【正文】 我們能夠?qū)崿F(xiàn)如此的技術(shù)結(jié)合，充分開發(fā)產(chǎn)業(yè)交叉所帶來的新經(jīng)濟增長點，那未來的市場仍舊屬于我們。以某偉業(yè)為領導的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)將在全球后化石能源文明社會中開辟一個新的時代。第三章 產(chǎn)品屬性分析和市場需求預測首先，結(jié)合當前國際大力倡導低碳經(jīng)濟的發(fā)展形式。以太陽能為首的新能源替代傳統(tǒng)化石能源的技術(shù)應用將是大勢所趨?！暗吞冀?jīng)濟”最早見諸于政府文件是在2003年的英國能源白皮書《我們能源的未來:創(chuàng)建低碳經(jīng)濟》。作為第一次工業(yè)革命的先驅(qū)和資源并不豐富的島國，英國充分意識到了能源安全和氣候變化的威脅，它正從自給自足的能源供應走向主要依靠進口的時代，按目前的消費模式，預計2020年英國80%的能源都必須進口。同時，氣候變化的影響已經(jīng)迫在眉睫。因此看來，“低碳經(jīng)濟”提出的大背景，是在傳統(tǒng)化石能源消費巨大并逐漸面臨耗盡危機的同時，全球氣候變暖正不可逆轉(zhuǎn)的顯現(xiàn)出來，高能耗和高污染的雙向悖論正對人類生存和發(fā)展形成越來越嚴峻的威脅。隨著全球人口和經(jīng)濟規(guī)模的不斷增長，能源使用帶來的環(huán)境問題及其誘因不斷地為人們所認識，不止是煙霧、光化學煙霧和酸雨等的危害，大氣中二氧化碳（CO2）濃度升高帶來的全球氣候變化也已被確認為不爭的事實。2007年12月3日，聯(lián)合國氣候變化大會在印尼巴厘島舉行，15日正式通過一項決議，決定在2009年前就應對氣候變化問題新的安排舉行談判，制訂了世人關(guān)注的應對氣候變化的“巴厘島路線圖”。該“路線圖”為2009年前應對氣候變化談判的關(guān)鍵議題確立了明確議程，要求發(fā)達國家在2020年前將溫室氣體減排25%至40%?！鞍屠鍗u路線圖”為全球進一步邁向低碳經(jīng)濟起到了積極的作用，具有里程碑的意義。在國內(nèi)，我國的能源利用形式更是不容樂觀。我國每年煤炭的消耗量占全世界的40%。而且隨著中國經(jīng)濟逐年快速的發(fā)展，社會經(jīng)濟運行中能耗的增長將是不可避免的。我們必須尋求其他途徑。2007年9月8日，中國國家主席胡錦濤在亞太經(jīng)合組織（APEC）第15次領導人會議上，本著對人類、對未來的高度負責態(tài)度，對事關(guān)中國人民、亞太地區(qū)人民乃至全世界人民福祉的大事，鄭重提出了四項建議，明確主張“發(fā)展低碳經(jīng)濟”，令世人矚目。他在這次重要講話中，一共說了4回“碳”：“發(fā)展低碳經(jīng)濟”、研發(fā)和推廣“低碳能源技術(shù)”、“增加碳匯”、“促進碳吸收技術(shù)發(fā)展”。他還提出：“開展全民氣候變化宣傳教育，提高公眾節(jié)能減排意識，讓每個公民自覺為減緩和適應氣候變化做出努力?！边@也是對全國人民發(fā)出了號召，提出了新的要求和期待。胡錦濤主席并建議建立“亞太森林恢復與可持續(xù)管理網(wǎng)絡”，共同促進亞太地區(qū)森林恢復和增長，減緩氣候變化?？梢姲l(fā)展低碳型經(jīng)濟將是未來幾十年甚至更長時間內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展趨勢。它將帶動社會生產(chǎn)領域和消費領域內(nèi)的重大經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，其中蘊藏的商機無限。作為低碳經(jīng)濟中的重要組成部分的太陽能產(chǎn)業(yè)近年來也是方興未艾。前些年太陽能光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，但從近幾年的發(fā)展來看，其產(chǎn)品能源轉(zhuǎn)化效率低的弊端仍不能得到有效解決。而對于太陽能光熱產(chǎn)業(yè)，我國目前的太陽能光熱產(chǎn)品市場已經(jīng)非常普及。全國大大小小的太陽能熱水器廠家有近千家，其中像皇明、力諾瑞特、清華陽光這樣的總資產(chǎn)上億的一線品牌就有十幾家。據(jù)有關(guān)資料初步估算，太陽能熱水器行業(yè)國內(nèi)的年總產(chǎn)值在50億左右?？梢娞柲軣崴饕呀?jīng)在國內(nèi)形成了非常穩(wěn)定的消費群，人們對太陽能光熱產(chǎn)品的認可度也在逐漸提高，更有甚者，有許多消費者主動向廠家要求提供太陽能供暖產(chǎn)品。但是，如此眾多的太陽能光熱產(chǎn)品廠商的技術(shù)水平都只是停留在太陽能熱水器上，而并不能進一步實現(xiàn)太陽能光熱利用與建筑供暖系統(tǒng)的結(jié)合。在上述的文章中我們也曾提到，在建筑能耗方面，供暖能耗所占的比重要遠遠超過生活熱水的能耗需求，我國北方有上百億平方米的建筑需要供暖，供暖能耗要超過生活熱水能耗數(shù)十倍。由此觀之，只要能夠提供可以把太陽能集熱與供暖系統(tǒng)結(jié)合起來的系統(tǒng)產(chǎn)品，這將為整個太陽能光熱產(chǎn)業(yè)帶來井噴式的市場拓展。同時，國內(nèi)的光熱產(chǎn)品在國際市場上尤其是在發(fā)達國家還沒有得到普遍認可，主要就是因為現(xiàn)有的太陽能熱水器產(chǎn)品的技術(shù)壁壘比較低，一旦我們通過產(chǎn)品研發(fā)，與建筑供暖空調(diào)系統(tǒng)相結(jié)合，不僅是單一產(chǎn)品的技術(shù)壁壘得到提高，而且整體太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的價值也會顯著上升，這對我國提倡中國創(chuàng)造，增強國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的核心競爭力都是具有非常深遠的意義。它也必將帶動太陽能光熱產(chǎn)品在國際市場的大幅拓展。 產(chǎn)品的目標市場定位我公司現(xiàn)階段產(chǎn)品主要是太陽能平板集熱器，主要針對目前發(fā)展比較成熟的國內(nèi)國際太陽能熱水市場。在中國，這依然是一個成長性很好的市場。2007年，中國太陽能熱水器產(chǎn)量的增長速度約為30%，年產(chǎn)量達2340萬m2（16380MWth），總保有量約為10800萬m2（75600MWth）。2007年，太陽能熱水器市場銷售額約為320億元人民幣，產(chǎn)值億元人民幣以上的企業(yè)有20多家。2008年我國太陽能熱水器行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步快速發(fā)展。其中，產(chǎn)值達430億，出口達1億美元。中國太陽能熱水器的年生產(chǎn)量是歐洲的2倍，北美的4倍，現(xiàn)已成為世界上最大的太陽能熱水器生產(chǎn)國和最大的太陽能熱水器市場。因此，在未來的數(shù)十年內(nèi)隨著居民生活水平的提高，國內(nèi)太陽能熱水市場的容量仍會快速成長。其中有力可圖的商機仍舊很多。所以我們當前的產(chǎn)品還是要立足于太陽能熱水市場，以成熟產(chǎn)品支撐公司當前的基本盈利空間。但是，我們也要清楚的看到，目前太陽能熱水市場非?；靵y。整體產(chǎn)業(yè)的技術(shù)含量比較低，大家都在用比較原始的市場競爭方式在爭奪項目。在行業(yè)利潤大量流失的同時，產(chǎn)品性能和質(zhì)量都無法保證。當前近半數(shù)以上的太陽能熱水產(chǎn)品的生產(chǎn)商和集成商都不能維持自身的長期盈利。為了擺脫目前太陽能光熱市場這種惡性競爭的局面，拓展自身的潛在市場。我們必須認真思考，在產(chǎn)品深度開發(fā)方面下大力氣。這也正是我公司力主開發(fā)太陽能及熱泵綜合能源供熱系統(tǒng)產(chǎn)品，將太陽能光熱產(chǎn)品向中溫集熱技術(shù)方向推進的初衷。具體談到太陽能光熱產(chǎn)品向建筑供暖市場拓展。我們應該認真分析自身產(chǎn)品特點和建筑供暖需求。一方面，因為太陽能輻照資源總是有限的。對于一般地區(qū)，冬季晴天里的太陽能輻照度也就是600W/m2—800W/m2。而且太陽能集熱產(chǎn)品的能量轉(zhuǎn)化效率目前只有50%左右。即單位面積太陽能的能量收益只有300 W/m2—400W/m2。這樣的能量收益無法滿足多層甚至高層建筑的供暖需求。因此，我們必須先明確，太陽能綜合供暖系統(tǒng)應針對低密度建筑群。對于高層建筑，我們只能說有可能通過分區(qū)供暖的方式解決其頂層等部分區(qū)域建筑的供暖問題。但這是將來產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟之后的下一步。具體分析低密度建筑供暖現(xiàn)狀，我們可從下面幾個不同的方向入手。第一、與新農(nóng)村建設相呼應，全面打造綠色環(huán)保新型農(nóng)村居住環(huán)境。當前國家對于北方農(nóng)村廣大地區(qū)的能源利用問題高度關(guān)注。但是因為農(nóng)村的民居基本都是獨立供暖的低密度建筑，建筑成本很低，供暖主要依靠燃煤熱水爐，近些年來生物質(zhì)鍋爐也在農(nóng)村開始興起，其燃料主要是秸稈等作物加工而成的，價格便宜，可以替代一部分燃煤消耗。盡管，農(nóng)村居民可以從低廉的供暖燃料中得到實惠，但是這卻讓國家背上了沉重的能耗和污染負擔，因為秸稈燃燒同樣會造成二氧化碳等污染排放物。由此可見，以太陽能為核心的環(huán)保型供暖系統(tǒng)將會大有可為。但是，產(chǎn)品要在保證系統(tǒng)性能可靠性的同時，還要努力壓縮成本。價格將下來，農(nóng)村市場才會有大規(guī)模推廣的可能。當然，如果能夠與國家扶持性政策相銜接，我們產(chǎn)品的成本壓力就小一點。第二、城市郊區(qū)的低密度別墅區(qū)。別墅在中國已經(jīng)不是什么稀有物品。隨著國家經(jīng)濟發(fā)展，越來越多的人都具備購買別墅，追求舒適生活的能力。但是北方地區(qū)，冬季別墅的使用正處在尷尬的境地。因為對于國內(nèi)的別墅來說，一般都不是業(yè)主的第一套房產(chǎn)，這樣就導致別墅并不是天天住的。在冬季，別墅的獨立供暖系統(tǒng)將面臨一個兩難的境地。如果系統(tǒng)全連續(xù)運行，那當沒有人居住的時間里，大量的能耗確實有些浪費。如果系統(tǒng)降負荷運行，常規(guī)的燃氣供暖爐或燃煤鍋爐都不容易實現(xiàn)，而且即使實現(xiàn)也會造成燃料的不充分燃燒。最終燃料也沒省多少。如果在沒人的時候供暖系統(tǒng)就停止運行，一旦循環(huán)管路凍壞，那一冬天都不能供暖了。相比之下，太陽能供暖系統(tǒng)的優(yōu)勢就是，它在降負荷運行時，系統(tǒng)集熱效率反而更高，富余的能量可以儲藏在蓄熱系統(tǒng)里等待有人居住時再利用。由此所得到的綜合節(jié)能效果非常明顯。可見，太陽能供暖系統(tǒng)非常適合城市郊區(qū)低密度高檔住宅的獨立供暖。需要注意的是，別墅型建筑的外觀都比較考究。在建筑屋頂安裝太陽能集熱器需要認真考慮建筑一體化的效果。這是需要具體問題具體分析的。第三、工業(yè)區(qū)內(nèi)的低密度辦公建筑和廠房。工業(yè)區(qū)內(nèi)的建筑大部分都是低密度建筑，廠房雖然層高很高，但一般都是單層或者二層。與其配套的辦公及輔助用房也頂多三層。這些大空間的建筑物平時要消耗大量的能源用于供暖。但是廠房對于供暖所要求的溫度并不高。因為，廠房內(nèi)的作業(yè)人員總是處于一定強度的體力勞動中。對于大空間的低溫供熱（保持室溫在12℃—16℃），太陽能系統(tǒng)又有其獨特的優(yōu)勢，在低溫條件下，太陽能集熱系統(tǒng)的效率會顯著提高，這意味著太陽能集熱系統(tǒng)的熱能收益會增大。同時，太陽能系統(tǒng)的供熱負荷可按照用戶要求自如調(diào)節(jié)，廠房內(nèi)各區(qū)域也可分別控制。因此系統(tǒng)用于工業(yè)建筑供暖，具有很強的適應性。同時，工廠供暖主要是在白天，夜間多采用節(jié)能值班供暖方式。這也是太陽能系統(tǒng)的優(yōu)勢所在。另一方面，除了考慮低密度建筑外。太陽能供暖還要考慮當?shù)氐臍夂驐l件和太陽能輻照條件。對于陽光充足又不太寒冷的中溫帶，太陽能供暖系統(tǒng)的性能是最優(yōu)越的。緯度越高，太陽能輻照度越弱，所需要的備用熱源的耗能量就越大，太陽能系統(tǒng)的優(yōu)勢就不明顯了。因此，針對不同氣候條件的地區(qū)，整體系統(tǒng)的配置和控制方式要做一定調(diào)整。 國內(nèi)市場分析對于國內(nèi)太陽能光熱產(chǎn)業(yè)，政府支持的大中型項目越來越多。同時結(jié)合國家擴大內(nèi)需，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟及新農(nóng)村建設的各項政策的出臺，各種新能源建設項目都有很大的市場拓展空間。根據(jù)上面產(chǎn)品市場定位的分析，太陽能供暖系統(tǒng)產(chǎn)品也主要面對各種不同的低密度獨棟建筑。另外對于我國北方各大城市核心區(qū)，雖然建筑密度很大，但是這些地區(qū)往往配備有完善的區(qū)域集中供暖設施，其系統(tǒng)設備的成熟度和大規(guī)模的系統(tǒng)優(yōu)化運行都具有很強的節(jié)能降耗優(yōu)勢。而新興的太陽能產(chǎn)品在能量收益上本身就沒有優(yōu)勢，而且系統(tǒng)規(guī)?；ㄔO的初期投資又高。所以我們無法也沒有必要在這樣的市場花費精力與其它產(chǎn)品展開競爭。太陽能綜合供暖系統(tǒng)最有競爭力的市場就是城市郊區(qū)、工業(yè)區(qū)及廣大城鄉(xiāng)農(nóng)村地區(qū)中小型的獨立建筑供暖。目標市場的明確有助于我們確定產(chǎn)品的特點及市場推廣策略。對于中小型獨棟建筑，供暖負荷從幾千瓦到幾十千瓦甚至幾百千瓦不等。這就決定了系統(tǒng)的集熱甚至輔助熱源產(chǎn)品要具有很好的可擴展性。為了盡量充分利用太陽能，集熱器一定要便于安裝并與現(xiàn)有建筑一體化。在深入探討廣大低密度建筑區(qū)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)其中的需求巨大，市場前景廣闊。首先談談農(nóng)村低成本民用建筑。因為北方低密度建筑區(qū)的供暖問題自始至終是個沒有得到很好解決的難題。（1）傳統(tǒng)獨棟供暖系統(tǒng)效率差，污染嚴重。目前，低密度建筑主要分布于農(nóng)村或小城鎮(zhèn)。這些地方現(xiàn)有的消費能力有限，基本都是以小型自用燃煤取暖爐為主。這種小型取暖爐的燃燒效率很差，使用過程中會造成嚴重的污染，因此這種傳統(tǒng)的獨棟供暖方式是未來低碳經(jīng)濟需要改造的主要目標。（2）傳統(tǒng)獨棟供暖系統(tǒng)管理成本高目前的小型獨棟供暖系統(tǒng)大多是自用燃煤取暖爐，即使是燃油或者燃氣鍋爐，其自動化程度依然不高?？紤]到建筑使用的不確定性，很多時候住戶不在家中，如果要保證供暖負荷，則無謂的能源耗費很可觀，如果考慮專人負責實時管理，管理成本自然上升。層有延慶某別墅住戶，周一至周五經(jīng)常不在，但為了防止供暖系統(tǒng)凍壞，整個冬季還要雇人燒鍋爐全負荷供暖，期間的管理成本自然比自動系統(tǒng)高很多。（3）傳統(tǒng)獨棟供暖系統(tǒng)存在重大安全隱患小型的獨棟取暖爐在半充分燃燒的情況下經(jīng)常會產(chǎn)生大量一氧化碳，這會導致人體內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)中毒，從而缺氧致死。很多人為了節(jié)省燃料同時維持夜間供暖的持續(xù)性，經(jīng)常使取暖爐保持不充分燃燒。但是排演通道少有泄露就會造成一氧化碳中毒的事情。其次，針對城市郊區(qū)正在興起的規(guī)模性低密度高檔社區(qū)。太陽能綜合供暖系統(tǒng)前景更好。具體優(yōu)勢因素如下（1）此類建筑的使用率并不高，經(jīng)常會有每人居住的情況。這樣太陽能系統(tǒng)可以依靠自身性能優(yōu)越的集熱和蓄熱組件，實現(xiàn)滿足建筑用戶供暖需求的同時達到節(jié)能優(yōu)化調(diào)整。（2）對于各城市的高檔社區(qū)，燃煤鍋爐這樣的重污染設備是嚴禁使用的。目前，比較常用的供暖系統(tǒng)就是燃油、燃氣鍋爐或者電熱爐。這些供暖系統(tǒng)都要比燃煤鍋爐的運行費用高得多。隨著全球化石能源緊缺的形式日益嚴峻，天然氣和柴油甚至民用電的價格上漲是無法避免的。在這樣的能源利用環(huán)境中，太陽能系統(tǒng)的節(jié)能優(yōu)勢就更加明顯了。（3）現(xiàn)在的低密度高檔別墅都是由房地產(chǎn)開發(fā)商整體性開發(fā)的，只要太陽能供暖產(chǎn)品能夠可靠穩(wěn)定的解決此類建筑的供暖問題，國家的財政補貼等方式的經(jīng)濟鼓勵措施同時也能夠到位，開發(fā)商就有興趣整體開發(fā)，這樣項目從立項到與建筑的配合都比較完善，系統(tǒng)設計比較周全，所能實現(xiàn)的供熱效果也自然比較好。而且，高檔住宅的建筑標準比較高，產(chǎn)品的利潤也會有更大的空間。在我國現(xiàn)階段城市化發(fā)展進程的高峰時期，北方各大一線城市周邊都在大規(guī)模興建高檔低密度社區(qū)。以北京為例，五環(huán)以外的各個郊區(qū)地段都有不同風格的低密度高檔社區(qū)，但是建筑標準比市區(qū)內(nèi)部只高不低。而且新的低密度項目規(guī)劃還層出不窮。同樣在西安、沈陽、天津，低密度高檔社區(qū)也是剛剛展露。沈陽已經(jīng)在其南郊建成了有3000套單體別墅的高檔社區(qū)，其內(nèi)部提供的供暖設備有兩種，一種是電鍋爐，開發(fā)商為每個用戶配置了一臺36KW的大變壓器。另一種是燃氣壁掛爐，部分區(qū)域燃氣管道已經(jīng)入戶。山西西安規(guī)劃要在市南郊開發(fā)新型的綠色歐洲小鎮(zhèn)，其中全部為低密度建筑。另一方面，對于工業(yè)建筑的低溫供暖工程，太陽能系統(tǒng)也有其特殊的優(yōu)勢。多數(shù)工業(yè)建筑要求的供暖溫度均不高，在作業(yè)人員的運動時，廠房內(nèi)保持10℃以上就很合適了。為了達到這樣的供暖要求，供暖循環(huán)的溫度在30℃左右。這樣的工作溫度對于現(xiàn)有的太陽能集熱器來說是非常合適的。因為即使冬季里環(huán)境溫度比較低，在熱水只有30℃的條件下，太陽能集熱器的效率也會達到50%以上。同時，因為太陽能供熱系統(tǒng)無需消耗燃料，可實現(xiàn)循環(huán)泵即開即用。因