第三屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)策劃書-資料下載頁
2025-08-03 06:21本頁面
【正文】 展市場(chǎng)調(diào)查，為開店作好一些準(zhǔn)備。（二）調(diào)研模式作出了兩份調(diào)查問卷，一份是針對(duì)消費(fèi)者的群體，旨在了解消費(fèi)者的一些消費(fèi)需求以及一些消費(fèi)習(xí)慣等，以便更好地提供一些有針對(duì)性的服務(wù)；一份是針對(duì)眼鏡店的調(diào)查，以便了解到比較淺層次的眼鏡店開店相關(guān)信息。（三）調(diào)研途徑這次是由兩位組員，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)放問卷。消費(fèi)者的問26卷調(diào)查是在學(xué)校內(nèi)，對(duì)行人進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查；營(yíng)業(yè)者部分的問卷，則是在全部集中在玉林市的眼鏡店進(jìn)行的調(diào)查。調(diào)研局限性：采樣由于調(diào)查人員的問題，年齡分布比較窄，僅具有一定的代表性，要選擇性的參考吸收。分析報(bào)告說明：消費(fèi)者方面的問卷總共準(zhǔn)備了 300 份，其中有效問卷 287 份，無效問卷 13 份；營(yíng)業(yè)者方面的問卷總共準(zhǔn)備了 17 份，其中有效問卷 15 份，無效問卷 2 份。由于同學(xué)在數(shù)據(jù)錄入的時(shí)候，以及填寫時(shí)候的不合規(guī)格，存在些許偏差，請(qǐng)見諒（四）消費(fèi)者問卷部分 (1) 在調(diào)查的消費(fèi)者當(dāng)中,男性占 %,女性占 %,男女. 歲以下 —25 歲 —35 歲 —45 歲 歲以上 (2) 在調(diào)查的年齡階段中,主要以 15 到 25 歲的絕對(duì)年輕化的人群為主,占到 %,其次是 25 到 35 歲的相對(duì)年輕化的人群,占27到 %,少數(shù)的為 15 歲以下,35 ,眼鏡的目標(biāo)市場(chǎng)主要以絕對(duì)年輕化的人群為主,其他人群為輔. (3) 在調(diào)查的消費(fèi)者中,學(xué)生占多數(shù),有 %,老師和自由職業(yè)者各占 %,其他職業(yè)的占少數(shù),說明眼鏡市場(chǎng)最好將學(xué)生作為主要消費(fèi)者,因?yàn)閷W(xué)生對(duì)眼鏡的需求量較大.，遠(yuǎn)視或者散光？ (4) 對(duì)于消費(fèi)者佩戴眼鏡的原因,有 %的調(diào)查者是因?yàn)榻?而 %的人因?yàn)檫h(yuǎn)視或者散光,由此可看出,眼鏡市場(chǎng)的主要需求產(chǎn)品以近視眼鏡為主,以遠(yuǎn)視和散光眼鏡為輔.？ 之后 (5) 調(diào)查的人群中有 %的人在小學(xué)或小學(xué)前就開始佩戴眼鏡,有 %的人在初高中的時(shí)候開始佩戴,有 %的人在大學(xué)時(shí)候開始佩戴,%的人在工作時(shí)才佩戴,即市場(chǎng)的主要的大客戶以學(xué)生為主線。？A．200 以下 B．200—400 C．400—600 D．600 以上28 (6) 眼鏡度數(shù)在 200400 的有 %,400600%的有%,200 以下的有 %,600 以上的有 %,由此可看出,眼鏡的鏡片的度數(shù)以 200 至 600 的為主,以這些眼鏡的為主要業(yè)務(wù)的,應(yīng)該在其產(chǎn)品及其產(chǎn)品附加物上提高賣點(diǎn).？A．一年 B．兩年 C．三年 D．四年以上 (7) 眼鏡所佩戴時(shí)間中,四年以上的占了一半多,有 %,三年的有 %,兩年的有 %,一年的有 %,由數(shù)據(jù)可看出,大部分用眼鏡的人對(duì)眼鏡有著依賴作用,一副眼鏡對(duì)其重要性也就可想而知了.？（單位：元） 以下 —200 —400 以上 (8) 在調(diào)查的人群中,能接受眼鏡的定價(jià)在 200400 元的占有一半左右,有 %,100200 元的占有 %,100 元以下或 400 元以上的各占 %,這這一數(shù)據(jù)看,眼鏡市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)可在 200400 元的價(jià)格中選擇合理價(jià)格,但也還要兼顧其他份額的定價(jià),只是主次不同而已.？A．1 年以內(nèi) B．1－2 年 C．2 年以上 D．無固定時(shí)間 (9) 從更換眼鏡的頻率來看,無固定的時(shí)間更換占 %,2年以上為 %,12 年的為 %,1 年內(nèi)的為 %,更換頻率的29數(shù)據(jù)可以看出眼鏡產(chǎn)品的生存周期,一般以 2 年作為平均值,但也有不固定的時(shí)候.？(可多選)A．報(bào)刊、雜志 B．親身體驗(yàn) C．上相關(guān)網(wǎng)站查詢D．電視廣告 E．朋友介紹 F．營(yíng)業(yè)員推銷 (10) 獲取信息的渠道中,以親身體驗(yàn)為主,朋友介紹和營(yíng)業(yè)員推銷的緊隨其后,而電視廣告,報(bào)刊雜志和上相關(guān)網(wǎng)站查詢的相對(duì)較少,這在產(chǎn)品推廣的渠道方式上的選擇以親身體驗(yàn)和營(yíng)業(yè)員推銷為主,產(chǎn)品和服務(wù)贏得口碑之后,產(chǎn)品使用者自然通過以介紹的方式推薦給多的人.？A．品牌店 B．商場(chǎng) C．專賣店 D．其他____ (11) 對(duì)購買眼鏡地址的選擇有 %的人選擇專賣店,其次是品牌店,最后是商場(chǎng),所以對(duì)于開店的選址應(yīng)首選專賣店,當(dāng)然還可考慮品牌店.?A．度數(shù)不足 B．眼鏡損壞 C．有新款上市 D．其他____ (12) 大部分人去配眼鏡主要原因在于度數(shù)不足,占有 %之高,其次是眼鏡的損壞,其他原因占 ,對(duì)于新款上市,消費(fèi)者并不太會(huì)去購買,所以眼鏡的更新頻率并不一定要很快.？(可多選)30A．款式 B．舒適度 C．顏色 D．價(jià)格 E．品牌 F．耐用程度 (13) 消費(fèi)者對(duì)于眼鏡,他們更加看重的是舒適度,對(duì)款式,價(jià)格和耐用性也不可忽視,但對(duì)于品牌和眼鏡的顏色他們卻退居次要地位.？A．全框 B．半框 C．無框 (14) 眼鏡框式的選擇,更多的消費(fèi)者選擇全框的,占有 %,而半框和無框的則有 20%作用,由此對(duì)銷售的眼鏡應(yīng)以全框的為主,半框和無框的為輔.？A．贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品 B．現(xiàn)場(chǎng)打折 C．貴賓卡 (可長(zhǎng)期打折) D．其他_____ (15) 消費(fèi)者對(duì)于促銷活動(dòng)更能吸引他們的是現(xiàn)場(chǎng)打折,其次贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品,但贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品對(duì)他們的吸引力遠(yuǎn)不及現(xiàn)場(chǎng)打折的吸引力大,這在促銷方式上以打折的方式更能達(dá)到促銷目的.，對(duì)此您持何種態(tài)度？A．無所謂 B．盡量少戴 C．換成隱形眼鏡 ____ (16) 對(duì)于長(zhǎng)久戴框架眼鏡會(huì)使眼眶有不同程度的變形的問題,持無所謂態(tài)度的人占了接近一半,持盡量少戴的態(tài)度的占 %,其他31占 %,由此看出,對(duì)于久戴框架眼鏡的人來說,有相當(dāng)一部分已接受了,如果能改善這種情況那就更好了,但這個(gè)問題應(yīng)該不會(huì)致使眼鏡需求量的下降.（五）營(yíng)業(yè)者問卷部分？ ？ (1)(2) 眼鏡店銷售人員以女生為主,而驗(yàn)光師以男生為主,而 2 比 8 的比例.？ —3 年 —5 年 年以上 (3) 從事眼鏡銷售行業(yè)的人員從事的時(shí)間一般在 13 年為主,占有 60%, 35 年的有 30%,1 年以下的 10%,在招收銷售人員的時(shí)候以擁有 1 年以上的眼鏡銷售人員優(yōu)先考慮..？ ？ 他______ (4) (5) 以近視的學(xué)生為主要市場(chǎng)目標(biāo).32？（可多選） (6) 對(duì)于廣告促銷方式的投入,主要以派單和其他方式為主,電視廣告并不是首選的方式.，還有通過什么方式購買貴店的眼鏡？（如若除了實(shí)地購買，沒有通過其他途徑購買貴點(diǎn)的商品，可不填） (7) 購買渠道的選擇,可預(yù)約訂購？（可多選）（812 點(diǎn)） （12—14）點(diǎn) （14—18）點(diǎn) （18—24 點(diǎn)） (9) 眼鏡店銷售繁忙時(shí)間最多的是出現(xiàn)在下午,其次是中午,最后是晚上.？ ，購買眼鏡的顧客有沒有明顯增加？ ，通常送什么禮品？（可多選） (10)(11)(13)促銷的活動(dòng)在每一個(gè)眼鏡店都存在,活動(dòng)主要是33每季一次,促銷活動(dòng)期間通常送抹鏡布為主,還有其他小禮品,且都會(huì)吸引潛在顧客前來配鏡.？ 十二、結(jié)束語本次大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目由劉建超、朱博、黃文浩一起完成。成員之間配合默契，分工明確。各成員工作認(rèn)真積極，在討論方案時(shí)各抒己見。積極努力的查詢相關(guān)參考書籍，收集相關(guān)資料。仔細(xì)嚴(yán)密的思考和討論，設(shè)計(jì)問卷，進(jìn)行一定范圍內(nèi)的調(diào)查。隨后仔細(xì)研究調(diào)查資料，進(jìn)行定性的分析。最后整理資料完成策劃。通過本次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，我們不但學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，怎樣組織及開展好的可實(shí)行的營(yíng)銷策略，也讓我們更深的認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷在各行各業(yè)的重要性，同時(shí)通過小組形式的營(yíng)銷策劃也增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和責(zé)任感
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