某工商學(xué)院鉀肥收購(gòu)案商務(wù)談策劃書(編輯修改稿)
2025-05-29 03:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)，面對(duì)最近所出來(lái)的許多對(duì)中不利形式，中方恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格將是贏得此次談判的關(guān)鍵。四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方核心利益：要求對(duì)方盡早交貨 維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系 要求對(duì)方以盡量低廉的價(jià)格為我方供貨對(duì)方利益：解決交易問(wèn)題，維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系我方優(yōu)勢(shì)：中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，鉀肥在中國(guó)市場(chǎng)有著龐大市場(chǎng)，其銷售風(fēng)險(xiǎn)很低，具有一副非常燦爛的圖景。中國(guó)鉀肥的需求會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，但是中國(guó)的自身產(chǎn)能也在快速提升。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)企業(yè)在境外生產(chǎn)、供給國(guó)內(nèi)消費(fèi)的產(chǎn)能，全年消費(fèi)量約為600萬(wàn)噸，自給率超過(guò)了51%。隨著中國(guó)鉀肥自給率的不斷提高，依賴度有了較大的改觀。中國(guó)除了是全球最大鉀肥進(jìn)口國(guó)，也是Potash的最大客戶之一，而Potash又持有中化化肥22%股權(quán)。同時(shí)，Potash還向中化化肥供應(yīng)鉀肥以在中國(guó)進(jìn)行分銷。兩方之前已經(jīng)建立起了合作關(guān)系，再接下來(lái)繼續(xù)進(jìn)行談判，其雙方合作熟悉度存在一定的基礎(chǔ)關(guān)系。我方劣勢(shì)：我方集團(tuán)公司的資金實(shí)力不夠，我方一年的利潤(rùn)估計(jì)在100億元左右，假如用400億美元甚至更多的現(xiàn)金去收購(gòu)，意味著企業(yè)要付出幾十年的利潤(rùn)，才可補(bǔ)上這筆費(fèi)用。加拿大、德國(guó)以及俄羅斯的鉀肥資源占到全世界的70%以上，鉀肥是化肥生產(chǎn)所必需的三種元素之一，而中國(guó)是一個(gè)嚴(yán)重缺乏鉀礦的國(guó)家，需要大量的使用鉀肥來(lái)彌補(bǔ)土壤中含鉀不足的情況。大利亞的必和必拓，其資金實(shí)力比我方集團(tuán)公司要雄厚的多，其背后也有政府背景的支持。我集團(tuán)公司與必和必拓等國(guó)際礦業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，我方中國(guó)企業(yè)在實(shí)力上、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才以及管理理念上都有所欠缺。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：司是世界上最大的綜合性肥料、飼料及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)商，也是全球鉀肥產(chǎn)能最大的公司，同時(shí)，它的身邊一直不乏追求者。2009年，其鉀肥產(chǎn)量約占全球產(chǎn)量的11%，產(chǎn)能占全球鉀肥產(chǎn)能的20％。公司擁有6座鉀鹽礦和1座鉀鹽礦的部分權(quán)益。據(jù)加拿大鉀肥公司2009年年報(bào)披露，其從1991年至2009年近二十年時(shí)間內(nèi)，
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