【正文】 取嚴(yán)密的技術(shù)封鎖措施，國內(nèi)的變頻器廠家很難了解到其產(chǎn)品的核心技術(shù)。雖然矢量控制變頻器的開發(fā)存在較大難度，但目前國內(nèi)已有少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)成功開發(fā)并掌握了該項技術(shù)。內(nèi)外資產(chǎn)品的主要技術(shù)區(qū)別盡管內(nèi)資技術(shù)與產(chǎn)品性能在多方面已處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，部分已處于或接進行業(yè)先進水平，但與國際一流品牌企業(yè)相比，仍存在一定的差距，主要體現(xiàn)在公司現(xiàn)有產(chǎn)品的功能和性能還無法滿足少數(shù)高端應(yīng)用領(lǐng)域客戶的需求。主要差異情況如下：序號指標(biāo)國際一流品牌公司應(yīng)用領(lǐng)域1網(wǎng)絡(luò)化支持78種總線技術(shù)支持4種總線技術(shù)煙草 冶金 造紙 石化2轉(zhuǎn)矩控制精度開環(huán)：177。4%、閉環(huán)177。1%開環(huán)：177。7%、閉環(huán)177。5%冶金 起重3速度精度閉環(huán)：%閉環(huán)：%造紙4架構(gòu)設(shè)計緊湊中等煙草5容量范圍低壓：5600KW低壓：1600KW起重 冶金四象限變頻器技術(shù)難度大，未來發(fā)展重點四象限變頻器（能量回饋型變頻器）可實現(xiàn)電流雙向流動，能將電能回饋到電網(wǎng)，技術(shù)難度大，是未來發(fā)展的重點。在高壓變頻器領(lǐng)域，目前國內(nèi)只有很少幾家開發(fā)出四象限高壓變頻器，合康變頻已經(jīng)開發(fā)出并投入使用。四象限變頻器運行狀況四象限變頻器可將電能回饋給電網(wǎng)。四象限運行的變頻器，電網(wǎng)側(cè)也采用可控整流，使得變頻器能夠在四個象限工作，可以實現(xiàn)有功功率的雙向流動；而兩象限變頻器僅能夠?qū)碾娋W(wǎng)吸收的有功功率輸出給電機，而無法將負(fù)載發(fā)出的能量或電機制動時產(chǎn)生的能量回饋給電網(wǎng)。 四象限變頻器動態(tài)性能好，多用于高端產(chǎn)品。當(dāng)電機需要減速（制動）時，兩象限變頻器僅能依靠電機和負(fù)載的阻力提供制動力矩，減速過程較慢；而四象限變頻器可以驅(qū)動電機輸出制動力矩，并將電機和負(fù)載的動能變成電能回饋給電網(wǎng)。與普通變頻器相比其動態(tài)響應(yīng)速度更快，適用于礦井提升機、軋機、船舶驅(qū)動以及高速機車主傳動等高端領(lǐng)域四象限變頻器電網(wǎng)側(cè)也有逆變器，可實現(xiàn)電流雙向流動（五） 行業(yè)進入壁壘技術(shù)和人才壁壘 近年來隨著電力電子器件的發(fā)展和國內(nèi)自動化控制技術(shù)的進步，出現(xiàn)了一批本土企業(yè)，依靠低成本的優(yōu)勢大量進入了中低端市場。但由于規(guī)模小，技術(shù)相對落后，尤其在核心的電機控制技術(shù)、電機制造技術(shù)投入不足，在產(chǎn)品的整機設(shè)計和可靠性設(shè)計技術(shù)方面與國際品牌廠商相比還有比較大的差距，因此它們要進入中高端市場還有比較高的技術(shù)壁壘。變頻器屬高新技術(shù)產(chǎn)品，無論從理論上還是產(chǎn)品研發(fā)、工藝設(shè)計和工藝實現(xiàn)上，都需要較高的技術(shù)水平和經(jīng)驗積累，因此對人才隊伍有較高的要求，需要研發(fā)團隊擁有軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計、測試等各方面理論和實踐水平較高、經(jīng)驗豐富的技術(shù)人才。相對來講，新進入企業(yè)要獲取并組合好這樣的人才隊伍有很大的難度。品牌壁壘 工業(yè)自動化控制產(chǎn)品是工業(yè)設(shè)備中最關(guān)鍵的部件之一。國際品牌廠商經(jīng)過多 年的發(fā)展，憑借先進的技術(shù)優(yōu)勢、可靠穩(wěn)定的性能優(yōu)勢在部分重點行業(yè)樹立了自己的優(yōu)勢品牌地位，形成了一定的品牌壁壘。國內(nèi)的中高端市場長期被國際頂級品牌所壟斷，若沒有特別有競爭力的產(chǎn)品和方案，國產(chǎn)品牌廠商要進入這些市場將具有相當(dāng)大的難度。 銷售渠道壁壘 目前國內(nèi)低壓變頻器、伺服系統(tǒng)的主流銷售模式為經(jīng)銷商分銷模式，各生產(chǎn)廠商通過與經(jīng)銷商長期合作形成了比較穩(wěn)定的合作關(guān)系，為了保持各自市場份額的穩(wěn)定和增長，各大生產(chǎn)廠商均加強了各自經(jīng)銷商的控制和管理，行業(yè)的新進入者很難在短期內(nèi)迅速建立有效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。（六） 行業(yè)利潤水平變頻器行業(yè)屬于電力電子行業(yè)，技術(shù)門檻較高，毛利率較高。在高壓變頻器領(lǐng)域，技術(shù)壁壘更高，同時對產(chǎn)品的可靠性要求高，行業(yè)的毛利率高。從國際品牌廠商的自動化控制系統(tǒng)的營業(yè)利潤率來看，近年來整個行業(yè)利潤水平保持了基本穩(wěn)定：公司產(chǎn)品類別200820072008安川工控類產(chǎn)品%%%艾默生工控類產(chǎn)品%%%丹佛斯工控類產(chǎn)品%%國內(nèi)同行業(yè)上市公司近幾年產(chǎn)品毛利率總體保持穩(wěn)定，雖然有略微下降的趨勢，但整體利潤水平處在一個較高的水平上，因此國內(nèi)變頻器行業(yè)的公司盈利能力很強：公司產(chǎn)品類別200920082007智光電氣高壓變頻器%%%榮信股份高壓變頻器%%%金自天正電氣傳動裝置%%%英威騰低壓變頻器%%%匯川低壓變頻器、一體化及專機%%%平均值%%%（七） 行業(yè)經(jīng)營特征 1）季節(jié)性和區(qū)域性受到我國固定資產(chǎn)投資慣例的影響，變頻器產(chǎn)品的銷售存在一定的季節(jié)性，每年上半年銷售額偏低，從第三季度開始銷售量開始擴大，下半年的銷售額通常占全年銷售總額的60%以上。行業(yè)區(qū)域性方面，變頻器產(chǎn)品的客戶相對集中在華東、華南、華北等工業(yè)經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)。2）資金占用情況低壓變頻器銷售特征：該行業(yè)“信用鋪底”模式由首家上市公司英威騰“掀起”，即銷售額 5~10%長期無息由代理商占用、增強其開拓市場的資金實力。目前市況：誰資金鋪底能力強、誰拓展思路靈活、誰就先占領(lǐng)市場。 高壓變頻器銷售特征：因高壓變頻器訂單金額大，每單 100 萬~1000 萬以上的都有， 均需按單訂制，回款模式屬于“節(jié)能（再）回款”，以往需要驗證了節(jié)電效果、使用方再回款，所以這是高壓變頻器市場最令廠家“頭疼”的普遍特征 —— 全靠資金鋪底、回款周期較長。19 / 19