第五章自營廳發(fā)展規(guī)劃-資料下載頁
2025-08-03 06:16本頁面
【正文】 寄生”性；c: 如果互為競爭者的兩家商店之間距離較近，就會(huì)使每家商店貿(mào)易區(qū)規(guī)?？s小。而經(jīng)營同類商品的各家商店群集在一起，實(shí)際上可使每家商店的貿(mào)易區(qū)增大規(guī)模； 4：基礎(chǔ)設(shè)施條件a: 水電、通信等基礎(chǔ)設(shè)施齊全，并滿足店鋪使用要求；b: 門店面積、形狀符合使用要求； c: 有排污池、空調(diào)室外壓縮機(jī)空間等基本區(qū)域； d: 如門店形狀、基礎(chǔ)設(shè)施等不符合要求，應(yīng)允許改裝，且通過改裝后能達(dá)到要求； e: 物業(yè)相關(guān)法律文件齊全； 5：占用房產(chǎn)條件a: 占用房產(chǎn)的條件包括租用房產(chǎn)的費(fèi)用、管理和維修費(fèi)、稅金、城鄉(xiāng)規(guī)劃法令的限制和自愿約束等； b: 在價(jià)格比較便宜的地點(diǎn)，可考慮自己投資購買，當(dāng)然租賃房產(chǎn)也有它的好處，租賃可以減少資本而且比自己有房產(chǎn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較?。?6: 投資成本自辦營業(yè)廳的投資成本包括一次性成本以及每年支付的成本兩部分。一次性投資主要包括房產(chǎn)的購置（如采取租賃形式則是一次性支付租金年數(shù)）、店面裝修費(fèi)用和設(shè)備添置費(fèi)用。年底投入費(fèi)用主要包括：房屋租金（如選擇房屋租賃形式）、管理及營業(yè)人員工資獎(jiǎng)金、通信費(fèi)、水電費(fèi)、營業(yè)員服裝費(fèi)以及其它日常店面維護(hù)及管理費(fèi)用。以下是自辦營業(yè)廳投資成本列舉。在對(duì)各個(gè)布點(diǎn)位置評(píng)估時(shí)，可參照以下成本條目對(duì)各個(gè)備選店面進(jìn)行投資成本進(jìn)行預(yù)估和比較。最后，需要提及的是在根據(jù)上述四個(gè)步驟選定具體地址并開設(shè)自辦營業(yè)廳后，移動(dòng)公司還需要配合進(jìn)行廣告宣傳和相應(yīng)的手機(jī)及卡號(hào)促銷活動(dòng)引起并不斷加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)新設(shè)自辦網(wǎng)點(diǎn)的認(rèn)識(shí)度。由于聚眾效應(yīng)和消費(fèi)慣性的作用，很多新用戶在選擇購買手機(jī)入網(wǎng)時(shí)愿意選擇店面聚集的現(xiàn)有通信市場（如洛陽市區(qū)店面高度集中的的中州路和天津路），以便貨比三家。對(duì)于老用戶選擇換機(jī)或享受服務(wù)時(shí)，也仍愿意到通信市場或最初購買手機(jī)入網(wǎng)的店。再加之用戶對(duì)新店位置和銷售/服務(wù)內(nèi)容的不熟悉，導(dǎo)致新店（特別是在綜合商圈和新興區(qū)域內(nèi)新開設(shè)的自辦營業(yè)廳）在建店初期往往遇到店內(nèi)人流量小，從而導(dǎo)致銷售和服務(wù)量有限的情況。但鄰近和便利始終是消費(fèi)者選擇零售服務(wù)時(shí)重要的考慮因素。因此，只要新開設(shè)的營業(yè)廳通過廣告宣傳以及產(chǎn)品促銷不斷提升消費(fèi)者對(duì)新店的認(rèn)識(shí)度，那么消費(fèi)者過去的消費(fèi)的消費(fèi)慣性就會(huì)逐步改變，使新店人流量和銷售/服務(wù)量不斷增加。另外，移動(dòng)公司也可考慮在選定新建自辦營業(yè)廳位置后，動(dòng)員經(jīng)銷商在其新店周圍開設(shè)多家新的手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)，形成相互“寄生”的關(guān)系，以便形成新的專業(yè)商圈，逐步吸引新用戶及分流原有商圈的用戶。在這種情況下，移動(dòng)公司新建營業(yè)廳初期應(yīng)以提供綜合服務(wù)和新業(yè)務(wù)推廣為主，相對(duì)減小本身手機(jī)終端銷售的規(guī)模，以便降低與經(jīng)銷商開設(shè)的以手機(jī)銷售為主的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)之間的業(yè)務(wù)沖突。11 / 11
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