【正文】 步的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，LeapComm公司在中國與各大營商的成功合作也預(yù)示著適合中國以及整個亞洲地區(qū)的運營模式正在逐步成形。十二、 投資PLC價值實現(xiàn)在未形成充分競爭市場前，借助四創(chuàng)公司資本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、行業(yè)關(guān)聯(lián)優(yōu)勢以及政府軍工合作通路優(yōu)勢，先入為主，前景宜人。PLC技術(shù)可以從以下幾個方面為四創(chuàng)實現(xiàn)價值。PLC產(chǎn)品供應(yīng)商：為中電飛華等ISP或國外ISP提供產(chǎn)品、OEM。利潤穩(wěn)定。PLC寬帶接入商（ISP）：與電信、網(wǎng)通等接入ISP合作，作為運營商，前景可觀。系統(tǒng)集成：與其他系統(tǒng)集成，或提供智能加電嵌入模塊。軍工應(yīng)用：軍工戰(zhàn)地等情況下應(yīng)用，簡單、方便、安全。資本市場：炒作PLC業(yè)務(wù)，拉動股價或者高價轉(zhuǎn)讓技術(shù)。十三、 硬件成本PLC寬帶與其他接入相比，不僅施工、布線成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他接入，而且硬件成本也有競爭優(yōu)勢，目前小量生產(chǎn)PLC產(chǎn)品成本已經(jīng)與其他普通ADSL接入設(shè)備或者以太網(wǎng)寬帶接入產(chǎn)品相差無幾，隨著批量生產(chǎn)，價格將會更有優(yōu)勢。到2005年8月，電力貓成本已經(jīng)完全控制150元以內(nèi)，網(wǎng)橋在250元以內(nèi)，如果規(guī)?；a(chǎn)應(yīng)用，戶均接入成本可以控制在100120元之間（一網(wǎng)橋可帶30個電力貓終端）。十四、 投資收益投入成本：1． 購買技術(shù)資料以及專利50萬。2． 二次開發(fā)投入20萬。3． 量產(chǎn)投入10萬。4． 如啟動ISP接入業(yè)務(wù)，需另外投入100萬啟動資金。預(yù)期收益：1. 以年銷售電力貓20000套計算，網(wǎng)橋4000套計算，成本電力貓150元，網(wǎng)橋200元，按照市場價平均每套電力貓250元，網(wǎng)橋300元計算，可獲得利潤 240萬/年。2. 如做ISP接入，每年發(fā)展小區(qū)1萬戶（根據(jù)中電飛華經(jīng)驗，如果投入足夠，每年可發(fā)展2萬戶）。以每戶均設(shè)備成本200元，其他維護(hù)安裝維護(hù)成本50元/戶計算成本。接入由其他ISP如電信、網(wǎng)通、聯(lián)通提供，按照業(yè)內(nèi)通行做法支付其30%用戶上網(wǎng)費。按照國內(nèi)包月65元/月計算，可收取用戶上網(wǎng)費10000戶*65元/月*12月*70%= 5460,000,除掉設(shè)備和維護(hù)成本250萬，人員工資各項開支200萬，當(dāng)年可實現(xiàn)營利96萬，第二年除去設(shè)備更換維護(hù)，穩(wěn)定營利290萬。（中電飛華投資回收期長是因為第一自己沒有產(chǎn)品，購買別人產(chǎn)品大大增加成本，第二自己組建城市主干光纖網(wǎng)）。3. 如進(jìn)行計劃二次開發(fā)，鑒于四創(chuàng)電子的良好行業(yè)背景，提供軍工應(yīng)用，或?qū)⒛K放到系統(tǒng)集成、智能家電以及網(wǎng)格等技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，經(jīng)營得當(dāng)，每年可收入千萬以上。4. 近兩年內(nèi)，與國際巨頭合作，大力炒做進(jìn)入PLC領(lǐng)域，必然拉動公司股價，資本市場大有收益。5. PLC的朝陽產(chǎn)業(yè)，巨大商機(jī)，資本市場的廣泛參與，造就了良好的退出機(jī)制，四創(chuàng)電子可通過參與標(biāo)準(zhǔn)制訂、申請相關(guān)專利，通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓、授權(quán)許可、融資等方式規(guī)避風(fēng)險，獲得收益。綜上，任何一種業(yè)務(wù)應(yīng)用，以回收期兩年計算，投資收益比超過1：5，由此可見，四創(chuàng)電子完全適宜投資PLC業(yè)務(wù)領(lǐng)域。十五、 投資PLC項目經(jīng)濟(jì)學(xué)模型分析1． PLC項目行業(yè)關(guān)聯(lián)的外部性為正：所謂外部性，是指生產(chǎn)某種商品，不僅給自己帶來效用，也給他人帶來某種效用，這就是外部性（Externality）。近期，眾多資本市場進(jìn)入PLC行業(yè)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的相續(xù)制定，必然會促進(jìn)PLC的運營商對PLC產(chǎn)品的需求，會使PLC產(chǎn)品需求增加，單位成本降低（主IC價格降低），從而使四創(chuàng)電子在PLC業(yè)務(wù)的營收增加。2． 符合范圍經(jīng)濟(jì)特征如果一廠商同時生產(chǎn)多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的支出小于多個廠商分別生產(chǎn)的支出，就稱這種現(xiàn)象為范圍經(jīng)濟(jì)（Economy of scope）或者多產(chǎn)品（Multiproduct）經(jīng)濟(jì)。比如，市話服務(wù)、長話服務(wù)、電訊產(chǎn)品就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；微軟公司的操作系統(tǒng)、辦公軟件、瀏覽器等也是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。范圍經(jīng)濟(jì)同規(guī)模經(jīng)濟(jì)一樣，能顯著降低企業(yè)的運營成本，還能增加抗風(fēng)險能力。四創(chuàng)電子在系統(tǒng)集成、通訊產(chǎn)品、軍工產(chǎn)品的行業(yè)背景，再從事PLC業(yè)務(wù)，成本要小于任何第三方無行業(yè)背景或關(guān)聯(lián)企業(yè)從事PLC業(yè)務(wù)。3． 公司資源優(yōu)勢保證投資PLC機(jī)會成本小，風(fēng)險低在四創(chuàng)電子生產(chǎn)線、行業(yè)渠道、資本、技術(shù)人才等優(yōu)勢資源成本幾乎增加不大的情況下，機(jī)會成本小，邊際收益遞增，風(fēng)險低。4． 先期進(jìn)入輕松形成產(chǎn)業(yè)的鎖定由于消費者的消費習(xí)慣、轉(zhuǎn)換成本等原因，經(jīng)常存在消費者被廠商鎖定（lockin）的現(xiàn)象。如騰訊的OICQ在國內(nèi)市場的前期先占先得，現(xiàn)在很少人用ICQ、MSN。 四創(chuàng)電子先期進(jìn)入PLC行業(yè)，對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、用戶使用習(xí)慣、目標(biāo)市場的培養(yǎng)很容易形成行業(yè)鎖定效應(yīng)。此外：四創(chuàng)在資本運做、資源積累整合、政府通路、行業(yè)話語權(quán)、銷售網(wǎng)絡(luò)、規(guī)則控制均有占優(yōu)優(yōu)勢。十六、 技術(shù)轉(zhuǎn)讓清單某科技擁有電力線通訊的全套技術(shù)解決方案，完全具備量產(chǎn)條件，轉(zhuǎn)讓提供以下資料：1. 多功能電力寬帶設(shè)備專利2. 電力貓外觀設(shè)計專利3. 電力貓PCB圖紙.4. 注入式和耦合式電力網(wǎng)橋PCB圖紙.5. 電力貓和電力網(wǎng)橋樣品各一套.6. 電力貓和電力網(wǎng)橋主IC、和相關(guān)電子元件BOM單.7. 電力貓以及網(wǎng)橋外殼模具尺寸8. 電力貓和電力網(wǎng)橋用戶說明書9. USB電力貓驅(qū)動以及測速軟件10. 量產(chǎn)的IC、相關(guān)電子元件、PCB廠商、模具廠商相關(guān)渠道清單11. 產(chǎn)品范圍內(nèi)力所能及的技術(shù)支持12. 相關(guān)計費軟件13. 相關(guān)宣傳材料文稿。如使用易速寬帶名稱，可轉(zhuǎn)讓易速標(biāo)識（LOGO）,相關(guān)域名。14. 力所能及的市場營銷咨詢、顧問。優(yōu)秀的產(chǎn)品加盟優(yōu)秀的廠商，必將取得優(yōu)秀的收益。十七、 不競爭保證為保證四創(chuàng)電子購買我公司PLC技術(shù)資料的商業(yè)利益，一旦轉(zhuǎn)讓協(xié)議簽訂，我公司承諾如下條件并視之為合同條款之責(zé)任部分。1． 某科技不向任何第三方透露PLC技術(shù)轉(zhuǎn)讓對象。2． 某科技不在從事任何與PLC相關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。3． 某科技不向任何第三方轉(zhuǎn)讓或出售PLC全部或部分資料。4． 某科技不為任何第三方制造、生產(chǎn)或運營PLC業(yè)務(wù)提供便利。十八、 某科技簡介某科技(DKING TECH)有限公司隸屬于某房地產(chǎn)總公司，總公司經(jīng)營涉及房產(chǎn)、食品、化工、網(wǎng)絡(luò)、教育等多種行業(yè)，總資產(chǎn)一億多元。某科技引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念和項目管理模式運做。公司下設(shè)四個事業(yè)部，某網(wǎng)絡(luò)、信息安全教育、中華戶外網(wǎng)、易速寬帶，各事業(yè)部項目經(jīng)理均由業(yè)界卓越精英出任。 某科技的發(fā)展，得到了畢業(yè)于哈佛大學(xué)和中國科大的校友鼎力支持，他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和求是的傳統(tǒng)，是我們秉承發(fā)揚(yáng)的典范，在公司發(fā)展中注入現(xiàn)代商業(yè)的理性精神，結(jié)合經(jīng)營實踐，“用哈佛的管理，科大的技術(shù)”塑造我們的團(tuán)隊，形成了某獨特鮮明的企業(yè)文化。某科技以為企業(yè)文化內(nèi)涵,以提升區(qū)域競爭力,推動社會信息化為企業(yè)愿景。某科技(DKING TECH)現(xiàn)為全球網(wǎng)絡(luò)安全第一企業(yè)美國趨勢科技(Trend Micro)在華東華中的授權(quán)教育總代理，是趨勢科技華東華中授權(quán)教育中心產(chǎn)權(quán)所有人，負(fù)責(zé)趨勢信息安全專家(TCSE)國際認(rèn)證在安徽、江蘇、湖北、浙江、江蘇、河南、江西七省的普及推廣.公司針對客戶實際需要，自主開發(fā)了在業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先水平的B/S管理系統(tǒng)，主要有：市縣級電子政務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)信息門戶系統(tǒng)、協(xié)同辦公OA系統(tǒng)、人事管理系統(tǒng)、高校就業(yè)系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、CMS網(wǎng)站智能管理系統(tǒng)、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、銀行在線支付系統(tǒng)、手機(jī)短信平臺系統(tǒng)、社會保障系統(tǒng)、公交行業(yè)辦公自動化系統(tǒng)、旅游行業(yè)門戶系統(tǒng)、工商信息化全面解決方案. 在產(chǎn)品研發(fā)方面，我公司自主設(shè)計了具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的電力寬帶通訊設(shè)備14M電力貓和電力網(wǎng)橋,并且申請了兩項國家專利。 第 25 頁 2022821