市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)三篇-資料下載頁(yè)
2025-08-03 12:31本頁(yè)面
【正文】 盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營(yíng)業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開(kāi)業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。1協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃 ，督促代理商實(shí)施宣傳工作。，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫(kù)存壓力。，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等?！臼袌?chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)三篇】。九：前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。(面試網(wǎng))。(詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)代理合同、專賣合同)。(團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧)十：總結(jié)當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)五：一、市場(chǎng)描述 市場(chǎng)劃分戰(zhàn)略型區(qū)域市場(chǎng)定義：品牌工廠所在地區(qū)和國(guó)家級(jí)中心城市，及核心經(jīng)濟(jì)圈核心城市，通常決定品牌的本土成長(zhǎng)性，及突破地區(qū)性，引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)，成為全國(guó)性的行業(yè)品牌的戰(zhàn)略點(diǎn)。發(fā)展策略目標(biāo)：精耕型市場(chǎng)核心成長(zhǎng)區(qū)域市場(chǎng)定義：地區(qū)區(qū)域中心，重要的經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)帶成長(zhǎng)區(qū)，是品牌實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的重要戰(zhàn)區(qū)，是戰(zhàn)略型區(qū)域市場(chǎng)的有力支撐，對(duì)輻射區(qū)域內(nèi)重要市場(chǎng)有重要影響力。發(fā)展策略目標(biāo)：提升型市場(chǎng)重要市場(chǎng)定義：所在省區(qū)有重要增長(zhǎng)潛力市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有影響力，城市GDP900億以上，能在所在省區(qū)二級(jí)市場(chǎng)中起重要樣板作用的零售型市場(chǎng)。發(fā)展策略目標(biāo)：拓展型市場(chǎng)市場(chǎng)分類結(jié)合的延伸內(nèi)涵：片區(qū)劃分片區(qū)劃分因素：GDP、人口、地理、交通和客戶結(jié)構(gòu)，以及區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)。歷史數(shù)據(jù)整理與分析a、產(chǎn)品線產(chǎn)品線的內(nèi)生結(jié)構(gòu)：高高端形象型 提升品牌形象高端主推型 貢獻(xiàn)高額毛利中常規(guī)主銷型 主要占產(chǎn)品線的60%，常規(guī)促銷型 銷售量一般占到4060%低低端跑量型 狙擊市場(chǎng)策略性產(chǎn)品 搶占市場(chǎng)**產(chǎn)品線結(jié)合庫(kù)存和現(xiàn)有產(chǎn)品線以及促銷產(chǎn)品線 依據(jù)產(chǎn)品線內(nèi)生結(jié)構(gòu)，整合 區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品線b、渠道① 該區(qū)域的**市場(chǎng)一覽表（區(qū)域市場(chǎng)渠道終端分布表）**市場(chǎng)分類：（此分類主要依據(jù)市場(chǎng)的品牌貢獻(xiàn)率和市場(chǎng)份額）傳統(tǒng)專賣店：主要位于**類的賣場(chǎng)或臨街。主要包括：高端賣場(chǎng)，區(qū)域性賣場(chǎng)，傳統(tǒng)市場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)，**品類型一條街。傳統(tǒng)專營(yíng)店/專營(yíng)區(qū)：面積和品類陳列差異。主要場(chǎng)所仍然集中在創(chuàng)統(tǒng)市場(chǎng)內(nèi)。其他配套渠道：連鎖賣場(chǎng)渠道：以國(guó)美蘇寧為主導(dǎo)的全國(guó)性連鎖賣場(chǎng)或地區(qū)性家電，百貨賣場(chǎng)開(kāi)始介入家居渠道。**行業(yè)賣場(chǎng)：國(guó)內(nèi)主要以百安居，東方家園，家得寶為主的建材類超市，多半采用廠家直接運(yùn)營(yíng)或代理商運(yùn)營(yíng)的方式。新渠道：根據(jù)市場(chǎng)特征創(chuàng)新的渠道模式。常見(jiàn)的如：團(tuán)購(gòu)渠道，網(wǎng)購(gòu)，樓盤(pán)渠道，櫥柜配套渠道等，根據(jù)地區(qū)特質(zhì)可進(jìn)駐。工程配套渠道：家居品牌主流通路，代理商或工廠介入較多。c、銷售額：d、費(fèi)用：小結(jié)二、市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)制定分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建銷售額的提升探索出一套良好的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式三、市場(chǎng)策略及方案目標(biāo)：策略方案：目標(biāo)分解（根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)品牌貢獻(xiàn)率和市場(chǎng)貢獻(xiàn)份額分解目標(biāo)）片區(qū) 策略 渠道A片區(qū)：B片區(qū)：C片區(qū)：D片區(qū)： 評(píng)估各個(gè)方案的優(yōu)劣勢(shì)小結(jié)：我比較傾向于選擇哪個(gè)方案（理由與達(dá)成怎么樣的結(jié)果）四、市場(chǎng)策略執(zhí)行方案（運(yùn)營(yíng)方案主要是如何整合資源）時(shí)間：人力資源：產(chǎn)品線：資源政策：客戶：市場(chǎng)片區(qū)：五、可能出現(xiàn)的問(wèn)題及方案
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