【正文】 集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。嚴(yán)格按生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃進(jìn)行督促、檢查、對(duì)生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)協(xié)調(diào)平衡，搞好均衡生產(chǎn)和技術(shù)指導(dǎo)以及研究工作，并負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。 勞動(dòng)合同員工履行履行下列義務(wù)：遵守國家憲法、法律、法規(guī)。遵守甲方的規(guī)章制度，維護(hù)甲方的榮譽(yù)和利忠于職守，勤奮工作，履行保守公司商業(yè)秘密，不得利用公司的商業(yè)秘密為本人或其他經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人謀取不正當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)利益。遵守公司依法規(guī)定的規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)安全衛(wèi)生、工作制度和工作規(guī)范，愛護(hù)公司的財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德；積極參加甲方組織的培訓(xùn)，提高思想和職業(yè)技能。違反勞動(dòng)紀(jì)律，公司可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予必要的紀(jì)律處分，直至解除本合同。 員工享受權(quán)利員工享受按國家和當(dāng)?shù)厝嗣裾P(guān)于社會(huì)保障的有關(guān)規(guī)定交納職工養(yǎng)老、失業(yè)和大病統(tǒng)籌及其他社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用。員工患病或非因工負(fù)傷，其醫(yī)療期和醫(yī)療期滿后關(guān)于本合同的辦理，按照勞動(dòng)部頒發(fā)的《企業(yè)職工患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期規(guī)定》執(zhí)行。乙方患病或非因工負(fù)傷，其醫(yī)療和生活費(fèi)用按照公司規(guī)定執(zhí)行。員工享受按勞動(dòng)所得的工資福利、待遇。 員工守則1．遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。 2．維護(hù)公司聲譽(yù)，保護(hù)公司利益。3．服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助。4．愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。5．不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。6．積極進(jìn)取，勇于開拓，求實(shí)創(chuàng)新。 人力資源計(jì)劃根據(jù)洛陽市積極發(fā)展情況和同行業(yè)的競爭情況，現(xiàn)制定如下人力資源計(jì)劃：進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)。完成日常人力資源招聘與配置，推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度。充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度，弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。九 融資說明公司設(shè)在河南省洛陽市，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅[4]，正常稅率為15%。注冊資本大約200萬元。股本結(jié)構(gòu)為：團(tuán)隊(duì)成員技術(shù)入股80萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資資金50萬元，團(tuán)隊(duì)資金入股20萬，合作公司入股40萬，人民政府補(bǔ)貼10萬元，以上股本同股同權(quán)，股本結(jié)構(gòu)表如下：技術(shù)入股風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股合作公司入股政府補(bǔ)貼 金額（萬元）80萬5020萬4010比例40%25%10%20%5%表 股本結(jié)構(gòu)表 資金來源與使用計(jì)劃公司成立初期需融資200萬，其中NFC動(dòng)態(tài)密碼門禁科技公司資金入股200萬，技術(shù)入股80萬，團(tuán)隊(duì)資金入股20萬；擬引入河南省內(nèi)兩家大型鎖具生產(chǎn)公司（河南金點(diǎn)子鎖具服務(wù)公司和新鄉(xiāng)市固而美鐵藝門業(yè)有限公司）作為合作伙伴，擬籌資金40萬；引入風(fēng)險(xiǎn)投資50萬；政府補(bǔ)貼10萬。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（100萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類費(fèi)用（100萬），明細(xì)如下：資金費(fèi)用表 單位：萬元序號(hào)項(xiàng)目金額序號(hào)項(xiàng)目金額1購置固定資金505流動(dòng)資金302初期市場調(diào)研206人員工資103水電費(fèi)404技術(shù)研發(fā)60 公司股份轉(zhuǎn)讓為了公司更好更快的運(yùn)行，我們團(tuán)隊(duì)制訂了公司股份轉(zhuǎn)讓制度。股東的出資可以在股東之間相互轉(zhuǎn)讓，也可向股東以外的人轉(zhuǎn)讓，但由于人合性質(zhì)，決定了其轉(zhuǎn)讓要受到嚴(yán)格限制。按照《公司法》的規(guī)定，轉(zhuǎn)讓必須經(jīng)全體股東過半數(shù)同意；在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。股份有限公司的股份的表現(xiàn)形式為股票。這種在經(jīng)濟(jì)上代表一定價(jià)值，在法律上體現(xiàn)一定資格和權(quán)利義務(wù)的有價(jià)證券，一般地說，與持有者人身并無特定聯(lián)系，法律允許其自由轉(zhuǎn)讓，這就必然加強(qiáng)股份有限公司的活躍性和競爭性，同時(shí)也必然招致其盲目性和投機(jī)性。具體操作方式可以分為以下兩種：記名股票，由股東以背書方式或者法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他方式轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓后由公司將受讓人的姓名或者名稱及住所記載于股東名冊。股東大會(huì)召開前20日內(nèi)或者公司決定分配股利的基準(zhǔn)日前5日內(nèi)，不得進(jìn)行上述規(guī)定的股東名冊的變更登記。但是，法律對(duì)上市公司股東名冊變更登記另有規(guī)定的，從其規(guī)定。 無記名股票的轉(zhuǎn)讓，由股東將該股票交付給受讓人后即發(fā)生轉(zhuǎn)讓的效力。 投資者權(quán)利投資者作為上市公司的股東，享有上市公司股東的基本權(quán)利。股東大會(huì)—是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。董事會(huì)—由股東大會(huì)選任，并對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)。監(jiān)事會(huì)—是公司的監(jiān)督機(jī)構(gòu) 經(jīng)理—由董事會(huì)選任并對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。作為公司的股東，你可以行使的權(quán)利包括但不限于：分紅權(quán)該公司是為了獲取回報(bào)，當(dāng)然你就應(yīng)該享有上市公司股利分紅。股利是股東根據(jù)其所擁有的公司股份從公司分得的利潤，是公司從彌補(bǔ)公積金和提取公積金、法定公益金后的凈利潤中分配給股東的投資回報(bào)。你作為出資者，可以依照所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配。知情權(quán)法律規(guī)定股東享有對(duì)公司經(jīng)營狀況等的知情權(quán)，因此，根據(jù)法律和行政規(guī)定，上市公司有披露信息的義務(wù)，你有權(quán)定期或不定期的了解的：上市公司季度、中期、年度報(bào)告；公司重大事項(xiàng)臨時(shí)報(bào)告。此外投資者還具有股東大會(huì)權(quán)利、出席權(quán)、表決權(quán)、臨時(shí)股東大會(huì)召集請求權(quán)、監(jiān)督、建議、質(zhì)詢權(quán)等權(quán)利。十 財(cái)務(wù)預(yù)測 就拿一個(gè)有1000戶家庭小區(qū)來說吧，如果該產(chǎn)品售價(jià)為700元，成本在400元左右。那么利潤就會(huì)達(dá)到30萬元左右，在加上GSM短信發(fā)送的創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者對(duì)安全高要求的需要，人性化與智能化的設(shè)計(jì)會(huì)在市場上得到很好銷售，獲得巨大利益。這是理想狀態(tài)下的計(jì)算，但考慮到，公司的成立費(fèi)用、前期宣傳費(fèi)用、用戶的不了解而產(chǎn)生的抵觸心理等等因素，我們制定了未來3年的盈虧平衡分析。根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： 內(nèi)部收益率達(dá)到34%，說明投資方案可行，而且前3年內(nèi)市場增長性很好。 盈虧平衡分析對(duì)盈虧平衡點(diǎn)的分析可使我們預(yù)測利潤，控制成本，判斷經(jīng)營狀況，下表是對(duì)盈虧平衡點(diǎn)的分析。表8 盈虧平衡分析表固定成本（萬） 單位變動(dòng)成本（萬） 月銷售（萬把） 銷售單價(jià)（萬） 銷售收入（萬） 變動(dòng)成本（萬） 總成本（萬） 盈虧平衡點(diǎn)x軸值 盈虧平衡點(diǎn)y軸值 20002023024880利用Excel對(duì)盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算結(jié)果如下：圖6 盈虧平衡散點(diǎn)圖計(jì)算結(jié)果表明：通過數(shù)據(jù)顯示，在未來三年內(nèi)，，盈虧平衡點(diǎn)銷量為8萬把,，公司也由虧損走向盈利狀態(tài)。 未來五年銷售收入及利潤 在前三年逐漸盈利的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，我們團(tuán)隊(duì)在第五年及以后加大資金投入力度，增加幾家直營店。采用連上經(jīng)營模式，在第五年開設(shè)五家直營店，第六年增加到八家，第三年開始建立連鎖加盟系統(tǒng)，發(fā)展擴(kuò)大經(jīng)營模式。直營店主要開設(shè)在洛陽比較繁華的地段，人流量多且靠近賣電子產(chǎn)品及安全家具的地方。方便消費(fèi)者購買的同時(shí)，擴(kuò)大NFC動(dòng)態(tài)密碼門禁系統(tǒng)的品牌的影響力，提高知名度。立足洛陽，在發(fā)展壯大的基礎(chǔ)上，向其他有潛力的城市進(jìn)軍。表 單價(jià)直營店的資金投入品項(xiàng)金額（萬元）生產(chǎn)產(chǎn)品總投入10技術(shù)研發(fā)投入8門店設(shè)計(jì)及裝修5收銀機(jī)門店出租費(fèi)8流動(dòng)資金2其他1合計(jì)第五年總啟動(dòng)資金：總啟動(dòng)資金=*5+后備現(xiàn)金50=223萬元銷售增長率第五年銷售增長率=15%第六年銷售增長率=20%第七年銷售增長率=22%平均銷售增長率=19%圖 銷售增長凈利率第五年凈利率=17%第六年凈利率=19%第七年凈利率=14%平均凈利率=%凈利潤第五年凈利潤27萬元第六年凈利潤51萬元第七年凈利潤63萬元圖 凈利潤投資回報(bào)率第五年投資回報(bào)率=30%第六年投資回報(bào)率=32%第七年投資回報(bào)率=40%圖 投資回報(bào)率十一 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)通過市場調(diào)查與分析，公司的成立與發(fā)展主要存在市場風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。市場風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所面臨的虧損的可能性和贏利的不確定性而存在的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)踐證明，市場風(fēng)險(xiǎn)是導(dǎo)致新產(chǎn)品、新技術(shù)商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化過程中斷甚至失敗的核心風(fēng)險(xiǎn)之一。對(duì)于動(dòng)態(tài)密碼門禁系統(tǒng)是全新的開鎖方式，雖然其功能比較安全與穩(wěn)定，但由于其新穎性可能導(dǎo)致消費(fèi)者的抵觸心理。市場進(jìn)入過程中存在風(fēng)險(xiǎn)，任何一個(gè)企業(yè)都沒有能力進(jìn)入所有市場，也不可能為所有的顧客服務(wù)，必須細(xì)分市場。重要的辦法就是開拓。在開拓的過程中，又加大了成本、營銷策略、營銷渠道等風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于市場上的門鎖需求量也具備很大的不確定性，推出產(chǎn)品后，如果投入的較多，而市場總?cè)萘啃』蛟谑袌龅亩唐趦?nèi)不認(rèn)可，則創(chuàng)業(yè)的價(jià)值就無法實(shí)現(xiàn)?？赡苣愕倪@個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)被淘汰,或者根本用不上。競爭激烈程度的不確定性。企業(yè)進(jìn)入市場常常要面臨激烈的競爭，包括爭取拉攏客戶、打敗競爭對(duì)手、實(shí)行價(jià)格挑戰(zhàn)等。在競爭中能否占領(lǐng)整個(gè)市場領(lǐng)域，能占領(lǐng)多大市場， 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也是新創(chuàng)企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)之一,它主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面: 一是創(chuàng)業(yè)技術(shù)發(fā)展到一定階段之后,隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大,對(duì)資金的需求迅速膨脹,即資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)不能滿足公司快速發(fā)展的需要,. 二是風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)高新技術(shù)客體作用,簡要地說，是:“扶上馬,送一程”,要有一定的時(shí)效性,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候從所投資的企業(yè)或項(xiàng)目中退出來,周轉(zhuǎn)率,才能不斷地獲取項(xiàng)目在高成長階段的高利潤,以彌補(bǔ)失敗項(xiàng)目上的損失,如果退出機(jī)制不完善,推出渠道不暢通,風(fēng)險(xiǎn)資本別鎖定在投資客體中,“風(fēng)險(xiǎn)投資”將失去其本色與功能。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于創(chuàng)新型公司，技術(shù)的創(chuàng)新性發(fā)展是新型產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵，由于各種原因，會(huì)發(fā)生技術(shù)型人才流失，新型產(chǎn)品研發(fā)較慢，資金不能滿足技術(shù)性的需求，創(chuàng)新性專利的需要等問題。這些問題需要公司的穩(wěn)定性發(fā)展，以及領(lǐng)導(dǎo)者出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，只有各個(gè)方面的完美配合，才會(huì)有公司的蓬勃向上的發(fā)展。 風(fēng)險(xiǎn)控制措施風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。我們的產(chǎn)品雖然具有很多的優(yōu)勢，但在科技飛速發(fā)展的今天，公司也將會(huì)面臨著各種各樣的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢，但是我們并不能排除公司由于經(jīng)營管理不善或市場原因而失敗的可能性。因此，必須有一套退出方案：在公司有停止經(jīng)營的打算時(shí)，應(yīng)馬上收縮戰(zhàn)線，把進(jìn)原料、生產(chǎn)、推銷大幅度降低，盡量減少開支。及時(shí)追回賒銷給廠商的產(chǎn)品貨款。將剩余的產(chǎn)品降低價(jià)格，盡快售出。在度過了“收縮”這一過渡期后，公司完全停止生產(chǎn)。把設(shè)備折價(jià)出售，及時(shí)辦好退還所租廠房等手續(xù)。最后將剩余資金按入股協(xié)議分紅。 48