【正文】 的商業(yè)模式。當(dāng)然，無(wú)論采取何種方式，商業(yè)模式創(chuàng)新需要企業(yè)對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)方式、用戶(hù)需求、產(chǎn)業(yè)特征及宏觀技術(shù)環(huán)境具有深刻的理解和洞察力。這才是成功進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的前提條件，也是最困難之處(1)客戶(hù)選擇：首先我們把第一客戶(hù)定位于各大高校的體育館和各省會(huì)的高級(jí)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，高校體育館的體育設(shè)備比較完善，同時(shí)愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人也比較多，適合于我們產(chǎn)品的初步試用，在那里打開(kāi)市場(chǎng)后，我們的產(chǎn)品就可以普通的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行推廣，我們最終的目標(biāo)是讓所有熱愛(ài)網(wǎng)球的人都可以不用自己去撿球，體驗(yàn)科技產(chǎn)品的方便和運(yùn)動(dòng)過(guò)后的快感。(2)價(jià)值獲取：一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的發(fā)展，就必須創(chuàng)造價(jià)值，通過(guò)價(jià)值獲取資本，有了資本就有了前進(jìn)的動(dòng)力。我們的產(chǎn)品能給打網(wǎng)球的人帶來(lái)方便，當(dāng)把我們的產(chǎn)品帶到那里，會(huì)引來(lái)大量的人圍觀，這是一種極好的裙帶效應(yīng)，之后我們會(huì)在那里當(dāng)場(chǎng)運(yùn)行我們的產(chǎn)品，試想當(dāng)你打網(wǎng)球很累的時(shí)候還要去撿網(wǎng)球是一件多么痛苦的事情，這時(shí)有一款機(jī)器替你去撿球，省去了你揀球的體力消耗，你的心情會(huì)怎樣，而這樣的想法已經(jīng)不是一個(gè)夢(mèng)了，變成了活生生的現(xiàn)實(shí)，就在此刻你便可享受機(jī)器為您全程撿球，減少了時(shí)間的浪費(fèi)，促進(jìn)你網(wǎng)球技術(shù)的全面提升。(3)價(jià)值持續(xù)：只要我們的產(chǎn)品受到了各大高校的好評(píng)，不用太多的宣傳，也會(huì)有大量的訂購(gòu)，因?yàn)橐粋€(gè)新生產(chǎn)品的誕生，總會(huì)受到人們的青睞，更何況我們的產(chǎn)品有那么多的優(yōu)勢(shì)，在好評(píng)和互贊的喜悅聲中，我們的產(chǎn)品會(huì)走向更加輝煌的明天。一旦我們的產(chǎn)品拓開(kāi)了市場(chǎng)，創(chuàng)造持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的，還有我覺(jué)得我們的產(chǎn)品還可以走的更遠(yuǎn)，現(xiàn)在國(guó)外也沒(méi)有此類(lèi)的成型產(chǎn)品，隨著我們公司的發(fā)展壯大，我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，也是完全可以實(shí)現(xiàn)的。(4)戰(zhàn)略控制：一個(gè)公司未來(lái)能走多遠(yuǎn)，靠的并不是運(yùn)氣，而是一個(gè)完美的規(guī)劃，而規(guī)劃中最重要的一點(diǎn)就是戰(zhàn)略控制，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略視角才能塑造完美的未來(lái)。鑒于此，我公司進(jìn)行了全面的規(guī)劃，首先一點(diǎn)就是增強(qiáng)自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楫a(chǎn)品一旦走向市場(chǎng)，是要靠實(shí)力說(shuō)話(huà)的，產(chǎn)品過(guò)硬作為企業(yè)才有發(fā)言權(quán)；其次，我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)是通過(guò)各大高校的體育館，學(xué)校里的主要人群是學(xué)生，他們時(shí)間充足，又酷愛(ài)運(yùn)動(dòng)，因此他們是我們產(chǎn)品最好的嘗試者，如果我們的產(chǎn)品受到他們的好評(píng)，推廣開(kāi)來(lái)就為期不遠(yuǎn)。大學(xué)生是祖國(guó)未來(lái)的中堅(jiān)力量，得到了他們的認(rèn)可就等于得到了社會(huì)的認(rèn)可，再者，大學(xué)生不會(huì)大肆宣揚(yáng)我們的產(chǎn)品，正是這種平淡的認(rèn)可，確于無(wú)形之中提高了我們網(wǎng)球撿球機(jī)的魅力。在我們的產(chǎn)品取得了一定程度的認(rèn)可之后，下一步就是擴(kuò)大市場(chǎng)，批量生產(chǎn)，起初因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在調(diào)試運(yùn)營(yíng)階段，屬于小規(guī)模的生產(chǎn)，價(jià)格相對(duì)較貴，并不適合大眾消費(fèi)，但現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)受到了高校及其各省市高級(jí)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所的高度認(rèn)可，可謂是有一定的市場(chǎng)份額，此時(shí)我們調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大生產(chǎn)來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，我相信隨著我們的產(chǎn)品的更新和更替，將給人們帶來(lái)不可估量的便捷，當(dāng)然，我們從這里也會(huì)創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益，促使我們的企業(yè)走向更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。我們的目標(biāo)并不僅限于國(guó)內(nèi)，作為二十一世紀(jì)的新青年，我們要追求卓越，因此我們著眼于國(guó)外，一旦有機(jī)會(huì)走向國(guó)際，我們將以完美的姿態(tài)展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，讓全世界的人們都感受到科技的力量，同時(shí)也展現(xiàn)中國(guó)的進(jìn)步。目前市場(chǎng)上存在一些半自動(dòng)撿球機(jī)，他們的產(chǎn)品在現(xiàn)在社會(huì)中影響并不大，為此他們采取的基本是代銷(xiāo)模式，通過(guò)一些大型的健身器材中心進(jìn)行代銷(xiāo)，只有少數(shù)人去買(mǎi)他們的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，會(huì)給半自動(dòng)撿球機(jī)產(chǎn)生巨大的沖擊，因此我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要集中在產(chǎn)品的研發(fā)上面，至于商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，我對(duì)我們的產(chǎn)品還是有信心的，可以以?xún)?yōu)越的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，這就是我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)模式的分析。第五章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及營(yíng)銷(xiāo)策略分析國(guó)內(nèi)目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，對(duì)于我們公司采取哪種營(yíng)銷(xiāo)策略有重要意義，同時(shí)指導(dǎo)我們的銷(xiāo)售部署。 撿球機(jī)的主要使用客戶(hù)是各大高校的體育館，作為該產(chǎn)品的制造商，不管我們的產(chǎn)品是通過(guò)什么方式銷(xiāo)售到各大高校，并調(diào)試運(yùn)用，最終對(duì)產(chǎn)品的選擇權(quán)在客戶(hù)，因此我們公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售主要從以下方面出發(fā):針對(duì)我們公司的產(chǎn)品線，我們公司需要為購(gòu)買(mǎi)者提供安裝、調(diào)試運(yùn)行、操作培訓(xùn)、售后維修、產(chǎn)品軟件升級(jí)等多方面服務(wù)，針對(duì)不同型號(hào)產(chǎn)品，我們將提供不同時(shí)間程度上的免費(fèi)維修服務(wù)以及超出規(guī)定時(shí)間段內(nèi)的有償維修服務(wù)。對(duì)于不同風(fēng)格的體育館，公司也將按照具體運(yùn)行環(huán)境以及性能要求開(kāi)發(fā)不同風(fēng)格，不同功能的設(shè)備。與此同時(shí)公司對(duì)客戶(hù)使用情況做定期問(wèn)卷調(diào)查，及時(shí)反饋管理者和使用者的貼身感受，這也是為了使得我們公司走的更遠(yuǎn)！因此，顧客與制造商之間的關(guān)系明顯走向合作與伙伴關(guān)系。2002年通過(guò)的《中國(guó)人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》中明確指出政府采購(gòu)只要通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、詢(xún)價(jià)和單一來(lái)源采購(gòu)等方式來(lái)選擇合適的供應(yīng)商。高校體育館設(shè)施是高校體育教學(xué)中不可缺少的一部分，隨著社會(huì)的發(fā)展和現(xiàn)代化人們經(jīng)濟(jì)意識(shí)的提升，現(xiàn)在的體育館不單單用于教育教學(xué)和日常鍛煉，而且是對(duì)社會(huì)的有償使用，這便形成了一種特殊條件下的體育產(chǎn)業(yè)，體育館相關(guān)的配套設(shè)施也由原來(lái)的單一化走向多元化，設(shè)備的技術(shù)含量也由職能化走向智能化，設(shè)備的設(shè)計(jì)理念也變得人性化，盡管智能體育設(shè)備在我國(guó)出現(xiàn)的時(shí)間較晚，但是卻有著良好的發(fā)展前景，最近幾年智能體育設(shè)備也開(kāi)始屢見(jiàn)不鮮。同時(shí)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)民的體育鍛煉意識(shí)的增強(qiáng)，以及高校連續(xù)擴(kuò)招，高校不斷增加，都為我們公司生產(chǎn)的智能體育設(shè)備提供了一個(gè)廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)；同時(shí)，2014年10月國(guó)務(wù)院下發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》在一定程度上給我們公司在政策和經(jīng)濟(jì)上有一定的扶持。這一切都表明發(fā)展智能體育設(shè)備勢(shì)在必行，但是由于我國(guó)該行業(yè)起步較晚，技術(shù)不成熟等原因，產(chǎn)品仍存在著質(zhì)量、數(shù)量、技術(shù)性等諸多方面的挑戰(zhàn)。 技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r（1）體育館配套設(shè)施產(chǎn)業(yè)發(fā)展加快，研發(fā)智能體育設(shè)備勢(shì)在必行；（2）體育館由原來(lái)的職能型開(kāi)始向人性化，個(gè)性化發(fā)展，設(shè)計(jì)研發(fā)朝著新技術(shù)、高性能、重要功能產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，以降低成本、減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)、綠色環(huán)保、適應(yīng)更大范圍的人群的需要為發(fā)展目標(biāo)。 加速我國(guó)智能體育設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與條件（1）我國(guó)擁有世界上最豐富的人口資源、最廣闊的市場(chǎng)資源。（2）近年來(lái)，我國(guó)體育設(shè)備產(chǎn)業(yè)的變化和發(fā)展，使得進(jìn)行智能體育設(shè)備產(chǎn)業(yè)的研發(fā)與制造有了良好的基礎(chǔ)。（3）隨著我國(guó)國(guó)民教育水平的提升，人民體育鍛煉意識(shí)增強(qiáng)，極大的促進(jìn)了體育事業(yè)的發(fā)展。（4）改革開(kāi)放和加入WTO，使得技術(shù)資源、人才資源、管理資源、工業(yè)資源逐步國(guó)際化，有了將我國(guó)體育器械產(chǎn)業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)的可能性。（5）國(guó)家及相關(guān)政府部門(mén)的重視程度加大，國(guó)家和開(kāi)發(fā)者對(duì)體育設(shè)備的R＆D投入加大。針對(duì)我公司未來(lái)銷(xiāo)售市場(chǎng)前景是否良好這一問(wèn)題，我們運(yùn)用著名的SWOT（Sterngths優(yōu)勢(shì)、Weaknesses劣勢(shì)、Opportunities機(jī)會(huì)、Threats威脅）分析法進(jìn)行分析。SWOT分析Sterngths（優(yōu)勢(shì)）Weaknesses（劣勢(shì)）Opportunities（機(jī)會(huì)）我國(guó)體育事業(yè)蓬勃向上國(guó)家大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，政策扶持力度較大我國(guó)智能體育設(shè)備研發(fā)公司較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小我國(guó)智能體育設(shè)備發(fā)展較晚，技術(shù)尚不成熟人們觀念上可能不太接受這類(lèi)智能設(shè)備我國(guó)現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂(lè)觀Threats（威脅）公司高管階層偏重于工科，管理知識(shí)欠缺公司產(chǎn)品相對(duì)比較單一公司創(chuàng)業(yè)初期專(zhuān)業(yè)性技術(shù)人才欠缺國(guó)內(nèi)尚無(wú)相關(guān)技術(shù)借鑒，挑戰(zhàn)性較高。我們公司采用直銷(xiāo)模式，我們公司的產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，在銷(xiāo)售時(shí)對(duì)一線銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品技術(shù)要求比較高，而且目前國(guó)內(nèi)體育設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)代理商的銷(xiāo)售人員大都是偏實(shí)用型，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)都不是很感興趣，因此公司將采用直銷(xiāo)模式，即公司的銷(xiāo)售人員直接將公司產(chǎn)品賣(mài)給各大高校。4P組合即產(chǎn)品（PRODUCT）、渠道（PLACE）、價(jià)格（PRICE）、促銷(xiāo)（PROMOTION）。下面我們把4P策略比較詳細(xì)的講一下：我們的撿球機(jī)特征：質(zhì)量安全可靠（safety）、靈活運(yùn)動(dòng)（flexibility）、節(jié)能環(huán)保（environmental protection）、清潔簡(jiǎn)便（easy clean）、超低噪音（low noise）、設(shè)計(jì)新穎（design）、智能程序（programming）；1. 普通型產(chǎn)品（1）型號(hào)：JQP1性能特點(diǎn)：此類(lèi)撿球機(jī)主要是針對(duì)室內(nèi)乒乓球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，為了適應(yīng)乒乓球場(chǎng)地空間狹小障礙物較多的情況，該型號(hào)撿球機(jī)采用蓄電池充電再供電方式，體積也相對(duì)較小。主要特點(diǎn)是：質(zhì)量輕、識(shí)別性好、避障性能超強(qiáng)，蓄電能力好，運(yùn)動(dòng)性靈活。 工作范圍：15m范圍內(nèi)主要針對(duì)：各大高校體育館內(nèi)，場(chǎng)地面積小，球桌就多的乒乓球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，建議23桌配備1臺(tái)該設(shè)備。（2）型號(hào)：JQP2性能特點(diǎn)：此類(lèi)撿球機(jī)主要是針對(duì)場(chǎng)外網(wǎng)球場(chǎng)地，為了適應(yīng)網(wǎng)球場(chǎng)地跨度較大，且高校網(wǎng)球場(chǎng)一般在室外的特點(diǎn)，該撿球機(jī)同時(shí)采用電源充電和太陽(yáng)能充電兩種蓄電方式，體積相對(duì)較大，運(yùn)動(dòng)速度快。主要特點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)傳動(dòng)性能優(yōu)越、蓄電能力超強(qiáng)、移動(dòng)速度快、識(shí)別性能確切 主要針對(duì)：場(chǎng)地較大，閑雜人較少的室外網(wǎng)球場(chǎng)地，建議1個(gè)場(chǎng)地配備2臺(tái)該設(shè)備。（3）型號(hào)：JQP3性能特點(diǎn)：此產(chǎn)品為適應(yīng)室內(nèi)羽毛球場(chǎng)地設(shè)計(jì)，該產(chǎn)品特點(diǎn)是：抓取部分不采用機(jī)械手，同時(shí)采用大量傳感器，為了避免羽毛球形狀不規(guī)則、難拾取、容易損壞等問(wèn)題。工作范圍：30m范圍內(nèi)主要針對(duì)：室內(nèi)羽毛球場(chǎng)地，建議1個(gè)場(chǎng)地配備1臺(tái)該設(shè)備。2. 高端型產(chǎn)品型號(hào)：JGGX性能特點(diǎn)：該系列產(chǎn)品主要是為專(zhuān)業(yè)比賽提供安全可靠的服務(wù)，因此此類(lèi)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是：性能安全可靠、出錯(cuò)率極低，并且配有一系列的應(yīng)急措施，確保設(shè)備的高效能、同時(shí)避障能力、識(shí)別能力要求都是特別高的！主要針對(duì)：各省市體育館，在舉行重大比賽時(shí)使用!分銷(xiāo)渠道我們的撿球機(jī)采用的是多渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。有我們發(fā)貨給總代理商，再有其發(fā)貨給各地區(qū)的代理商，各地區(qū)的代理商，代理商設(shè)特定的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)出售，并負(fù)責(zé)維修退換貨等一系列售后服務(wù)。首先我們會(huì)選擇一些大中城市地區(qū)作為分銷(xiāo)地點(diǎn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)找一個(gè)好的合作伙伴是非常重要的，也就是我們的總代理商，我們負(fù)責(zé)提供技術(shù)支援。為了打響我們的品牌，在剛開(kāi)始時(shí)，我們會(huì)以?xún)?yōu)惠的價(jià)格把我們的產(chǎn)品賣(mài)給用戶(hù)，同事還會(huì)以回扣的方式來(lái)吸引我們的代理商。（1）國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道是公司穩(wěn)定的電子類(lèi)銷(xiāo)售渠道，而這一渠道的建設(shè)主要依賴(lài)于公司擁有完整的生產(chǎn)體系，為建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也成就了公司今天的事業(yè)。采用經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展適度增設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)具體銷(xiāo)售策略由公司派業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)或與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合進(jìn)行銷(xiāo)售，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣播、報(bào)紙等新聞媒體，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳，提高產(chǎn)品知名度，形成自主品牌，進(jìn)一步穩(wěn)定和擴(kuò)大消費(fèi)群體，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售量。（2）國(guó)際銷(xiāo)售渠道開(kāi)辟海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模，樹(shù)立品牌，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。進(jìn)入方式：由于自身的特點(diǎn)和自身實(shí)力所限，公司選擇出口作為進(jìn)入方式，公司將赴各國(guó)調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)芈?lián)系具有實(shí)力的分銷(xiāo)商。進(jìn)入戰(zhàn)略:由于目前公司財(cái)力有限，所以選擇分步驟逐漸步入國(guó)際市場(chǎng)，首先步入亞洲市場(chǎng)，在嘗試進(jìn)入日本、美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。(3) 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售如今，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售作為新興的銷(xiāo)售方式，具有成本低、信息傳遞迅速、覆蓋面廣等傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道不可比擬的優(yōu)勢(shì)。公司在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方面的目標(biāo)：擴(kuò)大公司的影響力。擴(kuò)大公司的銷(xiāo)售渠道。打造公司的自主品牌。公司將在所有的電子、科技網(wǎng)站上建立自己的銷(xiāo)售信息和公司信息，通過(guò)這種全方位的宣傳來(lái)擴(kuò)大公司的影響力，開(kāi)設(shè)公司自己的網(wǎng)頁(yè)宣傳自己，并在淘寶、阿里巴巴上建立自己的網(wǎng)店，通過(guò)在網(wǎng)上銷(xiāo)售的情況來(lái)決定是否建立屬于公司自己的網(wǎng)站。：（1）有足夠大的市場(chǎng)需求；（2）消費(fèi)者對(duì)價(jià)格高度敏感而不是具有強(qiáng)烈的品牌偏好；（3）大量生產(chǎn)能產(chǎn)生顯著地成本經(jīng)濟(jì)效益；（4）低價(jià)策略能有效打擊現(xiàn)存及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。（5）通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們了解到撿球機(jī)的價(jià)格都在2000~6000元不等，所以我們公司的撿球機(jī)選擇的價(jià)格大概在1000~2000元之間不等的乒乓球撿球機(jī)和3000~4000元之間的網(wǎng)球撿球機(jī)，還有就是5000元以上的全智能撿球機(jī)?？紤]到撿球機(jī)的技術(shù)要求高，故生產(chǎn)成本比較高，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者不多，所以我們要用價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)去滲透市場(chǎng)，擴(kuò)大撿球機(jī)的市場(chǎng)份額。雖然開(kāi)始會(huì)出現(xiàn)虧本但在長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)公司的銷(xiāo)售有利。差別定價(jià)策略差別定價(jià)策略是指銷(xiāo)售商依據(jù)不同消費(fèi)層次的顧客、地區(qū)、用途、季節(jié)變化等不同因素，對(duì)同一商品定出不同價(jià)格的策略，主要為產(chǎn)品差價(jià)策略。2. 產(chǎn)品差價(jià)策略因?yàn)閾烨驒C(jī)的功能不同我們實(shí)行產(chǎn)品差價(jià)策略，撿乒乓球機(jī)這類(lèi)在小場(chǎng)地工作的設(shè)備一般價(jià)格定為10002000元人名幣之間，撿網(wǎng)球機(jī)這類(lèi)在較大場(chǎng)地工作的設(shè)備由于性能要求較高其價(jià)格定30004000元人民幣之間。3. 顧客差價(jià)策略針對(duì)不同地區(qū)我們選擇同意種商品在不同地區(qū)標(biāo)不同的價(jià)格，在比較繁華的商業(yè)區(qū)可以把價(jià)格提高。在比較冷清的地區(qū)可以選擇降低價(jià)格和搞商品促銷(xiāo)活動(dòng)等。4. 心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略是針對(duì)不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的商品價(jià)格，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品需求的策略。這種定價(jià)策略主要適用于各種促銷(xiāo)活動(dòng)中。5. 聲譽(yù)價(jià)格策略根據(jù)某些消費(fèi)者有聲譽(yù)價(jià)格的心理，我們企業(yè)定價(jià)時(shí)應(yīng)該對(duì)這部分商品制定一種足夠排除一般消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的高價(jià)，這樣能給這部分消費(fèi)者帶來(lái)一種經(jīng)濟(jì)富足，社會(huì)地位高的自豪感，使其自尊需要得到滿(mǎn)足。（1）尾數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略是指企業(yè)有意將商品制定一個(gè)與整數(shù)有一定差額的銷(xiāo)售價(jià)格，使顧客產(chǎn)生心理錯(cuò)覺(jué)從而促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)的一種價(jià)格策略。如我們把2000元左右的價(jià)格定在1999元；3000元的定在2999元等。（2）優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略這是根據(jù)消費(fèi)者在同類(lèi)商品購(gòu)買(mǎi)中以?xún)r(jià)格分商品檔次的心理而采取的定價(jià)策略。我們要讓消費(fèi)者認(rèn)為我們的產(chǎn)皮最優(yōu)惠，把品牌做大，使中國(guó)大部分人都認(rèn)識(shí)撿球機(jī)，都用撿球機(jī)，使撿球機(jī)成為體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所中的必要硬件設(shè)施。促銷(xiāo)，是指提供產(chǎn)品和勞務(wù)的企業(yè)以多種多樣的方式，向消費(fèi)者、中間商以及其他公眾傳播信息，梳