【正文】 導(dǎo)和幫助，使其產(chǎn)生認(rèn)同感。7. 價(jià)格策略第一節(jié)婚慶公司產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制形成及特征第二節(jié)婚慶公司產(chǎn)品定價(jià)程序研究一、選擇定價(jià)目標(biāo)二、確定需求三、估計(jì)成本四、分析競(jìng)爭者的成本、價(jià)格和歷史價(jià)格行為五、選擇定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)策略競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)策略需求導(dǎo)向定價(jià)策略第三節(jié)婚慶公司產(chǎn)品定價(jià)策略一、產(chǎn)品成本構(gòu)成確定二、產(chǎn)品廠家利潤確定三、產(chǎn)品出廠價(jià)定價(jià)策略四、產(chǎn)品零售價(jià)定價(jià)策略可操作性一．市場(chǎng)分析全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2012年3月發(fā)布的 【中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告】顯示，我國最近五年來，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對(duì)。新婚消費(fèi)方面，%的新人需要拍攝婚紗照。%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮。%的新人準(zhǔn)備到酒樓去舉辦婚禮。%的新人要購買婚紗。%的新人安排度蜜月。 在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷的增長?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的各各商家?guī)砹司薮蟮纳虣C(jī)。 婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京，上海，廣州，深圳。婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過100多家。現(xiàn)如今婚禮服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富。已經(jīng)包括了婚禮咨詢，婚禮策劃，婚禮化妝，婚禮設(shè)計(jì)拍攝，婚車出租等方面，從簡單的服務(wù)進(jìn)入全面提升階段 。向文化層次發(fā)展。注重服務(wù)和多樣性，個(gè)性化。但目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，欠缺行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。正是因?yàn)樗刭|(zhì)不高。缺少創(chuàng)新，造成了整個(gè)行業(yè)的大范圍低價(jià)低質(zhì)量的惡性競(jìng)爭。多數(shù)經(jīng)營婚慶的公司還處于小打小鬧的階段。加上目前還沒有一個(gè)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。造成了婚慶市場(chǎng)問題不少。總結(jié)如下：1 產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求。2 高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。3 服務(wù)老套，沒有創(chuàng)新。無法滿足80,90的新人需求。針對(duì)以上市場(chǎng)分析，不難看出?；閼c正是一個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其潛力無限，可挖掘的空間較大。同時(shí)本地市場(chǎng)正處于萌芽階段，問題多多，發(fā)展方向并不明朗。根據(jù)這些分析，未來業(yè)務(wù)更加全面的婚慶服務(wù)性機(jī)構(gòu)，更加具有創(chuàng)新精神的機(jī)構(gòu)，是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。針對(duì)890后的結(jié)婚高潮來臨，具有求新、求變、求異的婚慶公司更具有競(jìng)爭力和發(fā)展?jié)摿?，發(fā)展趨勢(shì)日益明顯。為了迎合市場(chǎng)需求，我們將努力做到：1 行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大。提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富。2 服務(wù)質(zhì)量將不斷提升。更加注重服務(wù)檔次和內(nèi)容。有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列。3 注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌。打造核心競(jìng)爭力，提高經(jīng)營管理水平。4 網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中要發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用。在目前，沒有哪家婚慶公司具有足夠的影響力和品牌知名度。各婚慶公司由于人員等原因，沒有辦法維系持久的高口碑?？傮w來說，樺甸婚慶市場(chǎng)處于發(fā)展萌芽階段，尤其是在婚慶服務(wù)全面化和個(gè)性化方面存在諸多不足，不能滿足現(xiàn)代新人的需求。此時(shí)介入市場(chǎng)，以全新的角度及方式詮釋婚慶公司的含義，為新人提供更全面的服務(wù)，同時(shí)通過創(chuàng)意的手段為新人提供更加人性化和個(gè)性化得婚慶形式，贏得口碑的同時(shí)，也可以在本地市場(chǎng)形成核心競(jìng)爭力。二、風(fēng)險(xiǎn)分析 新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶渠道方面較為欠缺。同時(shí)婚慶行業(yè)需要一定時(shí)間的續(xù)客期和口碑傳播期。前3個(gè)月到半年盈利較少屬于正常現(xiàn)象。三．消費(fèi)群體分析消費(fèi)群體細(xì)分，我們將消費(fèi)群體分為消費(fèi)領(lǐng)袖和城市新貴。1消費(fèi)領(lǐng)袖—年齡在30歲或35歲以上，為我們的核心消費(fèi)群體此類消費(fèi)群體數(shù)量雖少，但是消費(fèi)能力極高，而且能承受較高的消費(fèi)價(jià)格。他們多數(shù)是政府部門、私企老板、社會(huì)精英。生活狀態(tài)單身，有如意的職業(yè)，有較高的經(jīng)濟(jì)能力，迫切想走入婚姻。心里狀態(tài)有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的需求，想顯示自己，有更高的追求。2 城市新貴，25歲30歲。消費(fèi)能力，月收入3000—6000元。這樣的消費(fèi)群體還算比較常見，大多職業(yè)都是各行業(yè)的新秀。生活狀態(tài)單身，事業(yè)有成，沒有生活負(fù)擔(dān)，或自我條件優(yōu)裕，家庭條件富足。懂的享受生活，特立獨(dú)行，試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度。更要求特別不一樣的婚宴布展及服務(wù)，形成消費(fèi)者定義差異化。抓住他們的心理需求，為其量身定做個(gè)性化婚慶服務(wù)。四．消費(fèi)者接觸點(diǎn)為了更有效的觸及消費(fèi)者，應(yīng)利用以下消費(fèi)者接觸點(diǎn)：1直接投遞到目標(biāo)消費(fèi)群體中。例如：寫字樓、銀行等。2傳統(tǒng)媒體，通過傳統(tǒng)媒體硬廣和軟廣的搭配將品牌植入消費(fèi)者得腦海。還可以利用活動(dòng)形式推廣。3特殊通道廣告，網(wǎng)絡(luò)渠道，以及在其他消費(fèi)場(chǎng)地的贈(zèng)送定制品，宣傳手冊(cè)，引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試了解。五．品牌推廣策略 為敬老院老人演出、為社區(qū)單身老人舉辦相親聯(lián)誼會(huì)、為優(yōu)秀青年免費(fèi)舉辦婚禮、舉辦萬人相親大會(huì)倡導(dǎo)健康婚姻、舉辦愛情有關(guān)的活動(dòng)，例如，愛情加油站，為已婚夫婦到了疲倦期的他們做心理上的疏通。在努力做未婚人群市場(chǎng)的同時(shí)也要做已婚人群的市場(chǎng)。前三個(gè)月屬于營銷推廣時(shí)期，應(yīng)使用各種方式對(duì)品牌進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。，推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)群體的關(guān)注。同時(shí)開展與各各與婚慶有關(guān)的商家聯(lián)盟活動(dòng)，互惠互動(dòng)的商業(yè)聯(lián)盟。如，與酒店，影樓，的返點(diǎn)合作運(yùn)行。印制公司的宣傳手冊(cè)（宣傳創(chuàng)意形式，類似雜志形式，推崇創(chuàng)意婚禮形式以及公司優(yōu)勢(shì)介紹。）在商場(chǎng)，銀行，人群密集地散發(fā)。聯(lián)絡(luò)溝通聯(lián)盟商家。如，婚紗影樓，攝影工作室，婚慶用酒，家紡，家裝建材，旅行社。和娛樂場(chǎng)所。與聯(lián)盟商家達(dá)成協(xié)議。進(jìn)行相互扶持宣傳。后期可與當(dāng)?shù)孛裾块T和婚慶協(xié)會(huì)聯(lián)系可聯(lián)手舉辦【婚博會(huì)】。財(cái)務(wù)分析1. 成本估算： 人員工資約8萬元； 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)約5萬元； 稅金約3萬元； 其他約5萬元。2. 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)： 按靜態(tài)投資計(jì)：預(yù)計(jì)三年內(nèi)可收回投資。主要項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算：成本費(fèi)用預(yù)算：門市的租賃費(fèi)（80150平米）：費(fèi)用2400045000元每年。辦公室裝飾裝修費(fèi)用：根據(jù)公司整體的定位情況，在裝飾裝修方面，硬裝要求簡潔大方，注重軟裝。費(fèi)用在1500030000元。道具費(fèi)用：先制作3套成品現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布，舞臺(tái)設(shè)備，根據(jù)業(yè)務(wù)單量情況，后期進(jìn)行道具跟進(jìn)，費(fèi)用在3000050000元。營業(yè)成本預(yù)算：以下以“年”為單位。 水費(fèi)：500，電費(fèi)：1000 ，工商以及所要繳納的營業(yè)稅費(fèi)56007000，業(yè)務(wù)人員工資5001000左右（業(yè)務(wù)人員作息時(shí)間可自由支配，按績效，抽取每單業(yè)務(wù)凈利潤5%10%，會(huì)計(jì)人員15002000，民俗顧問8001000。流動(dòng)資金預(yù)算：1000030000（應(yīng)急資金）收入預(yù)算： 第一年：主營業(yè)務(wù)收入預(yù)算：68萬元； 其他業(yè)務(wù)收入預(yù)算：。 第二年：主營業(yè)務(wù)收入預(yù)算：810萬元； 其他業(yè)務(wù)收入預(yù)算：。 第三年：主營業(yè)務(wù)收入預(yù)算：1020萬元； 其他業(yè)務(wù)收入預(yù)算：36萬元。36 / 3