國際貿易大賽策劃書-資料下載頁
2025-08-03 02:06本頁面
【正文】 1004000小計4000參展人員差旅費機票（來回）5人240012000住宿費3間500/間7500（6晚）伙食5人240/人1200當?shù)亟煌?人50/人250小計20950雜費服裝5套3001500文具若干200其它資料，表格若干50應急費用10000小計11750費用總計140900參展物料： 宣傳資料： A、代理商邀請函； B、公司簡介 C、產(chǎn)品宣傳冊； D、贈品； 洽談資料： A、名片 B、相關合同書 服務資料： A、客戶資料統(tǒng)計表；B、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片, 二是盡可能多留些客戶名片 注意事項展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊； 關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待； 在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。 每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見?！ ⒄构ぷ魅藛T衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。去展會前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。5. 人員組織與培訓規(guī)劃 員工招募和培訓 人員招募為了方便彼此交流及時間上的契合，保證此次參展活動順利展開，在考慮到熟悉度及默契度的情況下，依據(jù)分工的不同挑選了性格，能力適合的選手，選擇了會計專業(yè)的五名學生。小組成員均為大二學生，擁有一定的專業(yè)知識，并且小組中有具有優(yōu)秀的溝通、人際交往能力的成員，也有善于冷靜分析市場環(huán)境，處理數(shù)據(jù)的成員，還有具備較專業(yè)的繪圖、網(wǎng)絡資源利用能力的成員。小組成員的團結協(xié)作也可以提高團隊的創(chuàng)新能力和合作水平。下面列出的是初步擬定的培訓計劃培訓內容具體分類培訓形式產(chǎn)品知識 特色紙類系列產(chǎn)品知識 采訪行業(yè)巨頭公司 消費群體經(jīng)驗員工傳授 基本生產(chǎn)流程成員自學 成本和定價學習產(chǎn)品手冊溝通能力 產(chǎn)品特色學習觀摩業(yè)績好的資深員工 培養(yǎng)熱情的待客風格 培養(yǎng)從開始到售后的全套服務能力 客戶服務 銷售技巧模擬實戰(zhàn) 模擬發(fā)布系列產(chǎn)品 模擬談判 模擬客戶問答 模擬交易過程合作企業(yè)資深業(yè)務員學院國貿專業(yè)教師成員互相提問 參照廣交會等成交模式 任務分配為了達到最好的工作效果，根據(jù)成員不同的性格及能力特點，我們對任務的分配如下： 參展全程工作分配分組組員主要負責工作組長楊暢 調控整體參展進度 現(xiàn)場指揮 協(xié)助組員工作 客戶接洽商議營銷組蔣舒靜 制定具體營銷策略 名片制作 制作邀請函（中文和英文） 與客戶洽談業(yè)務組王雪琳 蘇欣怡 制作本公司SWOT分析 分析產(chǎn)品市場環(huán)境 配合組長進行采購工作 制作產(chǎn)品手冊 整理參展資料 制定市場價財務組謝婧 制定參展財務支出項目 估計預算 管理團隊經(jīng)費收支，記賬 必要時協(xié)助其他組員進行現(xiàn)場布置 參展細節(jié)任務分配參展過程細節(jié)的各主要負責人及負責項目：工作內容負責人具體工作細則現(xiàn)場展位布置所有參展人員 產(chǎn)品及設備的搬運 海報張貼 X架擺放 展墻布置 產(chǎn)品陳列 整體布置系列產(chǎn)品發(fā)布會王雪琳 謝婧 蘇欣怡 PPT展示 產(chǎn)品分類展示、介紹 促銷方式介紹 指導客戶親自體驗客戶接待和洽談楊暢蔣淑靜 接待客戶 商議合約細則 簽訂合約6. 參展進度規(guī)劃項目/時間三月四月011111151631010506111218182021與企業(yè)會面，了解以往參展情況走訪企業(yè)生活館，了解產(chǎn)品擬定參展計劃書l 擬定進度規(guī)劃l 擬定產(chǎn)品選擇l 擬定產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品調查分析l 擬定營銷規(guī)劃l 擬定財務規(guī)劃確定產(chǎn)品發(fā)布會形式及PPT等制作再次與企業(yè)洽談，修改計劃書采購服裝，布展材料參展資料印刷參展人員培訓參展預演正式參展29 / 29
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