【正文】 占更多的移動市場份額；參與者將能隨時隨地發(fā)布、接受并完成任務(wù)，其移動商機隨著移動電子商務(wù)的發(fā)展將會無限擴大。圖52 20072012年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模 數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢（3）繼續(xù)推進企業(yè)和大學(xué)生兩個市場的整合“創(chuàng)意盒子”旨在構(gòu)建首個大學(xué)生最具價值威客網(wǎng)站。我們面向的是大學(xué)生和企業(yè)這兩個需求極度剛性的市場。中國有4000多萬戶的中小企業(yè)，同樣擁有著4000萬的大學(xué)生，無論什么時候，這兩個市場都不應(yīng)該被忽視，創(chuàng)意盒子的發(fā)展戰(zhàn)略充分注意到這一點，在未來的發(fā)展中也應(yīng)當繼續(xù)推進企業(yè)和大學(xué)生兩個市場的充分整合。 （4）自我結(jié)構(gòu)優(yōu)化 不斷開拓新市場“創(chuàng)意盒子”發(fā)展到后期，隨著宣傳推廣的效果逐漸出現(xiàn)，會員注冊量增大，平臺的專業(yè)化逐漸深入人心。這個時候，平臺應(yīng)該考慮有以前的對象垂直定位開始轉(zhuǎn)型縱向發(fā)展。可以逐漸推出任務(wù)發(fā)布者面向政府，事業(yè)單位、個人，以滿足不同群體的需求，既能在這個專業(yè)的平臺上解決不同群體的苦難與需求同時對網(wǎng)站的發(fā)展壯大起到積極的推動作用。第三屆全國高校電子商務(wù)“創(chuàng)意 創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽作品 第五章 創(chuàng)意盒子宣傳與推廣第五章 創(chuàng)意盒子宣傳與推廣“創(chuàng)意盒子”旨在搭建一座溝通中小企業(yè)與在校大學(xué)生的橋梁，我們是平臺的搭建者，網(wǎng)站的服務(wù)商，項目的運營方。在市場經(jīng)濟體制下，競爭如火如荼的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，任何一個網(wǎng)站要想能夠長久的生存下去，不被市場淘汰，就必須要有穩(wěn)定的收益保障網(wǎng)站正常運營所需的費用?！皠?chuàng)意盒子”網(wǎng)站的點擊率越高，流量越大，對廣告商的吸引力就愈發(fā)增強，所能獲取的廣告收益就越大。因此，保障網(wǎng)站的成功高效運營，團隊需要努力做好網(wǎng)站的宣傳與推廣工作，為為企業(yè)與在校大學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！皠?chuàng)意盒子”提出的服務(wù)對象主要是中小企業(yè)與在校大學(xué)生，因此我們在宣傳推廣方面主要面向企業(yè)與大學(xué)生。（1）企業(yè)分析企業(yè)不是一個人在運作，而是一個群體。目前中國的中小企業(yè)也有一千多萬家，相當一部分企業(yè)也擁有自己的門戶網(wǎng)站，雖然僅僅作為宣傳用。但是不可否認的是這些企業(yè)已經(jīng)意識到了網(wǎng)絡(luò)的重要性，也會有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷工作人員，所以在網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該重視對各企業(yè)的網(wǎng)站進行廣告信息植入。另一方面，企業(yè)較為樂于接受傳媒對其的影響，因此，創(chuàng)意盒子與媒體合作進行宣傳推廣。（2）在校大學(xué)生大學(xué)生是一個比較容易了解，接受新事物的群體。數(shù)據(jù)顯示中國目前有4000多萬大學(xué)生，而僅僅擁有個人電腦的就已經(jīng)超過了四分之三，其它的大部分也熟悉上網(wǎng)。這就表明目前中國大學(xué)生基本上都在網(wǎng)民行列?！皠?chuàng)意盒子”在面向大學(xué)生宣傳推廣過程中應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)推廣。例如去大學(xué)生經(jīng)常瀏覽新聞的論壇、博客網(wǎng)站、關(guān)注的微博ID等方式進行在線宣傳推廣。另外在校大學(xué)生很大一部分時間都喜歡參與學(xué)校社團活動，也可以在線下采取贊助社團活動等方式宣傳推廣。這種直接面向在校大學(xué)生宣傳推廣的方式效果會更顯著。在線推廣在線推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。“創(chuàng)意盒子”作為一家在線知識產(chǎn)品的交易平臺，面向的對象又是熟悉使用網(wǎng)絡(luò)工具并將大部分業(yè)余時間花在網(wǎng)絡(luò)上的大學(xué)生群體。網(wǎng)絡(luò)推廣的方式多種多樣，比如搜索引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣、博客推廣、論壇推廣、友情鏈接等。所以，我們應(yīng)該重點規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣，讓更多的在校大學(xué)生，甚至個人了解“創(chuàng)意盒子”，吸引更多的注冊會員，打造我們自己的品牌效應(yīng)。線下推廣相對于在線推廣，線下推廣的特點是可以直接面對我們的用戶，讓他們能夠更直接全面的了解“創(chuàng)意盒子”。線下推廣的方式相對于在線網(wǎng)絡(luò)推廣來說比較單調(diào)，主要是通過新聞電視、紙制媒介、活動宣傳等?！皠?chuàng)意盒子”前期線下推廣應(yīng)該定位在活動宣傳和少量的紙媒宣傳，這兩者成本相對比較小。活動宣傳主要是通過在高校贊助一些社團活動，或者招聘一些校園推廣專員在高校舉辦活動，效果會比較明顯。紙媒推廣輻射的人群比較廣，但是缺點是對象不明確，成本相對比較高。后期線下推廣可以適當考慮電視媒體推廣，因為這個時候公司已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，有足夠的資金支持高昂的廣告費用。一、推廣目標通過廣泛有效的推廣，將“創(chuàng)意盒子”的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，建立國內(nèi)最具影響力和生命力的大學(xué)生威客平臺。通過專業(yè)服務(wù)及先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為在校大學(xué)生與中小企業(yè)搭建安全、穩(wěn)定、高效、快捷、實用的綜合性供需平臺。 二、階段性計劃以及工作安排第一步：建設(shè)和測試優(yōu)化期，主要為創(chuàng)意盒子各個頁面做優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化，增加關(guān)鍵字，提升網(wǎng)絡(luò)蜘蛛對頁面信息的抓取能力。第二步：登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄。增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開始后大概20天內(nèi)全部結(jié)束。第三步：為網(wǎng)站做整合推廣(比如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣)。有效內(nèi)容的宣傳將是一項長遠的工作計劃，也是吸引有效用戶最直接的手段，是“創(chuàng)意盒子”平臺的重要動力，在流量穩(wěn)定后可適當減少。第四步：包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分銷商聯(lián)合推廣。如何將現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來，是極速品牌推廣，倚身互聯(lián)網(wǎng)威客類第一門戶的關(guān)鍵，這也是穩(wěn)定后，發(fā)展下線，聯(lián)合品牌最廣泛的推廣模式。三、網(wǎng)絡(luò)推廣組合策略與實施方案圖53 網(wǎng)絡(luò)推廣組合策略（SEO）（1）常見的搜索引擎推廣方法有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。創(chuàng)意盒子應(yīng)當把“創(chuàng)意盒子”、“威客”、“大學(xué)生威客”作為重點的推廣關(guān)鍵字，當用戶在搜索引擎檢索這些關(guān)鍵字的時候就有可能進入到我們的首頁，從而帶來流量。另一方面分析關(guān)鍵詞的流行度與競爭度也很重要，如果在搜索引擎中輸入“創(chuàng)意盒子”，返回的結(jié)果越多，則說明這個詞的競爭度也就越大，此時就需要對該關(guān)鍵字做出相應(yīng)的優(yōu)化從而使排名靠前。（2）外部鏈接的優(yōu)化外部鏈接就是通過其他網(wǎng)站鏈接到“創(chuàng)意盒子”的鏈接，也是SEO重要的組成部分之一，此舉能夠增加搜索引擎對“創(chuàng)意盒子”的權(quán)重，增加搜索引擎對網(wǎng)站的入口數(shù)。以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的與濫發(fā)郵件（spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為廣告?！皠?chuàng)意盒子”發(fā)展初期，應(yīng)該爭取與多家網(wǎng)站建立交換鏈接的關(guān)系，這樣能夠?qū)W(wǎng)站的推廣提供很大的幫助。將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。對于大學(xué)生而言，除了門戶網(wǎng)站的新聞瀏覽外，本校的論壇是最常去關(guān)注的地方。所以“創(chuàng)意盒子”在網(wǎng)絡(luò)推廣時應(yīng)該把重點放在各大高校論壇上，我們首先立足于湖南各大高校，逐步走向全國。湖南高校論壇：中南大學(xué)棲遲在線：湖南大學(xué)愛晚紅楓：湖南師范大學(xué)論壇：湘潭大學(xué)湘大論壇：長沙理工惜時論壇：湖南農(nóng)業(yè)農(nóng)芒時節(jié)：南華大學(xué)雁過留痕：湖南科大螞蟻社區(qū)：湖南理工凝思論壇：湖南涉外麓谷微瀾：網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。此時，可以在各大網(wǎng)站上發(fā)布創(chuàng)意盒子的相關(guān)廣告，提高網(wǎng)站的知名度。針對企業(yè)，可以選擇在專業(yè)性較強、垂直型的網(wǎng)站上做廣告，這類網(wǎng)站能夠吸引大量的企業(yè)用戶，從而達到網(wǎng)站推廣的目的。大學(xué)是社團十分活躍的地方，在大學(xué)生人群中有著很大的影響力度，爭取與進行高校合作，舉辦相關(guān)推廣活動、贊助社團活動，這些線下的方式都能讓高校學(xué)生直接的了解“創(chuàng)意盒子”。在當?shù)刈x者比較多的報紙如瀟湘晨報上刊登我們的廣告，讓更多的人和企業(yè)了解到“創(chuàng)意盒子”。紙媒相對于活動宣傳不僅覆蓋人群廣泛，而且成本比較低。電視媒體廣告一方面可以大幅度提升“創(chuàng)意盒子”的知名度，另一方面可以提升品牌形象。必要的時候可以邀請某些明星作為形象代言，相信效果會更好。此外，現(xiàn)在公交車上的移動電視因為覆蓋的人群比較廣泛，而且成本相對較低，在公交車投放移動電視廣告，會收到很好的效果。第三屆全國高校電子商務(wù)“創(chuàng)意 創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽作品 第六章 企業(yè)化運作分析第六章 企業(yè)化運作方案“創(chuàng)意盒子”是一個以大學(xué)生為主的服務(wù)性平臺，幫助大學(xué)生解決缺乏實踐經(jīng)驗、畢業(yè)就業(yè)難的問題，也為企業(yè)塑造一個需求型的人才平臺。通過“創(chuàng)意盒子文化”的培育，管理文化模式的推進，使員工形成共同的價值觀和共同的行為規(guī)范。重視員工的認識、感情、需求、態(tài)度、潛能，創(chuàng)造人與人、人與組織之間的和諧。最終在網(wǎng)站內(nèi)產(chǎn)生一種尊重人、關(guān)心人、幫組人的良好氛圍，產(chǎn)生一種精神振奮，朝氣蓬勃，開拓進取的良好風氣，激發(fā)組織的創(chuàng)造熱情，從而形成一種和諧環(huán)境和激勵機制。目標：中國最大的大學(xué)生威客網(wǎng)站 最具信譽的威客網(wǎng)站創(chuàng)意盒子將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、誠信負責的態(tài)度、共同成長的理念，發(fā)展公司的事業(yè)。與公司相關(guān)利益共同體和諧發(fā)展，以受到威客、員工、股東、合作伙伴和社會的尊敬為自身的驕傲和追求；堅持“誠信第一”理念，從創(chuàng)造威客安全、完美體驗開始，從而提升知名度、企業(yè)價值，同時促進社會文明的繁榮。重視員工利益，激發(fā)員工潛能，在企業(yè)價值最大化的前提下追求員工價值的最大實現(xiàn)。通過成熟有效的營銷、管理機制，實現(xiàn)企業(yè)健康、持續(xù)的利益增長，給予股東豐厚的回報。與所有合作伙伴一起成長，分享成長的價值。不忘關(guān)愛社會、回饋社會，以身作則，推動威客行業(yè)的健康發(fā)展。使命：通過威客改變?nèi)藗儗χR價值的重新認識創(chuàng)意盒子以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，人性化的方式，向威客們提供可靠、豐富的資源任務(wù)；持續(xù)關(guān)注并積極探索新的用戶需求，提供創(chuàng)新的業(yè)務(wù)來持續(xù)提高用戶的生活品質(zhì)；創(chuàng)意盒子通過平臺的服務(wù)，讓人們的生活更加具有選擇性，從而促進社會的和諧進步。團隊精神團結(jié)、溝通、互助、平等價值觀誠信，盡責，合作，創(chuàng)新誠信：做人德為先，誠信是根本保持誠實、守信尊重自己，尊重別人，尊重客觀規(guī)律，尊重公司制度，從而自愛自強。盡責：負責是做好工作的第一要求不斷追求專業(yè)的工作風格，不斷強化職業(yè)化的工作素質(zhì)有強烈的責任意識，有杰出的肩負責任的能力，有勇于承擔責任的品格合作：優(yōu)秀才能真正成就個人的優(yōu)秀，與環(huán)境和諧發(fā)展是企業(yè)基業(yè)長青的基礎(chǔ)；主動，重視整體利益，從而創(chuàng)造優(yōu)秀的團隊績效；長遠，胸襟開闊，不斷追求優(yōu)秀的合作境界。 創(chuàng)新：創(chuàng)新不僅是一種卓越的工作方法，也是一種卓越的人生信念在方式、方法、內(nèi)容上，時時尋求更好的解決方案，精益求精，謀求更好的成果水平斷激發(fā)個人創(chuàng)意，完善創(chuàng)新機制，以全面的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營模式創(chuàng)新，推動公司的不斷成長。經(jīng)營理念：一切以用戶價值為中心，發(fā)展安全誠信領(lǐng)先平臺。堅持“用戶第一”理念，為用戶創(chuàng)造價值、維護用戶正當利益是經(jīng)營的第一要務(wù)注意培養(yǎng)用戶的滿意度和忠誠度，不斷提高與用戶溝通的服務(wù)水平保持對用戶需求的敏感，重視用戶任務(wù)完成度的體驗。以用戶價值的最大化創(chuàng)造企業(yè)價值的最大化。理念：關(guān)心員工成長、強化執(zhí)行能力、追求高效和諧、平衡激勵約束關(guān)心員工成長：重視員工的興趣和專長，以良好的工作條件、完善的員工培訓(xùn)計劃、職業(yè)生涯通道設(shè)計促進員工個人職業(yè)發(fā)展；重視企業(yè)文化管理，以健康簡單的人際關(guān)系、嚴肅活潑的工作氣氛、暢快透明的溝通方式，促進員工滿意度的不斷提高，使員工保持與企業(yè)同步成長的快樂；激發(fā)員工潛能，追求個人與公司共同成長。作為個人要有先付出的意識，甘于為團隊奉獻智慧和勤奮，以優(yōu)秀的團隊成就個人的優(yōu)秀。強化執(zhí)行能力：再好的研究策劃，沒有好的執(zhí)行就會成為空談。強力執(zhí)行是創(chuàng)意盒子在管理的核心原則之一良好的執(zhí)行力，要依靠優(yōu)秀的機制、規(guī)范的制度、精誠的合作、有效的激勵、感人的榜樣，但最重要的，要依靠每位創(chuàng)意人對公司的熱愛和對工作的負責精神；謀定而后動才能果決執(zhí)行，要精于總結(jié)，執(zhí)行才能不斷完善。追求高效和諧：由于公司規(guī)模擴大，必須形成規(guī)范高效的管理機制，保持較高的公司系統(tǒng)運作效率；2 、根據(jù)公司發(fā)展階段和業(yè)務(wù)變化，動態(tài)優(yōu)化企業(yè)的管理，形成和諧有序的內(nèi)部環(huán)境；3 、在高效與和諧的環(huán)境下，堅持結(jié)果導(dǎo)向的管理原則，有效支持公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)。平衡激勵約束：根據(jù)工作貢獻和成果價值，形成差異化的激勵機制，有效激發(fā)員工的主觀能動性和創(chuàng)造性； 在大力推動員工了解制度并理解和認同的基礎(chǔ)上，強化制度的有效實施，形成無形但有效的內(nèi)部約束機制； 強調(diào)激勵與約束相結(jié)合、保持平衡有度，為實現(xiàn)內(nèi)部管理提供有力保障。股東會董事長監(jiān)理會總經(jīng)理行政總監(jiān)人事部技術(shù)部市場部財務(wù)部“創(chuàng)意盒子”的創(chuàng)建，本就源自大學(xué)生自己的創(chuàng)意，我們致力于改善大學(xué)生的就業(yè)問題，因此，在招聘人才之初，我們也會首選應(yīng)屆畢業(yè)生進行實習，尤其是那些曾經(jīng)在校期間，在“創(chuàng)意盒子”網(wǎng)站上成功創(chuàng)業(yè)的人才，此外，我們也會在各大招聘會場招聘優(yōu)秀人才。大學(xué)生精英培訓(xùn)計劃：根據(jù)進入“創(chuàng)意盒子”公司的大學(xué)畢業(yè)生在工作輪換中的表現(xiàn)和他們考核成績（包括專業(yè)技能，實際工作能力和團隊精神等）選出1%的尖子生進行專門的培訓(xùn)，為“創(chuàng)意盒子”公司儲備大量的管理人員?？己嗽瓌t：實事求是、公正、客觀地評價每一位員工。將考核座位激勵員工、培養(yǎng)員工的手段，考核的過程座位經(jīng)營管理的過程。各考核項目均應(yīng)體現(xiàn)在工作績效上，并著重考慮績效改進。本制度適用于公司內(nèi)