【正文】 估計成本；（4）選擇定價方法；（5）選定最終價格。定價目標(biāo) 　　企業(yè)的定價目標(biāo)是以滿足市場需要和實現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的，它是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)的保證和手段。同時，又是企業(yè)定價策略和定價方法的依據(jù)。 我們將依據(jù)下面表格認(rèn)真核定我們的成本與不同的費用支出等，做出最為適合我們的定價方案。 企業(yè)定價目擴(kuò)展目標(biāo)維持企業(yè)生存擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模多品種經(jīng)營利潤目標(biāo)最大利潤滿意利潤預(yù)期利潤銷售量增加銷售目標(biāo)擴(kuò)大市場占有率爭取中間商競爭目標(biāo)穩(wěn)定價格應(yīng)付競爭質(zhì)量優(yōu)先社會目標(biāo)社會公共事業(yè)社會市場表—確定需求 價格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的。 就威望高的商品來說，需求曲線有時呈正斜率。 基于上述理論的指導(dǎo)，綜合我們的產(chǎn)品的特殊性，我們采用認(rèn)知價值定價法。主要的中長期產(chǎn)品的定價如下：⑴ 已畢業(yè)的校友紀(jì)念品價格均價在200元⑵ 在校大學(xué)生的產(chǎn)品均價在50元，這個的彈性最為明顯 ⑶ 校外人士，主要指家長等。我們的均價在100元⑷ 校方這一塊，我們的價格一般在200元左右 為把產(chǎn)品盡快推向市場，并占領(lǐng)一定的市場份額，樹立自己的品牌形象，我們將采取以下策略打開市場。（1）本公司主要以展銷、零售方式進(jìn)行。在網(wǎng)上建立相關(guān)的網(wǎng)頁并及時更新相關(guān)信息以供客戶查詢。例如我們加強(qiáng)與交大日新網(wǎng)的合作，利用其中的跳蚤市場進(jìn)行我們的紀(jì)念品的銷售與宣傳。另外在交大的一些校友論壇上家我們的紀(jì)念品的專場的討論會，做強(qiáng)我們的品牌。（2）在全國范圍內(nèi)與校友進(jìn)行溝通聯(lián)系，激起校友購買的欲望。（3）建立廣泛而貼近客戶群的銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)宣傳。（4）加強(qiáng)上門銷售的概念，通過我們的代銷店為校友提供服務(wù)。也可以通過郵寄的方式進(jìn)行必要的產(chǎn)品銷售。第五章 財務(wù)分析 投資估算本服務(wù)社投資預(yù)計5——10萬元。聘請雕刻師：2萬元 數(shù)碼相機(jī)：3000元租房：4000元 產(chǎn)品生產(chǎn)：13000~20000元學(xué)生工資：3000元左右 校園店面建設(shè)：3萬大賽作品后續(xù)資金：投資伊始即可產(chǎn)生效益，獲得回報。 資金籌措A． 創(chuàng)業(yè)融資現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中融資的具體方式可以分為：企業(yè)內(nèi)部融資，銀行貸款，發(fā)行債券、證券，融資租賃等等。創(chuàng)業(yè)者只要認(rèn)真掌握其技巧自然可在商海之中縱橫解除資金上的后顧之憂了。也可以說只要“謀借”成功，就會今后企業(yè)的發(fā)展開拓了更廣闊的前景。 本服務(wù)社考慮以下下融資方式：　?。?、內(nèi)部融資 　　具體來說，內(nèi)部融資就是我們服務(wù)社內(nèi)部成員個人集資的融資方式，這一部分的內(nèi)部融資屬于服務(wù)社的自有資金。而自有資金的形成有很大一部分是企業(yè)在經(jīng)營過程中通過自身積累逐步形成的，同其他融資方式相比，企業(yè)內(nèi)部融資最大特點，就是融資成本最低，所以在具體操作中，這一種融資方式應(yīng)處于創(chuàng)業(yè)者的首選位置。 　　當(dāng)前我國企業(yè)可借鑒國外經(jīng)濟(jì)采用以下兩形式： 　　1．企業(yè)變賣融資 　　企業(yè)變賣融資，是指將企業(yè)的某一部門或部分資產(chǎn)清算變賣的籌集所需資金的方法。其主要特點是： 　　①資產(chǎn)變賣融資的過程是企業(yè)資源再分配的過程，也就是企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)和資金配置向高效益方向轉(zhuǎn)換的過程。 　?、谒俣瓤?，適應(yīng)性強(qiáng)。 　　③資產(chǎn)變賣的價格很難精確地確立，變賣資產(chǎn)的對象也很難選擇，因此要注意避免把未來高利潤部門的資產(chǎn)廉價賣掉。這主要表現(xiàn)在我們的發(fā)展的中期，但我們發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品不是很受校友的歡迎的時候，我們就可以通過這中方式來退出紀(jì)念品的復(fù)制大軍。從而進(jìn)行我們的新產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)。 　　2．利用企業(yè)應(yīng)收帳款融資 　　應(yīng)收帳款融資是以應(yīng)收帳款作為擔(dān)保品來籌措資金的一種方法，具體分為以下兩種形式。 　　①應(yīng)收帳款抵押 　　應(yīng)收帳款抵押融資的做法：由借款企業(yè)（即有應(yīng)收帳款的企業(yè)）與經(jīng)辦這項業(yè)務(wù)的銀行或公司訂立合同，企業(yè)以應(yīng)收帳款作為擔(dān)保，在規(guī)定期限內(nèi)（通常為一年）企業(yè)限向銀行借款融資。 　?、趹?yīng)收帳款讓售 　　這是指企業(yè)將應(yīng)收帳款出讓給專門的購買應(yīng)收款為業(yè)的應(yīng)收款托收售貨公司，以籌集能需資金的一種方式。 　　二、銀行貸款 　　銀行是專門經(jīng)營貨幣信用的特殊企業(yè)，它以一定的成本聚集了大量儲戶的巨額資金，然后把這些資金運用出去賺取利潤。銀行除一部分用于投資外，大部分都用于發(fā)放貸款。銀行就像一個資金“蓄水池”，隨時準(zhǔn)備向符合其條件的企業(yè)提供他們所需要的各種期限和數(shù)量的貸款。其貸款形式具體可分為： 　　1．抵押貸款。即指借款人向銀行提供一定的財產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。 　　2．信用貸款。即銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無須向銀行提供抵押物。 　　3．擔(dān)保貸款。即以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。 　　4．貼現(xiàn)貸款。即指借款人在急需資金時，以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)的而融通資金的一種貸款方式。 　　三、融資租賃 　　在現(xiàn)代社會中，租賃已成為一種重要的融資方式為企業(yè)能廣泛采用。作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，租賃有其嚴(yán)格的科學(xué)界定，它是在不改變財產(chǎn)所有權(quán)的前提下，租用財產(chǎn)使用權(quán)的經(jīng)濟(jì)行為。財產(chǎn)所有者（出租人）按照契約規(guī)定，將財產(chǎn)租給使用者（承租人）使用，承租人按期交納一定的租金給出租入，有關(guān)財產(chǎn)的所有權(quán)仍歸出租人，承租人只享有使用權(quán)，就目前而言，對一個資金短缺的企業(yè)、租賃不失為一種好的籌、融資方式。在具體的操作中租賃可以分為兩大類： 　　1．融資性租資，亦稱金融租賃，是以融通資金為目的的租賃。當(dāng)企業(yè)需要購買或更新設(shè)備，而一時又無法湊足資金時，可以借助于這種方式，租賃公司不是向其直接貸款，而是根據(jù)企業(yè)的指定，代其購入設(shè)備，然后租給企業(yè)有償使用。 　　融資性租賃業(yè)務(wù)主要有以下幾種形式： 　?、僬?②回租 ③轉(zhuǎn)租 ④代祖 ⑤杠桿租賃 　　2．操作性租賃 　　操作性租賃也叫服務(wù)性租賃或經(jīng)營性租賃。這種租賃主要解決承租人在生產(chǎn)建設(shè)過程中對一些大中型通用設(shè)備的短期需求．設(shè)備用完后即退還出租人。 　　其具體操作過程有如下步驟： 　?、僮赓U設(shè)備的選擇；②申請租賃；③簽訂合同；④設(shè)備引進(jìn)；⑤設(shè)備保險；⑥支付租金；⑦租賃期滿后的設(shè)備處理。B． 創(chuàng)業(yè)財務(wù)計劃的編制（一）成本預(yù)測（1）固定成本：企業(yè)開辦費 保險費租賃費 折舊費（2）變動成本：材料費 燃料動力費工資福利費（二）收入預(yù)測 成本加成法商品價格=單位商品成本*（1+成本的加成率）*（1+增值稅率17%） 資金使用計劃：聘請雕刻師：2萬元（隨收益的增加漲工資） 數(shù)碼相機(jī)：3000元租房：4000元 產(chǎn)品生產(chǎn)：13000~20000元學(xué)生工資：3000元左右設(shè)計大賽的組織與作品采納：銷售網(wǎng)點建設(shè)：3萬另外，稅務(wù)也是我們的一項總要支出。根據(jù)市場變化及供銷情況，及時調(diào)整各項財務(wù)指標(biāo)，制定切合實際的預(yù)算方案。 風(fēng)險分析與規(guī)避我們的風(fēng)險在于我們的產(chǎn)品是否具有創(chuàng)新，能否防止復(fù)制實力的沖擊。我們需要校方對我們進(jìn)行投資，而我們的風(fēng)險評估就相當(dāng)?shù)闹匾?。首先我們有一支富于?chuàng)新意識的團(tuán)隊，我們會緊緊地抓住市場的最新動態(tài)。我們作為學(xué)生，可以在市場的最前端發(fā)現(xiàn)市場的需求在何處。比如我們發(fā)現(xiàn)的學(xué)生的電腦的輔助產(chǎn)品的市場切入點。其次我們在發(fā)展的早期有著名的攝影家歡心老師的作品作為我們的產(chǎn)品藍(lán)本，具有著作權(quán)的保護(hù)?？梢院芎玫姆乐箯?fù)制勢力的加入。再者，我們的投資屬于較小的那種。需要第三方的融資并不多，這就是說我們的債務(wù)的償還能力較強(qiáng)。對投資者來說，資金的安全系數(shù)高。 投資回報第二年回報率為40%，第三四年凈回報率為65%，第五年凈回報率為90% 全體策劃人：核心成員：賴非凡、曾夢云、付超伙伴成員：汪世才、宋洋洋26