【正文】 。通過走訪調(diào)查，積極發(fā)現(xiàn)和即時解決顧客在使用過程中出現(xiàn)的問題，積極了解顧客的需求，不斷將產(chǎn)品完善。☆ 利用樣板客戶帶動銷售。通過召開訂貨會加強企業(yè)與客戶的溝通，利用現(xiàn)有客戶拉動新客戶。 和諧營銷 以“人與自然和諧發(fā)展”為主題☆ 承辦企業(yè)家座談會,并借此全方位的推銷企業(yè)的產(chǎn)品和文化 網(wǎng)絡(luò)營銷“信息時代，溝通無限”☆ 建立網(wǎng)上訂貨與結(jié)算系統(tǒng)，實現(xiàn)快捷交易。☆ 建立網(wǎng)上交流平臺，加強企業(yè)與顧客之間的溝通。顧客可以在線咨詢，提出建議和意見，我們將會認(rèn)真考慮，給予滿意答復(fù)。☆ 及時傳達(dá)企業(yè)動向及產(chǎn)品信息。 機會營銷“ 洞察市場，與時俱進(jìn)”☆ 市場每時每刻都在變化，若想立于不敗之地，就要俱進(jìn)、善變。企業(yè)要把握住市場的脈搏、抓住機遇才能出奇制勝?！　〗鑺W運東風(fēng)，揚企業(yè)之帆。奧運為我們帶來的是巨大商機?！? 向外國的企業(yè)介紹宣傳企業(yè)和文化 市場的深開發(fā)　　包括向其他行業(yè)進(jìn)軍化工生產(chǎn)利用余熱本公司產(chǎn)品除泥環(huán)保 廣告 公益性廣告和企業(yè)的正面宣傳廣告☆ 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果?！?產(chǎn)品品牌廣告 品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。☆ 公益廣告 除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道. 公關(guān)（Public Relation） 在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。 公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?！?承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動。財務(wù)計劃本公司成立初期共籌集資金1000萬。其中，固定資產(chǎn)500萬，流動資產(chǎn)410萬，無形資產(chǎn)及技術(shù)入股90萬。%,預(yù)計負(fù)債總額為405萬，注冊資本為595萬。公司注冊資本595萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：資本規(guī)模 風(fēng)險投資技術(shù)入股管理團(tuán)隊投資金 額15095350比 例25%16%59%預(yù)計投資總額即籌資總額，就是預(yù)計總資產(chǎn)1000萬元。預(yù)計固定資產(chǎn)投資。當(dāng)然就是前面的預(yù)計固定資產(chǎn)，為500萬元，包括房屋及建筑物（或房屋租費）、生產(chǎn)設(shè)備和運輸設(shè)備等。固定資產(chǎn)的具體特征預(yù)計必須參照同行業(yè)同類公司。預(yù)計無形資產(chǎn)投資。當(dāng)然就是前面的技術(shù)入股90萬元，也可能有土地使用權(quán)作價入股。預(yù)計流動資產(chǎn)。當(dāng)然就是前面的總資產(chǎn)減去固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)了。如，100090500=410萬元。預(yù)計流動資產(chǎn)的構(gòu)成。預(yù)計預(yù)計現(xiàn)金、應(yīng)收帳款和預(yù)計存貨（包括直接材料和產(chǎn)成本及在產(chǎn)品）在后面財務(wù)預(yù)算中有詳細(xì)的預(yù)計。財務(wù)預(yù)算的程序，從銷售預(yù)算一直到預(yù)計現(xiàn)金流量表。(1).第一年按季度，以后按年度，預(yù)計5年的銷售量、單價和銷售收入(2).預(yù)計銷售收現(xiàn)率，當(dāng)期銷售額中有百分之多少收為現(xiàn)金。根據(jù)同行業(yè)或企業(yè)歷史預(yù)計。假設(shè)季度銷售收現(xiàn)率為60%，即在當(dāng)期收為現(xiàn)金60%。剩下的40%銷售收入當(dāng)期為應(yīng)收賬款，在下期收為現(xiàn)金。(3).第一年按季度的銷售量，根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)特點和增長幅度預(yù)計。第一年到第五年或到第十年的銷售量預(yù)計，要按每年增長幅度10%40%預(yù)計。按照產(chǎn)品壽命周期理論預(yù)計，先快、后緩、再平。產(chǎn)品價格預(yù)計，一般應(yīng)該符合先高后低再穩(wěn)定的規(guī)律。每年的價格可以視為不變。(4).下面是銷售預(yù)算表（為了簡化，忽略了增值稅問題）因為預(yù)算按季度和年度進(jìn)行，后期預(yù)算需要前期的預(yù)算，因此預(yù)算應(yīng)該要按照時間分期順序進(jìn)行。第一年按季度的銷售預(yù)算表(單位萬元)年度一二三四全年預(yù)計銷售量(萬塊)2802903103201200預(yù)計單位售價(元)銷售收入(萬元)56586264240預(yù)計現(xiàn)金收入上年應(yīng)收賬款00第一季度銷售收現(xiàn)441256第二季度銷售收現(xiàn)461258第三季度銷售收現(xiàn)481462第四季度銷售收現(xiàn)5252現(xiàn)金收入合計44586066228第一年至第五年的銷售預(yù)算表(單位萬元)年度一二三四五預(yù)計銷售量(萬塊)120140150160170預(yù)計單位售價(元)銷售收入(萬元)24027預(yù)計現(xiàn)金收入第一年銷售收現(xiàn)22812第二年銷售收現(xiàn)23022第三年銷售收現(xiàn)24525第四年銷售收現(xiàn)25022第五年銷售收現(xiàn)260現(xiàn)金收入合計228242267275282年末應(yīng)收賬款1222252229 生產(chǎn)預(yù)算第一年的生產(chǎn)預(yù)算季度一二三四全年預(yù)計銷售量（萬塊）2802903103201200加：預(yù)計期末存貨70減：預(yù)計期初存貨0700預(yù)計本期生產(chǎn)量350315320第一年至第五年生產(chǎn)生產(chǎn)預(yù)算表（%）年度一二三四五預(yù)計銷售量（萬塊）12001400150016001700加：預(yù)計期末存貨7788減：預(yù)計期初存貨0778288預(yù)計本期生產(chǎn)量 直接材料預(yù)算預(yù)計采購量=生產(chǎn)用量+期末存量期初存量(1).預(yù)計直接材料的單價要根據(jù)目前市場價格和物價指數(shù)等情況確定。一般來說，價格會隨時間增加。(2).預(yù)計期末材料存貨量要根據(jù)下期銷售量的百分比確定，百分比大小要依據(jù)同行情況和最佳存貨數(shù)量確定。假設(shè)，為20%。注意最好是單位產(chǎn)品材料用量的整數(shù)倍，否則會引起報表數(shù)據(jù)誤差不平。(3).年初直接材料存貨為零，年末存貨為第四季度期初存貨。(4).直接材料采購的當(dāng)期現(xiàn)金支出比例要根據(jù)同行業(yè)水平確定，如，假設(shè)裁量采購貨款由50%在本期付清。余下的50%為當(dāng)期應(yīng)付帳款，在下期付清。為了簡化，假設(shè)，一般應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款都再下期收清付清。(5).由于技術(shù)工藝改進(jìn)單位產(chǎn)品材料用量可以逐年減少，但有限度。為了謹(jǐn)慎起見，假設(shè)不變，為1噸/萬塊。第一年按季度的直接材料預(yù)算(單位元)季度一二三四全年預(yù)計生產(chǎn)量（萬塊）350315320單位產(chǎn)品材料用量（噸/萬塊）11111生產(chǎn)需用量（噸）350315320加：預(yù)計期末存量70減：預(yù)計期初存量0700預(yù)計材料采購量4202953203201355單價（分/塊）55555預(yù)計采購金額（萬元）211616采購現(xiàn)金支出（元）起初應(yīng)付賬款0第一季度采購現(xiàn)金支出12921第二季度采購現(xiàn)金支出13第三季度采購現(xiàn)金支出16第四季度采購現(xiàn)金支出1515采購現(xiàn)金支出合計（元）1222第一年至第五年的直接材料預(yù)算（年度付現(xiàn)率80%）年度一二三四五預(yù)計生產(chǎn)量（萬塊）單位產(chǎn)品材料用量（噸/萬塊）11111生產(chǎn)需用量（噸）加：預(yù)計期末存量7788減：預(yù)計期初存量07788預(yù)計材料采購量（噸）13551399151116111711單價（分/塊）5預(yù)計采購金額（萬元）采購現(xiàn)金支出第一年采購現(xiàn)金支出55第二年采購現(xiàn)金支出第三年采購現(xiàn)金支出65第四年采購現(xiàn)金支出第五年采購現(xiàn)金支出采購現(xiàn)金支出合計（萬元）55期末應(yīng)付賬款 第一年分季度的直接人工預(yù)算表(單位元)季度一二三四全年預(yù)計產(chǎn)量350315320單位產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)工時（小時）生產(chǎn)人工總工時（小時）10596標(biāo)準(zhǔn)單位工時工資率55555預(yù)計生產(chǎn)人工成本(萬元）預(yù)計現(xiàn)金支出第一季度現(xiàn)金支出第二季度現(xiàn)金支出第三季度現(xiàn)金支出第四季度現(xiàn)金支出合計(萬元）第一年至第五年的直接人工預(yù)算表(單位元)年度一二三四五預(yù)計生產(chǎn)量單位產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)工時（小時）生產(chǎn)人工總工時（小時）標(biāo)準(zhǔn)單位工時工資率5預(yù)計生產(chǎn)人工成本（萬元）預(yù)計現(xiàn)金支出第一年預(yù)計現(xiàn)金支出第二年預(yù)計現(xiàn)金支出第三年預(yù)計現(xiàn)金支出第四年預(yù)計現(xiàn)金支出第五年預(yù)計現(xiàn)金支出合計(萬元） 第一年分季度的制造費用預(yù)算表(單位元)季度一二三四全年變動制造費用（萬元）：間接人工3637145間接材料6727修理費56水電費67小計53固定制造費用：維護(hù)費14折舊費50車間管理人員工資444416保險費22228財產(chǎn)稅小計合計108 362．3減：折舊50付現(xiàn)制造費用合計（萬元） 312．3 成本預(yù)算第一年的產(chǎn)品成本預(yù)算表 單位：萬元成本項目單位成本生產(chǎn)成本（12775）期末存貨（775）銷貨成本（12000）直接材料5分/塊600直接人工180制造費用336合計　1116第一年至第五的產(chǎn)品成本預(yù)算年度一二三四五單位產(chǎn)品直接材料費用(分/塊）5單位產(chǎn)品直接人工費用單位產(chǎn)品制造費用產(chǎn)品單位成本（分/塊）預(yù)計生產(chǎn)量（萬塊）1277513995150551605517055生產(chǎn)成本（萬元）預(yù)計期末存貨（萬塊）775700825880935存貨成本(萬元）預(yù)計銷售量(萬塊）1200014000150001600017000銷貨成本（萬元）111614161528 銷售及管理費用預(yù)算第一年的銷售及管理費用預(yù)算表銷售費用：（萬元）　銷售人員工資24廣告費用68包裝及運輸費用45其他36管理費用：（萬元）　管理人員薪金55保險費15辦公費28合計（萬元）271平均每季度現(xiàn)金支出第一年至第五年的銷售及管理費用預(yù)算表年度一 二三四五銷售費用：（萬元）銷售人員薪金2425廣告費用6869包裝及運輸費4546其他363738管理費用：管理人員薪金555657辦公費282930其他151617合計271 現(xiàn)金預(yù)算第一年分季度的現(xiàn)金預(yù)算表(單位萬元)第一年分季度的現(xiàn)金預(yù)算表季度一二三四全年期初現(xiàn)金余額1209加：銷貨現(xiàn)金收入5605806206402400可供使用的現(xiàn)金1769減：各項支出直接材料210160160直接人工48制造費用營業(yè)稅金及附加費用銷售及管理費用271所得稅費用購買設(shè)備00000股利支出000612612支出合計現(xiàn)金多余或不足向銀行借款