【正文】 io broadcasting advertising 無線電廣播廣告 通過無線電廣播臺廣播的廣告?？梢詡鞯剿拿姘朔?，深入每個家庭。 廣播廣告以語言、音樂和音響為要素，尤以語言為主體，反映商品的具體信息。這類廣告的效果在很大程度上依賴于聽眾的理解力。廣播廣告要求語言清晰、明了、準(zhǔn)確地表達(dá)廣告內(nèi)容，在商標(biāo)品名、生產(chǎn)廠商及銷售點地址、電話等重要內(nèi)容的播芭應(yīng)稍慢，并適當(dāng)加以重復(fù)，以增強(qiáng)聽覺效果。此外，要求語言中肯、自然，切忌裝腔作勢和不著邊際的吹捧。 Rebate 贖價券 延遲給予消費者的折扣憑券。消費者把贖價券寄回廠商可收到廠商寄來的折扣錢數(shù)。它的效果不及折價券大，但可以提高獎額。也可以要求消費者必須寄回多種商品的贖價券才可兌換現(xiàn)金。是營業(yè)推廣的工具之一。 rate card 價目表 各種媒介為刊登及發(fā)布廣告地位、時間不同而制定不同的收費價格表?？晒V告主或廣告代理商參考。有一些特定的價格，如： 1. 組合價格（bination rate）：運用一家出版社出版的兩種刊物所享受的折扣價，或者是同時采用兩個廣播電臺或電視臺而享受的折扣； 2. 一次性價格（one time rate）； 3. 最低價格（end rate）：是廣播臺或電視臺所能接受的最低廣告價格。 Readership 讀者總數(shù) 某一指定期號刊物的全部讀者，而不管他們怎樣收到刊物，在什么地方閱讀或閱讀程度如何?？锏匿N數(shù)愈大，讀者的總數(shù)也就愈大。 S sales promotion advertising agency 營業(yè)推廣廣告代理商 專門設(shè)計營業(yè)推廣的廣告代理商，有時是全面服務(wù)（全能）廣告代理商的附屬機(jī)構(gòu)，專門為客戶設(shè)計和組織各種諸如競賽、降價、贈送、商品陳列等營業(yè)推廣活動。 Sampling 抽樣 抽樣的意義是從局部即樣品(sample)的情況推算整體情況。抽樣調(diào)查是與普查(census) 相對而言的。抽樣大體分為隨機(jī)抽樣(probability sampling)和目的抽樣(purposive sampling)兩種。 Schedule 廣告發(fā)布時間表 選定媒介后廣告主或代理商編排廣告發(fā)布時間表，以便有次序地發(fā)布廣告并且發(fā)布后可以檢查。 seasonal advertising 季節(jié)性廣告 配合季節(jié)而刊登的廣告，特別用于與季節(jié)變化有直接關(guān)系的商品，例如夏季服裝廣告，一般在春末夏初刊登；每逢感恩節(jié)、圣誕節(jié)的大批配合節(jié)日的廣告。由于季節(jié)性產(chǎn)品的出現(xiàn)，造就了季節(jié)性廣告。 Segmentation 細(xì)分 因為直銷不同于大眾營銷（mass marketing），是選定對象有目標(biāo)地銷售，因此細(xì)分銷售對象是關(guān)鍵。可運用市場細(xì)分的原理，把特定的產(chǎn)品訊息傳達(dá)給某一特定的未被滿足的消費者群。 seller’s marker 賣方市場 或稱賣主市場。是以賣方為中心的市場。當(dāng)市場上買主多，賣方提供的商品滿足不了買方的需要，導(dǎo)致商品價格上漲，賣方惜售，而買方求購心切。在賣方市場上賣方處于支配地位。 Sequence 順序 時間或空間上排列的先后。成功的廣告首先吸引受眾視線的為廣告上的焦點（focal point），然后根據(jù)組成廣告內(nèi)容的各個部分流暢（flow）的安排，使被吸引過來的視線順序經(jīng)過每一部分，最終讀完整幅廣告。 serial advertising 系列廣告 陸續(xù)發(fā)布的一系列廣告。用以介紹一種產(chǎn)品的多個特性或一個品牌的多個品種。系列廣告的每一則著重介紹某一特點，以加深消費者對產(chǎn)品全面理解。系列廣告的最大特點是廣告的布局（layout）大體相同。 Slogan 標(biāo)語 標(biāo)語在正文之后，起畫龍點睛的作用，而且是長期使用的。標(biāo)語必須著重消費者可得的實際利益，突出獨特的銷售陳述（USP）。 softsell advertising 軟銷售廣告 和硬銷售廣告不同，意在滿足消費者間接的訴求（appeal），如以情感、懸念等為中心引起消費者興趣。 店鋪廣告 store advertising 在商店中設(shè)置的廣告。主要是招牌（store sign）和購物點廣告（. advertising），近年來又廣泛設(shè)置燈箱（light box）廣告。 street car advertising 街車廣告 設(shè)置在路上行駛的街車前面、側(cè)面和頂面的廣告，如電車、公共汽車、出租汽車上的廣告。 subway advertising 地鐵廣告 設(shè)置在地鐵站口、站內(nèi)的廣告和地鐵車廂里的廣告。 T target market 目標(biāo)市場 廣告是針對誰的，說明哪些人是潛在的主顧及其原因，這些主顧可能是目前的用戶，也可能是競爭對手產(chǎn)品的用戶或現(xiàn)在還不是用戶。 選擇目標(biāo)市場就是在市場上尋找一個目前產(chǎn)品還沒有足或不夠滿足的群體，經(jīng)市場細(xì)分選出目標(biāo)市場后，才能根據(jù)目標(biāo)市場的特點進(jìn)行廣告等一系列的促銷活動。目標(biāo)市場的選擇，是發(fā)展整體營銷組合的基本要素。 target audience 目標(biāo)受眾 廣告要達(dá)到的某一特定類型的受眾，如一般防皺紋化妝品的目標(biāo)受眾是35歲以上的婦女等。 tear sheet, voucher copy 樣張，樣本 廣告登出后，廣告媒介關(guān)交廣告主或廣告代理商的刊有廣告的報紙或雜志等。樣張及樣本是廣告已經(jīng)登的證明。 television advertising 電視廣告 通過電視臺播放的廣告。電視廣告將印刷、繪畫、攝影、電影和有聲廣告融為一體，同時又對消費者視覺和聽覺上產(chǎn)生作用。這種廣告形式既能展示商品，又能配以解說詞，因此不但可以介紹商品性能、質(zhì)量、制作特點、使用方法，而且還能現(xiàn)場演示*作，形式多樣，生動活潑。 電視廣告與廣播廣告一樣，缺乏保存性，為了增強(qiáng)記憶，可以不斷重播。晚間收看電視人數(shù)最多的時間稱為黃金時間（prime time），一則電視廣告稱為TV mercial。 tieup advertising 聯(lián)合廣告 幾家在業(yè)務(wù)上有聯(lián)系的廣告主聯(lián)合起來刊登廣告，目的在于造成較大的聲勢，并壓縮各自的廣告費用，有助于提高廣告策劃與創(chuàng)作的水平。 U Ultralarge scale integration 超大規(guī)模集成電路 在一個數(shù)毫米見方的硅片上，具有至少1000個邏輯門或10萬個以上元件的電路。 V Vertical banner 懸垂幕廣告 沿建筑懸垂的廣告。為一般交易會、展覽會等所常用。有時采用橫幅（banner or streamer）形式。 Vivid demonstration 生動示范 表演產(chǎn)品的使用方法等電視廣告的特點 Volumn objectives 銷售量目標(biāo) 企業(yè)相信他們在贏得最大市場份額后，將享有最低的成本和最多的長期利潤，于是制定較低的價格來追求市場份額，達(dá)到較高的銷售目標(biāo)。 W women’s marker 婦女市場 由婦女構(gòu)成的消費市場。婦女是商品的重要消費者，她們中可分為家庭主婦、職業(yè)婦女及其他，也可按年齡分為少女、青年婦女、中年婦女和老年婦女等。由于她們的生活方式、社會地位、家庭地位等不同，購買商品的動機(jī)和方式也不盡相同。 Y yellow page advertising 黃頁廣告 在電話號碼簿的黃頁上刊登廣告。黃頁登載分類電話號碼，因便于檢索，使用者更多，使廣告的接觸面更廣。 Z Zinc plate 鋅版 供印制線條畫的版。鋅版不含網(wǎng)線，只有線條。鋅版加上網(wǎng)紋，稱銅鋅版。20