白象方便面品牌塑造營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-03 06:11本頁(yè)面
【正文】 八屆世界方便面峰會(huì)、網(wǎng)絡(luò)火爆節(jié)日告白日，在網(wǎng)絡(luò)十分非常發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，節(jié)日應(yīng)有相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。白象方便面為擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)占有率，宣傳其成為第八屆世界方便面協(xié)會(huì)理事單位，特開展買贈(zèng)活動(dòng)，重塑國(guó)際形象，擴(kuò)大品牌知名度。（品牌成長(zhǎng)記錄片，一對(duì)身著白象520標(biāo)志情侶裝的情侶來(lái)當(dāng)主角，告白你的愛情，自白“象”的品牌魅力。）活動(dòng)時(shí)間：2月10日至2月14日活動(dòng)地點(diǎn)：各大商超賣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：喜迎“告白日”，白象真情買就送。凡在各大商超賣場(chǎng)購(gòu)買白象方便面散裝買四送一或送特制情侶口杯一只。買任意一箱白象方便面送家居日常淘米洗菜盆一套（數(shù)量三個(gè)）。 現(xiàn)場(chǎng)布置：將桶裝白象方便面堆積成塔山狀，其余置放于陳列架（同時(shí)展示禮品樣品），粘貼買贈(zèng)活動(dòng)POP。假如店家答應(yīng)，我們可以適當(dāng)裝飾白象產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。（四）、媒體推廣活動(dòng)推廣的終極目的是為了更好地銷售，銷售是為了更好地推廣。就一個(gè)新項(xiàng)目而言，推廣是銷售前的準(zhǔn)備，有效的推廣解決的是銷售前的輿論環(huán)境，創(chuàng)造的是有利于銷售的市場(chǎng)空間。因此，制定推廣策略要圍繞目標(biāo)群體，做到有的放矢。v 策略原則：以有利于產(chǎn)品銷售為目標(biāo)，整合推廣、取長(zhǎng)補(bǔ)短、重點(diǎn)推進(jìn)、動(dòng)靜結(jié)合、多點(diǎn)出擊。v 推廣時(shí)間：2013年4月1日至2014年5月31日v 推廣策略：從現(xiàn)代健康營(yíng)養(yǎng)生活的角度出發(fā)，確立產(chǎn)品的市場(chǎng)形象；概念先行，形象鋪底，落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性推廣。 企業(yè)形象——品牌概念——社會(huì)效益——經(jīng)濟(jì)效益 有遠(yuǎn)而近——層層推進(jìn)——由點(diǎn)到面——逐步推開多層營(yíng)銷——整合傳播——媒體互動(dòng)——營(yíng)銷傳播品牌塑造——充實(shí)內(nèi)涵——品牌傳播——品牌營(yíng)銷客戶培育——客戶溝通——客戶追蹤——客戶管理216。 媒介選擇原則最大量明確主目標(biāo)顧客群，兼顧次目標(biāo)群體；權(quán)威媒體主導(dǎo)，兼顧大眾媒體；以行業(yè)媒體為主，隨著營(yíng)銷區(qū)域的拓寬，兼顧地域媒體； 長(zhǎng)效媒體和即時(shí)性媒體相結(jié)合，行業(yè)媒體與大眾媒體相結(jié)合；216。 推廣媒體 大眾媒介：電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、影視、報(bào)刊、廣播等； 其它媒介：傳單、戶外等；有針對(duì)性的召開新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、成果展示會(huì)等 。導(dǎo)入期（2013年4月—2013年6月30號(hào)）：我們以電視廣告為主加大宣傳量，使人們能記住、迅速提高知名度。我們選擇河南都市頻道的《都市快報(bào)》（中），廣告播放50次，剛開始播放量較多，逐步減少直到夠50次。成長(zhǎng)期（2013年7月—2013年12月）相應(yīng)縮小電視廣告投入，加大互聯(lián)網(wǎng)等媒介投入，鞏固企業(yè)形象。延續(xù)期（2014年）這時(shí)期主要是針對(duì)前面宣傳存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)，結(jié)合企業(yè)整體形象進(jìn)行宣傳。216。 受眾群體分析及媒體內(nèi)容 白象方便面定位于中低檔消費(fèi)層次，應(yīng)是以健康營(yíng)養(yǎng)為主打的高檔消費(fèi)品，其消費(fèi)人群在20—65之間的中低檔次人群，他們易感媒體主要為電視、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊。 白象方便面應(yīng)屬于運(yùn)營(yíng)周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目，是受眾單次購(gòu)買投資不大的長(zhǎng)期消費(fèi)品。報(bào)紙的投放可以提前發(fā)布，即在產(chǎn)品尚未正式上市前就開始，但發(fā)布的內(nèi)容不應(yīng)該是硬廣，應(yīng)以新聞為主導(dǎo)，進(jìn)行輿論引導(dǎo)和市場(chǎng)預(yù)熱。因?yàn)椋M(fèi)者購(gòu)買白象方便面這類商品的特征一般決策周期長(zhǎng)，需要了解有關(guān)的輿論資訊，為購(gòu)買決策作參考。恰好，我們?cè)谇捌谝呀?jīng)為消費(fèi)者準(zhǔn)備了眾多的輿論，這種策略有助于我們新產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)熱，能夠短期凍結(jié)消費(fèi)者購(gòu)買其他同類產(chǎn)品的決定，從而為我們的新產(chǎn)品推出營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。經(jīng)過(guò)此階段后，才可進(jìn)入媒體推廣高峰期。同時(shí)，我們將利用報(bào)紙和網(wǎng)媒推出全新的大型互動(dòng)時(shí)尚生活資訊版塊和專欄，創(chuàng)造中國(guó)銷售互動(dòng)新模式。 以上所列在具體執(zhí)行過(guò)程中會(huì)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整、增減。要做好項(xiàng)目的推廣還有很多工作要做，如微博、郵箱等網(wǎng)絡(luò)推廣等，為獲得最佳的傳播效果，還有三項(xiàng)推廣必不可少。 購(gòu)買百度、谷歌關(guān)鍵詞 利用軟文聯(lián)盟，擴(kuò)大項(xiàng)目外鏈，占領(lǐng)搜索引擎。 建設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)上直銷網(wǎng)站九、財(cái)務(wù)預(yù)算方案（1） 白象方便面巨型象形風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)巨型風(fēng)箏：100元100只小型風(fēng)箏：10015=1500現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗：200元現(xiàn)場(chǎng)工作人員費(fèi)用：不超過(guò)400元現(xiàn)場(chǎng)廣告宣傳：戶外海報(bào)：3m ；60元/m2；27010=2700前期宣傳：宣傳單220元總共費(fèi)用：5120元（2） “白象方便面神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案旅游費(fèi)用：門票 120010=12000元 酒店5000元 旅游相關(guān)費(fèi)用 5000元 兼職導(dǎo)游2名 600元 廣告宣傳費(fèi)用 3000元 現(xiàn)場(chǎng)工作人員費(fèi)用不超過(guò)500元總費(fèi)用：26100元（3） “ 喜迎“520告白日”，白象方便面買就送”活動(dòng)Pop 費(fèi)用：20元/張 2015=300元 其他費(fèi)用：5000元總費(fèi)用：5300元（四）廣告媒體費(fèi)用電視媒介費(fèi)用：河南都市頻道的《都市快報(bào)》（中） 10秒33600元 廣告費(fèi)用約168萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)媒介費(fèi)用：60萬(wàn)其他媒介費(fèi)用：20萬(wàn)元所有項(xiàng)目財(cái)政預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目主要內(nèi)容費(fèi)用1促銷活動(dòng)宣傳、促銷36520元2廣告媒體廣告制作、發(fā)布228萬(wàn)3其他機(jī)動(dòng)安排20萬(wàn)總共約251萬(wàn)v 預(yù)期收益 實(shí)施本案后能迅速提高白象在省內(nèi)和省外的知名度，在本地的市場(chǎng)知名度提高到80%，市場(chǎng)占有率提高10%左右，同時(shí)能提高白象的企業(yè)知名度使企業(yè)形象深入人心。提高品牌忠誠(chéng)度30%。十．未來(lái)前景當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)健康養(yǎng)生越來(lái)越重視，所以“健康”、“營(yíng)養(yǎng)”未來(lái)或?qū)⒊蔀榉奖忝娴闹饕厔?shì)。未來(lái)或許“中藥材用料”，將是方便面企業(yè)的一個(gè)新的切入點(diǎn)，口味仍可從市場(chǎng)接受度較高的“川菜口味”中吸取。不過(guò)，無(wú)論何種創(chuàng)新，都一定要契合消費(fèi)者的需求，否則沒有市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品還是會(huì)被市場(chǎng)淘汰。白象集團(tuán)要緊跟時(shí)代的步伐，不斷進(jìn)行生產(chǎn)創(chuàng)新，努力踐行其“致力于提供健康食品，共享快樂(lè)生活”的使命，打造出白象方便面“營(yíng)養(yǎng)健康、綠色速食”的品牌形象，分擔(dān)社會(huì)食品安全責(zé)任，尊重市場(chǎng)，以不變的“超越、共享”理念和無(wú)止境的創(chuàng)新精神去應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和威脅，扎住機(jī)會(huì)，成為最受社會(huì)信賴的速食品企業(yè)。19
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