門的低效行為。（二）區(qū)域協(xié)作戰(zhàn)略新邱旅游業(yè)的發(fā)展離不開阜新工業(yè)遺產(chǎn)旅游發(fā)展的大背景，同時(shí)新邱區(qū)旅游資源與阜蒙、彰武等區(qū)縣之間存在同質(zhì)性，為了共同促進(jìn)旅游發(fā)展，因此應(yīng)加強(qiáng)各區(qū)縣旅游發(fā)展之間的相互合作。（三）整合營銷戰(zhàn)略（IMC）以市場為導(dǎo)向，整合一切營銷手段和方式服務(wù)于消費(fèi)者的旅游需求，以最小的營銷投入實(shí)現(xiàn)最大的市場回報(bào)。（四）重點(diǎn)項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略由于新邱區(qū)財(cái)政收入有限，在規(guī)劃近期應(yīng)集中力量培育重點(diǎn)項(xiàng)目，集中全力開發(fā)建設(shè)，形成精品推向市場，進(jìn)而帶動整個(gè)新邱旅游業(yè)的發(fā)展。三、旅游形象定位（一）新邱旅游形象定位影響因素新邱區(qū)位于阜新市城市中心區(qū)東北部，是距離阜新市主城區(qū)最近的城區(qū)，中國社科院旅游發(fā)展研究中心 北京開思九州旅游發(fā)展研究中心編制36便捷的外部交通條件為大量游客的進(jìn)出提供了便利和可能，而與阜新市主城區(qū)之間的緊密聯(lián)系使得阜新市區(qū)的居民可以方便快捷地到達(dá)新邱。（1）可以把握“突破阜新”這一社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，積極培育新的國民經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，迅速擴(kuò)大第三產(chǎn)業(yè)特別是旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所占的比例。（2）隨著大唐國際煤化工項(xiàng)目的落戶實(shí)施，新邱將建設(shè)形成年產(chǎn)值數(shù)百億元、利稅數(shù)十億元的煤化工產(chǎn)業(yè)集群，打造中國大型現(xiàn)代化煤化工基地。（1）高山子風(fēng)車是高山子風(fēng)電旅游區(qū)最核心的旅游資源，也是新邱區(qū)最具有特色的旅游資源，并且區(qū)域內(nèi)風(fēng)電機(jī)車資源分布相對集中，具有較高的豐度和密度，將有利于旅游產(chǎn)品的成片開發(fā)，形成規(guī)模效應(yīng)。（2）東郊湖東郊湖坐落于元寶山腳下，三面環(huán)山，地勢開闊，湖水面積約 334000 平方米，最大水深 15 米，無工業(yè)、農(nóng)業(yè)污染，水質(zhì)清澈，碧波蕩漾，魚蝦成群，湖區(qū)北岸山坡上的盈瑞山莊度假村建于蒙古族村落中，具有獨(dú)特的民族風(fēng)情。（3）南湖南湖是 40 多年前新邱露天礦排土攔成的 800 多畝水面的人工湖，因在露天礦南面而得名南湖。這里交通便利，資源類型和目標(biāo)市場定位與東郊湖類似。（二）新邱區(qū)旅游形象推廣方案綜合考慮，將新邱旅游的總體形象定位為：“阜新花園，生態(tài)新邱”阜新市新邱區(qū)旅游發(fā)展總體規(guī)劃 第八章市場營銷策劃37阜新花園：新邱旅游一級目標(biāo)客源市場定位為阜新市與新邱區(qū)， “阜新花園”能夠很好的體現(xiàn)這種市場定位與戰(zhàn)略意圖，讓人一望而知新邱是阜新的后花園。生態(tài)新邱：新邱特別需要開發(fā)基于自身優(yōu)質(zhì)生態(tài)環(huán)境的休閑度假娛樂類旅游產(chǎn)品，與阜新花園相映襯，共同塑造新邱生態(tài)優(yōu)異的美好旅游形象。結(jié)合總體形象定位，策劃了兩個(gè)形象標(biāo)識方案。新邱旅游局可以向社會征集形象標(biāo)識方案，同時(shí)將征集活動策劃成為重要的提高知名度的市場營銷活動。圖像下面是抽象的高山子山，上面是風(fēng)車，簡潔明了的體現(xiàn)了新邱高山子風(fēng)景區(qū)的特點(diǎn)，藍(lán)色表達(dá)湖水和天空的元素。圖像與文字顏色運(yùn)用顏色漸變，能給人留下深刻的印象。以綠色為主，展現(xiàn)了風(fēng)景區(qū)休閑、寧靜、自然的特色。中國社科院旅游發(fā)展研究中心 北京開思九州旅游發(fā)展研究中心編制38在主要交通口、主要景區(qū)、景點(diǎn)、阜新市鬧市區(qū)、車站設(shè)置標(biāo)語、廣告、標(biāo)牌或大屏幕電子顯示屏，使新邱旅游形象口號醒目地展示出來；同時(shí)還要將形象口號細(xì)化到各種服務(wù)標(biāo)牌、商品包裝以及各種印刷品、旅游指南上；設(shè)計(jì)出新邱旅游形象徽標(biāo)，與形象口號一起展示在各種宣傳載體上。四、可選擇的促銷方式新邱區(qū)在對各主要客源地進(jìn)行旅游宣傳促銷時(shí)，可以采取表 81 總結(jié)的促銷方式。表 81 新邱旅游促銷方式一覽表促銷活動類別 主要項(xiàng)目 促銷內(nèi)容 促銷對象 預(yù)期效果展銷會推銷信譽(yù)，介紹、推銷新產(chǎn)品，提高知名度旅行社和媒體 樹立新邱旅游形象，提高知名度，簽訂合同交易會中國國際旅游交易會，中國國內(nèi)旅游交易會，中國北方旅游交易會，東亞國際旅游博覽會推銷信譽(yù)，介紹、推銷新產(chǎn)品，提高知名度旅行社、媒體和顧客同購買者簽訂旅游合同，直接同顧客見面，提高知名度媒體營銷互聯(lián)網(wǎng)、廣播、電視、雜志、戶外廣告介紹、推銷產(chǎn)品 顧客和媒體 提高知名度、推銷產(chǎn)品邀請考察計(jì)劃邀請專業(yè)和大眾媒體的旅游作家、新聞記者以及主要客源市場的旅行社實(shí)地考察采風(fēng)旅行社和媒體 提高知名度、推銷產(chǎn)品、簽訂合同旅行社營銷旅行社訪問活動，旅行社支持計(jì)劃訪問主要客源地旅行社，推薦旅游產(chǎn)品、建立業(yè)務(wù)合作；提供旅行社促銷材料，設(shè)計(jì)旅行社獎勵(lì)計(jì)劃旅行社 提高知名度、推銷產(chǎn)品、簽訂合同顧客促銷路演、手機(jī)短信、宣傳材料直接向顧客推銷產(chǎn)品，推出優(yōu)惠活動顧客 提高知名度、推銷產(chǎn)品阜新市新邱區(qū)旅游發(fā)展總體規(guī)劃 第八章市場營銷策劃39五、重點(diǎn)客源市場營銷（一）阜新市區(qū)市場阜新市區(qū)市場在新邱未來的旅游發(fā)展過程中一直將占據(jù)重要地位，營銷的主要目標(biāo)群體是工薪階層市場和家庭市場，主要的營銷推廣手段有：與阜新市公共交通運(yùn)輸公司和出租車公司合作開發(fā)車體廣告，行駛的車輛就是流動的廣告牌，能夠有效的推廣新邱的旅游形象。投放報(bào)刊廣告，可以選擇阜新的主要報(bào)刊媒體如《阜新日報(bào)》和《阜新晚報(bào)》等。投放廣播廣告，廣告時(shí)間則選擇上下班的高峰時(shí)期（早 8：008：30 和晚 6：006：30） ，其優(yōu)勢是成本低，可以反復(fù)播放，往往達(dá)到意想不到的效果。針對青年學(xué)生市場和青年白領(lǐng)市場等文化層次較高的客源市場，通過網(wǎng)絡(luò)推銷新邱旅游。（二）工業(yè)遺產(chǎn)旅游客源市場在規(guī)劃中遠(yuǎn)期，迅速發(fā)展的工業(yè)遺產(chǎn)旅游將為阜新帶來大量客源，分流工業(yè)遺產(chǎn)旅游客源市場對于新邱可以說是近水樓臺先得月，為此新邱旅游市場營銷應(yīng)重點(diǎn)把握以下兩點(diǎn)：與阜新工業(yè)遺產(chǎn)旅游合作營銷，實(shí)現(xiàn)共贏?？梢栽诤Ｖ萋短斓V游客集散中心、阜新火車站、錦州南火車站等游客集散地免費(fèi)發(fā)放新邱旅游宣傳手冊，分流工業(yè)遺產(chǎn)旅游客源市場。（三）煤化工產(chǎn)業(yè)園大型煤化工投資項(xiàng)目落戶新邱在提供的大量就業(yè)崗位同時(shí)也將產(chǎn)生一個(gè)非常巨大的潛在客源市場。針對這類群體可采取以下促銷方式：由新邱旅游局牽頭，為煤化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)職工每人免費(fèi)辦理一張一年期的暢游卡，持有人在新邱區(qū)內(nèi)各旅游景區(qū)（景點(diǎn)）消費(fèi)都將能夠享受折扣優(yōu)惠。中國社科院旅游發(fā)展研究中心 北京開思九州旅游發(fā)展研究中心編制40定期在煤化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)舉辦一些小型活動，達(dá)到促進(jìn)景區(qū)產(chǎn)品銷售和培養(yǎng)顧客忠誠的目的。（四）沈陽都市圈沈陽都市圈將是阜新工業(yè)遺產(chǎn)旅游的重要客源市場，對于作為工業(yè)遺產(chǎn)旅游互補(bǔ)產(chǎn)品的新邱旅游來說，這也將是規(guī)劃中遠(yuǎn)期重要的客源市場之一。在規(guī)劃中遠(yuǎn)期可適當(dāng)選擇以下營銷方式：由阜新市旅游局牽頭，新邱區(qū)旅游局跟進(jìn)，向沈陽都市圈七市主要旅行社推薦新邱旅游產(chǎn)品。爭取承接和舉辦阜新市各大型會議，拓展政務(wù)和商務(wù)旅游市場。建立“旅游目的地信息系統(tǒng)” ，給旅游者提供更多的旅游信息。同阜新市建立合作，促成大篷車形象促銷，從宣傳手冊、旅游地圖等方面將兩者結(jié)合，宣傳阜新市工業(yè)遺產(chǎn)旅游和新邱旅游。阜新市新邱區(qū)旅游發(fā)展總體規(guī)劃 第九章產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃 41第九章 產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃新邱旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不同于一般獨(dú)立的旅游目的地的旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，并不以本地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)要素的健全完善為規(guī)劃目標(biāo)，而是結(jié)合自身旅游發(fā)展實(shí)際情況合理規(guī)劃各產(chǎn)業(yè)要素在不同階段的布局與發(fā)展。一、餐飲業(yè)規(guī)劃新邱目前還沒有形成上規(guī)模的旅游餐飲企業(yè)，雖然擁有一些特色飲食，但是要形成旅游餐飲業(yè)還不夠。但新邱餐飲業(yè)的發(fā)展可以對阜新市區(qū)和阜蒙縣餐飲資源加以借用，阜新市區(qū)擁有各類相對高檔次、特色化的餐飲；阜蒙縣具有藏傳佛教和蒙古族民族風(fēng)味的餐飲。本著“內(nèi)發(fā)展，外掛靠”的原則，在規(guī)劃的重要景區(qū)景點(diǎn)以及新邱北部城市中心區(qū)大力發(fā)展旅游餐飲項(xiàng)目，同時(shí)以臺頭皋村為重點(diǎn)開發(fā)特色鄉(xiāng)村餐飲。規(guī)劃目標(biāo)如下：2022－2022 年，在新邱城區(qū)發(fā)展大眾型飯店一家，高山子、東郊湖、蓮花峰等景區(qū)周邊建立農(nóng)家樂特色餐飲單位 30 家。2022－2022 年，在新邱城區(qū)發(fā)展高檔飯店一家，大眾型綜合飯店二家，重要景區(qū)周邊形成上規(guī)模的農(nóng)家餐飲體系。2022－2020 年，在新邱城區(qū)形成連鎖品牌化酒店，形成城區(qū)、高山子等景區(qū)、高山子周邊特色民俗戶餐飲相結(jié)合的低、中、高相搭配的較為完善的旅游餐飲體系。二、住宿業(yè)規(guī)劃（一）開發(fā)規(guī)劃目前，新邱只擁有在 1999 年建設(shè)的飛鴻酒店和在 2022 年建設(shè)的盈瑞山莊兩家上規(guī)模的住宿單位，農(nóng)家樂等休閑度假村幾乎尚未發(fā)展。為配合新邱旅游業(yè)的發(fā)展，首先應(yīng)提升新邱城區(qū)現(xiàn)有住宿單位的經(jīng)營管理?xiàng)l件，同時(shí)在東郊湖、高山子等重點(diǎn)旅游景區(qū)發(fā)展具有休閑、度假、娛樂功能中國社科院旅游發(fā)展研究中心 北京開思九州旅游發(fā)展研究中心編制42并體現(xiàn)風(fēng)車主題的度假村，提升現(xiàn)有盈瑞山莊的規(guī)模和檔次，并借助高山子風(fēng)電旅游區(qū)內(nèi)部或位于景區(qū)周邊進(jìn)入景區(qū)重要交通沿線或節(jié)點(diǎn)的村落積極開展鄉(xiāng)村民俗住宿。分期規(guī)劃目標(biāo)為：20222022 年，提升新邱城區(qū)已有賓館的檔次，建設(shè) 1 家三星級賓館。初步開發(fā)高山子民俗住宿。20222022 年，在新邱城區(qū)的三星級賓館發(fā)展到 3 家。高山子景區(qū)的旅游度假村初具體系，臺頭皋村民俗住宿開始完善。20222020 年，新邱城區(qū)的三星級賓館發(fā)展到 5 家，新建 1 家四星級賓館，旅游度假區(qū)住宿和民俗戶住宿形成規(guī)模。（二）管理規(guī)劃