梵谷水郡某年中營銷工作總結(jié)及工作計劃-資料下載頁
2025-08-03 05:07本頁面
【正文】 的重點產(chǎn)品線——D區(qū)產(chǎn)品，其成交總價基本在80至90萬期間，相對應(yīng)的客群檔次有了較大的提升；216。 首期入住在即，對銷售人員充分利用現(xiàn)場有利條件及處理入住可能發(fā)生的客戶異議處理提出了挑戰(zhàn)。216。 下半年銷售部需在努力完成銷售任務(wù)的同時，10月底首期700余戶的入住在即，導(dǎo)致今年下半年銷售部的工作量較大，給業(yè)務(wù)體每位成員的作業(yè)能力提出了較高的要求。216。 推廣費用有限，使業(yè)務(wù)體成員不僅能夠完成個人銷售業(yè)績，同時能夠成為項目的宣傳員，做好客戶保養(yǎng)工作，挖掘每一位客戶背后的潛在客戶群，加深項目在整個北京房地產(chǎn)市場的影響力度。銷售團隊形象調(diào)整工作：216。 為適應(yīng)新的銷售接待環(huán)境，配置與新售樓處風(fēng)格、色彩、氣質(zhì)相協(xié)調(diào)的服裝。216。 銷售人員標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)管理工作的進(jìn)一步推進(jìn)：實行前臺接待標(biāo)準(zhǔn)化、接訪標(biāo)準(zhǔn)化、接電標(biāo)準(zhǔn)化等。216。 為適應(yīng)較高價位產(chǎn)品的客戶水平，提高銷售人員的職業(yè)風(fēng)范和專業(yè)水平。216。 繼續(xù)執(zhí)行優(yōu)秀置業(yè)顧問評選及優(yōu)秀業(yè)務(wù)組評選。提高作業(yè)能力：216。 邀請公司策劃部專業(yè)人員針對下半年即將推出的產(chǎn)品及上半年相對滯銷的產(chǎn)品進(jìn)行深入的再分析，挖掘賣點，總結(jié)新的說辭。216。 本案下半年的工程進(jìn)展情況無疑將是本案下半年一個較好的銷售說辭，鑒于此，銷售部計劃邀請首創(chuàng)陽光工程人員給銷售人員介紹下半年度工程方面的安排，以便銷售人員對工程進(jìn)度有較全面的了解，這樣即可提升銷售人員的銷售信心，并且銷售部可據(jù)此制定出相應(yīng)的銷售說辭，以促進(jìn)成交。 216。 為銷售人員進(jìn)行一次本案下半年的營銷推廣策略的培訓(xùn)，使銷售人員對即將到來的項目營銷策略有充分的了解。在銷售策略及說辭上做到與策略相契合。3) 設(shè)計看房路線及提出路牌廣告、引導(dǎo)系統(tǒng)位置建議4) 銷售隊伍日常培訓(xùn)工作216。 進(jìn)行物業(yè)管理、房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)等方面的知識補充培訓(xùn)，為10月份的首次入住工作打好必要的知識準(zhǔn)備。216。 安排有助于培養(yǎng)和提高銷售人員接人待物的品位和氣質(zhì)的系列培訓(xùn)，以達(dá)到與高檔客群更好的溝通，更好的了解客戶需求，調(diào)整作業(yè)方式。216。 根據(jù)銷售情況，及時安排產(chǎn)品分析，賣點挖掘，說辭討論等業(yè)務(wù)體內(nèi)部培訓(xùn)。216。 每月銷售冠軍進(jìn)行銷售技巧總結(jié)和座談，交流經(jīng)驗，成交客戶案例分析等到培訓(xùn)。5) 組織客戶帶看現(xiàn)房，解決難點戶型銷售達(dá)到進(jìn)入現(xiàn)樓條件后，對現(xiàn)房進(jìn)行再評估，找出各戶型實地優(yōu)缺點，并引導(dǎo)客戶看現(xiàn)房，促進(jìn)銷售。7．2005下半年年推廣費用控制性預(yù)算根據(jù)下半年度銷售的需要以及推廣預(yù)算，下半年度營銷推廣費用預(yù)算合計200萬元。但在現(xiàn)有的市場背景和銷售條件下，如果以此推廣力度，實現(xiàn)既定銷售目標(biāo)有一定困難。05年下半年度營銷推廣費用預(yù)算表項目05年8月05年9月05年10月05年11月05年12月共計戶外引導(dǎo)系統(tǒng)(含工地包裝)40萬40萬印刷品10萬10萬20萬北京青年報10萬10萬10萬30萬公關(guān)活動20萬10萬30萬新聞宣傳5萬5萬5萬15萬展會30萬30萬廣告服務(wù)費5萬5萬5萬5萬5萬25萬客戶回饋5萬5萬10萬合計200萬ZAMA（1—7月）銷售狀況明細(xì)表項目分項基本情況累計正簽（1——6月）本案累計正簽（含拆遷）（1—6月）累計正簽（1—7月）套數(shù)建筑面積套數(shù)面積額度套數(shù)面積額度套數(shù)額度（萬元）C區(qū)合計720234982666356602593294622369916D1D2110D3102D499D57229205914292920662297D區(qū)合計38329205914292920662297332348B114791436421329143642132B2126B398B470157642418157642418B區(qū)合計44110651284550106512845501748300合計154436917014261479533127630944320565上年度已做備案登記370上年度已做按揭（含公積金）319上年度已放款152“ZAMA”2005年度8—12月銷售計劃表時間新增供應(yīng)樓號主要在售樓號新增供應(yīng)套數(shù)新增供應(yīng)面積新增銷售額（萬元）本月可售套數(shù)（本月新增+上月剩余）本月可售銷售額（萬元）本月計劃銷售套數(shù)本月計劃銷售額（萬元）8月D4，B2D4,D5,B2,B3185205581140034620492402000萬9月D2，B3B2,B3,D2,D4208237161387651432368804000萬10月D3的三四單元B3,D2,D3,D45160973994485323621005000萬11月 B3，D2D3 的三四單元385273621005000萬12月B3D3的三四單元28522362804000萬下半年合計D4，B2，D2，B3，D3的三四單元444503712927020518362400套20000萬注：7月31日當(dāng)日，項目剩余可售戶型共161套，可售戶型總面積16446平方米，可售戶型總銷售額9093萬
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