【正文】 資訊，點(diǎn)亮城市，湖南新銳跨界媒體。如何確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題，對(duì)于湖南城市電視來(lái)說(shuō)，開(kāi)播時(shí)的興衰決定了其命運(yùn)。因此，湖南城市電視開(kāi)播前期廣告宣傳工作無(wú)論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì)，要達(dá)到以下幾個(gè)方面： 在長(zhǎng)株潭等城市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會(huì)影響。 完善和樹(shù)立湖南城市電視的品牌形象。 提升 “點(diǎn)亮城市”的宣傳主題及社會(huì)形象和影響力。 （二）宣傳策略一個(gè)成功的宣傳推廣，應(yīng)整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、POP等手段全方位立體傳播。但目前根據(jù)公司實(shí)際情況及現(xiàn)階段的項(xiàng)目進(jìn)展情況，還不適合進(jìn)行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動(dòng)，因此《湖南城市電視》將在實(shí)踐中去開(kāi)拓自己的品牌與市場(chǎng)。 開(kāi)播前期宣傳的時(shí)間上可大致分為三個(gè)階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。（1）預(yù)熱（前期）階段：《湖南城市電視》開(kāi)辦前初期階段的宣傳重點(diǎn)以開(kāi)機(jī)流播放招聘公告，然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行員工的招聘形式進(jìn)行宣傳，以相關(guān)報(bào)紙軟文為輔。（2）中期階段（品牌形象樹(shù)立及概念滲透期）： 中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一部署、分層負(fù)責(zé)、分步實(shí)施的原則展開(kāi)，采取點(diǎn)、線、面結(jié)合的方式，廣泛利用電視、報(bào)刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報(bào)等媒體，再全方位地宣傳 《湖南城市電視》，傳達(dá)“匯聚資訊，點(diǎn)亮城市”的經(jīng)營(yíng)理念。（3）高潮階段 長(zhǎng)株潭等市，在主要媒體上做宣傳。戶外廣告同時(shí)宣傳。為突顯出群眾性、參與性強(qiáng)的要點(diǎn)，通過(guò)《湖南城市電視》有獎(jiǎng)?wù)魑?、征稿活?dòng)把宣傳工作推往一個(gè)高潮。 同時(shí)舉行新聞發(fā)布會(huì)。（三）宣傳要點(diǎn) 以“匯聚資訊，點(diǎn)亮城市”為主題，進(jìn)行開(kāi)播前期的渲染造勢(shì)。 通過(guò)下到長(zhǎng)株潭等市進(jìn)行宣傳及大型員工招聘活動(dòng)，作為一個(gè)熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作，營(yíng)造出很好的《湖南城市電視》品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。 經(jīng)過(guò)系列宣傳攻勢(shì)，長(zhǎng)株潭等市的消費(fèi)者心目中，初步建立較強(qiáng)知名度和好感度，促進(jìn)、保證《湖南城市電視》在正式開(kāi)播時(shí)一炮打響，并且以此為契機(jī)，吸引潛在客戶群體。 通過(guò)宣傳，使“點(diǎn)亮城市”經(jīng)營(yíng)理念和《湖南城市電視》品牌形象深入消費(fèi)者。 著重宣傳體現(xiàn)《湖南城市電視》的社會(huì)服務(wù)性，為企業(yè)奪得社會(huì)效益的最大回報(bào)。 （四）廣告新聞發(fā)布會(huì) 第一次：2011年3月上旬，邀請(qǐng)各新聞媒體、廣告公司、企業(yè)，舉行內(nèi)容：對(duì)《湖南城市電視》進(jìn)行整體介紹，宣布正式開(kāi)播信息。目的：主要是通過(guò)新聞界向社會(huì)各界傳遞信息，對(duì)《湖南城市電視》進(jìn)行整體形象宣傳，提前將這一大型頻道開(kāi)播告知大眾，形成一個(gè)公眾期待的焦點(diǎn)。與廣告客戶進(jìn)行接洽和合作意向交流。第二次：2011年5月上旬，邀請(qǐng)廣告老客戶，合作廣告公司及中小型企業(yè)和大型商場(chǎng)等，舉行內(nèi)容：重點(diǎn)介紹《湖南城市電視》的實(shí)施進(jìn)展，與廣告客戶進(jìn)行深入合作。目的：簽訂廣告發(fā)布合同和廣告代理協(xié)議。（五）費(fèi)用預(yù)算 通訊短信發(fā)布費(fèi)：1000元 （移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通） 宣 傳 冊(cè)：50000元 （10000份，彩色銅版紙張印刷） 報(bào) 紙：10000元 （中期階段以后開(kāi)始逐步投入） 戶外廣告：10000元 （高潮階段開(kāi)始投入） 新聞發(fā)布會(huì) 酒店多功能宴會(huì)廳：2000元會(huì)場(chǎng)布置：5000元小禮品：10000元 其他：1萬(wàn)元 預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用控制在10萬(wàn)左右。八、湖南城市電視經(jīng)營(yíng)規(guī)劃（一）試播期時(shí)間：2011年3月1日2011年4月30日人員：15人。節(jié)目技術(shù)組9人，播控組4人，廣告組2人。設(shè)備：在現(xiàn)有設(shè)備（100萬(wàn)）基礎(chǔ)上逐步增加50萬(wàn)設(shè)備，設(shè)備包括：特技制作工作站1臺(tái)、非編工作站臺(tái)、攝像機(jī)1臺(tái)、虛擬演播1套。費(fèi)用：部門(mén)頻道的日常費(fèi)用，以及人員工資、福利、獎(jiǎng)金由公司全部負(fù)責(zé)。終端:戶外大屏和樓宇電視網(wǎng)的工作同步進(jìn)行。（二）試運(yùn)營(yíng)日期：2011年5月1日2012年4月30日2011年5月1日湖南城市電視正式開(kāi)播人員：人員增加到30人。設(shè)備：設(shè)備增加到300萬(wàn)，主要用于增加演播室和制播設(shè)備。費(fèi)用：2011年5月1日2012年4月30日，頻道自負(fù)盈虧，部門(mén)的日常費(fèi)用，以及人員工資、福利、獎(jiǎng)金由公司代付，在年底與部門(mén)進(jìn)行結(jié)算。終端:戶外大屏和樓宇電視網(wǎng)的工作同步進(jìn)行，完成長(zhǎng)沙樓宇終端1000塊。（三）運(yùn)營(yíng)期2012年5月1日2012年12月31日，頻道自負(fù)盈虧，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收100萬(wàn)。2013年1月1日2013年12月31日，頻道自負(fù)盈虧，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收500萬(wàn)。從2114年開(kāi)始，頻道經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收每年增長(zhǎng)10%。終端全省規(guī)?；ㄔO(shè)：一期建設(shè)：在長(zhǎng)株潭地區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)化，完成對(duì)長(zhǎng)株潭地區(qū)城市中心廣場(chǎng)和500棟商務(wù)大樓和政府部門(mén)的覆蓋，并完成相應(yīng)終端的鋪設(shè)。二期建設(shè)：在全省主要城市（岳陽(yáng)、常德、益陽(yáng)，衡陽(yáng)等）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)化，完成對(duì)該主要城市城市中心廣場(chǎng)和1500棟商務(wù)大樓和政府部門(mén)的覆蓋，并完成相應(yīng)終端的鋪設(shè)。三期建設(shè)：在全省各城市均進(jìn)行城市電視的開(kāi)發(fā)與實(shí)踐，使城市電視建設(shè)遍地開(kāi)花，覆蓋到全省各地各個(gè)合適的領(lǐng)域。九、投資預(yù)算及財(cái)務(wù)分析（一）終端設(shè)備預(yù)算城市電視終端設(shè)備預(yù)算（試運(yùn)營(yíng)階段需投入）項(xiàng)目設(shè)備名稱說(shuō)明單價(jià)(萬(wàn)元)數(shù)量估價(jià)（萬(wàn)元）戶外大屏LED大屏幕此顯示屏采取獨(dú)立的廣告運(yùn)營(yíng)，可采取的方案是電視內(nèi)容采用城市頻道的節(jié)目?jī)?nèi)容，專屬的廣告內(nèi)容采用硬盤(pán)播出，播出時(shí)通過(guò)新建的前端控制系統(tǒng)在兩者內(nèi)容之間進(jìn)行穿插切換。LED市場(chǎng)價(jià)為３萬(wàn)１平米，目前預(yù)算3個(gè)50平方的ＬＥＤ屏1503630本地播出機(jī)83UPS23場(chǎng)地租用、安裝、物業(yè)等費(fèi)用按大屏成本的30%計(jì)算503樓宇電視整體機(jī)此顯示屏采取獨(dú)立的廣告運(yùn)營(yíng)，上下兩層不同顯示系統(tǒng),電視內(nèi)容采用城市頻道的節(jié)目?jī)?nèi)容，專屬的廣告顯示屏內(nèi)容采用本地播出。500250液晶電視32英寸外掛液晶屏＋接收機(jī)500150場(chǎng)地租用、維護(hù)、物業(yè)等費(fèi)用按屏成本的40%計(jì)算1000200合計(jì)(萬(wàn)元)　1230（二）制播設(shè)備預(yù)算城市電視節(jié)目設(shè)備預(yù)算項(xiàng)目序號(hào)設(shè)備名稱數(shù)量估價(jià)（萬(wàn)元）外采設(shè)備1錄放機(jī)1802監(jiān)視器23攝像機(jī)6非編網(wǎng)絡(luò)1中心存儲(chǔ)11202數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用服務(wù)器13以太網(wǎng)交換機(jī)14非編工作站105音頻工作站2演播室實(shí)景演播室+虛擬演播設(shè)備一套50播出設(shè)備1視頻服務(wù)器21002上載工作站63二級(jí)存儲(chǔ)陣列14編單審片25控制工作站26自動(dòng)播出切換器27切換器28數(shù)字鍵混器29數(shù)字音頻處理器210數(shù)字視頻分配611黑場(chǎng)發(fā)生器1125寸母鐘113模擬視音頻分配器514字幕機(jī)215 臺(tái)標(biāo)機(jī)2監(jiān)控設(shè)備1監(jiān)視器6152操作臺(tái) 13切換器1電源1UPS兩小時(shí)延時(shí)115其他1安裝調(diào)試按設(shè)備總價(jià)的3%計(jì)算合計(jì)(萬(wàn)元)　380（三）運(yùn)營(yíng)管理預(yù)算五年運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算（單位：萬(wàn)元）項(xiàng) 目2010年(參考數(shù)據(jù))2011年2012年2013年2014年2015年人員工資2575165180200220提取福利41232業(yè)務(wù)管理913節(jié)目費(fèi)用510204044攤銷開(kāi)辦　3030303030其 它　678910合 計(jì)142說(shuō) 明：人員工資：根據(jù)2010年工資水平計(jì)算，平均工資按5萬(wàn)元/人/年計(jì)算，20112015年遞增10%。2010年項(xiàng)目人員5人，2011年人員增加到15人，2012年人員增加到30人。福利提?。喊垂べY額的16%計(jì)算。業(yè)務(wù)管理：用于辦公、通訊、交通、保險(xiǎn)、咨詢服務(wù)、會(huì)議、學(xué)習(xí)、辦公設(shè)備設(shè)施等費(fèi)用。以09年數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，逐年增加20%。節(jié)目費(fèi)用：用于外購(gòu)節(jié)目、節(jié)目宣傳和節(jié)目制作的所有費(fèi)用。以城市電視開(kāi)播包裝費(fèi)用為基數(shù)，頭三年逐年增加100%，第四年逐年增加10%。攤銷開(kāi)辦：2011年前的制播設(shè)備投入150萬(wàn)，5年內(nèi)攤銷完畢。（四）廣告收入估算關(guān)于廣告創(chuàng)收的預(yù)測(cè)方法：為使新的傳媒迅速占領(lǐng)廣告市場(chǎng)，吸引廣告客戶的投放，我們將設(shè)定低于其它電視媒體甚至低于分眾傳媒的廣告價(jià)格，提供保證創(chuàng)收的廣告時(shí)量，創(chuàng)造自身的優(yōu)勢(shì)，并配合促銷手段可以迅速占領(lǐng)部分廣告市場(chǎng)。眾所周知，影響電視媒體的廣告創(chuàng)收業(yè)績(jī)，主要是節(jié)目平臺(tái)所創(chuàng)造的收視率，收視率是收看電視節(jié)目觀眾/有效收視人口的百分比。城市電視的收視狀況概述：城市電視在省政府、湖南廣播電視局和湖南廣播電視臺(tái)相關(guān)部門(mén)的支持下，將先在長(zhǎng)沙市區(qū)選擇50家四星級(jí)以上賓館實(shí)施安裝移動(dòng)電視接收終端，主要目的是搭建收視（率）平臺(tái)。收視點(diǎn)廣告單價(jià)設(shè)定：廣告價(jià)格/廣告時(shí)長(zhǎng)=廣告報(bào)價(jià)廣告成本價(jià)格=年度創(chuàng)收目標(biāo)任務(wù)/廣告總量（秒）廣告時(shí)長(zhǎng)（如分眾傳媒15秒廣告單價(jià)為70800元/周，發(fā)布頻次為60次/天，）廣告收入：運(yùn)營(yíng)后，全天播出節(jié)目時(shí)長(zhǎng)為16小時(shí)，其中廣告時(shí)量占約6小時(shí)（360分鐘，21600秒）。為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，除搭建高收視率節(jié)目平臺(tái)，還需要在價(jià)格上滿足廣告客戶心理。所以取低價(jià)高量的廣告營(yíng)銷策略，以降低風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)省市電視媒體廣告報(bào)價(jià)范圍30700元/秒，設(shè)計(jì)廣告報(bào)價(jià)為10元/秒。（此處報(bào)價(jià)暫定，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）廣告報(bào)價(jià)刊播總量=10元/秒21600秒365天=78840000元，按新媒體市場(chǎng)價(jià)格行情，考慮空播因素后，應(yīng)執(zhí)行80%（二折）優(yōu)惠，即：7884000020%=15768000元。一般節(jié)目在運(yùn)營(yíng)第一年度后，將得到觀眾認(rèn)可。隨著客戶對(duì)收視情況和廣告設(shè)置情況的認(rèn)可，廣告將成倍增長(zhǎng)。