【正文】 略舉措，項目可以借此機會先入為主迅速占領(lǐng)市場，提高知名度，以樹立市場形象。一旦市場走向成長階段，項目就可以獲得可觀的回報。目前，社會政策大環(huán)境對本網(wǎng)站的市場培育十分有利。本網(wǎng)站將借助當(dāng)前的政策大環(huán)境的有利形勢，加大市場宣傳的力度，同時通過多方開發(fā)利潤來源，來降低市場培育風(fēng)險。五、競爭風(fēng)險 2002年以來，所有網(wǎng)站中有18%的網(wǎng)站提供BtoC服務(wù)。這些網(wǎng)站主要在所在地及其周圍輻射地區(qū)從事網(wǎng)上銷售活動，與本網(wǎng)站的網(wǎng)上商城的競爭關(guān)系明顯。但是我們自己不做純粹的BtoC的業(yè)務(wù)，而是提供服務(wù)平臺的第三方，相對而言就不存在競爭風(fēng)險。隨著中國全球采購網(wǎng)的發(fā)展，可能會出現(xiàn)與本網(wǎng)站具有同樣戰(zhàn)略構(gòu)想的新的競爭者在全國范圍內(nèi)與本網(wǎng)站展開競爭。若本網(wǎng)站未能妥善應(yīng)對上述競爭，可能影響本網(wǎng)站拓展業(yè)務(wù)，并進而影響本網(wǎng)站建立全國分站戰(zhàn)略構(gòu)想的實現(xiàn)。為規(guī)避上述市場競爭的風(fēng)險，本網(wǎng)站加快市場推廣、宣傳進度，推動全國交易網(wǎng)絡(luò)的形成，并利用整體規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢提升網(wǎng)站實力；同時，本網(wǎng)站全面升級了電子商務(wù)交易平臺，提高了服務(wù)質(zhì)量和競爭能力。加快中國全球采購網(wǎng)的發(fā)展步伐。六、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損） 應(yīng)收帳款網(wǎng)站銷售服務(wù)以先收費后服務(wù)的方式運營，不存在應(yīng)收帳款以及相關(guān)壞帳問題。償還債務(wù)的風(fēng)險網(wǎng)站對外融資受投資人監(jiān)督的壓力，和實現(xiàn)利潤壓力。網(wǎng)站實行全員共建制，有雄厚的誠信公積金和活動基金，網(wǎng)站還將擴大市場宣傳力度，擴大影響力，實現(xiàn)網(wǎng)站贏利。難以持續(xù)融資的風(fēng)險隨著網(wǎng)站經(jīng)營展開，網(wǎng)站業(yè)務(wù)的擴張以及新業(yè)務(wù)的拓展都將產(chǎn)生大量的資金需求，從而對本網(wǎng)站的融資能力提出了更高的要求，網(wǎng)站融資能力能否滿足發(fā)展資金需求存在一定風(fēng)險。為了保證網(wǎng)站高速發(fā)展對資金的需求，網(wǎng)站在制定詳細(xì)完善的資金使用計劃，保證資金使用效率的基礎(chǔ)上，通過適當(dāng)提高負(fù)債比率，進行資本市場融資等方式，不斷拓展自身的融資能力，降低融資對網(wǎng)站發(fā)展的影響。七、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴） 風(fēng)險主要來自于獨斷專行的管理方式。而我們網(wǎng)站采用敬業(yè)樂群研究團管理學(xué)周會監(jiān)督的形式，采取全員參與，實現(xiàn)會員產(chǎn)生管理層，管理層與會員的完美配合。努力提高管理水平，形成科學(xué)有效的決策機制和約束機制，并在提高網(wǎng)站管理效率的同時努力降低成本。網(wǎng)站努力建立一支高素質(zhì)的職業(yè)管理隊伍。八、破產(chǎn)風(fēng)險 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在人們方面還沒有足夠的認(rèn)識，市場推廣有一定的難度，網(wǎng)站在營銷市場推廣方面有一整套方案。第十一章 管理一、公司組織結(jié)構(gòu) 公司分市場部、銷售部、技術(shù)部、信息部、行政部、財務(wù)部六個部門二、現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊 網(wǎng)站有自己的數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員2人，管理系統(tǒng)開發(fā)人員1名；網(wǎng)頁設(shè)計人員1名，網(wǎng)頁制作人員1名；專業(yè)管理人員3名；市場開拓人員6名。三、管理制度及協(xié)調(diào)機制 管理制度：目標(biāo)管理制度經(jīng)營計劃管理工作制度企劃管理部門工作責(zé)任制度會議管理制度文書管理制度檔案管理制度出差管理制度協(xié)調(diào)機制：加強CEO做為第三方的協(xié)調(diào)作用，重點解決各個管理部門之間的真空管理。實現(xiàn)各部門之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。四、人事計劃 各部門人員配備：第八章投資說明里的資金使用計劃及分期有介紹新員工招聘、培訓(xùn)、考核（以上已有介紹）五、薪資、福利方案 正式員工享有以下薪資、福利：薪資：見：第八章 投資說明里的資金使用計劃及分期四險（保險金，養(yǎng)老金等六、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃 股權(quán)分配：發(fā)起人股（不能流通）占50%募集法人股占40%內(nèi)部職工股占6%其他占4%認(rèn)股計劃：以發(fā)起人出資、技術(shù)、貢獻(xiàn)評審確定所占股份額外部則根據(jù)出資額確定所占股份額 中國全球采購網(wǎng)第三部分 附錄一、附表1 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 （詳細(xì)簡歷見附件）姓名 性別 職務(wù) 學(xué)歷劉學(xué)民 男 董事長兼總經(jīng)理 本科王大明 男 副總經(jīng)理兼運營總監(jiān) 碩士肖 健 男 技術(shù)部經(jīng)理 碩士杜國超 男 銷售部經(jīng)理兼市場部經(jīng)理 本科岑海梅 女 信息部經(jīng)理 本科劉紅伶 女 財務(wù)部經(jīng)理 本科二、附表2中國互聯(lián)網(wǎng)成長狀況 三、附表3網(wǎng)絡(luò)實名 網(wǎng) 址 京ICP備號 聯(lián)系電話中國全球采購網(wǎng) 0500703101084476726附件1簡 歷個人資料姓名 劉學(xué)民 年齡 48專業(yè) 經(jīng)濟管理 學(xué)歷 大學(xué)（高級經(jīng)濟師）性別 男 籍貫 河南省工作經(jīng)歷工作時間 1981年2月1989年 職位 站長公司名稱 三店鄉(xiāng)政府職責(zé) 工作時間 1990年1999年 職位 經(jīng)理公司名稱 項城市農(nóng)村合作基金會職責(zé) 負(fù)責(zé)經(jīng)營管理工作。工作時間 2000年6月2004年5月 職位 總經(jīng)理公司名稱 國家知識產(chǎn)權(quán)局中國專利信息中心職責(zé) 中國專利市場負(fù)責(zé)經(jīng)營管理工作。工作時間 2004年6月 職位 懂事長公司名稱 中國全球采購網(wǎng)（北京國專知信信息咨詢服務(wù)中心）職責(zé) 全面負(fù)責(zé)中國全球采購網(wǎng)的經(jīng)營管理工作。個人自評附件2簡 歷個人資料姓名 王大明 年齡 30專業(yè) 市場營銷 學(xué)歷 碩士性別 男 籍貫 江蘇連云港工作經(jīng)歷工作時間 200503 至今 職位 副總經(jīng)理兼運營總監(jiān)公司名稱 北京國專知信信息咨詢服務(wù)中心職責(zé) 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站（中國全球采購網(wǎng)）的整體運營工作；工作時間 200403 至200503 職位 電子商務(wù)部總經(jīng)理公司名稱 北京國電聯(lián)合商務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司職責(zé): 主持電子商務(wù)部的全面工作；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站(國家電力商務(wù)網(wǎng))的整體運營工作；工作時間 200301至200403 職位 市場總監(jiān) 公司名稱 北京依萊達(dá)信息技術(shù)有限公司職責(zé)主持公司市場部與銷售部的工作；負(fù)責(zé)公司三個網(wǎng)站的整體運營工作；中國電子元器件網(wǎng)（ ）中國手機配套采購網(wǎng)（） 中國電子專業(yè)書刊網(wǎng)（）工作時間 200110至200301 職位 網(wǎng)上商城部經(jīng)理公司名稱 東方家園網(wǎng)絡(luò)信息有限公司職責(zé): 主持公司網(wǎng)上商城部{電子商務(wù)部}的全面工作；負(fù)責(zé)東方家園網(wǎng)上商城網(wǎng)站的策劃與運營； 工作時間 199808至200109 職位 市場銷售部經(jīng)理公司名稱 北京廣迅通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司；職責(zé): 主持公司市場部的全面工作； 負(fù)責(zé)中國建筑材料價格網(wǎng)的全面策劃與網(wǎng)站的整體運營工作； 個人自評本人畢業(yè)后一直從事市場策劃與銷售工作，積累了豐富的市場開拓、推廣及分銷渠道建立等方面的實踐經(jīng)驗。具備一定的市場營銷運作能力、市場調(diào)研、趨勢分析、市場判斷、市場策劃、分析能力和人際溝通協(xié)調(diào)能力。近七年的市場營銷與銷售管理工作使自己積累了一定的市場營銷運作經(jīng)驗與銷售團隊建設(shè)和管理經(jīng)驗，同時又鍛煉了敬業(yè)精神、團隊協(xié)作、組織、領(lǐng)導(dǎo)、獨立處理事務(wù)能力。具有豐富電子商務(wù)網(wǎng)站（B2B、B2C）全面策劃、運營管理經(jīng)驗。附件3簡 歷個人資料姓名 杜國超 年齡 26專業(yè) 電子商務(wù) 學(xué)歷 本科性別 男 籍貫 河北工作經(jīng)歷工作時間 200401至200506 職位 買賣通商務(wù)三部經(jīng)理公司名稱 北京慧聰網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司職責(zé): 負(fù)責(zé)買賣通商務(wù)三部的全面工作網(wǎng)站建設(shè)項目的方案策劃、洽談工作 中國搜索大聯(lián)盟的搜索引擎工作時間 200207至200402 職位 銷售部經(jīng)理公司名稱 北京依萊達(dá)信息技術(shù)有限公司職責(zé): 主持公司市場銷售部的的全面工作負(fù)責(zé)市場銷售部總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)的制定，并根據(jù)市場動態(tài)隨時調(diào)整銷售計劃與目標(biāo)。參與公司網(wǎng)站的運營工作 工作時間 200107至200206 職位 銷售部經(jīng)理公司名稱 北京潤澤龍電子商務(wù)有限公司職責(zé): 負(fù)責(zé)銷售部的全部工作負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎業(yè)務(wù)的全部工作負(fù)責(zé)公司信息化建設(shè)業(yè)務(wù)小組的人員考核與管理；(百度、搜狐、新浪、37216Google搜索引擎的渠道銷售) 個人自評本人畢業(yè)后一直從事信息化、電子商務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)）方面的銷售與銷售管理工作，具備了一定的銷售技巧與銷售經(jīng)驗，良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力、很強的市場洞察力，以及市場分析能力；具備良好的團隊協(xié)作和敬業(yè)精神，具備良好的心理素質(zhì)及對待工作的堅韌不拔的精神。對國內(nèi)的B2B模式的綜合、行業(yè)、專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站有深刻的了解。 本人誠實可靠，有較強的創(chuàng)新精神、責(zé)任心強， 對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能適應(yīng)不同的工作環(huán)境、承受各種工作壓力。附件4簡 歷個人資料姓名 肖健 年齡 29專業(yè) 計算機信息技術(shù) 學(xué)歷 碩士性別 男 籍貫 黑龍江工作經(jīng)歷工作時間 200307至200506 職位 技術(shù)總監(jiān)公司名稱 華商在線職責(zé) 負(fù)責(zé)公司技術(shù)方面的全面工作負(fù)責(zé)對技術(shù)部的管理工作負(fù)責(zé)華商在線的建設(shè)、維護等方面工作負(fù)責(zé)技術(shù)人員的招聘、管理、考核等工作工作時間 200102至200307 職位 技術(shù)部經(jīng)理公司名稱 創(chuàng)想時空（北京）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司職責(zé) 負(fù)責(zé)公司技術(shù)部的全部工作工作時間 199908至200101 職位 技術(shù)主管公司名稱 廣州紅太陽實業(yè)有限公司職責(zé)保證全公司的網(wǎng)絡(luò)暢通、穩(wěn)定個人自評本人畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)的技術(shù)機信息技術(shù)專業(yè)，熟悉技術(shù)機的原理、結(jié)構(gòu)；可以獨立組建大中型全功能局域網(wǎng)，幾年的網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)經(jīng)驗，擅長ASP+SQL（ACCESS）環(huán)境，可以熟練的讀寫數(shù)據(jù)庫，熟練掌握HTML、XML、CSS、JavaScript等相關(guān)技術(shù)，具備大型網(wǎng)站的開發(fā)經(jīng)驗。25