第三屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)策劃書-資料下載頁
2025-08-03 06:21本頁面
【正文】 展市場調(diào)查，為開店作好一些準備。（二）調(diào)研模式作出了兩份調(diào)查問卷，一份是針對消費者的群體，旨在了解消費者的一些消費需求以及一些消費習(xí)慣等，以便更好地提供一些有針對性的服務(wù)；一份是針對眼鏡店的調(diào)查，以便了解到比較淺層次的眼鏡店開店相關(guān)信息。（三）調(diào)研途徑這次是由兩位組員，在全校范圍內(nèi)進行發(fā)放問卷。消費者的問26卷調(diào)查是在學(xué)校內(nèi)，對行人進行隨機抽樣調(diào)查；營業(yè)者部分的問卷，則是在全部集中在玉林市的眼鏡店進行的調(diào)查。調(diào)研局限性：采樣由于調(diào)查人員的問題，年齡分布比較窄，僅具有一定的代表性，要選擇性的參考吸收。分析報告說明：消費者方面的問卷總共準備了 300 份，其中有效問卷 287 份，無效問卷 13 份；營業(yè)者方面的問卷總共準備了 17 份，其中有效問卷 15 份，無效問卷 2 份。由于同學(xué)在數(shù)據(jù)錄入的時候，以及填寫時候的不合規(guī)格，存在些許偏差，請見諒（四）消費者問卷部分 (1) 在調(diào)查的消費者當中,男性占 %,女性占 %,男女. 歲以下 —25 歲 —35 歲 —45 歲 歲以上 (2) 在調(diào)查的年齡階段中,主要以 15 到 25 歲的絕對年輕化的人群為主,占到 %,其次是 25 到 35 歲的相對年輕化的人群,占27到 %,少數(shù)的為 15 歲以下,35 ,眼鏡的目標市場主要以絕對年輕化的人群為主,其他人群為輔. (3) 在調(diào)查的消費者中,學(xué)生占多數(shù),有 %,老師和自由職業(yè)者各占 %,其他職業(yè)的占少數(shù),說明眼鏡市場最好將學(xué)生作為主要消費者,因為學(xué)生對眼鏡的需求量較大.，遠視或者散光？ (4) 對于消費者佩戴眼鏡的原因,有 %的調(diào)查者是因為近視,而 %的人因為遠視或者散光,由此可看出,眼鏡市場的主要需求產(chǎn)品以近視眼鏡為主,以遠視和散光眼鏡為輔.？ 之后 (5) 調(diào)查的人群中有 %的人在小學(xué)或小學(xué)前就開始佩戴眼鏡,有 %的人在初高中的時候開始佩戴,有 %的人在大學(xué)時候開始佩戴,%的人在工作時才佩戴,即市場的主要的大客戶以學(xué)生為主線。？A．200 以下 B．200—400 C．400—600 D．600 以上28 (6) 眼鏡度數(shù)在 200400 的有 %,400600%的有%,200 以下的有 %,600 以上的有 %,由此可看出,眼鏡的鏡片的度數(shù)以 200 至 600 的為主,以這些眼鏡的為主要業(yè)務(wù)的,應(yīng)該在其產(chǎn)品及其產(chǎn)品附加物上提高賣點.？A．一年 B．兩年 C．三年 D．四年以上 (7) 眼鏡所佩戴時間中,四年以上的占了一半多,有 %,三年的有 %,兩年的有 %,一年的有 %,由數(shù)據(jù)可看出,大部分用眼鏡的人對眼鏡有著依賴作用,一副眼鏡對其重要性也就可想而知了.？（單位：元） 以下 —200 —400 以上 (8) 在調(diào)查的人群中,能接受眼鏡的定價在 200400 元的占有一半左右,有 %,100200 元的占有 %,100 元以下或 400 元以上的各占 %,這這一數(shù)據(jù)看,眼鏡市場對產(chǎn)品的定價可在 200400 元的價格中選擇合理價格,但也還要兼顧其他份額的定價,只是主次不同而已.？A．1 年以內(nèi) B．1－2 年 C．2 年以上 D．無固定時間 (9) 從更換眼鏡的頻率來看,無固定的時間更換占 %,2年以上為 %,12 年的為 %,1 年內(nèi)的為 %,更換頻率的29數(shù)據(jù)可以看出眼鏡產(chǎn)品的生存周期,一般以 2 年作為平均值,但也有不固定的時候.？(可多選)A．報刊、雜志 B．親身體驗 C．上相關(guān)網(wǎng)站查詢D．電視廣告 E．朋友介紹 F．營業(yè)員推銷 (10) 獲取信息的渠道中,以親身體驗為主,朋友介紹和營業(yè)員推銷的緊隨其后,而電視廣告,報刊雜志和上相關(guān)網(wǎng)站查詢的相對較少,這在產(chǎn)品推廣的渠道方式上的選擇以親身體驗和營業(yè)員推銷為主,產(chǎn)品和服務(wù)贏得口碑之后,產(chǎn)品使用者自然通過以介紹的方式推薦給多的人.？A．品牌店 B．商場 C．專賣店 D．其他____ (11) 對購買眼鏡地址的選擇有 %的人選擇專賣店,其次是品牌店,最后是商場,所以對于開店的選址應(yīng)首選專賣店,當然還可考慮品牌店.?A．度數(shù)不足 B．眼鏡損壞 C．有新款上市 D．其他____ (12) 大部分人去配眼鏡主要原因在于度數(shù)不足,占有 %之高,其次是眼鏡的損壞,其他原因占 ,對于新款上市,消費者并不太會去購買,所以眼鏡的更新頻率并不一定要很快.？(可多選)30A．款式 B．舒適度 C．顏色 D．價格 E．品牌 F．耐用程度 (13) 消費者對于眼鏡,他們更加看重的是舒適度,對款式,價格和耐用性也不可忽視,但對于品牌和眼鏡的顏色他們卻退居次要地位.？A．全框 B．半框 C．無框 (14) 眼鏡框式的選擇,更多的消費者選擇全框的,占有 %,而半框和無框的則有 20%作用,由此對銷售的眼鏡應(yīng)以全框的為主,半框和無框的為輔.？A．贈送相關(guān)產(chǎn)品 B．現(xiàn)場打折 C．貴賓卡 (可長期打折) D．其他_____ (15) 消費者對于促銷活動更能吸引他們的是現(xiàn)場打折,其次贈送相關(guān)產(chǎn)品,但贈送相關(guān)產(chǎn)品對他們的吸引力遠不及現(xiàn)場打折的吸引力大,這在促銷方式上以打折的方式更能達到促銷目的.，對此您持何種態(tài)度？A．無所謂 B．盡量少戴 C．換成隱形眼鏡 ____ (16) 對于長久戴框架眼鏡會使眼眶有不同程度的變形的問題,持無所謂態(tài)度的人占了接近一半,持盡量少戴的態(tài)度的占 %,其他31占 %,由此看出,對于久戴框架眼鏡的人來說,有相當一部分已接受了,如果能改善這種情況那就更好了,但這個問題應(yīng)該不會致使眼鏡需求量的下降.（五）營業(yè)者問卷部分？ ？ (1)(2) 眼鏡店銷售人員以女生為主,而驗光師以男生為主,而 2 比 8 的比例.？ —3 年 —5 年 年以上 (3) 從事眼鏡銷售行業(yè)的人員從事的時間一般在 13 年為主,占有 60%, 35 年的有 30%,1 年以下的 10%,在招收銷售人員的時候以擁有 1 年以上的眼鏡銷售人員優(yōu)先考慮..？ ？ 他______ (4) (5) 以近視的學(xué)生為主要市場目標.32？（可多選） (6) 對于廣告促銷方式的投入,主要以派單和其他方式為主,電視廣告并不是首選的方式.，還有通過什么方式購買貴店的眼鏡？（如若除了實地購買，沒有通過其他途徑購買貴點的商品，可不填） (7) 購買渠道的選擇,可預(yù)約訂購？（可多選）（812 點） （12—14）點 （14—18）點 （18—24 點） (9) 眼鏡店銷售繁忙時間最多的是出現(xiàn)在下午,其次是中午,最后是晚上.？ ，購買眼鏡的顧客有沒有明顯增加？ ，通常送什么禮品？（可多選） (10)(11)(13)促銷的活動在每一個眼鏡店都存在,活動主要是33每季一次,促銷活動期間通常送抹鏡布為主,還有其他小禮品,且都會吸引潛在顧客前來配鏡.？ 十二、結(jié)束語本次大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目由劉建超、朱博、黃文浩一起完成。成員之間配合默契，分工明確。各成員工作認真積極，在討論方案時各抒己見。積極努力的查詢相關(guān)參考書籍，收集相關(guān)資料。仔細嚴密的思考和討論，設(shè)計問卷，進行一定范圍內(nèi)的調(diào)查。隨后仔細研究調(diào)查資料，進行定性的分析。最后整理資料完成策劃。通過本次市場營銷策劃，我們不但學(xué)會了如何進行市場調(diào)查分析，如何進行市場定位，怎樣組織及開展好的可實行的營銷策略，也讓我們更深的認識到了市場營銷在各行各業(yè)的重要性，同時通過小組形式的營銷策劃也增強了我們的團隊意識和責(zé)任感
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