廣東商學(xué)院優(yōu)秀作品——白絲嬌麗品牌推廣策劃書-資料下載頁
2025-08-03 04:23本頁面
【正文】 以下，可直接獲得二等獎禮品一份，且仍擁有一次抽獎機(jī)會；凡一次性購買滿150元以上（含150元），可獲得一等獎禮品，且仍擁有一次抽獎機(jī)會。三重驚喜—特等獎：精美大禮品（原需消費金額在1000元以上的會員才能得到的）。凡一次性購買滿50元以上（含50元）的消費者，即可獲得特等獎抽獎機(jī)會！消費者只需填寫相關(guān)的表格。抽獎方式：我們的工作人員將在當(dāng)天展銷結(jié)束前，對購滿50元或以上的消費者名單進(jìn)行抽獎，當(dāng)場公布結(jié)果并與他/她聯(lián)系。 對男性消費者的特殊銷售策略旦凡男女情侶前來一起消費，只要是男士為女士付款，無須禮品盒均可享受優(yōu)惠價。這樣我們主要是針對不敢一人前來購買護(hù)膚品的男性，擴(kuò)大了這一個潛在消費者的市場。促進(jìn)了廣大情侶消費者進(jìn)行消費。7．財務(wù)方案a. 財務(wù)工作目標(biāo)對財務(wù)進(jìn)行管理，實現(xiàn)資金的合理配置，以控制成本，實現(xiàn)利潤最大化。在銷售期間，防止賬目混亂，明晰銷售業(yè)績及利潤狀況，并通過產(chǎn)品的銷售掌握各種商品的銷售狀況及時調(diào)整坤存量和進(jìn)貨量。b. 財務(wù)部的工作安排1） 籌集資金，包括預(yù)備零錢；2） 制定各種財務(wù)報表；3） 財務(wù)部人員學(xué)習(xí)和了解關(guān)于財務(wù)的專業(yè)知識；4） 對宣傳等費用進(jìn)行財務(wù)預(yù)算，確保最有效地利用有限的資金；5） 向各部門派送名財務(wù)部工作人員，負(fù)責(zé)跟進(jìn)所有部門的財務(wù)工作6） 中期工作7） 促銷期間，對人員進(jìn)行再分工，分別負(fù)責(zé)收支、記賬和貨物的清點管理，并根據(jù)兩半的課程表實現(xiàn)輪班制度；8） 采用復(fù)式記賬，由專人用賬本對整個活動的支出進(jìn)行登記，避免賬目混亂；9） 對當(dāng)天銷售的貨物進(jìn)行統(tǒng)計，具體分析銷售情況，設(shè)計已售貨物、暫缺貨物等的明細(xì)表，以便采取相應(yīng)的措施；10） 銷售期間，負(fù)責(zé)填報進(jìn)貨表、支出表和結(jié)算表11） 后期工作 12） 在銷售結(jié)束后，填報總結(jié)算和利潤表，并根據(jù)工作人員的通知，將匯總后的表全部上交c. 利潤分配： 在扣除成本及前期宣傳等一切費用后的純利潤中標(biāo)10%捐贈給“幫幫我吧”希望工程；90%平均分配給參與者d. 注意事項1) 收到假鈔由財務(wù)部自行負(fù)責(zé)2) 有客戶退貨或換貨時如果產(chǎn)品外包裝未拆開過，可以換貨，但一般不給予退貨，除質(zhì)量問題外，換貨時應(yīng)收回發(fā)票。3) 假如碰到下雨天，物品外包裝淋濕，與銷售部及其他部門共同討論在不虧本情況下處理好問題4) 如果工作人員在搬物品等踩壞產(chǎn)品外包裝由本人負(fù)責(zé)。5) 缺貨時及時登記并與商家聯(lián)系。6) 帳目出錯時由財務(wù)組負(fù)責(zé) 8．活動部方案活動部的主要任務(wù)是協(xié)助其它部門開展工作，為其提供有力的后勤保障，確保工作的順利完成。工作安排如下：銷售期間的活動安排1) 在銷售開始之前搬來帳篷，桌椅及相應(yīng)設(shè)備等，并協(xié)助銷售部進(jìn)行場地的布置。2) 銷售現(xiàn)場安排4名工作人員進(jìn)行現(xiàn)場秩序的維持，另有2名醫(yī)療小組人員在場守侯，以防意外發(fā)生。3) 保持現(xiàn)場清潔，工作人員負(fù)責(zé)對周圍指定區(qū)域的清潔。4) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場貨物的看管和搬運。 9．技術(shù)部方案 a. 前期:負(fù)責(zé) PPT制作資料的收集，協(xié)助宣傳部制作海報b. 中期:收集資料，制作PPT,展銷三天派工作人員完成廣告的播放c. 后期:提交PPT電子版，配合學(xué)院的彩排工作，完成PPT 電子演示 10．方案調(diào)整 由于有許多事情難以預(yù)料，有些方案可能因為某些原因而無法實施，有些問題我們可能也沒考慮到，我們將根據(jù)實際作出相應(yīng)的措施十一、財務(wù)預(yù)算宣傳總計：預(yù)算項目單價（元）數(shù)量預(yù)算金額竹0．825支20膠膜12米2泡沫板175塊85泡沫板171塊17透明板3．21卷3．2白紙0．95張卡紙0．570張35厚雙面膠24卷8白乳膠2．52支5閃紙230張60打印費15大小海報噴畫70薄雙面膠25卷10告畫253張75其它50促銷費用總計 100服裝租借50胸卡20打印費用10其它20活動部費用總計 50純凈水16紙杯5抽取式紙巾藥品等活動部費用總計 50 策劃部、秘書部、財務(wù)部費用總計 50元打印費用20帳本51本5發(fā)票23本6筆記本72本14其它5突發(fā)事件應(yīng)對費用 100 元總計 十二、應(yīng)急措施1) 天氣方面：展銷當(dāng)天備好防水紙及塑料膜，并密切關(guān)注天氣狀況，若是突然下雨，則將貨物封好疊于桌椅上或搬到指定場所。2) 安全方面：展銷時放置好電源位置且在線路附近做一些明顯的標(biāo)志，提醒來往行人，雨天時，須把電源斷開且用膠袋和膠紙把露天的電線接口完全的密封起來，防止雨水進(jìn)入導(dǎo)致漏電，若發(fā)現(xiàn)漏電，應(yīng)立即通知其他人并馬上斷開電源，若有人觸電，醫(yī)療小組應(yīng)立即檢查受傷人員，嚴(yán)重的應(yīng)送到校醫(yī)室。3) 貨物方面：現(xiàn)場出現(xiàn)缺貨時，應(yīng)與財務(wù)部等相關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，補(bǔ)充貨源，并且要盡力挽留顧客，建議他們第二天再來或留下聯(lián)系方式以備通知；。4) 銷售期間若顧客不小心損壞產(chǎn)品，工作人員不可強(qiáng)硬威逼其購買，以免影響品牌形象，可引導(dǎo)顧客考慮購買等價產(chǎn)品。5) 銷售過程中若與顧客或其他參賽隊伍發(fā)生矛盾，馬上派人阻止并充分做好協(xié)調(diào)工作。6) 若銷售當(dāng)天顧客反應(yīng)冷淡，工作人員應(yīng)主動出擊，派人手在銷售地擴(kuò)大宣傳，吸引顧客。7) 宣傳期間宣傳物品被風(fēng)吹掉或被雨淋濕，工作人員應(yīng)與宣傳部合作，重新布置好宣傳物品。8) 發(fā)現(xiàn)偷竊行為先私底下婉言說服其歸還，不再追究，否則交由保安人員處理。若現(xiàn)場倒篷，工作人員應(yīng)立即檢查是否有人受傷，若有，交由醫(yī)療小組處理，傷勢嚴(yán)重的送往校醫(yī)室并且向組委會報告，再進(jìn)行帳篷的重建工作，在混亂中應(yīng)注意保護(hù)貨物及錢財十三、附錄 白絲嬌麗問卷調(diào)查1. 請問您聽說或使用過白絲嬌麗這個品牌嗎？ ，但沒使用過 2. 您有沒有固定使用的護(hù)膚品牌？如果有是哪些牌子？ 3. 在您購買護(hù)膚品時，認(rèn)為什么因素最重要？ 4. 您最需要護(hù)膚品的哪種功效？（多選） 5. 您一般通過什么途徑獲取對某種護(hù)膚品的信任？ 6. 請問您可以接受的護(hù)膚品價格范圍？（每件單品） ～30元 ～50元 ～100元 7. 您一個月大約花多少錢在護(hù)膚品上？ ～50元 ～100元 8. 您最近打算購買什么類型的護(hù)膚品？ F. 其它 9. 如果有一品牌的護(hù)膚品進(jìn)校展賣，并提供專業(yè)的護(hù)膚品介紹，您會怎樣？，不買 ，是喜歡的才買 ，不聽介紹也不買10. 您最希望透過哪種方式進(jìn)一步地了解白絲嬌麗？ 、講解 11. 您最希望我們采取什么促銷方式？ 謝謝您的寶貴意見！白絲嬌麗4月18日～20日中心花園約定您！2. 參考書目：①《消費者心理學(xué)》②《市場營銷學(xué)——范曉屏主編——浙江大學(xué)出版社③《一分鐘營銷》④《新營銷》——曉光、寧川主編——中國紡織出版社⑤《管理學(xué)（第七版）》——羅賓斯、庫爾特著——中國人民大學(xué)出版社⑥《游擊營銷30天攻略》——萊文森、羅騰斯雷格24 /
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