關(guān)于浙江與江蘇兩省寶寶店渠道的調(diào)研報告-資料下載頁
2025-08-03 01:09本頁面
【正文】 的活動就是搶店內(nèi)其他品牌的生意，所以寶寶店老板不會支持。而是應(yīng)該結(jié)合寶寶店老板的促銷計劃在促銷方式選擇上在不損害寶寶店銷售利益的前提下以維持消費者持續(xù)購買為主，店內(nèi)積分、有獎?chuàng)屬彙⑿∑眱兜陜?nèi)獎等方式皆可探索運用。其中貝因美常運用的促銷方式是積分兌換禮品、特價、買贈；明一常年采用買贈、積分、小聽粉搭配；喜安智寶寶店老板比較靈活，可以運用各種促銷方式。（6）必須加強柜臺消費者檔案的回訪，回訪必須要有記錄和公司的專業(yè)回訪話術(shù)，利用活動刺激消費者購買欲望。檔案必須按照寶寶奶粉用量進行等級區(qū)分，導(dǎo)購員必須清晰自己每名消費者的寶寶用量，對應(yīng)食用時間進行單獨服務(wù)回訪，保證老客持續(xù)購買，不給競品切換機會； 我們建議 （1）給予寶寶店比較大的利潤空間來刺激寶寶店老板的積極性，這樣可以方便寶寶店老板的市場操作。 （2）結(jié)合作業(yè)區(qū)具體情況，拿下最佳陳列位置，沖擊消費者視覺。 （3）同一作業(yè)區(qū)同類產(chǎn)品寶寶店渠道供貨渠道必須統(tǒng)一，即一個地區(qū)只能有一個經(jīng)銷商對轄區(qū)內(nèi)寶寶店和其他終端統(tǒng)一供貨。貨出異門必然使用費用進行惡性競爭，相互砸價，砸價的結(jié)果是失去利潤的終端轉(zhuǎn)向經(jīng)銷競爭品牌。（4）針對寶寶店業(yè)務(wù)特征及銷售政策和市場推廣方案對寶寶店業(yè)務(wù)代表進行案例式培訓(xùn)，以高手對戰(zhàn)“身出名門”的寶寶店老板；寶寶店銷售政策制定講求在“小空間”內(nèi)使老板店長主店員導(dǎo)購等銷售鏈條人員整體發(fā)揮作用。使培訓(xùn)效果達(dá)到店老板懂得如何去對我公司產(chǎn)品進行檔案管理，活動促銷，客戶服務(wù)。（5）依據(jù)市場人員的相關(guān)建議重點解決費用結(jié)算時間、改進促銷品、小聽粉支持等問題。7 / 7
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