【正文】 層面上鼓勵企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)的合作，歷史上先后出臺了《企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險分擔(dān)計劃》、《中小企業(yè)研究合作促進(jìn)計劃》、《小型企業(yè)服務(wù)投資促進(jìn)計劃》、《工商企業(yè)研究開發(fā)人員增長促進(jìn)計劃》等多項政策，為企業(yè)大膽投資科研做了良好的鋪墊。而在學(xué)術(shù)界方面，德國多次修改《德國高校總綱法》，盡可能增加其接受企業(yè)界研究項目委托的積極性，并提供包括人力、物力、財力在內(nèi)的諸多有利條件以支持其研究，為前沿技術(shù)轉(zhuǎn)化成實際生產(chǎn)力掃清道路。（2）非政府組織——行業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)和監(jiān)督。目前，德國約有30萬個行業(yè)協(xié)會和聯(lián)合會組織，他們不是國家行政機(jī)關(guān)的延伸，也不是單個企業(yè)的喉舌，代表的是行業(yè)協(xié)會中所有會員企業(yè)的利益，在企業(yè)和政府之間發(fā)揮了橋梁和紐帶作用，同時對制造業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。德國聯(lián)邦工業(yè)協(xié)會（BDI）是一個為德國工業(yè)及其與工業(yè)活動有關(guān)的服務(wù)性組織，有38個分支機(jī)構(gòu)，超過10萬個不同類型的企業(yè)會員，代表約800萬雇員的利益。它自認(rèn)為是社會市場經(jīng)濟(jì)制度忠實的實踐者，即提倡個性、自由、企業(yè)家精神和社會均衡。作為工業(yè)界的統(tǒng)一組織，它以一個聲音與國內(nèi)政治決策者溝通，以及與歐洲和國際政治組織洽談。德國工程師協(xié)會（VDI )成立于1856年，主要從事生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展、監(jiān)督、標(biāo)準(zhǔn)化、工作研究、權(quán)利保護(hù)和專利等方面的工作。目前，VDI個人會員超過了14萬人，其中1/3是學(xué)生，以及年齡在33歲以下的工程師。這是一個財政自主、政治獨立的非盈利性組織，建立了近2000個標(biāo)準(zhǔn)，并通過學(xué)生、技術(shù)研討會傳播了有關(guān)的制造知識，或通過VDI指導(dǎo)制定可被接受的技術(shù)規(guī)則，成為咨詢性的合作伙伴，并介入到技術(shù)和社會發(fā)展的有關(guān)領(lǐng)域。另外，德國機(jī)械設(shè)備制造業(yè)協(xié)會（VDMA），汽車制造業(yè)行業(yè)協(xié)會（VDA），電氣和電器制造領(lǐng)域行業(yè)協(xié)會（ZVEI），以及德國化學(xué)制造行業(yè)協(xié)會（CVI）等，都是專業(yè)化的行業(yè)協(xié)會組織，代表著不同行業(yè)企業(yè)的利益，為會員企業(yè)提供各種服務(wù)，承擔(dān)著對企業(yè)的指導(dǎo)和監(jiān)督職能。同時在國家有關(guān)經(jīng)濟(jì)和政策的制定、技術(shù)立法、質(zhì)量保證體系、稅收，以及環(huán)境和氣候保護(hù)等方面發(fā)揮重要的作用。 以徠卡相機(jī)為例：中國5年內(nèi)將成為徠卡相機(jī)最大市場 徠卡作為頂級照相機(jī)和運動光學(xué)產(chǎn)品的德國制造商，在中國一直享有盛譽(yù)。在2010／2011財年銷售額創(chuàng)造歷史新高，并獲得黑石集團(tuán)大筆戰(zhàn)略投資后，徠卡公司決定大舉進(jìn)軍中國市場。在未來幾年內(nèi)徠卡公司將有大動作，在中國各大城市至少開設(shè)30家專賣店。中國顧客將會在全新的層面體驗攝影文化和徠卡品牌。 徠卡照相機(jī)股份公司的監(jiān)事會主席和大股東安德魯考夫曼博士，是一位頗具傳奇色彩的人物，使徠卡相機(jī)品牌的神話獲得了新生。近日在接受媒體專訪時，他充滿信心地表示，中國將在未來5年內(nèi)成為徠卡相機(jī)最大也是最重要的銷售市場。他的目標(biāo)是讓徠卡占領(lǐng)全球至少1％的相機(jī)市場份額。％，%，10年內(nèi)達(dá)到1％。徠卡會竭盡全力加速這個過程。但考夫曼指出，這并不意味著徠卡會因此變成一個相機(jī)批量生產(chǎn)商。徠卡會繼續(xù)恪守“德國手工制造”的傳統(tǒng)，在實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的同時，所有產(chǎn)品還必須繼續(xù)時刻體現(xiàn)出徠卡的品牌價值，所有延伸產(chǎn)品都將繼續(xù)圍繞精密儀器領(lǐng)域，并由徠卡公司自己生產(chǎn)。精湛的純手工制造工藝是徠卡相機(jī)頂級品質(zhì)的核心元素 據(jù)考夫曼介紹，徠卡的產(chǎn)品發(fā)展藍(lán)圖會在今后幾年內(nèi)給市場帶來驚喜。同時，許多市場還有很大的發(fā)展?jié)摿?，有待開發(fā)。徠卡是個知名相機(jī)品牌，擁有悠久的歷史和傳奇般的地位，但目前在世界許多國家尚未建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前最重要的無疑是迅猛發(fā)展的中國市場。徠卡在中國市場已經(jīng)占有一席之地，現(xiàn)在決定繼續(xù)大力擴(kuò)張。未來的5年內(nèi)，中國就將超越美國而成為徠卡全球最大的單一市場。目前徠卡在美國的年銷售額為7000萬美元。 關(guān)于開拓中國市場問題，一條可行的方案是通過在中國開設(shè)數(shù)十家專賣店，可以讓更多的人親身體驗到徠卡品牌的價值。目前徠卡在中國已經(jīng)擁有7家專賣店及藝術(shù)展廳，分別位于北京、上海、香港和澳門。徠卡還計劃繼續(xù)在杭州、南京、成都、深圳和蘭州等各大城市開設(shè)新的專賣店。這些專賣店不僅僅提供攝影器材和售后服務(wù)，同時也是攝影愛好者和藝術(shù)家們相互交流的場所。在專賣店中會設(shè)有藝術(shù)展廳和酒吧，使每家店鋪都成為“徠卡品牌體驗中心”。徠卡相機(jī)專賣店和藝術(shù)展廳將成為品牌體驗中心 中國擁有數(shù)目龐大的攝影愛好者，他們大多活躍在攝影網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和眾多攝影協(xié)會中。攝影作為一種業(yè)余愛好，在中國已經(jīng)有很長時間的傳統(tǒng)了。在許多攝影網(wǎng)站、論壇和博客上，徠卡相機(jī)和攝影藝術(shù)都經(jīng)常成為人們談?wù)摰臒狳c話題。他們的核心群體是中國的中產(chǎn)階級，約有50萬人左右。他們熱愛攝影并欣賞徠卡相機(jī)的精湛工藝，毫無疑問地是徠卡的潛在客戶，也是徠卡最重要的目標(biāo)消費者群體。 徠卡相機(jī)在中國發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：機(jī)遇 挑戰(zhàn)品牌有足夠的質(zhì)量保證 在大眾層面上品牌知名度不夠高品牌是個性化的 局限于區(qū)域和行業(yè)內(nèi)的高端消費人群，即品牌品牌有極強(qiáng)的創(chuàng)利能力 滲透力還需提高品牌歷史悠久，一直享有美譽(yù) 主導(dǎo)企業(yè)品牌形象不夠鮮明品牌可持續(xù)長久發(fā)展 企業(yè)品牌沒有與消費者進(jìn)行直接聯(lián)系品牌有文化含量 潛在的競爭對手（新生，模仿等）品牌是國際化的 產(chǎn)品的高價位，部分性價比失衡 總之，中國高端消費人群的不斷增加，人們生活品味的不斷提高，加之徠卡相機(jī)自身的質(zhì)量，聲譽(yù)優(yōu)勢，使徠卡相機(jī)未來幾年中在中國市場強(qiáng)勢發(fā)展成為顯而易見的趨勢。utg2X$