【正文】 告目標、廣告預算、目標顧客的確認等作為調(diào)查對象的媒介進行分析和篩選。 media objectives 媒介目標 是媒介和整個市場營銷和廣告計劃的關(guān)系： 要通過媒介達到的目標市場； 能支配的預算； 必要的到達度(reach)和廣告出現(xiàn)的頻(frequency)； 按年或按月的持續(xù)情況； 必要的伸縮性； 媒介和創(chuàng)意的關(guān)系 媒介組合所產(chǎn)生的協(xié)同作用，其總和效果遠大于各媒體分別相加之和。 發(fā)達國家的媒介單位也主動提供有關(guān)讀者、觀眾、聽眾的資料，并印成專冊（media kit）免費提供給廣告代理商和廣告主。媒介計同經(jīng)過評價和選擇擬訂廣告的媒介計劃。media department 媒介部門 media buying 媒介購買 媒介計劃經(jīng)客戶通過后，向所采用的媒介訂購版面或時間。市場細分是企業(yè)制定市場營銷策略和選擇目標市場的前提，通常把經(jīng)濟形態(tài)、地理環(huán)境、消費者性格和購買行動等因素作為劃分的標準，從而對成千上萬消費者構(gòu)成的市場進行細分。market segmentation 市場細分化 亦稱為市場區(qū)隔、市場分割或市場劃分。 Margin 頁邊空白 印刷廣告（如報刊廣告）在排版時應在廣告四周留有一定的空白，這樣可以在視覺上起到良好的效果。maintenance advertising 維持性廣告 在大規(guī)模廣告以后，刊登地位較不顯著或時間較短的廣告，以保持消費者或用戶對大規(guī)模廣告內(nèi)容的印象。國外有些會員錄和訂戶名錄可以付費購買。寄發(fā)對象的名單可來自電話簿、行名錄、本企業(yè)客戶的名單，和廣告中索取說明書的回折。 問卷必須簡潔，問題明了。mail survey 郵寄調(diào)查 將事先設計好的調(diào)查表（亦稱問卷，questionnaire）投寄給調(diào)查對象，要求填好后寄回。這類郵購目錄有成冊的，也有配合時令分季零頁寄發(fā)的，在前者上刊登廣告一般要收費，后者大都是免費的。mail order advertising 郵購廣告 在郵購目錄上刊登的廣告。因雜志出版周期長，經(jīng)濟信息不易及時傳遞。雜志廣告還可以用較多的篇幅來傳遞關(guān)于商品的詳盡信息，既利于消費者理解和記憶，也有更高的保存價值。由于各類雜志讀者比較明確，是各類專業(yè)商品廣告的良好媒介。 M magazine advertising 雜志廣告 刊登在雜志上的廣告。以柔性燈箱的制作技術(shù)及材料、工藝不僅可以制成覆蓋整個墻面的巨型燈箱與建筑物溶于一體，還可做成實物模型，而且?guī)啄瓴蛔兩?、易運輸、易安裝、不易磨損及阻燃。設置在商店門口或店堂內(nèi)部，以及公共場所及道路、立交路兩側(cè)。 在廣告業(yè)中也稱為標識。 如當?shù)氐陌儇浬痰昊蚱渌闶凵痰?，在當?shù)氐膱蠹?、電視臺、廣播臺發(fā)布廣告，以及在當?shù)刈鰬敉鈴V告和交通廣告等。 largescale advertising 大規(guī)模的廣告 往往是指一種廣告運動持續(xù)時間長，廣告費用高或者媒介計劃中包含的媒介數(shù)目多的廣告。L lamp post advertising 路燈柱廣告 設置在路燈柱上的廣告，有用招貼的，也有用耐久搪瓷牌的。是整篇廣告文稿中最重要的詞語，是使文稿產(chǎn)生效果的關(guān)鍵，因此必須審慎選擇 。 K J Job press 零件印刷 承印零星印刷展開，在騎縫中間自背面用訂書針訂二次或三次。發(fā)稿單中要詳細載明廣告發(fā)布的地位、時間、尺寸、頻率等，并連同廣告稿、畫稿（或電視片）一并送交媒介。 商品目錄也可以作為插頁夾入報紙。inflight advertising 飛行中廣告 在飛行時向乘客提供的各種娛樂及服務項目發(fā)布的廣告，如廣播、電視新聞短片及贈送廣告禮品等。counter(計數(shù)器)上的統(tǒng)計數(shù)字即該網(wǎng)頁的 Impression。 impact advertising 有沖擊力的廣告 能引起人們極大注意并留下強烈印象的廣告。日本稱“印象廣告”。I hardsell advertising 硬銷售廣告 以銷售服務為中心的廣告，明確闡述自己的立場，宣傳內(nèi)容為產(chǎn)品本身及促銷努力，意在激發(fā)消費者的購買欲望，并使這種欲望付諸實施。global brand 全球品牌 在世界各處使用同一名稱、同一商標設計的商品，如美國的可口可樂等。贈送樣品（sample）的廣告，也可以歸入這個范疇。 夾頁廣告有單色的，也有多色的。 free advertising 免費廣告 不付費的廣告。媒介廣告擁擠時就會產(chǎn)生可得性（availability）的競爭。fixed day 指定日期 指定的發(fā)布廣告的日期或時間。它們可能有附屬機構(gòu)或協(xié)作單位為它們進行市場調(diào)研、公共關(guān)系，或進行營業(yè)推廣工作。 Frequency 一個瀏覽者看到同一個廣告的次數(shù)。這類廣告的文稿撰寫要符合當?shù)厝说恼Z言習慣和心理特征。 export advertising 出口廣告 為出口商品所作的廣告宣傳，刊登在商品進口國的廣告媒介中刊登。廣告刊登地位要平等互換。E 常指印刷媒介而言。duplicated audience 重復受眾 或稱“重迭受眾”（overlapping audience）。domestic market 國內(nèi)市場 以市場的地理涵蓋面而言，目標市場地處國內(nèi)，產(chǎn)品或服務的消費對象是國內(nèi)的機構(gòu)或個人。Discount 折扣 廣告媒介修改其基本價格，給予廣告主一定的價格優(yōu)惠。制作。 直接反應（直效）廣告代理商 direct response advertising agency 典型的直接反應廣告代理商的業(yè)務有：為郵購商店設計廣告活動，推廣雜志訂戶，組織商業(yè)旅行，設計報紙夾頁廣告（offthepage offer）等。directresponse advertising 直接反應廣告 直接反應廣告是任何付費的廣告，意在誘發(fā)直接的反應，例如在廣告中附加一張回執(zhí)， 消費者把該回執(zhí)剪下寄給制造商即可獲得產(chǎn)品的樣品、說明書、目錄等。 要使這類廣告產(chǎn)生效果，分寄名錄必須審慎編制，并根據(jù)情況及時更新。direct mail (DM) advertising 直接郵遞廣告 根據(jù)預先編制的名錄寄發(fā)廣告品的廣告形式。為此直接郵遞的印刷品必須精心設計，如果沒有吸引力就會被收件人隨手丟入垃圾箱。主要是直接郵遞各種形式的印刷品，如信件（letter）、傳單（leaflet）、小冊子（booklet）以及其他材料，如訂購單（order form）等。Direct mail (DM) 直接郵遞 既是直銷的一種方法，也是廣告的主要形式之一。在國外還采用日記本調(diào)查的方法調(diào)查消費者收看或收聽廣告的情況。diary survey 日記本調(diào)查 收集初級數(shù)據(jù)方法之一。商店的營業(yè)員也可采用演示的方法推銷商品，如將衣料半披在自己身上，讓顧客觀看顏色和花樣的衣著效果。Demonstration 演示 在推銷中，按所推銷產(chǎn)品的說明，對其功用進行提示性或模擬性的*作。因此，廠商要估量有多少人想要這種產(chǎn)品，更要了解有多少人真正愿意并有能力購買。當消費者有購買能力時，欲望便轉(zhuǎn)化為需求。 D CPM cost per thousand impression(千人成本)：即廣告主購買1000個廣告收視次數(shù)的費用或者是廣告被1000人次看到所需的費用。點擊率可以精確地反映廣告效果， 也是網(wǎng)絡廣告吸引力的一個標志。 Click rate廣告被點擊的次數(shù)與廣告收視次數(shù)的比率。C 由于圖形尺寸小，故可以被更靈活的放置在網(wǎng)頁的任何