某工商學院鉀肥收購案商務談策劃書(編輯修改稿)
2025-05-29 03:03 本頁面
【文章內容簡介】 戰(zhàn)，面對最近所出來的許多對中不利形式，中方恰當的價格將是贏得此次談判的關鍵。四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：要求對方盡早交貨 維護雙方長期合作關系 要求對方以盡量低廉的價格為我方供貨對方利益：解決交易問題，維持雙方長期合作關系我方優(yōu)勢：中國是一個農業(yè)大國，鉀肥在中國市場有著龐大市場，其銷售風險很低，具有一副非常燦爛的圖景。中國鉀肥的需求會繼續(xù)增長，但是中國的自身產能也在快速提升。據有關數據顯示，國內企業(yè)在境外生產、供給國內消費的產能，全年消費量約為600萬噸，自給率超過了51%。隨著中國鉀肥自給率的不斷提高，依賴度有了較大的改觀。中國除了是全球最大鉀肥進口國，也是Potash的最大客戶之一，而Potash又持有中化化肥22%股權。同時，Potash還向中化化肥供應鉀肥以在中國進行分銷。兩方之前已經建立起了合作關系，再接下來繼續(xù)進行談判，其雙方合作熟悉度存在一定的基礎關系。我方劣勢：我方集團公司的資金實力不夠，我方一年的利潤估計在100億元左右，假如用400億美元甚至更多的現金去收購，意味著企業(yè)要付出幾十年的利潤，才可補上這筆費用。加拿大、德國以及俄羅斯的鉀肥資源占到全世界的70%以上，鉀肥是化肥生產所必需的三種元素之一，而中國是一個嚴重缺乏鉀礦的國家，需要大量的使用鉀肥來彌補土壤中含鉀不足的情況。大利亞的必和必拓，其資金實力比我方集團公司要雄厚的多，其背后也有政府背景的支持。我集團公司與必和必拓等國際礦業(yè)巨頭競爭，我方中國企業(yè)在實力上、國際化經營人才以及管理理念上都有所欠缺。對方優(yōu)勢：司是世界上最大的綜合性肥料、飼料及相關工業(yè)產品生產商，也是全球鉀肥產能最大的公司，同時，它的身邊一直不乏追求者。2009年，其鉀肥產量約占全球產量的11%，產能占全球鉀肥產能的20％。公司擁有6座鉀鹽礦和1座鉀鹽礦的部分權益。據加拿大鉀肥公司2009年年報披露，其從1991年至2009年近二十年時間內，
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