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城市項(xiàng)目開(kāi)盤調(diào)查報(bào)告-資料下載頁(yè)

2025-08-03 02:33本頁(yè)面
  

【正文】 50商業(yè)部分所提供商鋪并非總數(shù)的192套,其中有6間是為銀行預(yù)留,占總商鋪的3%,還有36間是為沃爾瑪?shù)倪M(jìn)入作預(yù)留,占總商鋪的19%,實(shí)際提供商鋪150間,—,最高總價(jià)2945649元/間,面積越大的商鋪單價(jià)相對(duì)越低。推廣配合:核心傳播口號(hào):幸福兒童的異想世界廣告主題:終結(jié)昆明地產(chǎn)暴利時(shí)代 50萬(wàn)南市居民有夢(mèng)想銷售賣場(chǎng)包裝:花藍(lán)、彩虹門、X展架、沙盤、戶型模型、宣傳板、銷控板、樓書、接待臺(tái)、七、報(bào)媒推廣統(tǒng)計(jì)分析投放情況光輝城市于2008年10月14日至11月21日在昆明主要報(bào)媒投放硬性廣告共計(jì)16次,其中10月份投放了6次,11月份投放了10次,《春城晚報(bào)》6次、《都是時(shí)報(bào)》2次、《生活新報(bào)》2次、《云南信息報(bào)》6次;,其中《春城晚報(bào)》、《都是時(shí)報(bào)》、《生活新報(bào)》、《云南信息報(bào)》12個(gè)版。報(bào)媒統(tǒng)計(jì)表報(bào)媒名稱春城晚報(bào)都市時(shí)報(bào)生活新報(bào)云南信息報(bào)合計(jì)投放次數(shù)622616投放版面1210月份光輝城市主要在春城晚報(bào)和云南信息報(bào)上做媒體推廣,主要分以下幾個(gè)步驟:利用軟文和硬廣做前期形象推廣;利用硬廣對(duì)認(rèn)籌卡進(jìn)行介紹,開(kāi)始銷售認(rèn)籌卡;利用硬廣介紹房源戶型,用軟文介紹促銷活動(dòng);對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次說(shuō)明,詳細(xì)介紹認(rèn)籌卡優(yōu)惠情況;公布開(kāi)盤時(shí)間。從媒體推廣進(jìn)度來(lái)看,該項(xiàng)目的前期蓄水時(shí)間較長(zhǎng),并在蓄水期保持持續(xù)的形象推廣。項(xiàng)目回顧7月7日,光輝城市開(kāi)始第一次進(jìn)行預(yù)約卡和老業(yè)主卡的免費(fèi)發(fā)放。7月17日,昆明主流開(kāi)發(fā)商官城地產(chǎn)新項(xiàng)目開(kāi)幕酒會(huì)隆重舉行。這也是官城地產(chǎn)調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一次記者見(jiàn)面會(huì)。8月20日,凡持有預(yù)約卡的客戶須在認(rèn)購(gòu)前到售樓部辦理認(rèn)理卡并交納1000元。8月24日,光輝城市第一次認(rèn)購(gòu)開(kāi)始,認(rèn)購(gòu)當(dāng)天共售住宅約400套,均價(jià)約在4500元/平米。面此次認(rèn)購(gòu)僅為住宅,商鋪并示對(duì)其進(jìn)行發(fā)售。10月20日至26日,官城地產(chǎn)的兩個(gè)項(xiàng)目,光輝城市和官城嘉年華在柏聯(lián)廣場(chǎng)做外展活動(dòng),期間對(duì)光輝城市的住宅和商鋪進(jìn)行了認(rèn)購(gòu)卡的發(fā)售。而官城嘉年華則只是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行展示,該項(xiàng)目預(yù)計(jì)在明年的3月份開(kāi)始正式招商,目前還在籌備當(dāng)中。10月28日,官城地產(chǎn)“雙城記”商業(yè)簽約會(huì)在北辰大道1號(hào)智者山丘樣板區(qū)舉行。會(huì)上舉行了光輝城市和官城嘉年華的商家簽約儀式,開(kāi)發(fā)商官城地產(chǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露,目前麥當(dāng)勞已經(jīng)簽約進(jìn)駐光輝城市,國(guó)際大型連鎖超市沃爾瑪也已經(jīng)進(jìn)入最后的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段。第三部分:總結(jié)項(xiàng)目于8月24日進(jìn)行了一次認(rèn)購(gòu),在此之前,官城地產(chǎn)對(duì)外公布了土地單價(jià)為2300元,并以“零利潤(rùn)”來(lái)對(duì)住宅進(jìn)行發(fā)售,這樣概念的確誘人,也使得眾多對(duì)項(xiàng)目感趣的市民都積極的辦理了選房卡,并在認(rèn)購(gòu)前交納了1000元的定金,其實(shí)這樣的開(kāi)發(fā)理念對(duì)于眾多的市民來(lái)說(shuō)都是霧里看花,只有懂行的人才會(huì)得出最后的合理價(jià)格,而更多的行外人卻無(wú)法對(duì)單價(jià)做出一個(gè)明確的預(yù)測(cè),當(dāng)然,不是說(shuō)低價(jià)格就沒(méi)有了產(chǎn)品本身的質(zhì)量保證,我們相信房子本身的是優(yōu)質(zhì)的,這點(diǎn)我們不用去多想,但對(duì)其“零利潤(rùn)”銷售,也引起部分市民的質(zhì)疑,而所謂的住宅“零利潤(rùn)”發(fā)售,在第一次認(rèn)購(gòu)時(shí)便得到了詮釋,認(rèn)購(gòu)當(dāng)天,價(jià)格也浮出了水面,很多戶型的總價(jià)都要比之前大家心理預(yù)價(jià)格高出了5%到10%,雖然在認(rèn)購(gòu)當(dāng)天推出了多種優(yōu)惠措施,但價(jià)格的變化還是出乎了部分購(gòu)房者之前的預(yù)料。第一次認(rèn)購(gòu)共售出住宅400余套,約占總盤量的30%。均價(jià)在4500元/平米。 11月2日,項(xiàng)目正式公開(kāi)發(fā)售,當(dāng)天所提供的房源為首次認(rèn)購(gòu)后的全部房源,共有住宅816戶,面積從27—139平米不等,共售出住宅約160間左右,均價(jià)在48005000元/平米。商鋪共192間,對(duì)外發(fā)售的有150間,—,其中,有36間為沃爾瑪預(yù)留,6間為某銀行預(yù)留,拋開(kāi)預(yù)留部分,從現(xiàn)場(chǎng)銷售情況來(lái)看,截止到11月25日共售出商鋪約90間。在四個(gè)商業(yè)主題當(dāng)中,臨前新路的商鋪起價(jià)約2萬(wàn)元/平米,商業(yè)內(nèi)街的起價(jià)約2萬(wàn)元/平米。此次開(kāi)盤,開(kāi)發(fā)商的宣傳點(diǎn)主要?jiǎng)t放在了對(duì)產(chǎn)品本身,而此前的“零利潤(rùn)”發(fā)售也沒(méi)有再提,在現(xiàn)在來(lái)看這樣的概念也只是一個(gè)空殼。從目前的大市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,雖然政府出臺(tái)了一系列的利好政策來(lái)激活昆明的樓市,但昆明的市民持幣觀望態(tài)度卻依然強(qiáng)烈,認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)持續(xù)走低,都不輕易出手,其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的品質(zhì)固然重要,這也是每一個(gè)項(xiàng)目宣傳的重點(diǎn),但真正主導(dǎo)消費(fèi)者的卻不僅僅是產(chǎn)品本身,其居住環(huán)境、區(qū)位、銷售價(jià)格才是消費(fèi)者真正關(guān)心的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。27 /
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