【正文】 。（粉汰遇酸不變色，遇堿變紅色，堿性越大顏色越深）。講解要點(diǎn)：普通洗衣粉在冷水中溶解性不好，不易過水，若過水不凈，會(huì)刺激皮膚。很多資料表明：普通洗衣粉為堿性，所含的烷基苯、磷酸鹽等是引發(fā)皮膚過敏、接觸性皮炎、嬰兒尿疹等常見病的病源；絲白采用低泡沫、高效無磷配方，易過水，不殘留。中性配方，不傷手，不傷衣物；價(jià)格分析：配合防漏杯蓋使用，一杯蓋絲白可洗5公斤干衣服，三口之家平均一周5公斤干衣服，一瓶絲白75元可用66次，若平時(shí)浪費(fèi)一點(diǎn)，也可用10個(gè)月至1年。若用洗衣粉1年最低不少于80元。注意事項(xiàng)：示范一的洗衣粉用量要靠經(jīng)驗(yàn)把握。水量不可太多，可用PH試紙代替粉汰。八、絲婷洗護(hù)工具：柔順潤(rùn)澤護(hù)發(fā)素方法：取發(fā)質(zhì)干枯、未使用過安利洗發(fā)水的長(zhǎng)發(fā)兩根；將絲婷護(hù)發(fā)素抹在其中1根頭發(fā)上；1分鐘后比較兩根頭發(fā)的彈性。講解要點(diǎn)：頭發(fā)表面為毛鱗片結(jié)構(gòu)（請(qǐng)顧客順抹與倒抹以感受），洗發(fā)時(shí)毛鱗片打開，護(hù)發(fā)時(shí)毛鱗片閉合，因此從專業(yè)角度應(yīng)采用洗護(hù)分開，二合一的好處是方便；安利洗護(hù)產(chǎn)品富含氨基酸（蛋白質(zhì)）并有專利成份活性脂質(zhì)氨基酸復(fù)合物；一般二合一洗發(fā)香波系化工產(chǎn)品，加香料再加些養(yǎng)料，含鱗、易殘留，長(zhǎng)期使用使頭發(fā)受損。價(jià)格分析：絲婷洗、護(hù)，55元/瓶，同市面價(jià)位相差不大，雖說洗護(hù)分開有點(diǎn)麻煩，但從專業(yè)角度及美發(fā)角度絕對(duì)值。注意事項(xiàng)：所選用的頭發(fā)一定是沒有用過絲婷的頭發(fā)，告訴顧客頭發(fā)洗的越澀越好，表明頭發(fā)的毛鱗片打開，可以達(dá)到最佳的清潔效果，然后再用護(hù)發(fā)素護(hù)理。九、口噴工具 ：口噴一支，圓珠筆一支方法：用圓珠筆在顧客手背上畫幾道；用口噴對(duì)準(zhǔn)筆痕噴兩下；觀察筆痕迅速分解，用紙巾擦去。講解要點(diǎn)：攜帶方便；可迅速分解香煙焦油；主要功能為清新口氣、潤(rùn)喉；另外還有其它功能：提神、止癢及蚊蟲叮咬、止血消炎，防止暈車等。價(jià)格分析：每支32。5元，可噴250次以上，每噴一次0。13元。注意事項(xiàng)：示范說明的并不是口噴的去污力而是分解焦油的能力；引導(dǎo)用口噴比口香糖方便、且文明的觀念。十、雅姿潔凈面膜工具：雅姿潔凈面膜 市面去油面膜 有機(jī)玻璃 豆油方法：將兩種面膜分別涂在有機(jī)玻璃兩端；在兩端各滴一滴豆油；一分鐘后觀察豆油吸收情況。講解要點(diǎn)：雅姿潔凈面膜有極強(qiáng)的吸油性；若臉上有豆，可在睡前局部點(diǎn)潔凈面膜，第二天清晨洗去。注意事項(xiàng)：盡量選用價(jià)格與雅姿相當(dāng)?shù)?、檔次相似的其它品牌面膜。選用以上10種產(chǎn)品只需743元，最好的銷售就是自用、分享。沐 浴 露 的 產(chǎn) 品 示 范 今天，我給大家做一個(gè)沐浴露的產(chǎn)品示范。大家都知道，沐浴露是用來洗澡的。這是一瓶自來水，我把它分成均等的兩份。在這一瓶滴上安利的沐浴露，大家看是晶瑩透明的一滴；在另一瓶滴上市面的一款非常不錯(cuò)的沐浴露。我同時(shí)用力搖動(dòng)幾下，大家可以聽一下，安利這瓶是泡沫的沉悶聲，而且泡沫豐富；另一瓶是水的咣咣聲，泡沫很少。我們洗澡是為了去灰，沒有泡沫不能掉灰，為了加強(qiáng)效果，我們?cè)俚紊先问忻娴你逶÷?，我再搖動(dòng)幾下，可以看到泡沫多了些，但是還是不如安利的多。由此可見，安利的產(chǎn)品是濃縮的，一滴比市面的4滴效果還好。好，讓它靜止一會(huì)，還會(huì)有另一個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)。 現(xiàn)在我給大家講一個(gè)人體皮膚的小常識(shí)。我們?nèi)梭w的皮膚是呈弱酸性的。這是張PH試紙，用來測(cè)酸堿度的。7是中性，大于7是堿性，小于7是酸性。先測(cè)一下安利的，可以發(fā)現(xiàn)沒有變色，也就是介于56之間，符合人體皮膚酸堿度，選擇這樣的沐浴露產(chǎn)品對(duì)我們的皮膚非常有益；讓我們?cè)賮頊y(cè)一下市面的產(chǎn)品，大家看，馬上變成綠色的了，大于7是堿性，對(duì)我們的皮膚是有害的。 好，大家再看這兩個(gè)瓶子，安利的水質(zhì)十分清澈，沒有掛壁現(xiàn)象；而市面的渾濁，還有許多懸浮物并有掛壁現(xiàn)象。這兩瓶水誰也沒在里面洗澡，可為什么會(huì)一個(gè)清，一個(gè)濁呢？這是由它們的成份決定的。 市面產(chǎn)品是由動(dòng)物脂肪，也就是豬大油之類，是堿性的物質(zhì)，再添加 一些化學(xué)香精合成的。平時(shí)在洗澡時(shí)，由于水溫高于體溫，毛孔張開，我們都知道毛孔是人體的第二大呼吸器官，此時(shí)這些懸浮物會(huì)堵塞毛孔。洗完澡后，毛孔會(huì)關(guān)閉，這些堿性物質(zhì)會(huì)殘留在毛孔內(nèi)，皮膚有緊繃的感覺，容易引起皮膚的***癢，發(fā)炎，嚴(yán)重會(huì)引起皮膚癌。 安利產(chǎn)品是用甘油和蜂蜜組成的，G是甘油，H是蜂蜜的縮寫。上面是澳洲野菊花的標(biāo)志。甘油有消炎殺菌的作用；蜂蜜有滋潤(rùn)養(yǎng)顏的作用；現(xiàn)在有的美容院也用蜂蜜養(yǎng)顏。日本現(xiàn)在也能把甘油和蜂蜜混合在一起，但由于這是安利的專利，所以日本就是有這個(gè)專利也不能生產(chǎn)。 安利沐浴露洗澡后2小時(shí)內(nèi)，蚊蟲不愛叮咬，因?yàn)槲米硬幌矚g野菊花的香味。一旦被叮咬，涂上沐浴露后有止癢的效果，特別是防止嬰兒長(zhǎng)痱子更有特效；對(duì)于愛美的女性，可以用它做洗面奶；出差的朋友，用它洗頭洗臉洗衣服；小孩子可以用來洗泡泡??；歲數(shù)大的老人，洗澡不方便，用安利的沐浴露會(huì)很輕松。 這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我們有那么多的好處，我想大家一定想試試，那么它的價(jià)格怎么樣呢？如果太貴我們也是接受不了的。好，下面我們就分析一下價(jià)格。，150ML，1ML將近1角錢，我們就安1角錢算，那么如果1滴就是1ML，1滴就是1角錢，市面的這瓶剛才滴了四滴，就是4角錢的效果；我們通過示范，大家可以看出，安利這1滴的效果比市面上面的4滴效果還好，也就是說，安利的這1滴至少也值4角錢，對(duì)吧？安利的這一瓶是250ML，1滴是4角，這瓶產(chǎn)品就值100元。也就是說，用的起市面的這款產(chǎn)品，就能用的起安利這瓶100元的；但是安利的這瓶沐浴露只賣35元，辦個(gè)卡才28元，一家三口可用一年。 有很多朋友喜歡去買5角錢的小包裝的沐浴露，有時(shí)一包還不夠 ；用安利的沐浴露只用兩滴就行了。安利這瓶是35元，250ML。實(shí)際上有人測(cè)過，剛才這樣的5滴才是1ML，每滴只用2分8厘錢，200斤以上的身體只用2滴，也就是5分6厘錢就夠了，如果辦卡，就更便宜了。 有朋友會(huì)問，我這么大的體積，兩滴怎么能夠？如果你直接將原液倒在手上涂抹，用一瓶也不會(huì)見效果的；因?yàn)榘怖歉呖萍籍a(chǎn)品，它的使用方法也與眾不同。先從市面上買回一個(gè)網(wǎng)狀沐浴球，打濕后輕輕一攢，滴上2滴，搓出豐富泡沫，涂遍全身，停留35分鐘，用水洗凈即可。它不象市面上的產(chǎn)品要用力搓，把皮膚都搓紅了。因?yàn)榘怖漠a(chǎn)品主要是分解污垢，即便是沒有水電的情況下，用手巾擦干凈也行，對(duì)皮膚也不會(huì)有傷害。 48 / 48