【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小，這樣，其它品牌就成了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。②外部競(jìng)爭(zhēng)：在護(hù)膚品這個(gè)行業(yè)上，早已有雅芳、雪完美、Dr李等名牌產(chǎn)品，她們以各自的特點(diǎn)占據(jù)了市場(chǎng)的大部分，是我們強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。品牌名白絲嬌麗雪完美李醫(yī)生雅芳品牌聯(lián)想美白、潤(rùn)膚除痘、潤(rùn)膚、補(bǔ)水專業(yè)國(guó)際品牌，品質(zhì)卓越廣告語(yǔ)點(diǎn)睇,都咁白咁滑每天給您的肌膚喝飽奶我的皮膚護(hù)理專家比女人更了解女人品牌年齡1 年4年11年16年品牌定位針對(duì)年輕消費(fèi)群，以的中檔產(chǎn)品為主針對(duì)年輕消費(fèi)者，推出中檔產(chǎn)品針對(duì)中青年，以中高檔產(chǎn)品為主針對(duì)白領(lǐng)，現(xiàn)開始開發(fā)年輕消費(fèi)群品牌分析年輕品牌,可塑性高，知名度有待提高品牌形象基本定位，但品牌忠誠(chéng)度有待提高品牌知名度較高，有很大市場(chǎng)開發(fā)空間品牌知名度高，有固定消費(fèi)群，占市場(chǎng)較大份額廣商市場(chǎng)分析有一定知名度,但使用者較少有一定知名度和消費(fèi)群較有知名度，但因價(jià)格較高使用者少有很高知名度及一定消費(fèi)群(4) 產(chǎn)品分析白絲嬌麗產(chǎn)品在2005年正式推出市面，是一個(gè)年輕時(shí)尚的品牌。白絲嬌麗產(chǎn)品由法國(guó)白朗峰含豐富礦物質(zhì)的阿爾卑斯山天然礦泉制造，不含酒精。與肌膚細(xì)胞有天生的親和力，極易吸收，快速補(bǔ)充水份和營(yíng)養(yǎng)，從內(nèi)改善膚質(zhì)，令肌膚及時(shí)恢復(fù)活力，呈現(xiàn)礦泉般水嫩、清澈。七、SWOT分析 1．機(jī)會(huì)1） 此次大賽并沒(méi)有與白絲嬌麗類似的護(hù)膚品牌出現(xiàn)，直接威脅不太少。2） 三水校區(qū)名牌護(hù)膚品的專賣店較少，且三水校區(qū)位置偏僻，交通不便， 消費(fèi)者不易出去購(gòu)買同檔次產(chǎn)品。3） 大一女生宿舍網(wǎng)線基本未安裝好，從網(wǎng)上購(gòu)買的機(jī)會(huì)很少，而且網(wǎng)上購(gòu)買護(hù)膚品尚未在廣商普及（直復(fù)營(yíng)銷尚未在廣商普及，因此危及不大！4） 白絲嬌麗產(chǎn)品采用純天然的礦泉制造，自然配方符合消費(fèi)者要求，這是其他品牌不具備的。5） 白絲嬌麗產(chǎn)品價(jià)格位于調(diào)查結(jié)果中的可接受范圍。6） 夏季，五一節(jié)和母親節(jié)即將來(lái)臨，護(hù)膚品需求量將會(huì)提高，有利于開發(fā)消費(fèi)群。 2. 威脅1） 白絲嬌麗知名度不高，而市面上已有眾多知名品牌。2） 部分消費(fèi)者忠誠(chéng)度較高，不愿意隨便更換護(hù)膚品，據(jù)調(diào)查，%的消費(fèi)者有固定使用的護(hù)膚品牌。3） 市場(chǎng)占有率低，競(jìng)爭(zhēng)力低。八、市場(chǎng)戰(zhàn)略1．推廣目標(biāo)：以美白、冰爽為主攻方向，強(qiáng)力推廣白絲嬌麗品牌，提高它在廣商和其它高校知名度，為白絲嬌麗進(jìn)一步擴(kuò)展護(hù)膚品市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。2．市場(chǎng)細(xì)分：廣商的主要人群為在校大學(xué)生，年齡在20歲左右，差距不大。但每個(gè)人有不同的消費(fèi)需求特點(diǎn)。針對(duì)這個(gè)方面，我們根據(jù)產(chǎn)品的功能來(lái)細(xì)分市場(chǎng)主要有防曬類消費(fèi)群、美白類消費(fèi)群、潤(rùn)膚類消費(fèi)群、祛痘類消費(fèi)群等。3．品牌定位：根據(jù)以上的市場(chǎng)細(xì)分以及品牌本身的特點(diǎn)，我們將品牌定位為活力、清雅的中高檔產(chǎn)品。4．選擇目標(biāo)市場(chǎng)：此次推廣大賽的主要目標(biāo)市場(chǎng)是女性，包括女大學(xué)生及女教職工，但不可忽略相對(duì)的男性市場(chǎng)。愛(ài)美之心，人皆有之，尤其是女性。愛(ài)美的她們，在這個(gè)炎炎夏日來(lái)臨之際，一定會(huì)做好充分的準(zhǔn)備來(lái)迎接酷熱的夏季。最有效的方法就是使用護(hù)膚品。雖然男性占的市場(chǎng)份額較小，而且他們由于心理介意致可能不會(huì)直接去購(gòu)買，但是，他們也是我們的間接購(gòu)買對(duì)象。女性的消費(fèi)往往可以帶動(dòng)男性！九、營(yíng)銷策略 1．產(chǎn)品策略：產(chǎn)品針對(duì)女性市場(chǎng)以防曬、美白、爽膚、潤(rùn)膚等護(hù)膚品為主，重點(diǎn)推出親情套裝、優(yōu)惠套裝、情侶套裝。 2．價(jià)格策略：(1) 屬于中高檔產(chǎn)品，價(jià)格定位在20~80元左右，符合廣商三水水消費(fèi)者市場(chǎng)的價(jià)格要求，不至于因過(guò)低價(jià)格失去消費(fèi)者信任。 (2) 若供不應(yīng)求，采取部分提價(jià)管理。 (3) 若客流量逐天減少，采取部降價(jià)處理。 3．渠道營(yíng)銷：由于我們展銷只有3天，時(shí)間短，作為促銷商與廠商合作。廠商促銷商消費(fèi)者4．促銷策略：主要是一周特色宣傳、3天現(xiàn)場(chǎng)促銷、開幕式特色介紹以及展銷三天中宣傳冊(cè)子的派發(fā)。十、具體方案1．宣傳方案 為了提高貴公司的品牌產(chǎn)品在校區(qū)的知名度,在同學(xué)們心目中良好的品牌形象,我們將在校區(qū)開展一系列宣傳,結(jié)合學(xué)生群體的性格特點(diǎn)及貴公司商品的特點(diǎn),我們開展的宣傳將以時(shí)尚、清純?yōu)橹饕L(fēng)格，具體宣傳方案如下：宣傳口號(hào)：白絲嬌麗，留住冰山的感覺(jué)宣傳格調(diào)：時(shí)尚、清雅宣傳時(shí)間: 4月1020日1） 海報(bào)部分(1)55120 CM(2)以噴畫形式制作(3)根據(jù)學(xué)院統(tǒng)一安排,將貼在本校區(qū)實(shí)驗(yàn)樓柱子上(4)負(fù)責(zé)人:何銳淵 (4月10日推出)b. 大海報(bào)(1)110160CM(2)以噴畫形式制作(3)根據(jù)學(xué)院統(tǒng)一安排,貼在學(xué)院提供的宣傳架上,宣傳架將安放在教學(xué)樓至實(shí)驗(yàn)樓校道旁 (4月10日推出)c. 活動(dòng)海報(bào)(1)110200CM(2)以手工繪畫形式制作(3)在宣傳期間，這份海報(bào)將分不同的時(shí)段分別安放在一飯、二飯、教學(xué)樓長(zhǎng)廊。(4)負(fù)責(zé)人：蔣杰榮 (4月10日推出)d. 商標(biāo)海報(bào)（1）7070cm（2）以手工繪畫形式制作（3）將由學(xué)院統(tǒng)一安放：屬于學(xué)院統(tǒng)一宣傳的一部分（4）負(fù)責(zé)人：蔣杰榮e. 傳單（1）數(shù)量：400份（2）地點(diǎn)：在一、二飯門口（3）內(nèi)容：三重優(yōu)惠信息 f. 宣傳冊(cè)子（1）數(shù)量：1390份（2）內(nèi)容：產(chǎn)品功能介紹2） 立體模型宣傳部分a．洗面奶立體模型＋平面商標(biāo)模型（1）洗面奶立體模型：　高140cm　　　　　　　　　　 ：何銳淵（2）平面商標(biāo)模型：：蔣杰榮b、商標(biāo)掛飾：（1）分3030CM 2020CM 兩種規(guī)格 （2）數(shù)量40—50個(gè) （3）懸掛在學(xué)校要道及三個(gè)女生宿舍區(qū)大門 （4）負(fù)責(zé)人：蔣杰榮c、方案Ⅰ冰山立體模型：（1） （2）放于教學(xué)樓往實(shí)驗(yàn)樓樓梯前的草坪上 （3）負(fù)責(zé)人：何銳淵 方案Ⅱ七彩花立體模型：（1） （2）位置同方案Ⅰ相同 （3）負(fù)責(zé)人：蔣杰榮2 現(xiàn)場(chǎng)銷售a. 宣傳單派發(fā) 1宣傳小禮盒（1）、宣傳單放在小禮盒內(nèi)派發(fā) （2）約200個(gè) （3）宣傳單主要包括商品目錄、價(jià)目表、品牌介紹及產(chǎn)品介紹等 （4）地點(diǎn)：一、二飯 （5）負(fù)責(zé)人：蔣杰榮 ： （1）學(xué)院統(tǒng)一安放于現(xiàn)場(chǎng)銷售的宣傳單陳列柜中 （2）1000份左右（最后數(shù)量將視經(jīng)費(fèi)及商家贊助而定） （3）將由商家提供或廣告部與技術(shù)部共同制作c. 現(xiàn)場(chǎng)銷售前現(xiàn)場(chǎng)咨詢 （1）時(shí)間將視學(xué)院安排而定 （2）與現(xiàn)場(chǎng)布展部合作完成 （3）可考慮與宣傳禮盒派發(fā)同時(shí)進(jìn)行 3注意事項(xiàng)1）.宣傳樣品都要做好防雨、防風(fēng)的準(zhǔn)備2) 室外宣傳品遭受雨淋而造成褪色、破爛等后果嚴(yán)重的，首先由廣告部成員對(duì)期間進(jìn)行顏色及外形修補(bǔ)，若修補(bǔ)無(wú)效，則以經(jīng)費(fèi)為基礎(chǔ)，考慮重做或采取其他方式進(jìn)行宣傳3）若遭到人為破壞或偷盜，找另外方案進(jìn)行宣傳制作 a. 產(chǎn)品特色介紹 在開幕式進(jìn)行時(shí)，將會(huì)有一段30~25秒以話劇形式表演的產(chǎn)品特色介紹，劇本內(nèi)容如下：白絲嬌麗廣告是Show劇本人物：嫦娥、后羿道具：弓箭、白絲嬌麗若干服裝：古裝2套旁白：玉皇大帝命令嫦娥馬上奔月，此時(shí)，她還與后羿話別中嫦娥：（飽含深情地望著后羿）羿哥哥，我要奔了！后羿：娥妹妹。月球那邊氣候干燥，嚴(yán)重