我國資深投行大牛的工作計劃總結和思考-資料下載頁
2025-08-04 00:06本頁面
【正文】 喜怒哀樂”。要從圈子出發(fā)結識關鍵人物，從關鍵人物入手搞定客戶關系。?八、“臨事而懼”對于業(yè)務機會或線索，基本的態(tài)度就是“臨事而懼”。這是曾國藩眾多治事經(jīng)驗的一個要點，也是我平生服膺的一個原則。碰巧的是，這種精神在一些投行高層（作為投行專業(yè)人士）身上得到充分體現(xiàn)，而且體現(xiàn)得很成功。大致來說，“臨事而懼”是指不管面對開發(fā)還是承做投行項目，都要以認真、細致、小心、誠懇、嚴密乃至苛刻的態(tài)度去對待。就開發(fā)而言，開發(fā)之難，一言難盡，但極言開發(fā)之妙，唯在“用心”而已。所謂“至誠感天”“天道酬勤” “困心衡慮” “格物致知” “掘井及泉”等，大致都說做事的用心、專心，所謂情報云云、圈子云云、運作云云，根底都在“用心”與否和“專心”與否，生之力來自心之力。歷史上的成功者，大都是“唯心”主義者。唯心，就是強調(diào)心理、心靈、心態(tài)的無與倫比的力量。比如喬布斯的所謂“現(xiàn)實扭曲力場”（即結合口若懸河的表述、過人的意志力、扭曲事實以達到目標的迫切愿望，所形成的視聽混淆能力），實際上就是根植和發(fā)源于內(nèi)心深處的超強的愿望、激情、活力、意志、信念等生發(fā)出來，能夠以近乎壓倒性的、非理性的方式，感動并且改變周圍人的情緒、觀點，進一步能夠影響乃至左右周圍環(huán)境的巨大的人體能量，或可稱為“氣場”或“力場”。總之，有了“臨事而懼”的心態(tài)，就會在“吉兇悔吝”的事物邏輯中做到盡量避免失敗和爭取成功。?九、“忍、等、狠”“忍、等、狠”是林彪在東北打仗時說的一句話，運用到業(yè)務開發(fā)，就是平時注意形成“圈子”，關鍵時刻善用“圈套”?！叭ψ印保搁_發(fā)人員要有自己的核心人脈圈子，要非常注重、特意努力并長期堅持培養(yǎng)、形成、維系自己的人際圈子，時時盯著，常常聯(lián)系（電話、見面、短信、郵件等），尤其是能夠在日常跟蹤中把握并創(chuàng)造機會，通過適當形式，常相過從，密切關系，這樣在業(yè)務機會來臨時，即可通過直接或間接關系找到關鍵人物?！叭μ住辈⒎峭媾幹\詭計，亦非小題大做，故弄玄虛?！巴嫖飭手荆嫒藛实隆?，雕蟲小技，為人不齒。不過，商戰(zhàn)如兵事，“兵者，詭道也！”不施“計謀”，無以成事。“計”者，設計也；“謀”者，謀劃也。具體項目的成功開發(fā)，除了前期鋪墊、積累，還有賴于有效的、巧妙的設計、謀劃、布局、借力，或籠統(tǒng)謂之“運作”，以達到“運籌帷幄、決勝千里”的效果。一般來說，應先做好底層鋪墊，搜集篩選信息，打通渠道環(huán)節(jié)，關鍵時候提高層次、做大局面。比如，寫建議書時利用研究、銷售等投行外部力量，報價時了解公司外部（客戶、對手）信息，競標時利用組織高層進行造勢、推動（電話溝通、發(fā)送短信、親筆信函、會談斡旋等）。?十、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆” WORD格式整理
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