【正文】 %C不會(huì)，認(rèn)為這樣做沒(méi)什么意義%何種原因誘發(fā)你選擇慢遞業(yè)務(wù)？A慢遞的新奇 %B時(shí)代的潮流 %C受親友們的影響%D其他原因%你對(duì)慢遞業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的的看法？A以寄出物件的貴重程度為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) %B以寄出物件的時(shí)間長(zhǎng)短為標(biāo)準(zhǔn) %C以寄出物件的路程長(zhǎng)短為標(biāo)準(zhǔn) %D其他標(biāo)準(zhǔn)%如果選擇一家慢遞公司您會(huì)更看重什么？A服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù) %B知名度%C文化內(nèi)涵%D消費(fèi)價(jià)格%如果寄送慢遞您最可能選擇的郵遞時(shí)長(zhǎng)為？A 13個(gè)月后 %B 3個(gè)月1年后 %C 15年后 %D 510年后 %E 10年以上% 問(wèn)卷調(diào)查開(kāi)放性意見(jiàn)匯總1. 希望完好保存所寄物品，不損壞物品，按時(shí)送達(dá)！2. 希望有良好的信譽(yù)，保證公司的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)！3. 要有新意（如推出漂亮的明信片等），保證服務(wù)質(zhì)量！4. 希望實(shí)體店和網(wǎng)店都可以進(jìn)行慢遞！5. 希望能真正做到慢遞的意義，傳遞顧客的心意！6. 希望價(jià)格能便宜！7. 希望公司能豐富文化內(nèi)涵，讓顧客真正了解慢遞意義！8. 希望加大宣傳，挖掘更多顧客！9. 公司能否經(jīng)營(yíng)510年以上！10. 公司創(chuàng)意性很好，提高慢遞可行性！11. 很有公益性，建議多多發(fā)展！ 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 宏觀制約因素分析 如果同學(xué)們?cè)谄綍r(shí)快節(jié)奏的生活學(xué)習(xí)中，沒(méi)有真切地體會(huì)到信件慢遞的真切含義，也就是說(shuō)我們的理念并沒(méi)有得到有效的傳播，那同學(xué)們的關(guān)注就會(huì)少之又少。同時(shí)我們的經(jīng)營(yíng)范圍也就會(huì)相應(yīng)變窄。導(dǎo)致公司難以發(fā)展與維持。 影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀因素分析所有年齡段的人都是我們的服務(wù)對(duì)象，“慢遞”近似行為藝術(shù)，特別是針對(duì)有一定情感寄托需要的人。這種慢遞業(yè)務(wù)很感性，在非常理性的現(xiàn)代社會(huì)讓人眼前一亮。套用當(dāng)下流行的說(shuō)法“我們做的不是投遞，是寂寞”，慢遞說(shuō)到底經(jīng)營(yíng)的是一種與人類(lèi)情感息息相關(guān)的東西，對(duì)不同的個(gè)體而言，這個(gè)東西的名字可以叫“思念”、“希望”、“祝?！钡鹊龋蛘哂靡粋€(gè)共同的名字“愛(ài)”。創(chuàng)業(yè)者所需要做的是找到那些可以讓顧客寄托他們情感的途徑。在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，不但需要獲得現(xiàn)有客戶(hù)群體的認(rèn)同，更重要的是要通過(guò)喚起人們的情感需要，從吸引客戶(hù)上升到開(kāi)發(fā)客戶(hù)。 市場(chǎng)概況分析擁有14億人口的中國(guó)，目前只有十幾家的慢遞公司，所以中國(guó)是一個(gè)潛力巨大而未開(kāi)發(fā)的慢遞市場(chǎng)，在未來(lái)幾十年里將會(huì)有令人興奮的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。慢遞深受年輕人的青睞，許多人聽(tīng)說(shuō)后都感到很有新意。慢遞業(yè)務(wù)很感性，在非常理性的現(xiàn)代社會(huì)讓人眼前一亮。人們寄信的念頭可能不盡相同，有人為了祝福 有人為了宣泄。許多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間,可以有效緩解寄信人的尷尬和焦急感,匡助減壓慢遞公司很好地契合了都市人的心理需求。凡是滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者服務(wù)就有生存空間。目前大部分的慢遞公司每天大概能售出80到100張的明信片，相信隨著慢遞理念的拓展，會(huì)有更多的人到慢遞公司寄信。所以我們開(kāi)設(shè)慢遞公司是非常有市場(chǎng)前景的。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)⑴現(xiàn)有廠商：目前國(guó)內(nèi)的慢遞公司大概有十幾家，其中最有名的是位于北京798藝術(shù)區(qū)的熊貓慢遞。服務(wù)費(fèi)用是一年內(nèi)9元，每增加一年，增收1元保管費(fèi)，店里每天能收到100封信件。但其起步并沒(méi)有多久，規(guī)模不是很大，占領(lǐng)的市場(chǎng)也不是很多，僅限于其所在的城市，還沒(méi)有延伸到華南地區(qū)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有很大威脅。⑵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：普通郵局和我們一樣提供相同的信件投遞服務(wù)，但區(qū)別在于投遞的時(shí)間由寄信人決定。顧客可以給未來(lái)的某個(gè)人寫(xiě)封信或是明信片或寄禮物等，然后指定發(fā)出的時(shí)間，可以是幾個(gè)月后、幾年后甚至幾十年后。讓人們能夠在未來(lái)的日子里收到自己以前的信件或親朋好友的禮物，從而感受到時(shí)間的傳遞和寄托， 這也可以看出我們公司與郵局相應(yīng)的需求范圍是有所不同的。時(shí)代呼喚著慢遞的出現(xiàn)，慢慢來(lái)公司應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的潮流，捉住這一有利時(shí)機(jī)。在河南工業(yè)大學(xué)校園內(nèi)，能接受慢遞創(chuàng)意并愿意為之付費(fèi)的大多是學(xué)生。這類(lèi)消費(fèi)人群具有一定的消費(fèi)能力與消費(fèi)欲望。來(lái)到這里的消費(fèi)者享受這份獨(dú)特的消費(fèi)氛圍，滿(mǎn)足了顧客們的情感訴求，總而言之這個(gè)價(jià)格還是能被人們接受的。 消費(fèi)者心理因素分析隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平也逐漸提高，消費(fèi)不再只限于固定的模式，更多的人愿意為新鮮的個(gè)性化消費(fèi)模式埋單。同時(shí)慢遞抓住的是人們內(nèi)心最柔弱的部分，即對(duì)情感的需求。消費(fèi)者需要用新穎的方式表達(dá)對(duì)心中重要的人的關(guān)心，郵政慢遞也為他們所在乎的人帶去一份驚喜，促進(jìn)情感交流。3 產(chǎn)品分析在時(shí)間就是效率的今天，快遞公司由于符合上班族高頻率的工作速度，生意越來(lái)越火；而就在人們倡導(dǎo)爭(zhēng)分奪秒時(shí)，慢遞公司這種新奇的創(chuàng)意一時(shí)間吸引了人。人們似乎總在追求越來(lái)越快、越來(lái)越高效的生活，因而企業(yè)對(duì)于時(shí)間的考評(píng)指標(biāo)也是盡可能追逐效率。比如快遞，顧名思義，它的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就在于“快”。比拼誰(shuí)能在最短時(shí)間內(nèi)將顧客委托的郵件準(zhǔn)確送達(dá)目的地。然而慢遞，反其道而行之，用情感價(jià)值替換傳統(tǒng)郵遞服務(wù)中的效率價(jià)值。慢遞，雖然也是從事郵件和物品的投遞業(yè)務(wù)，但是投遞的時(shí)間由寄信人自己決定?？梢允菐讉€(gè)星期后，也可以是幾年后，十幾年后，甚至幾十年以后，慢遞就是為你記錄下此時(shí)此刻的心情，再幫你傳達(dá)給未來(lái)某時(shí)的某個(gè)人，慢遞的初衷則是為了提供沉浸在都市快節(jié)奏生活中的人們一個(gè)慢下來(lái)的機(jī)會(huì)。4 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析快遞在當(dāng)今市場(chǎng)的占有率極高，對(duì)于近幾年才發(fā)展起來(lái)的慢遞產(chǎn)業(yè)，快遞勢(shì)必是一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在時(shí)間就是效率的今天，快遞公司由于符合上班族高頻率的工作速度，生意越來(lái)越火；而就在人們倡導(dǎo)爭(zhēng)分奪秒時(shí)，慢遞公司這種新奇的創(chuàng)意一時(shí)間開(kāi)始得到人們的關(guān)注。相比較而言，慢遞通過(guò)一種類(lèi)似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。慢遞公司由于其創(chuàng)意經(jīng)營(yíng)理念，逐漸被更多的客人接受和喜愛(ài)。此外，慢遞投遞的時(shí)間由寄信人自己決定，可以是一月后、一年后，也可以是十年后、甚至更久以后。這是與快遞所不同的地方，更是新穎的創(chuàng)意所在。在高速發(fā)展的社會(huì)前景下，慢遞這一業(yè)務(wù)更具創(chuàng)意，更適應(yīng)當(dāng)代人們的需求，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 S(strength）優(yōu)勢(shì)1) 門(mén)檻：蝸牛慢遞不只是簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)一個(gè)慢遞業(yè)務(wù)，整個(gè)店的經(jīng)營(yíng)中有相當(dāng)程度的創(chuàng)意成分在里面,良好的創(chuàng)意就意味著經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻。2) 前景：如某位心理學(xué)家所分析，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓，很好地契合了都市人的心理需求。凡是滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者服務(wù)就有生存空間。而且，時(shí)光機(jī)慢遞也適應(yīng)了這幾年來(lái)歐美興起的一股“慢生活”潮流，發(fā)掘的是一種“慢”商機(jī)。3）消費(fèi)人群：能接受蝸牛慢遞創(chuàng)意并愿意為之付費(fèi)的大多是學(xué)生。確定了消費(fèi)群體，我們又將消費(fèi)層次定位于中端——經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)金融危機(jī)以來(lái)，高端消費(fèi)受到很大影響，而中低端消費(fèi)受到的影響則不大。 W (Weakness) 劣勢(shì)1) “慢遞”這種新穎的創(chuàng)意理念還并沒(méi)有被大部分消費(fèi)者所完全接受，品牌理念還需要深入人心。2) 店經(jīng)營(yíng)成本較高，利潤(rùn)率低。3) 與快遞業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)占有率仍然較低。 O(Opportunity) 機(jī)會(huì)1) 隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們的觀念在日益改變，勢(shì)必帶來(lái)更多的消費(fèi)者，主力消費(fèi)群體將不再集中于年輕人。2) “慢遞”業(yè)務(wù)比“快遞”業(yè)務(wù)潛在的市場(chǎng)更大，可開(kāi)拓價(jià)值更高。 T (Threat) 威脅1) “慢遞”業(yè)務(wù)現(xiàn)今已被部分投資人群接受，更多以“慢遞”為商機(jī)的公司將進(jìn)入市場(chǎng)，因此同行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大。2) 目前的目標(biāo)消費(fèi)群還不成熟，消費(fèi)習(xí)慣需要引導(dǎo)。5 廣告策略 廣告定位 讓慢遞走進(jìn)更多人的生活，提醒我們更懂生活。 廣告目標(biāo)讓更多人了解青蛙慢遞，宣傳慢遞的作用，促使更多的人選擇使用青蛙慢遞，提高市場(chǎng)占有率。 廣告形式 海報(bào)宣傳；宣傳頁(yè)宣傳；比賽宣傳；網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳。 廣告主題 希望通過(guò)慢遞這種創(chuàng)新服務(wù)和傳統(tǒng)的書(shū)信方式，讓人們?cè)诳旃?jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)中找到片刻的緩慢與寧?kù)o，遙想過(guò)去的一幕幕，憧憬未來(lái)的美好生活；通過(guò)蝸牛慢遞業(yè)務(wù)寫(xiě)給未來(lái)的自己或者親人、朋友，使人們重新感知那些生活中曾被忽視的親情、愛(ài)情、友情，以及自我與自然之間的情感與信任。 青蛙慢遞，給未來(lái)傳遞一份愛(ài)。 廣告劇本 愛(ài)情篇廣告時(shí)間：30秒劇本：畫(huà)面一：畫(huà)面灰暗，剛吵架的一對(duì)戀人坐在一個(gè)咖啡廳的一個(gè)座位兩邊，女生正生氣得抹眼淚，男生皺著眉頭一聲不吭得吸著煙，兩人互不搭理。 “丁零零零......”電話來(lái)了，青蛙慢遞的派送員打電話來(lái)詢(xún)問(wèn)地址。畫(huà)面二：一位身穿檸檬黃（體現(xiàn)畫(huà)面的突然鮮艷）工作制服的青蛙慢遞公司派送員在門(mén)外，手上捧著一個(gè)盒子遞給男生，說(shuō)：“您好！您的青蛙慢遞！”畫(huà)面三：倆人坐在電視機(jī)前的沙發(fā)上，電視里播放著1年前倆人談戀愛(ài)時(shí)拍下的DV畫(huà)面。畫(huà)面四：（DV里播放的內(nèi)容）兩人坐在同一張的沙發(fā)上，對(duì)著DV畫(huà)面。 男：1年后的小偉和小麗你們好！ 女：你們要記得不要吵架哦！你們一定要好好在一起生活到永遠(yuǎn)哦！畫(huà)面五：二人轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，默默相視著，最后溫情擁抱。畫(huà)面六：廣告語(yǔ)：青蛙慢遞，給未來(lái)傳遞一份愛(ài)。廣告時(shí)間：30秒劇本：畫(huà)面一：溫馨的青蛙慢遞店內(nèi)，木桌子旁坐著一對(duì)母子。年輕的母親拿著紙筆笑著問(wèn)身邊的小孩：“寶貝以后長(zhǎng)大了要做什么？”小男孩抱著手里的漫畫(huà)書(shū)，嘟嘟嘴，“我要成為像爸爸一樣帥的人，我要畫(huà)好多好多的漫畫(huà)，我要每天都開(kāi)心——”母親在信紙上認(rèn)真寫(xiě)下兒子的心愿，笑著摸摸孩子的頭。畫(huà)面二：小男孩把裝好的信封，踮起腳交給慢遞店柜臺(tái)邊的工作人員，一個(gè)穿著檸檬黃工作服的漂亮女生。工作人員微笑地接過(guò)信封，將信放入后面標(biāo)志十年的柜臺(tái)中，柜臺(tái)按年份依次排開(kāi)。柜臺(tái)旁是青蛙慢遞的標(biāo)志，畫(huà)面聚焦于標(biāo)志上。廣告語(yǔ)顯示，“青蛙慢遞，給未來(lái)傳遞一份愛(ài)”。（配樂(lè)：輕柔的溫馨的鋼琴曲。）6 媒體分析以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，選擇性通過(guò)雜志和展覽推廣活動(dòng)來(lái)輔助宣傳。網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)主要有交互性，針對(duì)性，持久性，靈活性以及成本低等特點(diǎn)，而且網(wǎng)民的基數(shù)也逐漸接近電視等傳統(tǒng)媒體的基數(shù)，而且接受新事物較快的網(wǎng)民本身也是產(chǎn)品的目標(biāo)人群，所以在網(wǎng)絡(luò)上推廣更具有優(yōu)勢(shì)。雜志宣傳則要注重于慢遞本身的內(nèi)在文化內(nèi)涵和意義，宣傳其時(shí)尚性和多代表的生活態(tài)度，同時(shí)推廣公司值得信賴(lài)的獨(dú)特的品牌形象。關(guān)于這個(gè)方法的采用，需要慎重選擇相應(yīng)的雜志刊物，包括對(duì)于校內(nèi)刊物或校外刊物的選擇，以及刊物廣告本身的時(shí)效性。同時(shí)應(yīng)注意廣告成本和接受人群，綜合考慮性?xún)r(jià)比?；顒?dòng)推廣以展覽宣傳為主，進(jìn)行主題為“懷舊amp。未來(lái)”的展覽，增加人們對(duì)慢遞這種方式的認(rèn)知，建立慢遞這種郵遞方式的良好印象，激發(fā)參與慢遞消費(fèi)的行為。尤其是要通過(guò)該種方式，為慢遞營(yíng)造出，代表新的生活理念的大眾印象，刺激人們對(duì)于生活模式和節(jié)奏的思考，讓人們更加懂得處理生活，能夠更珍惜過(guò)去，更加理性地面對(duì)當(dāng)下、展望未來(lái)。并最終將慢遞與溫情、幸福相聯(lián)系，進(jìn)行普及，直至形成相應(yīng)的慢遞文化。7 項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理方和技術(shù)支持“青蛙慢遞”由河南工業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與工程12級(jí)學(xué)生朱永博基于當(dāng)下人們因?yàn)樯罟?jié)奏的加快而忽視了很多情感與人性之美所提出的創(chuàng)意，希望通過(guò)慢遞來(lái)郵寄時(shí)光傳播愛(ài)。鑒于公司的運(yùn)營(yíng)模式與客觀條件，本公司采取平行入股策略。姓名控股百分比朱永博50王康麗15王彥棟10韓長(zhǎng)余10姚曉麗10李雪莉5對(duì)于管理方，需要滿(mǎn)足以下條件:第一，要有自己的儲(chǔ)藏措施來(lái)保證信件安全性，以便使其能夠完好的保存至投遞時(shí)間；第二，需要有自己的信件處理系統(tǒng)，來(lái)保證信件的收取時(shí)的人性化與高效性和送遞時(shí)的及時(shí)性與準(zhǔn)確度；第三，對(duì)人員的素質(zhì)要求較高，能夠保護(hù)客人信件的隱私安全性和對(duì)信件的負(fù)責(zé)性。所以由項(xiàng)目發(fā)起人組織一部分人來(lái)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化管理，管理過(guò)程初期由風(fēng)險(xiǎn)投資方和項(xiàng)目發(fā)起人共同監(jiān)督，正常運(yùn)行后由公司設(shè)立專(zhuān)門(mén)的監(jiān)督體系來(lái)保持項(xiàng)目正常運(yùn)行。青蛙慢遞有專(zhuān)業(yè)的信封、明信片和其他藝術(shù)印刷品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)渠道，可以根據(jù)客戶(hù)的不同需求來(lái)設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的藝術(shù)形式，甚至僅僅是客戶(hù)的一個(gè)小小想法，我們也可以來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，印刷，生產(chǎn)并最終實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的愿景。并且，青蛙慢遞還能建立自己的專(zhuān)業(yè)配送體系以各種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)信件的準(zhǔn)確到位和實(shí)際送達(dá)。8 市場(chǎng)和銷(xiāo)售安排9 技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)商和供應(yīng)鏈環(huán)境我們提供豐富的紙介類(lèi)產(chǎn)品由顧客挑選合適的產(chǎn)品，然后寫(xiě)上想表達(dá)的語(yǔ)言和具體的郵寄地址，經(jīng)由我們妥善保管后，在既定的日期送達(dá)指定地點(diǎn)。 與其他公司合作的安排信封信紙或明信片等紙介類(lèi)產(chǎn)品由奧美印務(wù)公司提供，我方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，管理，在指定時(shí)間送達(dá)指定位置及各種售后問(wèn)題。 項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證工作人員全部由本校學(xué)生培訓(xùn)組成，經(jīng)誠(chéng)信、服務(wù)態(tài)度、責(zé)任心考核之后方可錄用。本項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)為售后保管及務(wù)必按時(shí)送達(dá)問(wèn)題，我們會(huì)采用誠(chéng)實(shí)守信、服務(wù)態(tài)度好、責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)過(guò)審核的工作人員來(lái)確保該項(xiàng)目的順利實(shí)施運(yùn)行。現(xiàn)在大學(xué)生空余時(shí)間充足，而且基本無(wú)事可做，所以勞動(dòng)力相對(duì)充足；場(chǎng)地：該項(xiàng)目對(duì)于場(chǎng)地要求相對(duì)不高，可依賴(lài)于本校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的扶持；儲(chǔ)物柜、工作桌椅等需要購(gòu)買(mǎi)，并且根據(jù)我們公司的成員發(fā)揮創(chuàng)意，進(jìn)行合理的裝飾。 生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類(lèi)基礎(chǔ)辦公設(shè)施費(fèi)用、生產(chǎn)紙介類(lèi)產(chǎn)品費(fèi)用、后期的保管費(fèi)用及人員工資費(fèi)用等。 原材料供應(yīng)的來(lái)源、價(jià)格、質(zhì)量來(lái)源：奧美印務(wù)公司價(jià)格：普通1800元/1000封；高等2300封/1000元；貴族3000封/1000元質(zhì)量：質(zhì)量分為普通類(lèi)、高等類(lèi)、貴族類(lèi)目前社會(huì)上的慢遞公司主要以社會(huì)人員為銷(xiāo)售主體，而我們公司以本校在校學(xué)生為銷(xiāo)售主體，針對(duì)性更強(qiáng)，更具有優(yōu)勢(shì)。10 投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析 投資預(yù)算單項(xiàng)單價(jià)（元）數(shù)目（個(gè)）