【正文】 展銷會2022 年，盛維電子將致力 IPv4/v6 雙棧核心路由器 BitEngine12416 從而取代Ipv4 路由器。所以主要參加電子類展會。此外，本公司將參加各類活動計劃來促進公司和產(chǎn)品的知名度。廣告宣傳盛維電子正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。發(fā)行對象主要是目標顧客。宣傳手冊還包括對于 IPv4/v6 雙棧核心路由器 BitEngine12416 的整頁廣告宣傳。新聞發(fā)布會盛維電子的情況一直由媒體進行采訪報導，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。 公司計劃聘請一位經(jīng)驗豐富的全日制的公共關系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。20 / 28年度會議/學術討論會盛維電子目前已參加了幾個主要工業(yè)項目的學術會議，包括在中國電子技術年會。我公司還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著對展銷會、學術會的參與行為。國際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)最近的新聞或特別報導，盛維電子的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為 2500 次。我們的國內信息已成為行業(yè)內可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預測的重要來源。其它促銷因素盛維電子正在尋求更多的機遇共同拓展市場。貿(mào)易刊物、文章報導盛維電子的負責人經(jīng)常作為通信的專業(yè)人士參與許多有關本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。直接郵寄盛維電子還進行商業(yè)信函和郵購活動。該活動以用戶為基礎對象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應和尋求銷售機遇。除上述之外，盛維電子還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。第六章 財務計劃一、財務匯總 損益表21 / 28 單位：萬元項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、主營業(yè)務收入 366 611 949 1,452 1,827 減：銷售折扣與折讓 257 428 664 1,016 1,279 主營業(yè)務收入凈額 20 34 52 80 101 減：主營業(yè)務成本 90 150 233 356 448 主營業(yè)務稅金及附加 25 26 29 32 35二、主營業(yè)務利潤 45 95 113 141 112 加：其他業(yè)務利潤 20 28 90 183 301 減：管理費用 20 28 90 183 301 財務費用 27 45 營業(yè)費用 20 28 90 155 256三、營業(yè)利潤 16 35 64 114 加：投資收益 20 44 126 219 369 營業(yè)外收入 4 9 25 44 74 減：營業(yè)外支出 2 4 13 22 37四、利潤總額 2 4 13 22 37 減：所得稅 36 62 102五、凈利潤 16 35 64 114 193 加：年初未分配利潤 366 611 949 1,452 1,827六、可供分配利潤 257 428 664 1,016 1,279 減：法定盈余公積 20 34 52 80 101 任意盈余公積 90 150 233 356 448七、可供投資者分配的利潤 25 26 29 32 35 減：應付股利 45 95 113 141 112八、未分配利潤 20 28 90 183 301二、資產(chǎn)負債預計表：資產(chǎn)負債預計表　 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn) 貨幣資金 148 204 296 445 640 應收帳款 37 61 95 145 183 減：壞帳準備 2 3 5 7 9 應收帳款凈額 35 58 90 138 174 流動資產(chǎn)合計 96 183 262 386 583 814固定資產(chǎn) 原值 4 4 4 4 4 422 / 28 減：累計折舊 1 1 1 1 1 固定資產(chǎn)凈值 4 4 4 4 4 4資產(chǎn)總計 100 186 265 389 586 817負債流動負債應付帳款 66 120 197 314 414流動負債合計 66 120 197 314 414負債合計 66 120 197 314 414所有者權益： 實收資本 100 100 100 100 100 100 盈余公積 4 10 28 59 110 未分配利潤 16 35 64 114 193 所有者權益合計 100 120 145 192 272 403 負債及所有者權益總計 100 186 265 389 586 817 我們可以在 8 月份達到收支平衡。屆時我們的銷售額可望達到 2022 萬元。三、現(xiàn)金流量表： 現(xiàn)金流量表 單位：萬元項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金 330 702 1,378 2,617 4,405 現(xiàn)金流入小計 330 702 1,378 2,617 4,405 購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金 180 459 914 1,747 3,009 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 9 9 9 9 9 支付給職工的現(xiàn)金 44 85 101 106 30 支付的稅金 20 43 84 228 401 支付其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金 14 5 9 16 26 現(xiàn)金流出小計 266 601 1,118 2,106 3,475 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 64 101 260 511 930二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 23 / 28 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 4 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 4 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金 100 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 100 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 3 10 35 70 134 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 3 10 35 70 134 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 97 10 35 70 134四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 156 91 225 442 796 第七章 融資方案一、資金需求我們正在尋找 200 萬元的風險投資，主要用于未來 2 年本公司的發(fā)展。 初期投資將用于完成開發(fā)任務。資金使用明細如下：完成開發(fā)項目：100 萬 元購買設備：100 萬元流動資金投入：300 萬 元二、公司今后三年財務預測：單位：萬元 年份 總負債 總資產(chǎn) 銷量（臺） 銷售收入 上繳稅金 凈利潤 備注24 / 282022 1460 670 6000 7500 520 7572022 6522 2700 25000 31250 2170 31502022 12844 4400 50000 55000 4396 4100根據(jù)以上財務分析，投資者第一年收回 萬元，占投資 ％。第二年可得回報 315 萬元，除全部收回投資外，還贏利 190 萬元。第三年可得回報 410 萬元。200萬元投資三年，累計可獲利 600 萬元，回報率高達 300％。三、投資退出方式　　公司將采取股權回購、利潤分紅、股票上市及股權轉讓等方式回報各位股東，投資方的資金退出可通過股票二級市場上的轉讓而實現(xiàn)，亦可在未上市前股權轉讓的方式退出。股權回購：公司可考慮在公司發(fā)展到穩(wěn)定期時，在國家法律、法規(guī)允許的范圍內，有條件的、逐步的回購股東股票，保證投資者的權益，發(fā)展壯大公司規(guī)模。 利潤分紅：依據(jù)上述投資分析，公司開辦當年就可獲得豐厚利潤，投資 2 年可收回全部投資，而且公司增長性強，持續(xù)發(fā)展的潛力巨大。公司將具有充足的稅后利潤，分配給股東。公司計劃對第一年利潤暫不分配，用于購置固定資產(chǎn)，擴大公司生產(chǎn)規(guī)模，達到規(guī)劃指標，從第二年起制定分配計劃，進行分紅，回報股東。股票上市：公司采用的技術是國家專利技術，受國家法律保護，依此專利技術研制的產(chǎn)品填補了國家空白，在國際上屬先進水平。公司經(jīng)營屬于信息產(chǎn)業(yè)，據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部方面披露，在十五期間，信息產(chǎn)業(yè)仍可保持三倍于 GDP 的增長速度，平均年增長 20%以上；公司產(chǎn)品屬于國家經(jīng)貿(mào)委、科技部公布的高新技術產(chǎn)品，技術含量高，具有高成長性，是創(chuàng)業(yè)板市場的理想上市公司。目前，高科技企業(yè)在深、滬兩市主板市場起著舉足輕重的作用，是股市變化的風向標。通過對主板市場的一些電子、信息科技股走勢的分析，基本可確定本公司將在創(chuàng)業(yè)板市場的位置。25 / 28四、結論由于我公司具有得天獨厚的技術優(yōu)勢和適應市場的需求的高附加值高科技產(chǎn)品，相信如果得到足夠的投資，一定會把這個項目實施得非常好，給風險投資者帶來可觀的回報。第八章 風險分析　一、風險分析我公司的主要發(fā)展目標是推廣第五代路由器及相關產(chǎn)品。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，這就是我公司的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月 BE12022 IPV4/IPV6 系列雙棧核心路由器的銷售額達到了 5 百萬元，這表明市場接受第五代路由器的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。 有數(shù)據(jù)顯示，在未來 5 年內，各電信運營商在 IPV6 路由器上的投資，將達到 150 億元人民幣。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。公司的業(yè)務取決于對明確可能產(chǎn)的生風險的防范。這主要取決于賣主，因此，須向最終用戶說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行。本公司相信自己有能力適應技術進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐，依靠先進的聯(lián)絡手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于傳統(tǒng)的銷售渠道，技術障礙已經(jīng)清除。　二、風險及對策同任何投資一樣，盡管本公司面對快速增長的市場，有世界領先的技術，大幅度降低成本的可能，完備的后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)計劃，投資本公司仍然存在著一定的風險。包括資金不能按時到位，人才的不能按期招聘和流失，原材料供應不足，產(chǎn)品資金售后不能回籠，市場競爭加劇或暗箱操作，管理失誤，等等。公司已經(jīng)針對每種風險準備了對策，以避免和減小各種風險。公司將加大和相關公司的接觸力度，爭取26 / 28以最低的價格拿到產(chǎn)品，從而降低成本；公司在開展正常經(jīng)營的同時，積極引進職業(yè)管理人才，形成高效的管理機構；采取固定資產(chǎn)分期投入方式，加速資金流動。第九章 創(chuàng)業(yè)團隊指導教師：張 利： 博士 經(jīng)貿(mào)系任少軍： 碩士 經(jīng)貿(mào)系成員簡介：王鵬飛：現(xiàn)為西安郵電學院計算機系計科 0201 班學生。李文武：現(xiàn)為西安郵電學院經(jīng)濟與貿(mào)易系營銷 0202 班學生。米書欽：現(xiàn)為西安郵電學院通信工程系通工 0206 班學