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上海春之韻房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)

2025-08-03 08:17本頁(yè)面
  

【正文】 建的講求整體規(guī)劃,理念設(shè)計(jì),功能配套先進(jìn)的高尚住宅小區(qū)將有一個(gè)持續(xù)成長(zhǎng)的市場(chǎng)空間。2. 區(qū)域有優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目位于航華地區(qū)航東路段,是成熟的商業(yè)區(qū),交通便捷,該地段有傳統(tǒng)的動(dòng)物園風(fēng)景區(qū),環(huán)境優(yōu)美、景色怡人,空氣清新,靠南明河,具備塑造高尚住宅區(qū)的先天條件。而且周邊環(huán)境成為市政府形象工程改造的重要區(qū)域,區(qū)域社區(qū)大環(huán)境不斷成熟完善,使本項(xiàng)目能成為航華明星樓盤(pán)的機(jī)會(huì)大大提高。3. 戶(hù)型有優(yōu)勢(shì)春之韻在項(xiàng)目進(jìn)行策劃與包裝前,就著手對(duì)戶(hù)型進(jìn)行不斷的修改與完善,力爭(zhēng)使其符合區(qū)域市場(chǎng)的需要,完成對(duì)產(chǎn)品的包裝定位。本案的戶(hù)型配比合理,二房基本控制在88平方米左右,最小85平方米,最大100平方米,且100平方米的戶(hù)型不多,三房基本控制在120平方米左右,布局合理,房型多樣,可供選擇的面多。在房型控制合理的情況下,總價(jià)低,市場(chǎng)承受能力強(qiáng),也為本案帶來(lái)了極大的商機(jī),使本案成為航華又一明星樓盤(pán)。4. 自身規(guī)劃設(shè)計(jì)及概念超前1) 航華地區(qū)又一精品,區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案少,自身規(guī)劃有優(yōu)勢(shì)。2) 戶(hù)型配比合理,選擇面廣,總價(jià)低,市場(chǎng)承受能力強(qiáng)。3) 仿生建筑概念符合都市時(shí)尚人士對(duì)自然生態(tài)的追求。4) 園林景觀精致化,極富可塑性。 這些是塑造項(xiàng)目航華第一精品的最有力的支持,而且也只有這些基礎(chǔ)才能做出精品性物業(yè)。5. 有策劃前置觀念 提出了上海不間出現(xiàn)過(guò)的仿生建筑概念,可以起到取長(zhǎng)補(bǔ)短本案自身?xiàng)l件的不足,對(duì)樓盤(pán)的資源整合及推廣有很大的積極作用。移動(dòng)式景觀社區(qū)對(duì)仿生建筑作一進(jìn)的補(bǔ)充,將戶(hù)戶(hù)有景的步移換景理念延伸下去,使項(xiàng)目有的放矢,自然先機(jī)在握。策劃的理念吸引了買(mǎi)愛(ài)的關(guān)注,提升了本案的優(yōu)勢(shì),成為航華名符其實(shí)的精品。(三) 項(xiàng)目問(wèn)題點(diǎn)1. 發(fā)展商尚未有較高知名度現(xiàn)時(shí)虹橋地區(qū)與金匯地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)已開(kāi)始逐步進(jìn)入規(guī)模和品牌的競(jìng)爭(zhēng)階段,而上海春之聲置業(yè)有限公司是首個(gè)進(jìn)入房地產(chǎn)界的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,因此在房地產(chǎn)界尚不具備較高知名度。建議:需要和較專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理公司合作,共同創(chuàng)立出高尚精品樓盤(pán),如丹桂南園聘請(qǐng)戴德梁行作為物業(yè)管理。在項(xiàng)目的推廣中逐步營(yíng)造和樹(shù)立發(fā)展商和本項(xiàng)目的品牌形象。2. 項(xiàng)目前期形象口碑不好由于項(xiàng)目前期工程進(jìn)度緩慢,甚至處于停滯狀態(tài),給當(dāng)?shù)厥忻竦男判拇蟠蛘劭?,有損現(xiàn)階段項(xiàng)目品牌的樹(shù)立,同時(shí)給部分市民帶來(lái)置業(yè)的心理障礙。建議:加快施工進(jìn)度,消除市民疑慮。 3. 項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)層面不高項(xiàng)目立項(xiàng)為高尚精品住宅小區(qū),以小面積為主力戶(hù)型,針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)群為白領(lǐng)人士,客戶(hù)選擇一般化。建議:1)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的需求,參照他們的趨向時(shí)尚,精細(xì)和準(zhǔn)確的把握項(xiàng)目實(shí)施的每一細(xì)節(jié),務(wù)真求實(shí),將策劃思路落實(shí)為實(shí)操步驟,盡量減少不確定性和模糊性,做到胸有成竹,步步為贏。2)將項(xiàng)目形象和檔次提升到另一高層次,增強(qiáng)自身素質(zhì)從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,吸納和分流同檔次物業(yè)的客源,這是本項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵。第七章 關(guān)于市場(chǎng)推廣作業(yè)(一)春之韻花苑形象定位 春之韻現(xiàn)狀處于營(yíng)銷(xiāo)初期階段,由于之前的推廣手法沒(méi)能將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最大化表達(dá)出,以下是通過(guò)對(duì)上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)該項(xiàng)目的詳細(xì)分析得出的系列思想: 首先對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目定位思路為為:航華第一精品 理由:。依據(jù):1)該項(xiàng)目地理們位置良好,生活成離,樓盤(pán)小型。1) 該項(xiàng)目不臨馬路,私密性強(qiáng),不受噪聲干攏,即獨(dú)特性。2) 該項(xiàng)目擁有良好的高檔地區(qū)的輻射性,這是提升其尊貴地位的象征,也是塑造其白領(lǐng)地帶風(fēng)范與眾不同之處。即不可復(fù)制性性。塑造戶(hù)型佳,景觀精致(唯一性)地理位置好(獨(dú)特性) 航華第一精品周邊大環(huán)境高檔(不可復(fù)制性) 。市場(chǎng)需求量大,可供選擇的樓盤(pán)少環(huán)境下,但由于樓盤(pán)本身無(wú)特色,大部分項(xiàng)目都走向了一種同質(zhì)化,他們的目標(biāo)客戶(hù)群大部分都處于觀望的狀態(tài)或在眾多的項(xiàng)目中選擇最優(yōu)秀的物業(yè),在這種環(huán)境下,春之韻花苑必須在這一層面上提升物業(yè)檔次和形象,才見(jiàn)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力去占據(jù)市場(chǎng)。(二) 項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣定位虹橋時(shí)尚居住圈首個(gè)仿生建筑 白領(lǐng)地帶依據(jù):,所以項(xiàng)目的形象定位將圍繞這一客戶(hù)群體的特性,營(yíng)造一個(gè)符合這一群體需求的概念化社區(qū),這樣方能被他們所認(rèn)同。,成功人士的背后要有個(gè)賢內(nèi)助,太太在家全職照顧孩子的教育問(wèn)題,營(yíng)造一個(gè)舒適溫馨的家,追求生活品質(zhì),懂得享受生活,賦予了項(xiàng)目一種生命力。與其它樓盤(pán)所訴求的歐陸風(fēng)格、智能化社區(qū)等的樓盤(pán)最基本元素(或者可以說(shuō)一種泛濫的主題)提升到一種更高層次,在市場(chǎng)上塑造一種新的品牌概念,具有極大的競(jìng)爭(zhēng)力。1. 首個(gè)仿生建筑,白領(lǐng)地帶的提法是以項(xiàng)目定位為航華第一精品作為支持點(diǎn),反過(guò)來(lái)說(shuō)這種主題對(duì)塑造項(xiàng)目精品物業(yè)又起到積極的推動(dòng)作用,這是相輔相成的,要挖掘項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)。 (三)項(xiàng)目包裝1. 宗旨、思路、策略1 宗旨設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目包裝方案,突出項(xiàng)目的功能和特性,體現(xiàn)項(xiàng)目精品物業(yè)的形象,使購(gòu)買(mǎi)者獲得心理上的認(rèn)同,更易于接受,并牢牢打入消費(fèi)者的心中。2 思路根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、項(xiàng)目形象以及市場(chǎng)需求,直接面對(duì)消費(fèi)者,使項(xiàng)目的規(guī)劃、形象和功能通過(guò)具體的形式和特定的表現(xiàn)手法體現(xiàn)出來(lái)。優(yōu)秀的項(xiàng)目包裝,應(yīng)該能完善地體現(xiàn)出項(xiàng)目的設(shè)計(jì),形象和功能,并能突出項(xiàng)目的特色和個(gè)性,貼近市場(chǎng)需求,緊抓置業(yè)者的心理。3 策略作為項(xiàng)目包裝,應(yīng)遵循市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者心理,策略上應(yīng)循序漸進(jìn),具系統(tǒng)性,專(zhuān)業(yè)性和可操作性。一方面要加以重視,增加投入,一方面要具體情況具體分析,力爭(zhēng)以最經(jīng)濟(jì)、最有效的投入切中要害,以達(dá)成項(xiàng)目包裝的宗旨。2. 項(xiàng)目包裝系列凡是構(gòu)成項(xiàng)目的要素,都屬于項(xiàng)目包裝的范疇。針對(duì)貴項(xiàng)目的具體情況主要是根據(jù)現(xiàn)狀進(jìn)行重新包裝,建議貴項(xiàng)目包裝系列包括:項(xiàng)目整體形象包裝、發(fā)展商形象包裝、地盤(pán)包裝、樓盤(pán)名稱(chēng)包裝、運(yùn)用傳播媒介的包裝。1) 項(xiàng)目整體形象包裝通過(guò)新聞媒介、樓書(shū)、戶(hù)外廣告、地盤(pán)工程形象等形成,體現(xiàn)出地理位置優(yōu)越,建筑設(shè)計(jì)一流、園林設(shè)計(jì)一流、管理服務(wù)一流、發(fā)展商實(shí)力雄厚的高質(zhì)素、高品位、超前意識(shí)的項(xiàng)目整體形象。2) 樓盤(pán)名稱(chēng)包裝樓盤(pán)名稱(chēng)為春之韻花苑,此名稱(chēng)不夠氣勢(shì),但不夠高品味,因此將其命名為:白領(lǐng)玉或白領(lǐng)域依據(jù):能夠更體現(xiàn)春之韻花苑項(xiàng)目高品味形象,與精品物業(yè)更協(xié)調(diào)。能直接鎖定白領(lǐng)人士類(lèi)型的目標(biāo)客戶(hù)群,同時(shí)也可以使目標(biāo)客戶(hù)群按號(hào)就座,滿(mǎn)足不同置業(yè)者的偏好。(3) 地盤(pán)包裝地盤(pán)屬于項(xiàng)目的核心和實(shí)體所在,地盤(pán)的包裝可以說(shuō)是左右顧客選擇的重要因素之一??紤]到貴項(xiàng)目的具體情況,就此提出地盤(pán)包裝建議如下:a. 在樓盤(pán)上方掛一巨幅,廣告內(nèi)容初步建議為體現(xiàn)一種尊貴的生活方式,直接打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群心。b.項(xiàng)目周邊路段包裝由于周邊路段配及不到精品物業(yè)形象,建議少量投資路段的路燈及裝飾物(具有一定檔次參照附件圖),特別是航東路前面路段,人流量比較,作一些看板等更具有宣傳力度,同時(shí)可提升物業(yè)檔次。C.項(xiàng)目工地的包裝在整個(gè)項(xiàng)目的工地外圍插上大量的彩旗,既能營(yíng)造氣氛,更可與周邊環(huán)境互相區(qū)分開(kāi)。在工地圍墻上寫(xiě)上項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目徵標(biāo)、發(fā)展商名稱(chēng)、電話、廣告語(yǔ)(如金匯時(shí)尚生活圈、首個(gè)仿生建筑、白領(lǐng)地帶、演繹時(shí)尚風(fēng)情、尊享超然、傲世不凡、全新概念仿生建筑,移步換景 時(shí)尚原味)等,工地內(nèi)升起氫氣球或氫氣門(mén)拱,這樣更能突出項(xiàng)目形象,在施工過(guò)程中,已經(jīng)給買(mǎi)家一個(gè)封閉式的意念,大大加強(qiáng)了自身樓盤(pán)的市場(chǎng)形象,有利于銷(xiāo)售。同時(shí),于工程施工單位隨時(shí)保持聯(lián)系,要求工地現(xiàn)場(chǎng)施工規(guī)范、文明、材料擺放整齊,地面清潔無(wú)積,腳手架加綠色防護(hù)外罩網(wǎng),工棚整潔,施工人員衣著規(guī)范、文明,懸掛施工標(biāo)語(yǔ),入夜亮燈(亮度要夠),工程進(jìn)度嚴(yán)格按照貴司要求和計(jì)劃執(zhí)行。施工單位經(jīng)貴司的承諾,實(shí)際上也是給置業(yè)者的承諾和信心。注:圍墻宣傳處晚上要有燈光照射。d.現(xiàn)場(chǎng)售樓部的設(shè)置和包裝第一、在墻上附于一些高品味生活的畫(huà)面,如高科技的信息網(wǎng)絡(luò)、白領(lǐng)的生活寫(xiě)照等內(nèi)容。第二、在售樓部擺設(shè)些球器具、智能化設(shè)施、精品的藝術(shù)品等,襯托樓盤(pán)檔次。第三、銷(xiāo)售人員的服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)的控制都應(yīng)具備莊重、高雅等。第四、注意燈光的布置,主光線放在重要的位置上。其它的建議待現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)分析后再作探討。e.傳播媒介的運(yùn)用項(xiàng)目的地盤(pán)包裝好之后,跟著的就是運(yùn)用傳播媒介對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝和宣傳。地盤(pán)的包裝,主要針對(duì)地盤(pán),是相對(duì)靜止的,宣傳面和效率都有限,運(yùn)用傳媒,將項(xiàng)目的包裝以多種形式,多種層次,盡可能高效和廣泛地向外全面宣傳和推廣,系統(tǒng)的、靈活的、專(zhuān)業(yè)的傳媒運(yùn)用,使項(xiàng)目的形象升華到一個(gè)全新的高度和境界,令消費(fèi)者產(chǎn)生怦然心動(dòng),過(guò)目不忘的心理效應(yīng),使項(xiàng)目銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)想效果。———新聞售稿及報(bào)紙廣告的發(fā)布在項(xiàng)目經(jīng)過(guò)重新包裝定位后,可以作一些適時(shí)的、鋪墊式的宣傳。組織一些針對(duì)性的、引導(dǎo)式的新聞繕稿,潛移默化中對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生親切、暗示和超前意念的心理效應(yīng)。組織有創(chuàng)意的、吸引力的高品位的廣告系列,強(qiáng)烈剌激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,全面吸引人潮,創(chuàng)造銷(xiāo)售的氣氛、先機(jī)和轟動(dòng)效應(yīng)。———制作精美的樓書(shū)作為高質(zhì)素、高品位的綜合商住高尚物業(yè),建議制作精美、詳實(shí)、清新、脫俗的樓書(shū),把貴項(xiàng)目的基本情況、項(xiàng)目規(guī)劃、建議理念、生活方式、物業(yè)管理等展示出來(lái)。展示出項(xiàng)目的高質(zhì)素、高品位以及美好未來(lái)。這對(duì)高檔次樓盤(pán)尤其重要?!谱骶赖男麄鲉螐?jiān)陧?xiàng)目市場(chǎng)推廣期和銷(xiāo)售期,派專(zhuān)人長(zhǎng)期廣為派發(fā)宣傳單張,以吸引更多的買(mǎi)家入市,同時(shí)也擴(kuò)大了項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率?!獞?hù)外廣告1. 在機(jī)場(chǎng)出口的斜坡路段做燈柱廣告箱及在機(jī)場(chǎng)大堂內(nèi)做一廣告幅,因?yàn)檫@是對(duì)外的窗口,通過(guò)這里的宣傳可以提升精品物業(yè)的形象。2. 在滬青平公路設(shè)置廣告展板,提升精品物業(yè)形象。(四) 項(xiàng)目自身素質(zhì)提升策略由于該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相當(dāng)激烈,因此建議首先提高自身素質(zhì)去增加競(jìng)爭(zhēng)力,達(dá)到銷(xiāo)售目的,以下就是項(xiàng)目自身素質(zhì)提升的建議:1. 外立面更改建議由于項(xiàng)目原來(lái)的外立面色彩設(shè)計(jì)與要塑造的精品物業(yè)不相符合,因此,外立面裝飾盡可能做有特色一些,在色彩、造型和用料方面與眾不同,引領(lǐng)時(shí)尚,同時(shí)注意與周邊環(huán)境的融合協(xié)調(diào),特色外墻外觀強(qiáng)烈突出項(xiàng)目形象,提高物業(yè)檔次,此點(diǎn)尤為重要。2. 園林概念設(shè)計(jì)將園林塑造成精品,設(shè)計(jì)綠化動(dòng)線以“二面一線加諸點(diǎn)”,植被覆蓋高低錯(cuò)落有致,其間安排休閑區(qū)域,區(qū)主干道路,諸點(diǎn)指各樓之間小型綠化帶。園區(qū)內(nèi)集中綠化帶與中心綠化帶相互依襯,聯(lián)絡(luò)并且形成一個(gè)有機(jī)的整體,以實(shí)現(xiàn)借景入園,延伸綠化的目的。3. 物業(yè)管理及功能配套建議(五) 會(huì)所配套建議會(huì)所功能要求充分體現(xiàn)和支持項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及形象定位,成為項(xiàng)目個(gè)性形象的有力支撐點(diǎn)。(1) 原則① 并不要包羅萬(wàn)有,重要的是匹配項(xiàng)目的檔次和風(fēng)格,更理想的是填補(bǔ)周邊住宅社區(qū)配套的空白,使項(xiàng)目附加值提升;② 功能項(xiàng)目設(shè)置要求“小而精”,規(guī)模不用太大;③ 可考慮部分功能設(shè)在商業(yè)物業(yè)內(nèi)(2) 詳細(xì)建議如下:1. 家政服務(wù)中心含洗衣中心干洗店(除提供干洗服務(wù)外,還提供自助式洗衣服務(wù),住戶(hù)可自行租用洗衣機(jī)清洗衣物)。2. 網(wǎng)吧: 除提供網(wǎng)上游戲、網(wǎng)上交友、網(wǎng)上購(gòu)物等服務(wù)外,還可于網(wǎng)上查詢(xún)股票行情、收看最新的電影,并提供酒水、飲料、餐點(diǎn)。3. 視聽(tīng)閱覽室: 除提供中西名著、小說(shuō)外,還提供中西音樂(lè)、著名電影欣賞。4. 棋牌室: 內(nèi)設(shè)棋藝室、橋牌室及麻將房。5. 老人俱樂(lè)部: 讓老人們享受天倫之樂(lè)。6. 中餐廳、西式酒廊: 以特色服務(wù)為經(jīng)營(yíng)之本。 (六) 物業(yè)管理建議:以全方位的服務(wù)為宗旨物業(yè)的價(jià)值很大一部分體現(xiàn)在物業(yè)的保值和升值上,而高水準(zhǔn)的物業(yè)管理水平是關(guān)鍵所在。建議項(xiàng)目引入箸名的物業(yè)管理公司做顧問(wèn),建立智能化高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理架構(gòu),提供星級(jí)的酒店管理服務(wù)。目前好的物業(yè)管理基本組成要素為:① 著名物業(yè)管理公司(如戴德梁行、太平洋第一戴維斯公司等,特別是港式物業(yè)管理公司)或者是著名的大發(fā)展商自組的獲ISO9002認(rèn)證的物業(yè)管理公司。② 專(zhuān)業(yè)化保安隊(duì)伍(如退役軍人或退役武警組成的保安隊(duì))。③ 酒店式貼身服務(wù)。④ 智能化管理:高科技保安、防火、防盜、管理系統(tǒng)等。 智能化目前已日益成為現(xiàn)代化住宅的必備功能之一,根據(jù)項(xiàng)目自身?xiàng)l件出發(fā),建議有選擇地介入智能化系統(tǒng),可有可無(wú),化而不實(shí)又增加成本的部份放棄不做;對(duì)項(xiàng)目確有素質(zhì)檔次提升,對(duì)業(yè)主切身利益有幫助的項(xiàng)目予以介入。現(xiàn)建議如下:1. 建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 設(shè)立網(wǎng)絡(luò)中心(WEB)站點(diǎn),提供互聯(lián)網(wǎng)接入、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、多媒體完全娛樂(lè)系統(tǒng)(VOD),網(wǎng)上商城,證券及時(shí)交易、各大城市電子地圖、小區(qū)公共服務(wù)信息等;住戶(hù)可在家中通過(guò)電腦連上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),可以實(shí)現(xiàn)家庭教育、娛樂(lè)、信息咨詢(xún)、IP電話、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)內(nèi)監(jiān)控、遠(yuǎn)程教育等多項(xiàng)功能,還有網(wǎng)上購(gòu)物、送餐、洗衣、點(diǎn)播、甚至網(wǎng)上醫(yī)院、物業(yè)管理咨詢(xún)等。2. 物業(yè)管理方面,可以實(shí)現(xiàn):① 物業(yè)管理實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)化、部門(mén)管理自動(dòng)化、建立物業(yè)管理信息系統(tǒng)。② 車(chē)庫(kù)自動(dòng)化管理。③ 各項(xiàng)設(shè)施的遠(yuǎn)程管理。④ 一卡通收費(fèi): 以IC卡代替鑰匙、以IC卡計(jì)算停車(chē)收費(fèi)、IC卡繳交水電費(fèi)、以IC卡在區(qū)內(nèi)購(gòu)物或消費(fèi)實(shí)現(xiàn)“電子錢(qián)包”的功用。⑤ 設(shè)備管理: 目標(biāo)是監(jiān)控小區(qū)設(shè)備運(yùn)行狀況,包括各種公共設(shè)施、供配電設(shè)備、發(fā)電機(jī)組、供水設(shè)施和電梯等實(shí)現(xiàn)集中監(jiān)控。自動(dòng)化水、電、氣三表自動(dòng)抄報(bào)系統(tǒng)。(三表抄報(bào)可納入物業(yè)管理系統(tǒng)內(nèi)。)⑥ 門(mén)、窗的紅外監(jiān)控、報(bào)警,室內(nèi)安全監(jiān)控(煙感探頭、防盜控頭)緊急報(bào)警鈴。3. 安全管理采用集中監(jiān)控手段。在安全防護(hù)方面,配備有:① 紅外線電子監(jiān)控系統(tǒng)② 可視門(mén)鈴對(duì)講系統(tǒng)③ 閉路電視及保安防盜系統(tǒng)④ 巡更系統(tǒng)⑤ 智能消防報(bào)警系統(tǒng)實(shí)際上,住宅物業(yè)管理在遵循以上的基本原則下,在智能化方面預(yù)留發(fā)展空間,并選取比較有特色的幾個(gè)跟客戶(hù)切身需要有關(guān)的方面配置相應(yīng)的系統(tǒng),即可有超出一般水準(zhǔn)的表現(xiàn)。(七) 項(xiàng)目有關(guān)提高附加值的建議1. 直飲凈水系統(tǒng) 引入凈水自動(dòng)過(guò)濾裝置,每戶(hù)皆有管道優(yōu)質(zhì)水接入,為
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