【正文】 作關(guān)系。（8）負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的審核。（9）負(fù)責(zé)制訂企業(yè)的營(yíng)銷管理制度及工作規(guī)范。（10）負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。（11）定期主持召開企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)行狀況。（12）及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)企業(yè)的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。（13）代表企業(yè)協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃企業(yè)的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。（14）負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。（15）領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。（16）完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。（17）負(fù)責(zé)對(duì)分子企業(yè)行銷計(jì)劃的審核及管控。（18）全面負(fù)責(zé)企業(yè)客戶信息管理，妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問題。*經(jīng)營(yíng)與管理部：經(jīng)營(yíng)：（1）收集經(jīng)營(yíng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入調(diào)查研究，為集團(tuán)決策提供依據(jù)。（2）開拓市場(chǎng)，及時(shí)了解新技術(shù)、新項(xiàng)目、新思路；對(duì)外聯(lián)絡(luò)，尋找合作項(xiàng)目，引入資金，開發(fā)新的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析工作，提交新項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，并對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策劃、投資分析等。（3）進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃、投資策劃等方面的工作。（4）對(duì)外聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)、接待以及公關(guān)工作。（5）業(yè)務(wù)洽談，負(fù)責(zé)辦理有關(guān)合同、協(xié)議、契約等文書手續(xù)，負(fù)責(zé)集團(tuán)法律文書及法律事務(wù)工作。（6）協(xié)助做好內(nèi)部管理、監(jiān)控等工作。（7）協(xié)助綜合部、財(cái)務(wù)部及各個(gè)中心完成集團(tuán)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。管理：（1）擬定項(xiàng)目管理的各項(xiàng)制度。（2）。（3）制訂具體的年度項(xiàng)目計(jì)劃。（4）依照項(xiàng)目管理相關(guān)制度，管理項(xiàng)目。（5）對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展進(jìn)行適時(shí)的跟蹤。（6）協(xié)調(diào)項(xiàng)目開展所需的資源及項(xiàng)目的外部工作。（7）組織項(xiàng)目階段性評(píng)審。（8）保存項(xiàng)目過程中的相關(guān)文件和數(shù)據(jù)。（9）為優(yōu)化項(xiàng)目管理提出建議,主要包括：為企業(yè)各個(gè)項(xiàng)目提供項(xiàng)目管理的咨詢和指導(dǎo)；為企業(yè)提供項(xiàng)目管理培訓(xùn)；為企業(yè)提供項(xiàng)目管理的其他支持。*宣傳部做好公司的宣傳工作，在短時(shí)間內(nèi)讓整個(gè)社會(huì)了解我公司，在公司發(fā)展到一定成度的時(shí)候，大力宣傳自己公司的主打產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)。*產(chǎn)品研發(fā)部 公司運(yùn)作初期盡量在原有的產(chǎn)品上有所創(chuàng)新，一段時(shí)間后要有自己的研發(fā)成果，當(dāng)公司有一定的資金實(shí)力之后，要大量研發(fā)公司自己的品牌產(chǎn)品。三、企業(yè)管理（一）初始階段由經(jīng)驗(yàn)豐富，能力較強(qiáng)，有一定資金投入的人員投資企業(yè)并擔(dān)任主要管理層人員，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)新精神，拓寬原材料進(jìn)貨渠道，聘請(qǐng)專業(yè)研發(fā)人員，為公司打好基礎(chǔ)，充分宣傳，打開市場(chǎng)。（二）成長(zhǎng)階段從公司內(nèi)部成員中選拔踏實(shí)肯干，有組織能力的優(yōu)秀人員擔(dān)任更高層次的管理人員，同時(shí)也聘請(qǐng)高學(xué)歷，專業(yè)技能強(qiáng)的人才出任管理層。以便研發(fā)新產(chǎn)品，擁有自己的專利技術(shù)。（三）發(fā)展階段極力聘請(qǐng)有工作經(jīng)驗(yàn)，有能力的高級(jí)人才參加產(chǎn)品研發(fā)，為企業(yè)出謀劃策，增加連鎖店數(shù)量，拓寬市場(chǎng)，提高公司的知名度。（四）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層首席執(zhí)行官（CEO）： 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 ： 營(yíng)銷策劃部經(jīng)理 ： 經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理 ：宣傳部經(jīng)理 ： 產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理 ：第九部分 生產(chǎn)運(yùn)作管理一、生產(chǎn)場(chǎng)地本公司現(xiàn)將廠址初定在高新區(qū)，交通便利，便于充分利用各種資源。生產(chǎn)廠房采取租賃方式，面積約為1000平米左右。二、生產(chǎn)線流程來料檢驗(yàn) 成型 涂粉 烤管 封口 排氣 老練 產(chǎn)品三、物流管理初期由于公司產(chǎn)量小、運(yùn)輸量少，而且廠址地區(qū)物流系統(tǒng)完善，因此公司決定將運(yùn)輸外包。戰(zhàn)略中期，隨著公司的成長(zhǎng)、業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，與2年設(shè)置4個(gè)配送中心的同時(shí)逐步建立起自己的運(yùn)輸系統(tǒng)。四、產(chǎn)品質(zhì)量控制我們將對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，建立有效的質(zhì)量控制體系?？刂泣c(diǎn)控制對(duì)象控制內(nèi)容措施原材料電路板穩(wěn)定性及壽命更改供應(yīng)商點(diǎn)膠熒光粉涂敷光色溫均勻性、穩(wěn)定性調(diào)整工藝參數(shù)成品節(jié)能燈出光效率調(diào)整工藝參數(shù)五、成本控制主要在原材料采購(gòu)和生產(chǎn)制程兩方面。原材料成本控制主要原料為電路板，主要采用從國(guó)外及國(guó)內(nèi)電路板質(zhì)量?jī)?yōu)秀的供應(yīng)商聯(lián)合購(gòu)買原材料的方式。產(chǎn)品成本控制公司引進(jìn)的分體式節(jié)能燈自動(dòng)化生產(chǎn)線，產(chǎn)品成品率平均95%以上。第十部分 財(cái)務(wù)一、股本結(jié)構(gòu)本公司由三名董事攜個(gè)人專利一起創(chuàng)立的，共集得資金1000萬元。二、投資與收益預(yù)算本公司堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上形成與促進(jìn)發(fā)展。本店內(nèi)所有賬目情況必須及時(shí)入賬，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入賬或記錄后方能使用，記賬使用復(fù)式記賬法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳物混亂。費(fèi)用預(yù)算：1）生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)：二套分體式節(jié)能燈生產(chǎn)設(shè)備約1600000元。2）廠房租金：每月300000元，預(yù)交半年1800000元。3）店面租金：店面處在市中心繁華地段，租金20000元/月，預(yù)交半年120000元。4）店面裝修：本公司裝修以自己公司的產(chǎn)品為主，故費(fèi)用約50000元左右。5）原料購(gòu)買：生產(chǎn)原料大約需要2000000元。6）宣傳費(fèi)用：公司前期的宣傳工作須印發(fā)大量傳單和廣告費(fèi)用約50000元。7）員工工資:總計(jì)50000元/月。8）電費(fèi)：3500～4000元/月項(xiàng)目費(fèi)用生產(chǎn)設(shè)備1600000元廠房租金半年1800000元店面租金半年120000元店面裝修50000元原料購(gòu)買2000000元宣傳費(fèi)用50000元員工工資總計(jì)50000元/月電費(fèi)4000元/月共計(jì)：5674000元二．現(xiàn)金流量表單位：元明細(xì) 季度1234現(xiàn)金余額4660000406000044600006360000現(xiàn)金流入量（純利潤(rùn)）2000000200000035000005000000可使用資金66600006060000796000011360000員工工資1500000150000015000001500000其他費(fèi)用100000100000100000100000研發(fā)費(fèi)用100000100000100000100000現(xiàn)金余額406000446000636000876000三．預(yù)測(cè)利潤(rùn)表單位：元第一年第二年第三年第四年8000000100000001400000018000000第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)的瞬息萬變，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不確定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)前所要考慮周全的一個(gè)重要因素。包括環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等等。這個(gè)部分將著重分析我們項(xiàng)目可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在一些問題上我們將如何應(yīng)對(duì)。一、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)期間最容易出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，最容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的首要原因就是團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)。團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種情況：團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目前景預(yù)測(cè)不一致以及對(duì)公司后期發(fā)展理念上的分歧。二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我們的公司處于產(chǎn)業(yè)中下游，市場(chǎng)分析主要來自中上游的電路板生產(chǎn)企業(yè)，以及下游的燈具封裝企業(yè)，由于分體式節(jié)能燈市場(chǎng)正處于上升發(fā)展時(shí)期，需求市場(chǎng)在飛速擴(kuò)大，所以現(xiàn)期主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來自中上游電路板生產(chǎn)企業(yè)。三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分體式節(jié)能燈技術(shù)尚已成熟，但本公司引進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線需調(diào)試，試生產(chǎn)中存在生產(chǎn)線匹配磨合，實(shí)現(xiàn)最佳搭配問題。四、管理風(fēng)險(xiǎn)高級(jí)管理層缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生各方面的負(fù)面影響。公司成立初期，企業(yè)運(yùn)行機(jī)制有待完善，治理機(jī)構(gòu)需要更新。五、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司目前處于發(fā)展與高速成長(zhǎng)階段，公司的收入的增長(zhǎng)、資產(chǎn)的增加、規(guī)模的擴(kuò)大可能給公司的管理、財(cái)務(wù)內(nèi)部控制帶來了一定困難，若內(nèi)部控制機(jī)制及約束機(jī)制不夠健全、制度實(shí)施環(huán)境的變化，將可能導(dǎo)致管理失控、資產(chǎn)流失、經(jīng)營(yíng)虧損等問題，給本公司的經(jīng)營(yíng)帶來風(fēng)