【正文】 。通過(guò)走訪調(diào)查，積極發(fā)現(xiàn)和即時(shí)解決顧客在使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極了解顧客的需求，不斷將產(chǎn)品完善?！?利用樣板客戶帶動(dòng)銷(xiāo)售。通過(guò)召開(kāi)訂貨會(huì)加強(qiáng)企業(yè)與客戶的溝通，利用現(xiàn)有客戶拉動(dòng)新客戶。 和諧營(yíng)銷(xiāo) 以“人與自然和諧發(fā)展”為主題☆ 承辦企業(yè)家座談會(huì),并借此全方位的推銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品和文化 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“信息時(shí)代，溝通無(wú)限”☆ 建立網(wǎng)上訂貨與結(jié)算系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)快捷交易?！? 建立網(wǎng)上交流平臺(tái)，加強(qiáng)企業(yè)與顧客之間的溝通。顧客可以在線咨詢，提出建議和意見(jiàn)，我們將會(huì)認(rèn)真考慮，給予滿意答復(fù)。☆ 及時(shí)傳達(dá)企業(yè)動(dòng)向及產(chǎn)品信息。 機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)“ 洞察市場(chǎng)，與時(shí)俱進(jìn)”☆ 市場(chǎng)每時(shí)每刻都在變化，若想立于不敗之地，就要俱進(jìn)、善變。企業(yè)要把握住市場(chǎng)的脈搏、抓住機(jī)遇才能出奇制勝。　　借奧運(yùn)東風(fēng)，揚(yáng)企業(yè)之帆。奧運(yùn)為我們帶來(lái)的是巨大商機(jī)?！? 向外國(guó)的企業(yè)介紹宣傳企業(yè)和文化 市場(chǎng)的深開(kāi)發(fā)　　包括向其他行業(yè)進(jìn)軍化工生產(chǎn)利用余熱本公司產(chǎn)品除泥環(huán)保 廣告 公益性廣告和企業(yè)的正面宣傳廣告☆ 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。☆ 產(chǎn)品品牌廣告 品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)?！?公益廣告 除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道. 公關(guān)（Public Relation） 在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。 公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。☆ 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)。財(cái)務(wù)計(jì)劃本公司成立初期共籌集資金1000萬(wàn)。其中，固定資產(chǎn)500萬(wàn)，流動(dòng)資產(chǎn)410萬(wàn)，無(wú)形資產(chǎn)及技術(shù)入股90萬(wàn)。%,預(yù)計(jì)負(fù)債總額為405萬(wàn)，注冊(cè)資本為595萬(wàn)。公司注冊(cè)資本595萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：資本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股管理團(tuán)隊(duì)投資金 額15095350比 例25%16%59%預(yù)計(jì)投資總額即籌資總額，就是預(yù)計(jì)總資產(chǎn)1000萬(wàn)元。預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投資。當(dāng)然就是前面的預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)，為500萬(wàn)元，包括房屋及建筑物（或房屋租費(fèi)）、生產(chǎn)設(shè)備和運(yùn)輸設(shè)備等。固定資產(chǎn)的具體特征預(yù)計(jì)必須參照同行業(yè)同類(lèi)公司。預(yù)計(jì)無(wú)形資產(chǎn)投資。當(dāng)然就是前面的技術(shù)入股90萬(wàn)元，也可能有土地使用權(quán)作價(jià)入股。預(yù)計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)。當(dāng)然就是前面的總資產(chǎn)減去固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)了。如，100090500=410萬(wàn)元。預(yù)計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)的構(gòu)成。預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)現(xiàn)金、應(yīng)收帳款和預(yù)計(jì)存貨（包括直接材料和產(chǎn)成本及在產(chǎn)品）在后面財(cái)務(wù)預(yù)算中有詳細(xì)的預(yù)計(jì)。財(cái)務(wù)預(yù)算的程序，從銷(xiāo)售預(yù)算一直到預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。(1).第一年按季度，以后按年度，預(yù)計(jì)5年的銷(xiāo)售量、單價(jià)和銷(xiāo)售收入(2).預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收現(xiàn)率，當(dāng)期銷(xiāo)售額中有百分之多少收為現(xiàn)金。根據(jù)同行業(yè)或企業(yè)歷史預(yù)計(jì)。假設(shè)季度銷(xiāo)售收現(xiàn)率為60%，即在當(dāng)期收為現(xiàn)金60%。剩下的40%銷(xiāo)售收入當(dāng)期為應(yīng)收賬款，在下期收為現(xiàn)金。(3).第一年按季度的銷(xiāo)售量，根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)特點(diǎn)和增長(zhǎng)幅度預(yù)計(jì)。第一年到第五年或到第十年的銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)，要按每年增長(zhǎng)幅度10%40%預(yù)計(jì)。按照產(chǎn)品壽命周期理論預(yù)計(jì)，先快、后緩、再平。產(chǎn)品價(jià)格預(yù)計(jì)，一般應(yīng)該符合先高后低再穩(wěn)定的規(guī)律。每年的價(jià)格可以視為不變。(4).下面是銷(xiāo)售預(yù)算表（為了簡(jiǎn)化，忽略了增值稅問(wèn)題）因?yàn)轭A(yù)算按季度和年度進(jìn)行，后期預(yù)算需要前期的預(yù)算，因此預(yù)算應(yīng)該要按照時(shí)間分期順序進(jìn)行。第一年按季度的銷(xiāo)售預(yù)算表(單位萬(wàn)元)年度一二三四全年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量(萬(wàn)塊)2802903103201200預(yù)計(jì)單位售價(jià)(元)銷(xiāo)售收入(萬(wàn)元)56586264240預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入上年應(yīng)收賬款00第一季度銷(xiāo)售收現(xiàn)441256第二季度銷(xiāo)售收現(xiàn)461258第三季度銷(xiāo)售收現(xiàn)481462第四季度銷(xiāo)售收現(xiàn)5252現(xiàn)金收入合計(jì)44586066228第一年至第五年的銷(xiāo)售預(yù)算表(單位萬(wàn)元)年度一二三四五預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量(萬(wàn)塊)120140150160170預(yù)計(jì)單位售價(jià)(元)銷(xiāo)售收入(萬(wàn)元)24027預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入第一年銷(xiāo)售收現(xiàn)22812第二年銷(xiāo)售收現(xiàn)23022第三年銷(xiāo)售收現(xiàn)24525第四年銷(xiāo)售收現(xiàn)25022第五年銷(xiāo)售收現(xiàn)260現(xiàn)金收入合計(jì)228242267275282年末應(yīng)收賬款1222252229 生產(chǎn)預(yù)算第一年的生產(chǎn)預(yù)算季度一二三四全年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量（萬(wàn)塊）2802903103201200加：預(yù)計(jì)期末存貨70減：預(yù)計(jì)期初存貨0700預(yù)計(jì)本期生產(chǎn)量350315320第一年至第五年生產(chǎn)生產(chǎn)預(yù)算表（%）年度一二三四五預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量（萬(wàn)塊）12001400150016001700加：預(yù)計(jì)期末存貨7788減：預(yù)計(jì)期初存貨0778288預(yù)計(jì)本期生產(chǎn)量 直接材料預(yù)算預(yù)計(jì)采購(gòu)量=生產(chǎn)用量+期末存量期初存量(1).預(yù)計(jì)直接材料的單價(jià)要根據(jù)目前市場(chǎng)價(jià)格和物價(jià)指數(shù)等情況確定。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格會(huì)隨時(shí)間增加。(2).預(yù)計(jì)期末材料存貨量要根據(jù)下期銷(xiāo)售量的百分比確定，百分比大小要依據(jù)同行情況和最佳存貨數(shù)量確定。假設(shè)，為20%。注意最好是單位產(chǎn)品材料用量的整數(shù)倍，否則會(huì)引起報(bào)表數(shù)據(jù)誤差不平。(3).年初直接材料存貨為零，年末存貨為第四季度期初存貨。(4).直接材料采購(gòu)的當(dāng)期現(xiàn)金支出比例要根據(jù)同行業(yè)水平確定，如，假設(shè)裁量采購(gòu)貨款由50%在本期付清。余下的50%為當(dāng)期應(yīng)付帳款，在下期付清。為了簡(jiǎn)化，假設(shè)，一般應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款都再下期收清付清。(5).由于技術(shù)工藝改進(jìn)單位產(chǎn)品材料用量可以逐年減少，但有限度。為了謹(jǐn)慎起見(jiàn)，假設(shè)不變，為1噸/萬(wàn)塊。第一年按季度的直接材料預(yù)算(單位元)季度一二三四全年預(yù)計(jì)生產(chǎn)量（萬(wàn)塊）350315320單位產(chǎn)品材料用量（噸/萬(wàn)塊）11111生產(chǎn)需用量（噸）350315320加：預(yù)計(jì)期末存量70減：預(yù)計(jì)期初存量0700預(yù)計(jì)材料采購(gòu)量4202953203201355單價(jià)（分/塊）55555預(yù)計(jì)采購(gòu)金額（萬(wàn)元）211616采購(gòu)現(xiàn)金支出（元）起初應(yīng)付賬款0第一季度采購(gòu)現(xiàn)金支出12921第二季度采購(gòu)現(xiàn)金支出13第三季度采購(gòu)現(xiàn)金支出16第四季度采購(gòu)現(xiàn)金支出1515采購(gòu)現(xiàn)金支出合計(jì)（元）1222第一年至第五年的直接材料預(yù)算（年度付現(xiàn)率80%）年度一二三四五預(yù)計(jì)生產(chǎn)量（萬(wàn)塊）單位產(chǎn)品材料用量（噸/萬(wàn)塊）11111生產(chǎn)需用量（噸）加：預(yù)計(jì)期末存量7788減：預(yù)計(jì)期初存量07788預(yù)計(jì)材料采購(gòu)量（噸）13551399151116111711單價(jià)（分/塊）5預(yù)計(jì)采購(gòu)金額（萬(wàn)元）采購(gòu)現(xiàn)金支出第一年采購(gòu)現(xiàn)金支出55第二年采購(gòu)現(xiàn)金支出第三年采購(gòu)現(xiàn)金支出65第四年采購(gòu)現(xiàn)金支出第五年采購(gòu)現(xiàn)金支出采購(gòu)現(xiàn)金支出合計(jì)（萬(wàn)元）55期末應(yīng)付賬款 第一年分季度的直接人工預(yù)算表(單位元)季度一二三四全年預(yù)計(jì)產(chǎn)量350315320單位產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)（小時(shí)）生產(chǎn)人工總工時(shí)（小時(shí)）10596標(biāo)準(zhǔn)單位工時(shí)工資率55555預(yù)計(jì)生產(chǎn)人工成本(萬(wàn)元）預(yù)計(jì)現(xiàn)金支出第一季度現(xiàn)金支出第二季度現(xiàn)金支出第三季度現(xiàn)金支出第四季度現(xiàn)金支出合計(jì)(萬(wàn)元）第一年至第五年的直接人工預(yù)算表(單位元)年度一二三四五預(yù)計(jì)生產(chǎn)量單位產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)（小時(shí)）生產(chǎn)人工總工時(shí)（小時(shí)）標(biāo)準(zhǔn)單位工時(shí)工資率5預(yù)計(jì)生產(chǎn)人工成本（萬(wàn)元）預(yù)計(jì)現(xiàn)金支出第一年預(yù)計(jì)現(xiàn)金支出第二年預(yù)計(jì)現(xiàn)金支出第三年預(yù)計(jì)現(xiàn)金支出第四年預(yù)計(jì)現(xiàn)金支出第五年預(yù)計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)(萬(wàn)元） 第一年分季度的制造費(fèi)用預(yù)算表(單位元)季度一二三四全年變動(dòng)制造費(fèi)用（萬(wàn)元）：間接人工3637145間接材料6727修理費(fèi)56水電費(fèi)67小計(jì)53固定制造費(fèi)用：維護(hù)費(fèi)14折舊費(fèi)50車(chē)間管理人員工資444416保險(xiǎn)費(fèi)22228財(cái)產(chǎn)稅小計(jì)合計(jì)108 362．3減：折舊50付現(xiàn)制造費(fèi)用合計(jì)（萬(wàn)元） 312．3 成本預(yù)算第一年的產(chǎn)品成本預(yù)算表 單位：萬(wàn)元成本項(xiàng)目單位成本生產(chǎn)成本（12775）期末存貨（775）銷(xiāo)貨成本（12000）直接材料5分/塊600直接人工180制造費(fèi)用336合計(jì)　1116第一年至第五的產(chǎn)品成本預(yù)算年度一二三四五單位產(chǎn)品直接材料費(fèi)用(分/塊）5單位產(chǎn)品直接人工費(fèi)用單位產(chǎn)品制造費(fèi)用產(chǎn)品單位成本（分/塊）預(yù)計(jì)生產(chǎn)量（萬(wàn)塊）1277513995150551605517055生產(chǎn)成本（萬(wàn)元）預(yù)計(jì)期末存貨（萬(wàn)塊）775700825880935存貨成本(萬(wàn)元）預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量(萬(wàn)塊）1200014000150001600017000銷(xiāo)貨成本（萬(wàn)元）111614161528 銷(xiāo)售及管理費(fèi)用預(yù)算第一年的銷(xiāo)售及管理費(fèi)用預(yù)算表銷(xiāo)售費(fèi)用：（萬(wàn)元）　銷(xiāo)售人員工資24廣告費(fèi)用68包裝及運(yùn)輸費(fèi)用45其他36管理費(fèi)用：（萬(wàn)元）　管理人員薪金55保險(xiǎn)費(fèi)15辦公費(fèi)28合計(jì)（萬(wàn)元）271平均每季度現(xiàn)金支出第一年至第五年的銷(xiāo)售及管理費(fèi)用預(yù)算表年度一 二三四五銷(xiāo)售費(fèi)用：（萬(wàn)元）銷(xiāo)售人員薪金2425廣告費(fèi)用6869包裝及運(yùn)輸費(fèi)4546其他363738管理費(fèi)用：管理人員薪金555657辦公費(fèi)282930其他151617合計(jì)271 現(xiàn)金預(yù)算第一年分季度的現(xiàn)金預(yù)算表(單位萬(wàn)元)第一年分季度的現(xiàn)金預(yù)算表季度一二三四全年期初現(xiàn)金余額1209加：銷(xiāo)貨現(xiàn)金收入5605806206402400可供使用的現(xiàn)金1769減：各項(xiàng)支出直接材料210160160直接人工48制造費(fèi)用營(yíng)業(yè)稅金及附加費(fèi)用銷(xiāo)售及管理費(fèi)用271所得稅費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)設(shè)備00000股利支出000612612支出合計(jì)現(xiàn)金多余或不足向銀行借款