【正文】 激勵(lì)措施與績效考核激勵(lì)經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬直接間接 ： 福利工 資獎(jiǎng) 金績效工資員工參與、 工作環(huán)境工作激勵(lì)、 感情激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)、 其他……圖例九 公司激勵(lì)機(jī)制一個(gè)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制是非常重要的。針對(duì)不同的公司員工我們有不同的激勵(lì)措施。管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。以下列出了人員工資表：人員工資表（單位：萬）第一年第二年第三年第四年第五年高層管理00000中層及專業(yè)人員03101520一般員工04101525合計(jì)07203045除此之外公司還實(shí)行員工持股計(jì)劃（ESOP），年終公司利潤分享。每年拿出50萬的利潤激勵(lì)員工。更為重要的就是精神上的激勵(lì)：廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個(gè)人發(fā)展的工作激勵(lì)、 公司員工之間和睦相處的感情激勵(lì)、設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。同樣針對(duì)不同類別員工我們也有不同的考核方法。把公司員工分為四個(gè)類別，分別是：普通員工、專業(yè)技術(shù)人員、中層管理人員、高層管理人員。 中后期公司的組織結(jié)構(gòu) 中期組織結(jié)構(gòu)經(jīng)過三年的發(fā)展，公司不斷的成熟與壯大，適合創(chuàng)業(yè)初期的鐵三角形組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)的做出一些調(diào)整，使它能適合公司的進(jìn)一步發(fā)展。公司名稱：安徽合肥為民身綠色蔬菜有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司中期的組織結(jié)構(gòu)如下圖：董事會(huì)總經(jīng)理信管部財(cái)務(wù)部監(jiān)事會(huì)人力資源部副總經(jīng)理營銷部生產(chǎn)部后勤部圖例十 公司中期組織結(jié)構(gòu)圖質(zhì)監(jiān)及服務(wù)部副總經(jīng)理公司發(fā)展到一定階段將聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)營管理人士擔(dān)任總經(jīng)理一職。將辦公室的一些職能分立出來，成立了財(cái)務(wù)部、人力資源部、后勤部，由一副總管理。同時(shí)在生產(chǎn)部與營銷部里分離出質(zhì)量監(jiān)督與售后服務(wù)這兩職能，成立質(zhì)監(jiān)及服務(wù)部。體現(xiàn)了公司對(duì)質(zhì)量與消費(fèi)者的重視。這一階段的目標(biāo)是不斷完善公司各職能部門，使其符合上市公司的要求，爭(zhēng)取在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司的上市。 后期組織結(jié)構(gòu)公司長期發(fā)展計(jì)劃如下：（第五年）公司名稱： 安徽合肥為民身綠色蔬菜集團(tuán)有限公司公司性質(zhì)：股份有限公司目標(biāo)任務(wù)：成功上市與發(fā)展壯大組織結(jié)構(gòu)：如下所示董事會(huì)首席執(zhí)行官（CEO）監(jiān)事會(huì)第二生產(chǎn)基地質(zhì)量控制部基地中心研發(fā)中心副總裁專賣店總部物流部省外事業(yè)部特色專賣店售后服務(wù)部營銷部總后勤部人力資源部財(cái)務(wù)中心信息技術(shù)中心副總裁副總裁第三生產(chǎn)基地第四生產(chǎn)基地第一生產(chǎn)基地特色專賣店特色專賣店圖例十一 公司長期組織結(jié)構(gòu)圖第七章 財(cái)務(wù)分析 關(guān)于資金籌集方面，我們的注冊(cè)資金是50萬，其中大部分來源于我們創(chuàng)業(yè)者自行籌集，其他部分用抵押貸款等方式從銀行貸款，具體項(xiàng)目見下表：資金籌集表 單位：萬元王莉出資10王天行出資10李祥軍出資10抵押貸款20合計(jì)50 第一年預(yù)算明細(xì)表 俗話說萬事開頭難，剛開始創(chuàng)業(yè)，資金還不太寬裕。但我們盡量縮減開支，以下是賬目明細(xì)：：創(chuàng)業(yè)初期我們的規(guī)模是比較小的，先承包50畝土地，靠著第一年的種植經(jīng)驗(yàn)，我們能隨時(shí)擴(kuò)大規(guī)模。我們承包的是山地，但是不貧瘠，反而擁有非常好的自然環(huán)境和較便宜的租金。每畝地租金500元，這樣土地租金花去25000元。2．第二部分是蔬菜種子的費(fèi)用，由于我們?nèi)〉昧税不辙r(nóng)業(yè)局和安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)的支持，獲得較優(yōu)質(zhì)的品種，同時(shí)也即隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，我們劃出特定的實(shí)驗(yàn)的田供專家們研制新品種，這樣我們也將最快獲得新品種的種植機(jī)會(huì)，通過這樣的合作，取得雙贏。以下是種子費(fèi)用明細(xì)（每畝地約一千克種子）：種子費(fèi)用明細(xì)類別單價(jià)(元/千克)重量（千克）總價(jià)（萬元）白菜20008番茄160010胡蘿卜240010茄子18006豇豆22006辣椒200010合計(jì)/50103第三部分是加工蔬菜的一整套設(shè)備所需的費(fèi)用，見下表：項(xiàng) 目/數(shù)量金額（元）蔬菜切割機(jī)/26000高壓清洗機(jī)/28000輸送機(jī)/110000真空冷凍干燥機(jī)/1160000蔬菜速凍機(jī)/117000制冷、氣調(diào)設(shè)備(包括安裝費(fèi))/114000包裝流水線/18000拖垃圾/2免費(fèi)（自家備有）小計(jì)213000。由于我們的產(chǎn)品是純綠色食品，所以不需用任何化學(xué)肥料，其生長所需肥料全部來農(nóng)家肥。我們的生產(chǎn)基地處在農(nóng)村，所以收集農(nóng)家肥幾乎不需任何成本，只需花點(diǎn)人工收集。其他一些生長必須的激素，我們也是極少采用。至于除蟲方法我們盡量采用一些生物除蟲法。所以此部分預(yù)算為2000元。剛開始第一年，由于種植規(guī)模比較小，我們創(chuàng)業(yè)者本身也充當(dāng)工人，另外我們的父母都是經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)民，加上他們的幫助總共有七八個(gè)工人。創(chuàng)業(yè)剛開始辛苦一點(diǎn)，不另外雇傭工人，減小開支。這部分預(yù)算暫且為零，隨著企業(yè)的擴(kuò)大這部分預(yù)算將逐年上升。剛開始知名度不夠，人們對(duì)這個(gè)品牌不了解廣告費(fèi)用將占很大的一部分。我們初步的宣傳渠道是報(bào)紙+電視廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告，此部分預(yù)算第一季大約10萬左右，第二季再追加10萬，共20萬。我們產(chǎn)品的純綠色的高檔蔬菜，所以定位的目標(biāo)人群是擁有較高消費(fèi)水平的人。所以我們的銷售渠道主要是為一些較高檔的商場(chǎng)供貨，但我們生產(chǎn)的產(chǎn)品都有我們公司的標(biāo)志。適時(shí)我們也會(huì)做一些直銷活動(dòng)。這部分的預(yù)算為5萬元左右（包括運(yùn)輸費(fèi)）。我們第一批種植是從春季開始，蔬菜一年可以種植兩次。在第一次種植的蔬菜取得收益后，用取得的收益建蔬菜大棚種植第二季。 以下列出了第一年的總預(yù)算：（單位：萬元）項(xiàng)目第一季第二季土地租賃0種子1010設(shè)備0除蟲及肥料工人工資00廣告宣傳1010銷售費(fèi)用55建大棚025合計(jì)49 剛開始為了成功推出市場(chǎng)我們的定價(jià)偏低，但隨著品牌的成功推出，定價(jià)將會(huì)上揚(yáng)。第一年第一季收益明細(xì)類別種植畝數(shù)畝產(chǎn)（單位：千克）直銷價(jià)(元/千克)批發(fā)價(jià)(元/千克)總產(chǎn)值（單位：萬元）白菜85000328番茄106000212胡蘿卜1050002茄子650002豇豆65000326辣椒10300010824合計(jì)50///第一季的種植結(jié)束后，我們從收益中拿出25萬建蔬菜大棚，種植同樣的蔬菜，由于冬季蔬菜價(jià)格上揚(yáng)收益明顯增加，以下列出明細(xì)：第一年第二季收益明細(xì)類別種植畝數(shù)畝產(chǎn)（單位：千克）直銷價(jià)(元/千克)批發(fā)價(jià)(元/千克)總產(chǎn)值（單位：萬元）白菜850004312番茄106000318胡蘿卜1050003210茄子65000439豇豆650005412辣椒103000141030合計(jì)50///91綜上第一年的總收益約為102萬左右，減去要還銀行的貸款利息，還剩100萬元。這為我們第二年擴(kuò)大規(guī)模創(chuàng)造了條件。二至五年投資明細(xì)（單位：萬元）項(xiàng)目第二年第三年第四年第五年承包土地?cái)?shù)（畝）100100200400土地租金551020種子20204080設(shè)備502020生物除蟲1122工人工資7203045廣告宣傳10101010銷售費(fèi)用10101520建大棚25050100銷售渠道的拓展5102020總投資8876197317總收益200200400700隨著規(guī)模的擴(kuò)展，投資收益都會(huì)明顯增長，以下列出明細(xì)：二至五年投資明細(xì)（單位：萬元）第八章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制本公司所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來源于國際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，具體表現(xiàn)在以下五點(diǎn)：貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)：近年來，其他省份常對(duì)我省的農(nóng)產(chǎn)品設(shè)置壁壘，使大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品一定程度上遭受貿(mào)易障礙，難以打開省外市場(chǎng)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其中資金風(fēng)險(xiǎn)占有很大的比重，在貿(mào)易中，賬目的錯(cuò)失有可能使公司受到損失。運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：本公司的貨物有可能在運(yùn)往目的地的途中發(fā)生意外，從而為公司帶來損失。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：農(nóng)產(chǎn)品易被模仿，而且行業(yè)利潤低風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)：人員流失等風(fēng)險(xiǎn)針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將采取以下主要應(yīng)對(duì)辦法：通過各種國際認(rèn)證，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控，促進(jìn)貿(mào)易雙方的溝通，保證貿(mào)易渠道暢通。加強(qiáng)對(duì)賬務(wù)的管理，按時(shí)預(yù)算和決算。（1）法律上：公司與所有正式的員工簽訂勞動(dòng)合同既保障員工權(quán)力也有利于公司的人員穩(wěn)定。（2）經(jīng)濟(jì)上：所有員工至少都能得到800元的基本工資加上1%～100%的績效工資，以及崗位的補(bǔ)貼還有各種公司福利及社會(huì)保險(xiǎn)。公司員工的平均工資可達(dá)2000多元。（3）精神上：公司獨(dú)特的晉級(jí)機(jī)制，終生員工制，設(shè)立各種獎(jiǎng)項(xiàng)不僅在經(jīng)濟(jì)上留住人才，在精神方面也是很好的一種吸引力；優(yōu)美、自然的工作環(huán)境以及優(yōu)秀的公司文化足以對(duì)員工產(chǎn)生強(qiáng)有力的吸引力。（1）申請(qǐng)并且通過中華人民共和國商品質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局的原產(chǎn)地認(rèn)證，減少和控制農(nóng)產(chǎn)品的易模仿性。（2）注冊(cè)綠色蔬菜特有的商標(biāo)，利用法律手段來保護(hù)我特有的綠色蔬菜。（3）在產(chǎn)品的包裝袋上注名原產(chǎn)地、強(qiáng)調(diào)綠色蔬菜的特有屬性購買運(yùn)輸保險(xiǎn)，確保產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目的市場(chǎng)?？? 結(jié)基于以上九大部分的可行性分析與論證，本公司的創(chuàng)業(yè)方案是不僅具有可操作性，而且是有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。由此可見，創(chuàng)辦這樣一家公司，最終能使投資者有效地實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。 45 /