市場拓展計(jì)劃書三篇-資料下載頁
2025-08-03 12:31本頁面
【正文】 盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場的市場作亂，這要求對公司對重點(diǎn)市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。1協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃 ，督促代理商實(shí)施宣傳工作。，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動(dòng)向等?！臼袌鐾卣褂?jì)劃書三篇】。九：前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。(面試網(wǎng))。(詳細(xì)的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)。(團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧)十：總結(jié)當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。市場拓展計(jì)劃書五：一、市場描述 市場劃分戰(zhàn)略型區(qū)域市場定義：品牌工廠所在地區(qū)和國家級中心城市，及核心經(jīng)濟(jì)圈核心城市，通常決定品牌的本土成長性，及突破地區(qū)性，引領(lǐng)行業(yè)趨勢，成為全國性的行業(yè)品牌的戰(zhàn)略點(diǎn)。發(fā)展策略目標(biāo)：精耕型市場核心成長區(qū)域市場定義：地區(qū)區(qū)域中心，重要的經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)帶成長區(qū)，是品牌實(shí)現(xiàn)利潤增長和市場份額的重要戰(zhàn)區(qū)，是戰(zhàn)略型區(qū)域市場的有力支撐，對輻射區(qū)域內(nèi)重要市場有重要影響力。發(fā)展策略目標(biāo)：提升型市場重要市場定義：所在省區(qū)有重要增長潛力市場，在區(qū)域市場有影響力，城市GDP900億以上，能在所在省區(qū)二級市場中起重要樣板作用的零售型市場。發(fā)展策略目標(biāo)：拓展型市場市場分類結(jié)合的延伸內(nèi)涵：片區(qū)劃分片區(qū)劃分因素：GDP、人口、地理、交通和客戶結(jié)構(gòu)，以及區(qū)域市場的特點(diǎn)。歷史數(shù)據(jù)整理與分析a、產(chǎn)品線產(chǎn)品線的內(nèi)生結(jié)構(gòu)：高高端形象型 提升品牌形象高端主推型 貢獻(xiàn)高額毛利中常規(guī)主銷型 主要占產(chǎn)品線的60%，常規(guī)促銷型 銷售量一般占到4060%低低端跑量型 狙擊市場策略性產(chǎn)品 搶占市場**產(chǎn)品線結(jié)合庫存和現(xiàn)有產(chǎn)品線以及促銷產(chǎn)品線 依據(jù)產(chǎn)品線內(nèi)生結(jié)構(gòu)，整合 區(qū)域市場產(chǎn)品線b、渠道① 該區(qū)域的**市場一覽表（區(qū)域市場渠道終端分布表）**市場分類：（此分類主要依據(jù)市場的品牌貢獻(xiàn)率和市場份額）傳統(tǒng)專賣店：主要位于**類的賣場或臨街。主要包括：高端賣場，區(qū)域性賣場，傳統(tǒng)市場或批發(fā)市場，**品類型一條街。傳統(tǒng)專營店/專營區(qū)：面積和品類陳列差異。主要場所仍然集中在創(chuàng)統(tǒng)市場內(nèi)。其他配套渠道：連鎖賣場渠道：以國美蘇寧為主導(dǎo)的全國性連鎖賣場或地區(qū)性家電，百貨賣場開始介入家居渠道。**行業(yè)賣場：國內(nèi)主要以百安居，東方家園，家得寶為主的建材類超市，多半采用廠家直接運(yùn)營或代理商運(yùn)營的方式。新渠道：根據(jù)市場特征創(chuàng)新的渠道模式。常見的如：團(tuán)購渠道，網(wǎng)購，樓盤渠道，櫥柜配套渠道等，根據(jù)地區(qū)特質(zhì)可進(jìn)駐。工程配套渠道：家居品牌主流通路，代理商或工廠介入較多。c、銷售額：d、費(fèi)用：小結(jié)二、市場戰(zhàn)略目標(biāo)制定分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建銷售額的提升探索出一套良好的市場運(yùn)營模式三、市場策略及方案目標(biāo)：策略方案：目標(biāo)分解（根據(jù)每個(gè)市場品牌貢獻(xiàn)率和市場貢獻(xiàn)份額分解目標(biāo)）片區(qū) 策略 渠道A片區(qū)：B片區(qū)：C片區(qū)：D片區(qū)： 評估各個(gè)方案的優(yōu)劣勢小結(jié)：我比較傾向于選擇哪個(gè)方案（理由與達(dá)成怎么樣的結(jié)果）四、市場策略執(zhí)行方案（運(yùn)營方案主要是如何整合資源）時(shí)間：人力資源：產(chǎn)品線：資源政策：客戶：市場片區(qū)：五、可能出現(xiàn)的問題及方案
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