五年hr招聘的體會-資料下載頁
2025-08-03 10:04本頁面
【正文】 題 這里集中的論題就是：你和公司應該誰求誰？這不是一場辯論，而是一個經濟學問題，實質上很簡單，就是最簡單的供求關系模型。我們普遍認為公司應該求賢若渴，這當然正確，用我自己做例子，我做招聘經理大部分時間都是在為公司追逐人才（那些牛人），因為他們可以為公司創(chuàng)造很高的價值，n顧大酒店的事情也是少不了的~~~；或者我們換個說法，我是在為那些有能力為公司創(chuàng)造高價值的人才們服務，因為如果他到我的公司來工作，可以更好地體現(xiàn)自身能力，得到更高的社會價值和自我價值認同。 這是一個問題的兩個方面，招聘工作就是這兩方面的統(tǒng)一體，所以招聘和應聘雙方是一種包含相互斗爭的合作關系，不存在誰求著誰！當然追逐一定是存在的，原因很簡單，追逐的那一方將獲利更多而已。這不就是銷售、采購模型的最典型表現(xiàn)嗎？所以，大家在抱怨企業(yè)不“求賢若渴”的時候，不如首先考量一下雙方的供求關系，到底傾向哪一方?！ τ趧浜椭T葛亮的關系，我們不妨用供求關系理論分析一下劉備作為人力資源的需求方（買方）和諸葛亮作為人力資源供給者（賣方）之間的關系。劉備當時寄人籬下，上無遮頂片瓦，下無立錐之地，武將關長趙云，文臣不外簡孫二糜，再加上年紀不饒人，當時的劉備已經46歲了（古人的平均年齡我不敢妄段，但活到六十就算長壽是肯定的），還被人追殺的東跑西顛，不可謂不窮困潦倒；再看孔明，年方26，飽讀詩書嘗自比管仲樂毅，將鴻鵠之志，布衣躬耕于南陽，與其說是隱士還不如說是待價而沽、擇優(yōu)而侍的智者，江東一幫閑能之士（不是賢，是有閑又有能）謂之臥龍先生，并奔走相傳：“臥龍鳳雛，得一可安天下！”我們不談雙方合作的深層次原因（其實也是相互需要），至少雙方的供求關系是明確傾向供給一方的，在這樣的情景之下毫無疑問，劉備會去追逐孔明，而不是相反。試想，為什么去顧諸葛亮的是劉備而不是曹操，甚至不是與諸葛亮沾親帶故的劉表（諸葛亮的岳父是劉表的連襟）呢？很簡單，他們還沒窮困到要自降身價，去見那個26歲，沒有工作經驗，傳說自學成材，連個文憑都沒有的毛頭小伙兒那個地步！ 有人會反駁，那是因為劉備這個老板特殊，他對人才始終求賢若渴。真的是這樣嗎？在劉備具有荊州之地以后，安天下的另一位鳳雛先生龐統(tǒng)前來報道，他是怎么做的呢？“備鄙其顏色（嫌人家長的丑），又聞能治，遂安一縣令”怎么突然人才觀就轉變了呢？很簡單，沒那么饑渴了~~~~~~ 所以，如果你是一牛人，能力強到鮮有競爭對手可以匹敵，出來求職？搗什么亂，好好在家待著，自然獵頭會上門找你的；如果你很不幸可替代性比較強，那就得向人家劉備前輩學習了，成功？你還得先努力！ 第九個問題，細節(jié)決定成敗 前文已經表達了一個觀點，面試不是考試而是用面談的方式交流溝通，賓主雙方進行氣氛友好的親切會見，目的是相互了解，以求共贏！可見，無論對于面試官還是應聘者交流溝通是面試中最重要的工作，那么交流溝通從什么時候開始呢？從簡歷開始！貫穿整個招聘過程，其間任何時候，任何事件都可能對最終結果產生致命影響!其步驟如下：制作簡歷、遞交簡歷、電話約見、面試之前、面試過程、面試后問題。步步關鍵，條條致命，不可不察也！ 那么什么是求職成敗的決定問題呢？有人說是實力，這當然毫無疑問，實力不濟，其他免談。我們這里討論的是候選人的實力相當?shù)那闆r，這時候什么會決定成敗呢？細節(jié)！ 細節(jié)有多重要呢？最好的例子在戰(zhàn)爭和經濟學中。 經濟方面，例子多得是不勝枚舉。如果大家有心也有空，推薦一本書，《細節(jié)決定成敗》，早前看過，印象很深的是上海地鐵德國人設計的一號線和我國設計師仿制設計的二號線的細節(jié)差別決定了經濟效益上一號線比二號線好很多?！ ?zhàn)爭方面典型的是國人沒齒難忘的中日甲午海戰(zhàn)，我曾去過廣州鄧世昌故居的紀念館，里面有甲午海戰(zhàn)全過程描述，簡而言之，中國海軍是在總體力量上強于日本海軍的情況下慘敗，主力戰(zhàn)艦基本下海，有經驗的水兵基本喪失殆盡，實在是近代中華沒落的最后一根稻草啊！具體過程我們就不多說了，就提幾個細節(jié)。戰(zhàn)備期，日本海軍最高指揮官伊東亨佑參觀我海軍艦隊的時候發(fā)現(xiàn)我國水兵在戰(zhàn)艦大炮上晾曬衣服；戰(zhàn)前北洋水師查處了與日本人有關的假冒偽劣炮彈事件；戰(zhàn)中，北洋水師的信號兵犯了錯誤，艦隊排錯了隊形（先擺了個大烏龍）；還是戰(zhàn)中，水師魚雷兵計算錯誤讓致命的魚雷從人家旗艦肚子下面劃過……還覺得人家僥幸嗎？ 那么具體到我們的簡歷上，什么樣的細節(jié)會決定成敗呢？前面說過，HR初選時閱讀簡歷的時間不會超過30秒，如果很不幸看到了你一個明顯不好的細節(jié)問題，丟丟的可能性是在是非常巨大的。舉例：你的簡歷打開word紅綠杠杠滿天飛；你的錯別字明顯；明顯表述錯誤，比如性別不確定，2082年出生（no笑，真的有）；改別人的簡歷沒改干凈；時間重疊，學習和工作期間、工作期間重疊；中英文簡歷不對稱……9 / 9
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