本地網(wǎng)商業(yè)計劃書11--資料下載頁
2025-08-03 05:04本頁面
【正文】 顧客提供高度滿意的產(chǎn)品。結(jié)合本地網(wǎng)的實際，我們要想取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益，就必須注重售后服務(wù)，在客戶成為我們的會員后，我們要不斷的做跟蹤服務(wù)，了解使用我們網(wǎng)站后的意見和建議，挖掘客戶新的需求，定期組織客戶交流活動，只有這樣才能提高客戶的忠誠度。從而創(chuàng)造客戶口碑傳播的條件。在形式上就是要定期電話/人員回訪客戶，組織客戶交流聯(lián)誼會。與本地各網(wǎng)站建立友情鏈接，或在其論壇制造話題拉攏用戶；與傳統(tǒng)媒體的熱點欄目或消費類欄目合作，利用傳統(tǒng)媒體為網(wǎng)站帶來更多用戶、增強討論，如未開辦網(wǎng)站的廣播電臺、《某地晚報》等。 六、風(fēng)險分析與規(guī)避（一）資源風(fēng)險本地網(wǎng)戰(zhàn)略計劃的關(guān)鍵在于與地方政府的合作及企業(yè)會員聯(lián)盟的形成。項目初期基礎(chǔ)平臺的搭建需要獲得本地政府的贊助和支持，項目后期本地商家的入駐及加入千圖聯(lián)盟的預(yù)期有可能破裂，在目前尚未和網(wǎng)站取得談判意向之前，談判不成功的風(fēng)險依然存在。本公司將借助中國市長協(xié)會，加強城市工作經(jīng)驗交流的同時，推動本地網(wǎng)的推廣。在與本地政府友好磋商的基礎(chǔ)上，共建信息服務(wù)平臺。做到“政府搭臺，企業(yè)唱戲；公益為主，市場為輔”。（二）技術(shù)風(fēng)險服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心，而技術(shù)是服務(wù)的基礎(chǔ)和前提。本地網(wǎng)集成了地方門戶、信息分類、電子商務(wù)三大系統(tǒng)的主體功能，在技術(shù)上存在不小的難度。此外，在網(wǎng)站主體功能完成之后，網(wǎng)站細節(jié)的刻畫更為重要。本公司將聯(lián)合中國地圖出版社共同開發(fā)建設(shè)本網(wǎng)站，充分利用武漢大學(xué)計算機學(xué)院、武漢大學(xué)管理學(xué)院、武漢大學(xué)測繪學(xué)院的科研力量，開展智慧城市建設(shè)研究工作。（三）信息質(zhì)量風(fēng)險由于必須加強本地化特色，因此對信息質(zhì)量要求嚴格，如何保證平臺信息準(zhǔn)確度和及時性是一大挑戰(zhàn)。平臺前期信息的采集渠道多樣化，可能導(dǎo)致部分信息準(zhǔn)確不高、信息滯后等問題。為避免這種情況的出現(xiàn)，所有信息在上傳后臺后必須通過認證才能在前臺顯示，同時以公司規(guī)章制度來明確獎懲；另一方面為保證信息的及時性，每月必須對信息進行一次信息認證，對已過時信息進行及時更新。（四）用戶接受風(fēng)險在經(jīng)過一段時間的運營后，平臺有可能出現(xiàn)訪問量仍然不高的情況，一方面可能是由于平臺知名度不高，另一方面可能是由于平臺的內(nèi)容無法滿足多樣化的需求，因此在此情況下我們一方面加強宣傳力度，進行各種市場營銷活動的同時，還將由研發(fā)部門對客戶的需求進行多次的研究分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果對平臺功能、內(nèi)容進行及時的調(diào)整；另外充分利用網(wǎng)絡(luò)的正反饋效應(yīng)、媒體的點對面效應(yīng)進行各種形式的宣傳。（五）競爭風(fēng)險在平臺運作成功后，必然會出現(xiàn)模仿、抄襲本地網(wǎng)的網(wǎng)站出現(xiàn)，針對這種情況，除前期在技術(shù)上運用一定的手段之外，還將在技術(shù)功能的設(shè)計開發(fā)上形成一定的壁壘（主要方法是功能性設(shè)計開發(fā)逐步推出，使公司在市場競爭中永遠占據(jù)主動地位，讓對手永遠跟著本地網(wǎng)的節(jié)奏走），同時在內(nèi)容服務(wù)上突出專業(yè)性研究內(nèi)容和商務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)，使平臺在市場競爭中保持有利地位。同時進行人才的儲備，利用人才優(yōu)勢構(gòu)筑競爭壁壘，回避產(chǎn)品市場的惡性競爭。七、我們的合作伙伴及團隊（一）合作伙伴中國市長協(xié)會；中國地圖出版社。（二）團隊 省略。八、財務(wù)運算 缺乏數(shù)據(jù)支撐，純屬瞎編損益表（單位：元）年份2015（E）2016（E）2017（E）2018（E）2019（E）收入廣告收入1476,0182,560,4024,683,6439,199,9028,329,286會員費1211,9411211,9411357,1961357,1961357,196增值服務(wù)4847，7644847，7645428，7845428，7845428，784加盟及分成收入1615，22362241，522366835，712161283，5712161943，571216總收入23,687,959232,772,343695,040,8391,299,557,0981,958,686,482折扣率營業(yè)收入15,397,173151,302,023451,776,545844,712,1141,273,146,213費用網(wǎng)站開發(fā)與完善5,000,0005,000,0005,000,0005,000,0005,000,000網(wǎng)站運營維護1,825,0001,825,0001,825,0001,825,0001,825,000推廣費用2,000,0002,000,0002,000,0002,000,0002,000,000辦公場所租費200,000200,000200,000200,000200,000硬件設(shè)備及配套500,000500,000500,000500,000500,000網(wǎng)站運營與維護200,000200,000200,000200,000200,000工資費用1,870,0006,660,0006,993,0007,342,6507,709,783總費用11,595,00016,385,00016,718,00017,067,65017,434,783凈損益3,802,173134,917,023435,058,545827,644,4641,255,711,431九、融資方案（一）融資分析公司第一年所需費用約為1200萬左右，管理層出資200萬，計劃引入風(fēng)險投資1000萬。500萬用于前期網(wǎng)站建設(shè)及推廣，500萬用于后臺的運營維護及其他費用支出。（二）資本結(jié)構(gòu)與股權(quán) 根據(jù)財務(wù)報表分析，公司的盈利前景非常可觀。管理層在第一年出讓20%的股權(quán)給風(fēng)險投資。（三）投資條件風(fēng)險投資人可占有一定數(shù)目的董事；擁有參與企業(yè)年度業(yè)務(wù)計劃、重大開支和管理人員工資的審批權(quán)；公司每季度向投資者提供 報告；投資者可拒絕進一步投資；投資者可出售股份，但必須經(jīng)董事會2/3以上通過，不得將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)競爭對手或者有潛在競爭能力的個人。（四）投資報酬與退出方式風(fēng)險投資人可選擇以下退出方式：上市轉(zhuǎn)讓、整體外部收購、內(nèi)部收購。根據(jù)現(xiàn)階段預(yù)測，公司計劃在5年內(nèi)上市，風(fēng)險投資人可獲得至少20倍的投資收益。
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