【正文】 品本項(xiàng)目的企劃推廣，首先必須很清楚地知道：我們產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品的長(zhǎng)處是什么？產(chǎn)品處的環(huán)境是什么？我們需要強(qiáng)調(diào)什么？怎么去強(qiáng)調(diào)？了解了上述這些，那么我們的方向和目的就明確了。首先，我們知道，我們項(xiàng)目處的版快是位于大五角場(chǎng)板塊，而五角場(chǎng)地區(qū)是楊浦區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的城市副中心，其將面臨重大的發(fā)展機(jī)遇和升值前景，同樣，區(qū)域內(nèi)眾多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在獲得空前機(jī)遇的同時(shí)，也面臨周邊眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。而我們的項(xiàng)目同樣不能避免，特別是已經(jīng)開始啟動(dòng)的、地段比我們好、產(chǎn)品線與我們重疊、總建面超過100萬平方米的創(chuàng)智天地更是我們現(xiàn)實(shí)而直接的對(duì)手（潛在的尚未計(jì)算在內(nèi)）。但這并不意味著我們沒有自己的優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上：我們可以制造、發(fā)掘、放大我們的特點(diǎn)或者說優(yōu)勢(shì)。針對(duì)我們產(chǎn)品特點(diǎn)及我們的廣告包裝，力求營(yíng)造一種全新產(chǎn)品形態(tài)的氛圍，從而領(lǐng)跑五角場(chǎng)區(qū)域本類型的產(chǎn)品。具體我們應(yīng)該從以下角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善和包裝：
◆獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品形態(tài)
利用我們面積有限的地塊作出盡可能完美的規(guī)劃：◆現(xiàn)代、干凈、簡(jiǎn)潔而又富有變化的外立面造型◆區(qū)域內(nèi)人性、自然的小環(huán)境◆空中共享綠色中庭◆獨(dú)特、人性的房型空間◆新型、綠色、環(huán)保、節(jié)能、健康的建材是現(xiàn)代文明社會(huì)發(fā)展所必須的?！?傳統(tǒng)都市的原生態(tài)區(qū) 由于我們項(xiàng)目所在地目前基本上還基本屬于傳統(tǒng)都市的“原生態(tài)區(qū)”，自然環(huán)境保持良好，噪音小，是現(xiàn)代都市難得的一片凈土，更是其他類似產(chǎn)品中所無法具有的優(yōu)勢(shì)，而健康精神生活提倡一種生態(tài)、輕松、簡(jiǎn)約而又現(xiàn)代的生活方式◆ 成熟人文環(huán)境、暢想都市繁華本案周邊是傳統(tǒng)的大型居民聚居區(qū)，人口基數(shù)龐大，人文生活成熟配套，同時(shí)其距城市副中心——五角場(chǎng)中心區(qū)域的直線距離是較近的，傍邊緊鄰江灣體育場(chǎng)、上海體育學(xué)院等，繁華盡在掌控。◆ 通暢交通，延伸無限未來雖然我們項(xiàng)目所在地目前看來在五角場(chǎng)地區(qū)上屬較偏的地區(qū)，但其距五角場(chǎng)中心區(qū)域的直線距離是相對(duì)較近的，同時(shí)靠近交通大動(dòng)脈滬淞路、內(nèi)環(huán)線、軌道8號(hào)先和一號(hào)線延伸線，交通是比較方便的?！?動(dòng)感空間，體驗(yàn)生活夢(mèng)想科學(xué)合理的房型是現(xiàn)代商業(yè)房產(chǎn)的基本要素，因此只有我們項(xiàng)目房型規(guī)劃合理，空間利用得當(dāng)，理應(yīng)是一大賣點(diǎn)，能更容易影響客戶的心理；而理想的房型正是業(yè)者體驗(yàn)自己生活成就的主要場(chǎng)所之一。 推廣及媒體策略根據(jù)本案的物業(yè)特性、及目標(biāo)客戶對(duì)象的分布、完化層次、年齡特點(diǎn)等，在廣告推廣和媒體選擇時(shí)應(yīng)該有所側(cè)重，采取報(bào)紙平面廣告投放和長(zhǎng)效媒體相結(jié)合，多種廣告投放方式和傳媒手段為輔助的方式。根據(jù)上海市場(chǎng)各主要媒體的特點(diǎn)和我們目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，我們認(rèn)為在媒體選定方面，綜合類報(bào)紙如：應(yīng)以新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)、解放日?qǐng)?bào)等（但由于解放日?qǐng)?bào)的行政色彩相對(duì)較為濃厚，一般不大為相關(guān)業(yè)界所關(guān)注）為主，而新聞晨報(bào)在近年崛起的勢(shì)頭特別明顯，基本上已經(jīng)與新民晚報(bào)平分秋色，更重要的是：新聞晨報(bào)的讀者中年輕人占了相當(dāng)大的比例，這與我們產(chǎn)品的屬性極為相符，而且其讀者群體分布也較廣泛，廣告費(fèi)用又相對(duì)于晚報(bào)底等，因此可以將新聞晨報(bào)列為報(bào)紙類媒體的主推媒介，其他報(bào)紙媒介方面，新民晚報(bào)、東方早報(bào)也可以稱得上是異軍突起的新銳媒體，雖然它的創(chuàng)辦時(shí)間不長(zhǎng)，但由于其信息量豐富，財(cái)經(jīng)專業(yè)特征較為濃厚，其讀者主要是一些有較高文化層次的群體，其在廣大讀者中已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)挠绊?；其他專業(yè)類如：上?！斗康禺a(chǎn)時(shí)報(bào)》；并適當(dāng)選擇部分其它報(bào)紙作輔助媒體。雜志類主要以專業(yè)類及針對(duì)性較強(qiáng)的雜志為主，如：上海樓市、生活速遞。在其他非常規(guī)媒體運(yùn)用上主要以房展會(huì)、郵政派發(fā)、公車廣告。另一個(gè)需要引起重視的是：由于我們項(xiàng)目目前相對(duì)偏遠(yuǎn)，可以在凇滬路、五角場(chǎng)中心區(qū)域設(shè)置若干戶外廣告看板、或引導(dǎo)性質(zhì)的指示牌、引導(dǎo)旗，同時(shí)在周邊小區(qū)設(shè)置適當(dāng)橫幅、巨幅廣告等形式以彌補(bǔ)不足。長(zhǎng)效媒體：主要是戶外的高炮、工地戶外看板、市內(nèi)定點(diǎn)看板等，但高炮似乎未必很適合本案，定點(diǎn)看板可以考慮，綜合運(yùn)用各種媒體以達(dá)到吸引特定個(gè)性年齡層次及具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體，造成廣泛的知名度。在投放頻率安排上，應(yīng)采取先適度集中，以較高強(qiáng)度投放，造成市場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)以硬廣告為主，以形象、概念、和直接的切入主題為主要表現(xiàn)方式，先樹立起產(chǎn)品的的知名度和產(chǎn)品品牌形象，后期配合銷售狀況和SP活動(dòng)階段性投放，從而達(dá)到在最短的銷售周期達(dá)到最大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的推廣目標(biāo)。強(qiáng)銷期為火力集中期，在各類主流及各專業(yè)類媒體全面推廣，以造成市場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)，從而達(dá)到消費(fèi)者耳熟能詳?shù)男Ч?。在初期，版面推薦至少半版的版面模式，在不同媒體集中曝光；每周曝光時(shí)間原則上選在星期35個(gè)星期，達(dá)到在強(qiáng)銷期內(nèi)每周都從媒體能了解本案。在持續(xù)期的銷售過程中，媒體建議加強(qiáng)在專業(yè)類報(bào)紙的投放力度，有針對(duì)性的給目標(biāo)客層本案保持著良好銷售狀況的印象。在其他的媒體的投放上，多為長(zhǎng)期貫穿銷售的全過程的傳播手段，如：戶外形象廣告牌、路旗、橫幅、引導(dǎo)旗、網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)用不同的媒體手段使消費(fèi)群體能從各種渠道了解本案，彌補(bǔ)了單一平面媒體的局限性，加強(qiáng)他們的直觀了解，“感性誘導(dǎo)”與“性訴求”結(jié)合使用，交互滲透。用感性誘導(dǎo)來挑動(dòng)市場(chǎng)欲望，用理性陳述來吸納目標(biāo)客戶。醞釀期側(cè)重“感性引導(dǎo)”的方式，強(qiáng)銷期側(cè)重“理性訴求”的手法。六、差異化分析我們將在已經(jīng)認(rèn)識(shí)和把握本案各項(xiàng)產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，全面確立本案在市場(chǎng)中的“定位”。同時(shí)更要充分認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品在某些方面比對(duì)手差的情況下，盡可能地避免與對(duì)手的短兵相接，在市場(chǎng)中盡量制造、挖掘、放大我的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，即我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異性”， 以引起消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的興趣和關(guān)注。相對(duì)于我們的項(xiàng)目，我們的優(yōu)勢(shì)到底在哪里呢？天然的優(yōu)勢(shì)：◆距五角場(chǎng)城市副中心、江灣體育場(chǎng)、上海體育學(xué)院較近，目前其環(huán)境比較幽靜，仍保持著城市的原生態(tài)狀態(tài)，是其他眾多同類型項(xiàng)目中不可多得的條件。我們可以制造的優(yōu)勢(shì)是：◆強(qiáng)化自然、健康、綠色，制造都市原生態(tài)OFFICE（0R SOLO）、◆制造共享空間達(dá)到人與人、人與自然互動(dòng)◆拒絕同質(zhì)化，通過空中綠色健康共享空間與戶外共享空間，樹立滬上新的健康商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)◆通過新材料、新技術(shù)、新的概念重樹時(shí)尚、節(jié)能、科學(xué)的大旗?！魬?yīng)力求達(dá)到我們“獨(dú)立、交流、時(shí)尚、品質(zhì)、健康”的訴求。七、本項(xiàng)目有效客戶通路分析在決定樓盤具體行銷方案的時(shí)候，為了做有針對(duì)性的推廣，必須對(duì)其有效的受眾特性和接受渠道做細(xì)致的分析，以確保推廣的效果能落到實(shí)處。本案所屬的五角場(chǎng)地區(qū)，是楊浦區(qū)一個(gè)發(fā)展非常迅猛的地區(qū)，被提升為城市副中心的高度予以發(fā)展，其未來的升值空間應(yīng)該比較大，而本項(xiàng)目目前所處的位置正好位于五角場(chǎng)經(jīng)濟(jì)圈輻射區(qū)域，同時(shí)目前該小區(qū)域還沒有完全跟上周邊地區(qū)的發(fā)展拍節(jié)，這同樣也意味著其未來與眾不同的升值前景。無論是小面積商務(wù)辦公樓，還是SOLO型個(gè)性住宅，其主流客戶定位清晰明確，且客戶聚集效應(yīng)較強(qiáng)。因此，我們可以通過以下途徑事半功倍地獲取目標(biāo)客戶：途徑一：媒體廣告、戶外廣告信息獲取通過我們的媒體廣告、戶外廣告獲取信息得知我們產(chǎn)品相關(guān)情況，這是客戶獲取相關(guān)信息的一種主要的方式。途徑二：從近鄰樓盤交換客戶信息指客戶從鄰近樓盤得志我們產(chǎn)品的相關(guān)情況。途徑三：客戶轉(zhuǎn)介紹通過我們自己老客戶或其他方面的客戶的相互轉(zhuǎn)告而獲取產(chǎn)品信息的情況。途徑四：間接拜訪客戶一般是郵政廣告、或其他直郵方式讓客戶獲取我們信息的手段。途徑五：SP活動(dòng)通過適當(dāng)形式的SP活動(dòng)造勢(shì)，發(fā)放禮品和提供適當(dāng)優(yōu)惠，既完善了市場(chǎng)調(diào)查，又找到了潛在意向客戶八、廣告推廣創(chuàng)意篇OFFICEMINIO曼頓秀稿文案1： Catch：是OFFICE，也是生活Copy：概念，在樓宇間疊加攜有生活的愿望行在其中個(gè)性的輪廓在自然的融釋中逐漸呈現(xiàn) 兩個(gè)方向，同一個(gè)聲音話語的兩面，同一個(gè)態(tài)度在MINI—O曼頓，工作還是生活不用選擇，已然完美MINIO曼頓秀稿文案2：Catch：鑒賞，另一種風(fēng)景Copy：水泥叢林中的靜謐在都市越過程式化的繁忙置身一片連字母都在呼吸的花園MINIO曼頓終結(jié)鑒賞的迷戀鑒賞，另一種風(fēng)景的眼睛花開的聲響，沾著水滴的晨風(fēng)一切，在此發(fā)生MINIO曼頓秀稿文案3：Catch：舞蹈，在未來的峰顛Copy：它厚重但卻富有靈性基于對(duì)時(shí)代和空間的尊重這里的一切有了歷史般的延續(xù)性在MINIO曼頓新時(shí)代的建筑輪廓和商務(wù)特質(zhì)有了原生舞步上的重疊并在未來形成顛峰因?yàn)?，它是一個(gè)領(lǐng)舞者LOGO貴賓洽詢熱線：66668888/6668888 貴賓品鑒地址：楊浦區(qū)國(guó)和路民府路◎復(fù)旦、同濟(jì)、上海財(cái)大、世界小學(xué)環(huán)圍四周，濃厚人文氣息，文脈人脈共崢嶸◎坐擁國(guó)和路民府路，盡享輕軌、邯鄲路、四平路、翔殷路等立體交通之便利，各大商業(yè)中心瞬間可達(dá)◎成熟商務(wù)生活配套，發(fā)展?jié)摿o限◎全新MINI—Office小戶型精品辦公樓，原生態(tài)環(huán)保設(shè)計(jì)，綠色科技掀起滬上綠色辦公新高潮◎◎開發(fā)商：上海同昊房地產(chǎn)有限公司◎行銷企劃：上海環(huán)泰房產(chǎn)咨詢有限公司◎本案區(qū)位圖SOLO“橙市密碼”秀稿文案1：Catch：橙市密碼，破譯生活法則Copy：眼神，被風(fēng)觸動(dòng)視線盡頭閃出橙市生活心緒，脈絡(luò)，指端的紋路和溫度變幻的場(chǎng)景，彌釋消散的氣息在橙市密碼生活法則，全被譯破“橙市密碼”秀稿文案2：Catch：獨(dú)立個(gè)性，生活理當(dāng)由我Copy：打開的門，緊閉的窗30度的視角形成60度的觀望一個(gè)橙色背影我不呼喊讓逝去的情感恣意生長(zhǎng)這是我的生活橙市密碼，獨(dú)立個(gè)性生活理當(dāng)由我“橙市密碼”秀稿文案3：Catch：徜徉自由，空間我行我素Copy：是云的投影還是一個(gè)雨天夢(mèng)境？是實(shí)在的色彩吸引還是一個(gè)虛幻誘惑？一笑，把門關(guān)上精彩或不精彩的世界再與我無關(guān)我有自己的空間和精彩我的橙市密碼徜徉自由，空間我行我素LOGO貴賓洽詢熱線：66668888/66688888 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