【正文】 資訊，點(diǎn)亮城市，湖南新銳跨界媒體。如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問題，對于湖南城市電視來說，開播時(shí)的興衰決定了其命運(yùn)。因此，湖南城市電視開播前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達(dá)到以下幾個方面： 在長株潭等城市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會影響。 完善和樹立湖南城市電視的品牌形象。 提升 “點(diǎn)亮城市”的宣傳主題及社會形象和影響力。 （二）宣傳策略一個成功的宣傳推廣，應(yīng)整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、POP等手段全方位立體傳播。但目前根據(jù)公司實(shí)際情況及現(xiàn)階段的項(xiàng)目進(jìn)展情況，還不適合進(jìn)行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動，因此《湖南城市電視》將在實(shí)踐中去開拓自己的品牌與市場。 開播前期宣傳的時(shí)間上可大致分為三個階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。（1）預(yù)熱（前期）階段：《湖南城市電視》開辦前初期階段的宣傳重點(diǎn)以開機(jī)流播放招聘公告，然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行員工的招聘形式進(jìn)行宣傳，以相關(guān)報(bào)紙軟文為輔。（2）中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）： 中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一部署、分層負(fù)責(zé)、分步實(shí)施的原則展開，采取點(diǎn)、線、面結(jié)合的方式，廣泛利用電視、報(bào)刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報(bào)等媒體，再全方位地宣傳 《湖南城市電視》，傳達(dá)“匯聚資訊，點(diǎn)亮城市”的經(jīng)營理念。（3）高潮階段 長株潭等市，在主要媒體上做宣傳。戶外廣告同時(shí)宣傳。為突顯出群眾性、參與性強(qiáng)的要點(diǎn)，通過《湖南城市電視》有獎?wù)魑摹⒄鞲寤顒影研麄鞴ぷ魍仆粋€高潮。 同時(shí)舉行新聞發(fā)布會。（三）宣傳要點(diǎn) 以“匯聚資訊，點(diǎn)亮城市”為主題，進(jìn)行開播前期的渲染造勢。 通過下到長株潭等市進(jìn)行宣傳及大型員工招聘活動，作為一個熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作，營造出很好的《湖南城市電視》品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。 經(jīng)過系列宣傳攻勢，長株潭等市的消費(fèi)者心目中，初步建立較強(qiáng)知名度和好感度，促進(jìn)、保證《湖南城市電視》在正式開播時(shí)一炮打響，并且以此為契機(jī)，吸引潛在客戶群體。 通過宣傳，使“點(diǎn)亮城市”經(jīng)營理念和《湖南城市電視》品牌形象深入消費(fèi)者。 著重宣傳體現(xiàn)《湖南城市電視》的社會服務(wù)性，為企業(yè)奪得社會效益的最大回報(bào)。 （四）廣告新聞發(fā)布會 第一次：2011年3月上旬，邀請各新聞媒體、廣告公司、企業(yè)，舉行內(nèi)容：對《湖南城市電視》進(jìn)行整體介紹，宣布正式開播信息。目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對《湖南城市電視》進(jìn)行整體形象宣傳，提前將這一大型頻道開播告知大眾，形成一個公眾期待的焦點(diǎn)。與廣告客戶進(jìn)行接洽和合作意向交流。第二次：2011年5月上旬，邀請廣告老客戶，合作廣告公司及中小型企業(yè)和大型商場等，舉行內(nèi)容：重點(diǎn)介紹《湖南城市電視》的實(shí)施進(jìn)展，與廣告客戶進(jìn)行深入合作。目的：簽訂廣告發(fā)布合同和廣告代理協(xié)議。（五）費(fèi)用預(yù)算 通訊短信發(fā)布費(fèi)：1000元 （移動、聯(lián)通、小靈通） 宣 傳 冊：50000元 （10000份，彩色銅版紙張印刷） 報(bào) 紙：10000元 （中期階段以后開始逐步投入） 戶外廣告：10000元 （高潮階段開始投入） 新聞發(fā)布會 酒店多功能宴會廳：2000元會場布置：5000元小禮品：10000元 其他：1萬元 預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用控制在10萬左右。八、湖南城市電視經(jīng)營規(guī)劃（一）試播期時(shí)間：2011年3月1日2011年4月30日人員：15人。節(jié)目技術(shù)組9人，播控組4人，廣告組2人。設(shè)備：在現(xiàn)有設(shè)備（100萬）基礎(chǔ)上逐步增加50萬設(shè)備，設(shè)備包括：特技制作工作站1臺、非編工作站臺、攝像機(jī)1臺、虛擬演播1套。費(fèi)用：部門頻道的日常費(fèi)用，以及人員工資、福利、獎金由公司全部負(fù)責(zé)。終端:戶外大屏和樓宇電視網(wǎng)的工作同步進(jìn)行。（二）試運(yùn)營日期：2011年5月1日2012年4月30日2011年5月1日湖南城市電視正式開播人員：人員增加到30人。設(shè)備：設(shè)備增加到300萬，主要用于增加演播室和制播設(shè)備。費(fèi)用：2011年5月1日2012年4月30日，頻道自負(fù)盈虧，部門的日常費(fèi)用，以及人員工資、福利、獎金由公司代付，在年底與部門進(jìn)行結(jié)算。終端:戶外大屏和樓宇電視網(wǎng)的工作同步進(jìn)行，完成長沙樓宇終端1000塊。（三）運(yùn)營期2012年5月1日2012年12月31日，頻道自負(fù)盈虧，經(jīng)營創(chuàng)收100萬。2013年1月1日2013年12月31日，頻道自負(fù)盈虧，經(jīng)營創(chuàng)收500萬。從2114年開始，頻道經(jīng)營創(chuàng)收每年增長10%。終端全省規(guī)?；ㄔO(shè)：一期建設(shè)：在長株潭地區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)化，完成對長株潭地區(qū)城市中心廣場和500棟商務(wù)大樓和政府部門的覆蓋，并完成相應(yīng)終端的鋪設(shè)。二期建設(shè)：在全省主要城市（岳陽、常德、益陽，衡陽等）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)化，完成對該主要城市城市中心廣場和1500棟商務(wù)大樓和政府部門的覆蓋，并完成相應(yīng)終端的鋪設(shè)。三期建設(shè)：在全省各城市均進(jìn)行城市電視的開發(fā)與實(shí)踐，使城市電視建設(shè)遍地開花，覆蓋到全省各地各個合適的領(lǐng)域。九、投資預(yù)算及財(cái)務(wù)分析（一）終端設(shè)備預(yù)算城市電視終端設(shè)備預(yù)算（試運(yùn)營階段需投入）項(xiàng)目設(shè)備名稱說明單價(jià)(萬元)數(shù)量估價(jià)（萬元）戶外大屏LED大屏幕此顯示屏采取獨(dú)立的廣告運(yùn)營，可采取的方案是電視內(nèi)容采用城市頻道的節(jié)目內(nèi)容，專屬的廣告內(nèi)容采用硬盤播出，播出時(shí)通過新建的前端控制系統(tǒng)在兩者內(nèi)容之間進(jìn)行穿插切換。LED市場價(jià)為３萬１平米，目前預(yù)算3個50平方的ＬＥＤ屏1503630本地播出機(jī)83UPS23場地租用、安裝、物業(yè)等費(fèi)用按大屏成本的30%計(jì)算503樓宇電視整體機(jī)此顯示屏采取獨(dú)立的廣告運(yùn)營，上下兩層不同顯示系統(tǒng),電視內(nèi)容采用城市頻道的節(jié)目內(nèi)容，專屬的廣告顯示屏內(nèi)容采用本地播出。500250液晶電視32英寸外掛液晶屏＋接收機(jī)500150場地租用、維護(hù)、物業(yè)等費(fèi)用按屏成本的40%計(jì)算1000200合計(jì)(萬元)　1230（二）制播設(shè)備預(yù)算城市電視節(jié)目設(shè)備預(yù)算項(xiàng)目序號設(shè)備名稱數(shù)量估價(jià)（萬元）外采設(shè)備1錄放機(jī)1802監(jiān)視器23攝像機(jī)6非編網(wǎng)絡(luò)1中心存儲11202數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用服務(wù)器13以太網(wǎng)交換機(jī)14非編工作站105音頻工作站2演播室實(shí)景演播室+虛擬演播設(shè)備一套50播出設(shè)備1視頻服務(wù)器21002上載工作站63二級存儲陣列14編單審片25控制工作站26自動播出切換器27切換器28數(shù)字鍵混器29數(shù)字音頻處理器210數(shù)字視頻分配611黑場發(fā)生器1125寸母鐘113模擬視音頻分配器514字幕機(jī)215 臺標(biāo)機(jī)2監(jiān)控設(shè)備1監(jiān)視器6152操作臺 13切換器1電源1UPS兩小時(shí)延時(shí)115其他1安裝調(diào)試按設(shè)備總價(jià)的3%計(jì)算合計(jì)(萬元)　380（三）運(yùn)營管理預(yù)算五年運(yùn)營成本預(yù)算（單位：萬元）項(xiàng) 目2010年(參考數(shù)據(jù))2011年2012年2013年2014年2015年人員工資2575165180200220提取福利41232業(yè)務(wù)管理913節(jié)目費(fèi)用510204044攤銷開辦　3030303030其 它　678910合 計(jì)142說 明：人員工資：根據(jù)2010年工資水平計(jì)算，平均工資按5萬元/人/年計(jì)算，20112015年遞增10%。2010年項(xiàng)目人員5人，2011年人員增加到15人，2012年人員增加到30人。福利提取：按工資額的16%計(jì)算。業(yè)務(wù)管理：用于辦公、通訊、交通、保險(xiǎn)、咨詢服務(wù)、會議、學(xué)習(xí)、辦公設(shè)備設(shè)施等費(fèi)用。以09年數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，逐年增加20%。節(jié)目費(fèi)用：用于外購節(jié)目、節(jié)目宣傳和節(jié)目制作的所有費(fèi)用。以城市電視開播包裝費(fèi)用為基數(shù)，頭三年逐年增加100%，第四年逐年增加10%。攤銷開辦：2011年前的制播設(shè)備投入150萬，5年內(nèi)攤銷完畢。（四）廣告收入估算關(guān)于廣告創(chuàng)收的預(yù)測方法：為使新的傳媒迅速占領(lǐng)廣告市場，吸引廣告客戶的投放，我們將設(shè)定低于其它電視媒體甚至低于分眾傳媒的廣告價(jià)格，提供保證創(chuàng)收的廣告時(shí)量，創(chuàng)造自身的優(yōu)勢，并配合促銷手段可以迅速占領(lǐng)部分廣告市場。眾所周知，影響電視媒體的廣告創(chuàng)收業(yè)績，主要是節(jié)目平臺所創(chuàng)造的收視率，收視率是收看電視節(jié)目觀眾/有效收視人口的百分比。城市電視的收視狀況概述：城市電視在省政府、湖南廣播電視局和湖南廣播電視臺相關(guān)部門的支持下，將先在長沙市區(qū)選擇50家四星級以上賓館實(shí)施安裝移動電視接收終端，主要目的是搭建收視（率）平臺。收視點(diǎn)廣告單價(jià)設(shè)定：廣告價(jià)格/廣告時(shí)長=廣告報(bào)價(jià)廣告成本價(jià)格=年度創(chuàng)收目標(biāo)任務(wù)/廣告總量（秒）廣告時(shí)長（如分眾傳媒15秒廣告單價(jià)為70800元/周，發(fā)布頻次為60次/天，）廣告收入：運(yùn)營后，全天播出節(jié)目時(shí)長為16小時(shí)，其中廣告時(shí)量占約6小時(shí)（360分鐘，21600秒）。為迅速占領(lǐng)市場，除搭建高收視率節(jié)目平臺，還需要在價(jià)格上滿足廣告客戶心理。所以取低價(jià)高量的廣告營銷策略，以降低風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)省市電視媒體廣告報(bào)價(jià)范圍30700元/秒，設(shè)計(jì)廣告報(bào)價(jià)為10元/秒。（此處報(bào)價(jià)暫定，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）廣告報(bào)價(jià)刊播總量=10元/秒21600秒365天=78840000元，按新媒體市場價(jià)格行情，考慮空播因素后，應(yīng)執(zhí)行80%（二折）優(yōu)惠，即：7884000020%=15768000元。一般節(jié)目在運(yùn)營第一年度后，將得到觀眾認(rèn)可。隨著客戶對收視情況和廣告設(shè)置情況的認(rèn)可，廣告將成倍增長。