白象方便面企業(yè)營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-03 06:15本頁面
【正文】 有第八屆世界方便面峰會、網(wǎng)絡(luò)火爆節(jié)日告白日，在網(wǎng)絡(luò)十分非常發(fā)達的現(xiàn)在，節(jié)日應有相應的市場活動。白象方便面為擴大企業(yè)市場占有率，宣傳其成為第八屆世界方便面協(xié)會理事單位，特開展買贈活動，重塑國際形象，擴大品牌知名度。（品牌成長記錄片，一對身著白象520標志情侶裝的情侶來當主角，告白你的愛情，自白“象”的品牌魅力。）活動時間：5月10日至5月31日活動地點：各大商超賣場活動內(nèi)容：喜迎“告白日”，白象真情買就送。凡在各大商超賣場購買白象方便面散裝買四送一或送特制情侶口杯一只。買任意一箱白象方便面送家居日常淘米洗菜盆一套（數(shù)量三個）。 現(xiàn)場布置：將桶裝白象方便面堆積成塔山狀，其余置放于陳列架（同時展示禮品樣品），粘貼買贈活動POP。假如店家答應，我們可以適當裝飾白象產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。（四）、媒體推廣活動推廣的終極目的是為了更好地銷售，銷售是為了更好地推廣。就一個新項目而言，推廣是銷售前的準備，有效的推廣解決的是銷售前的輿論環(huán)境，創(chuàng)造的是有利于銷售的市場空間。因此，制定推廣策略要圍繞目標群體，做到有的放矢。v 策略原則：以有利于產(chǎn)品銷售為目標，整合推廣、取長補短、重點推進、動靜結(jié)合、多點出擊。v 推廣時間：2013年4月1日至2014年5月31日v 推廣策略：從現(xiàn)代健康營養(yǎng)生活的角度出發(fā)，確立產(chǎn)品的市場形象；概念先行，形象鋪底，落實到產(chǎn)品實質(zhì)性推廣。 企業(yè)形象——品牌概念——社會效益——經(jīng)濟效益 有遠而近——層層推進——由點到面——逐步推開多層營銷——整合傳播——媒體互動——營銷傳播品牌塑造——充實內(nèi)涵——品牌傳播——品牌營銷客戶培育——客戶溝通——客戶追蹤——客戶管理216。 媒介選擇原則最大量明確主目標顧客群，兼顧次目標群體；權(quán)威媒體主導，兼顧大眾媒體；以行業(yè)媒體為主，隨著營銷區(qū)域的拓寬，兼顧地域媒體； 長效媒體和即時性媒體相結(jié)合，行業(yè)媒體與大眾媒體相結(jié)合；216。 推廣媒體 大眾媒介：電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、影視、報刊、廣播等； 其它媒介：傳單、戶外等；有針對性的召開新聞發(fā)布會、項目推介會、成果展示會等 。導入期（2013年4月—2013年6月30號）：我們以電視廣告為主加大宣傳量，使人們能記住、迅速提高知名度。我們選擇河南都市頻道的《都市快報》（中），廣告播放50次，剛開始播放量較多，逐步減少直到夠50次。成長期（2013年7月—2013年12月）相應縮小電視廣告投入，加大互聯(lián)網(wǎng)等媒介投入，鞏固企業(yè)形象。延續(xù)期（2014年）這時期主要是針對前面宣傳存在的問題進行改進，結(jié)合企業(yè)整體形象進行宣傳。216。 受眾群體分析及媒體內(nèi)容 白象方便面定位于中低檔消費層次，應是以健康營養(yǎng)為主打的高檔消費品，其消費人群在20—65之間的中低檔次人群，他們易感媒體主要為電視、網(wǎng)絡(luò)和報刊。 白象方便面應屬于運營周期較長的項目，是受眾單次購買投資不大的長期消費品。報紙的投放可以提前發(fā)布，即在產(chǎn)品尚未正式上市前就開始，但發(fā)布的內(nèi)容不應該是硬廣，應以新聞為主導，進行輿論引導和市場預熱。因為，消費者購買白象方便面這類商品的特征一般決策周期長，需要了解有關(guān)的輿論資訊，為購買決策作參考。恰好，我們在前期已經(jīng)為消費者準備了眾多的輿論，這種策略有助于我們新產(chǎn)品的市場預熱，能夠短期凍結(jié)消費者購買其他同類產(chǎn)品的決定，從而為我們的新產(chǎn)品推出營造良好的市場氛圍。經(jīng)過此階段后，才可進入媒體推廣高峰期。同時，我們將利用報紙和網(wǎng)媒推出全新的大型互動時尚生活資訊版塊和專欄，創(chuàng)造中國銷售互動新模式。 以上所列在具體執(zhí)行過程中會根據(jù)實際情況隨時進行調(diào)整、增減。要做好項目的推廣還有很多工作要做，如微博、郵箱等網(wǎng)絡(luò)推廣等，為獲得最佳的傳播效果，還有三項推廣必不可少。 購買百度、谷歌關(guān)鍵詞 利用軟文聯(lián)盟，擴大項目外鏈，占領(lǐng)搜索引擎。 建設(shè)項目網(wǎng)上直銷網(wǎng)站九、財務預算方案（1） 白象方便面巨型象形風箏領(lǐng)養(yǎng)活動巨型風箏：100元100只小型風箏：10015=1500現(xiàn)場免費品嘗：200元現(xiàn)場工作人員費用：不超過400元現(xiàn)場廣告宣傳：戶外海報：3m ；60元/m2；27010=2700前期宣傳：宣傳單220元總共費用：5120元（2） “白象方便面神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案旅游費用：門票 120010=12000元 酒店5000元 旅游相關(guān)費用 5000元 兼職導游2名 600元 廣告宣傳費用 3000元 現(xiàn)場工作人員費用不超過500元總費用：26100元（3） “ 喜迎“520告白日”，白象方便面買就送”活動Pop 費用：20元/張 2015=300元 其他費用：5000元總費用：5300元（四）廣告媒體費用電視媒介費用：河南都市頻道的《都市快報》（中） 10秒33600元 廣告費用約168萬網(wǎng)絡(luò)媒介費用：60萬其他媒介費用：20萬元所有項目財政預算序號項目主要內(nèi)容費用1促銷活動宣傳、促銷36520元2廣告媒體廣告制作、發(fā)布228萬3其他機動安排20萬總共約251萬v 預期收益 實施本案后能迅速提高白象在省內(nèi)和省外的知名度，在本地的市場知名度提高到80%，市場占有率提高10%左右，同時能提高白象的企業(yè)知名度使企業(yè)形象深入人心。提高品牌忠誠度30%。十．未來前景當前消費者對健康養(yǎng)生越來越重視，所以“健康”、“營養(yǎng)”未來或?qū)⒊蔀榉奖忝娴闹饕厔?。未來或許“中藥材用料”，將是方便面企業(yè)的一個新的切入點，口味仍可從市場接受度較高的“川菜口味”中吸取。不過，無論何種創(chuàng)新，都一定要契合消費者的需求，否則沒有市場的創(chuàng)新產(chǎn)品還是會被市場淘汰。白象集團要緊跟時代的步伐，不斷進行生產(chǎn)創(chuàng)新，努力踐行其“致力于提供健康食品，共享快樂生活”的使命，打造出白象方便面“營養(yǎng)健康、綠色速食”的品牌形象，分擔社會食品安全責任，尊重市場，以不變的“超越、共享”理念和無止境的創(chuàng)新精神去應對千變?nèi)f化的市場競爭和威脅，扎住機會，成為最受社會信賴的速食品企業(yè)。19
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