【正文】 作用。開展弘揚“中華美德”的公關(guān)營銷，關(guān)注老年人，送手機給孤寡老人的系列活動，為其生活提供便利，凸顯我們的產(chǎn)品不僅僅是一款手機，更是老年人生活的助手，樹立強化企業(yè)社會責任心以及品牌形象。大打情感牌，借助輿論造勢。開展試用手機活動，可以小區(qū)、廣場、公園的免費體驗和派送手機。對已有手機的老年人推行本品牌免費使用活動，并且跟蹤調(diào)查，記錄本手機的使用給他們生活帶來的實際的健康便利，最后公布結(jié)果，此舉能區(qū)分于傳統(tǒng)手機，凸顯本產(chǎn)品的微輻射專業(yè)定位優(yōu)勢。指定地點采用以舊換新的吸引模式吸引消費者，比如二手換購七折優(yōu)惠的活動啊，限時的“三下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策減免優(yōu)惠，與通信公司聯(lián)合進行充話費送手機。買手機送話費的優(yōu)惠活動。七 運營管理我們研發(fā)生產(chǎn)是與我們的戰(zhàn)略合作伙伴一同進行的，我們公司主要進行微輻射技術(shù)及配套軟件系統(tǒng)的開發(fā)，而手機的生產(chǎn)、銷售及售后，主要由戰(zhàn)略合作伙伴負責。所以在確定好我們的服務(wù)之后，涉及到我們公司這方面的運營管理則主要是相關(guān)的運作策略，研發(fā)管理，運營管理和質(zhì)量管理的制定和價值鏈的管理。；生產(chǎn)管理方面，結(jié)合公司具體情況，選擇合適的手機廠商，采用OEM（貼牌生產(chǎn)）模式，選擇合適的合作企業(yè)；質(zhì)量管理方面，采用6 Sigma管理方法，進行全面質(zhì)量管理，保證手機軟件的穩(wěn)定性，同時不斷結(jié)合市場進行改進。手機微輻射技術(shù)提供商(一) 價值鏈的分析 價值鏈的垂直整合，為手機企業(yè)節(jié)約了大量研發(fā)成本, 其給整個價值鏈帶來的價值增加大大高于由此產(chǎn)生的交易費用。從上圖上可看出，我們公司屬于技術(shù)提供商，處在整個價值鏈的頂端。由于現(xiàn)有市場中，下游的各個環(huán)節(jié)都已發(fā)展十分成熟，我們公司沒有必要在去涉及到這些環(huán)節(jié)。 (二) 運作策略的選擇根據(jù)對于整個行業(yè)的價值鏈分析，針對目前手機生產(chǎn)和銷售主要由戰(zhàn)略合作伙伴完成，其生產(chǎn)運作管理主要在系統(tǒng)開發(fā)測試過程中體現(xiàn)，即和手機營運商進行戰(zhàn)略合作，采用OEM的方式。在整個手機生產(chǎn)過程中，都會派出公司專門的工程師在外包工廠進行監(jiān)督和指導(dǎo)。OEM即品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負責設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。出于制造成本、運輸方便性、節(jié)省開發(fā)時間等方面的考慮，知名品牌企業(yè)一般都愿意找其他廠商OEM。我們則主要就是選擇國內(nèi)的手機廠商，形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過貼牌形式，省去我不擅長的環(huán)節(jié)，縮短了的生產(chǎn)周期,縮短了產(chǎn)品從完成創(chuàng)新到投放市場的時間,從生產(chǎn)效益看,供應(yīng)商與我們之間的關(guān)系是合作關(guān)系,在合作關(guān)系的基礎(chǔ)上,提高了公司的競爭特色,如果在零交易成本情況下,各個生產(chǎn)者將完全專業(yè)化,只負責某一環(huán)節(jié),即進行社會分工,然后進行合作,在生產(chǎn)規(guī)模保持不變情況下,將實現(xiàn)最終產(chǎn)品生產(chǎn)平均成本的最小化,成本優(yōu)勢提高了整個鏈條上企業(yè)的競爭力手機的產(chǎn)業(yè)鏈從概念設(shè)計到投產(chǎn),從接訂單到送貨,從原材料到制成品的全部活動中的價值流向分析,價值像流水一樣經(jīng)過每個設(shè)計、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié),全部價值循序漸進流成一個渠道。去掉所有浪費的環(huán)節(jié),使價值不間斷地流動,在流動的過程中保證能夠從一個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)換為另一個環(huán)節(jié)的生產(chǎn),不同環(huán)節(jié)的工藝步驟可以馬上相互調(diào)整,保持產(chǎn)業(yè)鏈的連續(xù)流動,可以使所有變化了的需求可以及時得到滿足。當然這和手機廠商的規(guī)模和各方面的運營息息相關(guān)。因此手機廠商的選擇至關(guān)重要。在選擇標準上，要對手機生產(chǎn)商的質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量標準進行確認和審核以及跟蹤，監(jiān)督廠商的質(zhì)量控制過程和產(chǎn)品質(zhì)量。能滿足我們公司需求的生產(chǎn)要求，質(zhì)量要求和特殊工藝要求，并且能夠盡可能的降低成本，提高品質(zhì)，提高效率。若選擇的供應(yīng)商可以滿足我們對于生產(chǎn)或者成本等其它要求，對于經(jīng)過確認具有生產(chǎn)等相應(yīng)能力的供應(yīng)商，可以對其生產(chǎn)的產(chǎn)品進行樣品試制，并對其提供技術(shù)支持。若樣品驗收合格，則安排后繼相關(guān)事宜；若無法改進或者無法配合我們的設(shè)計，就需要另尋供應(yīng)商。在供應(yīng)商的選擇上。在國家政策的扶持和保護下, 我國擁有牌照的手機生產(chǎn)企業(yè)從1997 年的東方通信、廈華電子、科建電子、TCL 移動、波導(dǎo)5 家發(fā)展到2003年的38 家, 2007 年79 家。若是中小企業(yè),采取的小批量,多樣化,定制生產(chǎn),產(chǎn)品生命周期降低,能在特定時間滿足消費者的特定需求和多樣化需求。但是在技術(shù)上其滿足我們的特殊工藝能力方面，在質(zhì)量各方面能有得到有力的保證。比如說我國廣東沿海等地有大量的這種生產(chǎn)廠家。若是較大的手機生產(chǎn)商，其生產(chǎn)能力，質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量標準相當完善，像SANMENG/三盟、ARCCI/雅器、ZTE/中興、Lenovo/聯(lián)想、KTouch/天語這樣的公司。但是根據(jù)波特五力模型，在和供應(yīng)商的討價還價能力方面，我們處于非常被動的地位，而且使得成本比較高，對于公司的整體財務(wù)運營，也有較大的影響。依據(jù)公司的戰(zhàn)略，在我們公司的前期，由于公司的實力資金等各方面的限制，我們將會選擇知名度不高的中小企業(yè)，待公司成功將低輻射手機打入市場，占取一定的市場份額，公司的實力增強之后，將會在考慮選擇這比較大的手機生產(chǎn)商。(三) 公司的選址張江高科技園區(qū)是國務(wù)院批準設(shè)立的我國首批國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一，是我國和上海市自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要載體，“聚焦張江”是國家浦東綜合配套改革試點十項任務(wù)之一。經(jīng)過16年的建設(shè)，張江開創(chuàng)了獨具特色的高科技園區(qū)發(fā)展之路——“張江模式”，即“一個平臺、兩大動力、兩類資源和兩種能力”；探索了一條內(nèi)生成長的發(fā)展之路，形成集成電路、生物醫(yī)藥和軟件三大核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，及文化創(chuàng)意設(shè)計、金融信息服務(wù)、信息安全、光電子、新材料新能源等新興產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局?？紤]到高新區(qū)的房地產(chǎn)出租和出售是面對區(qū)內(nèi)的高新企業(yè)，高新區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的快速發(fā)展相對穩(wěn)定。從政策，環(huán)境以及服務(wù)資源方面，我們將考慮將公司選在張江高新科技園區(qū)。1. 政策方面張江高科技園區(qū)是各種高科技公司的聚集地，也是各地方政府重點扶持的對象。政府為了鼓勵和扶持這些創(chuàng)新性企業(yè)的發(fā)展，實施了大量土地等注入的條件優(yōu)惠，企業(yè)能享受有關(guān)扶持政策，抗風險的能力也大。 比如說 國家需要重點扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按 15 ％的稅率征收企業(yè)所得稅。根據(jù)公告實施“零收費”的項目，涉及新區(qū)單位、以及工商、公安、稅務(wù)、技監(jiān)、藥監(jiān)等部門的自收或代收的收費項目，企業(yè)憑登記卡，執(zhí)收單位直接予以免除；其他直接交到市屬各單位的收費，仍由企業(yè)按常規(guī)渠道繳付，繳付后可憑收據(jù)和登記卡到張江園區(qū)辦予以退款，給企業(yè)帶了很大的方便。 2. 環(huán)境方面園區(qū)在完善和實施道路交通規(guī)劃﹑生態(tài)環(huán)境規(guī)劃﹑信息網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和綜合配套規(guī)劃基礎(chǔ)上，到2005年園區(qū)將建設(shè)成為環(huán)境優(yōu)美﹑設(shè)施完善﹑交通便捷﹑信息暢通﹑機制靈活﹑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃郁。從創(chuàng)建園區(qū)開始至今，張江高新區(qū)憑借國家高新開發(fā)區(qū)快速發(fā)展的天勢，依托長江三角洲歷史、地理以及人文的地利優(yōu)勢，并通過公司管理人員的共同努力，已在張江筑起我國優(yōu)質(zhì)高新產(chǎn)業(yè)的平臺。園區(qū)內(nèi)擁有一大批高新企業(yè)入住，公司享受著園區(qū)內(nèi)高新產(chǎn)業(yè)快速成長所帶來的收益。張江園區(qū)將借助新型孵化器運作模式，充分貫徹實施一體兩翼產(chǎn)業(yè)互動式的創(chuàng)新戰(zhàn)略，來進一步營造園區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，鼓勵更多的具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)理想的科技工作者投入到張江高科技創(chuàng)業(yè)的行列中來。 3. 服務(wù)資源 張江張江高新區(qū)為切實擔負起建設(shè)國家自主創(chuàng)新示范區(qū)核心園的歷史使命，滿足創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)迫切需求，提出了強化服務(wù)資源整合，加強基礎(chǔ)配套建設(shè)，優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，提高園區(qū)服務(wù)水準，促進張江集團品牌形象提升，建立一體化的張江業(yè)務(wù)服務(wù)平臺的工作要求。到目前為止，在入駐服務(wù)，財務(wù)管理服務(wù)，法律服務(wù)，人事服務(wù)，投融資服務(wù)，企業(yè)認定服務(wù)，管理咨詢服，市場拓展服務(wù)等方面對入駐園區(qū)的公司給予全方面的幫助。同時園內(nèi)設(shè)立新型孵化器運作模式以解決目前園區(qū)中小企業(yè)面臨的共性問題，幫助企業(yè)突破發(fā)展中的種種瓶頸，提高園區(qū)孵化企業(yè)成功率為根本出發(fā)點，將在提供集約式空間服務(wù)的基礎(chǔ)上，整合現(xiàn)有政府扶持、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、公共技術(shù)平臺及專家顧問等公共資源，提供包括物業(yè)、公關(guān)、行政、會計、法律、投融資在內(nèi)的一系列專業(yè)服務(wù)，并根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段提供針對性的階梯式服務(wù)。由于我們公司目前處于起步階段需要相關(guān)的技術(shù)和管理上的扶持，所以選擇在這里有利于公司的進一步發(fā)展。(四) 研發(fā)管理研發(fā)方面，要進行自有技術(shù)可持續(xù)研發(fā)，面對市場新需求，把握市場新動態(tài)，配合我們的總體戰(zhàn)略持續(xù)更有力的占有更大市場份額產(chǎn)品研發(fā)是以自有技術(shù)進行產(chǎn)品開發(fā)的，主要分為硬件設(shè)計、模具設(shè)計和軟件設(shè)計三部分。硬件設(shè)計：由公司硬件設(shè)計師進行設(shè)計。模具設(shè)計：模具設(shè)計主要又公司模具設(shè)計工程人員設(shè)計軟件設(shè)計：主要軟件設(shè)計采取獨立設(shè)計，其研發(fā)主要包括，針對android系統(tǒng)開發(fā)開放式數(shù)據(jù)鏈平臺；針對ios操作系統(tǒng)開發(fā)數(shù)據(jù)鏈平臺；針對windowsphone操作系統(tǒng)開發(fā)數(shù)據(jù)鏈平臺；針對webos開發(fā)數(shù)據(jù)鏈平臺的應(yīng)用開發(fā)。八 財務(wù)分析(一) 投資分析1. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本1200萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表8—1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 股本來源股本規(guī)模風險投資創(chuàng)業(yè)團隊金 額700萬500萬比 例25%%股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)團隊占有75%的股份，風險投資方面，我們打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。2. 資金來源與運用公司初期資本，自籌200萬，無形資產(chǎn)作價300萬，風險投資商()投資700萬，實際現(xiàn)金資本900萬。資金主要用于公司主要辦公電腦和公司用品的采購，以及相關(guān)技術(shù)人員的聘用，以及公司日常運作費用支出。公司第二輪融資，風險投資商（）投資2000萬元，占有10%的股份。維持公司的發(fā)展運作和聘用新的員工。公司第三輪融資，風險投資商（）投資2000萬元，占有5%的股份。聘用新的員工和人才儲備，擴大公司規(guī)模，開發(fā)產(chǎn)品，保證公司資金充裕。本公司預(yù)期共有三輪融資，相關(guān)股本結(jié)構(gòu)變化如下：表72股東第一年第二年第三年第四年第五年團隊75%%%%%25%%%%%　10%%%%　　5%5%5%VC100%100%100%100%100%備注：此為股東股本結(jié)構(gòu)變化情況，、。(二) 財務(wù)報表預(yù)測1. 主要財務(wù)假設(shè)公司屬于技術(shù)服務(wù)型企業(yè)，經(jīng)稅務(wù)部門規(guī)定大學畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅。有關(guān)部門規(guī)定，為鼓勵畢業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)前三年享受“創(chuàng)業(yè)貸款0利率”的優(yōu)惠政策。機器設(shè)備使用壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計算。公司開創(chuàng)前幾年為了積累資金，擴大規(guī)模，不進行分紅。2. 損益表表83 損 益 表單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加 銷售費用 管理費用 財務(wù)費用 資產(chǎn)減值損失 加：公允價值變動損益 投資收益 二、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外收入 減:營業(yè)外支出 其中：非流動資產(chǎn)處置損失 三、利潤總額 減：所得稅費用　　 四、凈利潤 注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。3. 資產(chǎn)負債表表85 資產(chǎn)負債表單位：萬元資產(chǎn) 第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)：　　　　　 貨幣資金 交易性金融資產(chǎn) 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)收賬款 預(yù)付賬款 應(yīng)收利息 應(yīng)收股利 其他應(yīng)收款 存貨 一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn) 其他流動資產(chǎn) 流動資產(chǎn)合計： 非流動資產(chǎn)：　　　　　 可供出售金融資產(chǎn) 持有至到期投資 長期應(yīng)收款 長期股權(quán)投資 投資性房地產(chǎn) 固定資產(chǎn) 在建工程 工程物資 固定資產(chǎn)清理 生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 油氣資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 開發(fā)支出 商譽 長期待攤費用 遞延所得稅資產(chǎn) 其他非流動資產(chǎn) 非流動資產(chǎn)合計 資產(chǎn)總計 負債和所有者權(quán)益流動負債 短期借款 交易性金融負債