【正文】 安裝、調(diào)試預(yù)計(jì)在4—6個(gè)月內(nèi)完成，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。公司的建設(shè)從廠房租賃前就開始聯(lián)絡(luò)有關(guān)儀器的經(jīng)銷商，商討有關(guān)儀器設(shè)備的價(jià)格，預(yù)計(jì)在廠房及檢測室完成相關(guān)的裝修后就可以開始投入使用，我們將運(yùn)用最先進(jìn)且價(jià)格適中的設(shè)備努力完善我們的相關(guān)服務(wù)。（三）項(xiàng)目可行性分析投資回收期靜態(tài)投資回收期：Pt2＝（累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)1）+（上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量）動態(tài)投資回收期：Pt2＝（累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)1）+（上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值）Pt1=, Pt2＝，說明在很短時(shí)間內(nèi)我們就能回收投資，說明該項(xiàng)目可行。 內(nèi)部收益率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：IRR=130%內(nèi)部收益率遠(yuǎn)大于基準(zhǔn)收益率12%，說明預(yù)測企業(yè)在近幾年內(nèi)發(fā)展前景很好，資金的利用率較高，能取得較好期望收益，主要因?yàn)楸卷?xiàng)目的服務(wù)價(jià)格合理、相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量好、價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價(jià)格等原因，使得銷售利潤率較高，預(yù)計(jì)前5年內(nèi)市場增長性很好，項(xiàng)目很值得投資。（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析盈虧平衡分析線性盈虧平衡分析對產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品價(jià)格和成本有以下四個(gè)假設(shè)條件：1）產(chǎn)量等于銷量，即當(dāng)年生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)當(dāng)年銷售出去；2）產(chǎn)量變化，單位可變成本不變，所以總成本費(fèi)用是產(chǎn)量的線性行數(shù)；3）產(chǎn)品變化，產(chǎn)品售價(jià)不變，所以銷售收入是銷售量的線性函數(shù)；4）按單一產(chǎn)品計(jì)算，不同產(chǎn)品的生產(chǎn)負(fù)荷率的變化應(yīng)保持一致；盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量Qb=固定成本/（單位售價(jià)單位變動成本） Qb=38(萬條) 盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量為38萬條盈虧平衡點(diǎn)銷售額=銷售單價(jià)*銷售量盈虧平衡點(diǎn)銷售額=1045（萬元）盈虧平衡點(diǎn)的生產(chǎn)負(fù)荷=實(shí)際生產(chǎn)量/最大生產(chǎn)能力盈虧平衡點(diǎn)生產(chǎn)負(fù)荷=%上述表明，即當(dāng)銷售量為38萬條以上時(shí)，銷售收入為1045萬元以上時(shí)公司盈利，%以上，則該項(xiàng)目處于盈利狀態(tài)，說明其抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。 以NPV為分析指標(biāo)，選取銷售量、銷售單價(jià)和單位成本三個(gè)主要影響因素作為變動因素，進(jìn)行敏感性分析，如下圖所示：因素變動百分比銷售量銷售單價(jià)單位成本115%1215592243665110%983376184822100%50255025502590%35024080685385%218735417721由上表繪制敏感性分析曲線圖：項(xiàng)目凈現(xiàn)值對銷售量、銷售單價(jià)和成本單價(jià)的敏感度20004000600080001000012000115%110%100%90%85%因素變動百分比NPV因素變動百分比銷售量銷售單價(jià)單位成本根據(jù)上圖表，我們可以得出：銷售量是最敏感的因素。當(dāng)銷售量增加10%，凈現(xiàn)值增加95%，相對其他影響因子，凈現(xiàn)值對銷售量更敏感。我們應(yīng)重視促銷等手段來促進(jìn)銷售量的增加，從而給公司帶來更多的利潤。 十、風(fēng)險(xiǎn)與退出不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)如何應(yīng)對。面臨企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。（一）技術(shù)及生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)是指研發(fā)項(xiàng)目本身所具有的技術(shù)研發(fā)成功率的高低，即以現(xiàn)有的技術(shù)能力能否完成對研發(fā)項(xiàng)目的研制，技術(shù)的先進(jìn)性和成熟程度決定了研發(fā)項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的高低，也決定了研發(fā)項(xiàng)目的成功與否。在研發(fā)過程中，有限的技術(shù)能力不但會加大研發(fā)的工作量和難度，而且會降低研發(fā)的成功率。然而，先進(jìn)的技術(shù)不一定產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)應(yīng)當(dāng)做到技術(shù)上的先進(jìn)性、適用性與經(jīng)濟(jì)上的可行性有機(jī)結(jié)合。在考察技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)過程中，我們通常會從技術(shù)成熟性、技術(shù)先進(jìn)性、技術(shù)配套性、技術(shù)生命周期等方面分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下能否實(shí)現(xiàn)對醫(yī)療器械的制造所引起的風(fēng)險(xiǎn)。新醫(yī)療器械研發(fā)中的原材料和能源供應(yīng)能力、生產(chǎn)設(shè)備和工藝水平、操作人員的技術(shù)水平及熟練程度、生產(chǎn)費(fèi)用的滿足程度等對生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)有直接影響。解決方案：首先要時(shí)刻關(guān)注世界相關(guān)行業(yè)的科研動態(tài)，密切關(guān)注競爭企業(yè)的研發(fā)動向。同時(shí)，利用新技術(shù)改造傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，通過技術(shù)研究開發(fā)新型制劑，提高質(zhì)量，提高產(chǎn)品的臨床適應(yīng)性，提高產(chǎn)品競爭力，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。建立科學(xué)的管理層、有效的組織結(jié)構(gòu)，保證研發(fā)項(xiàng)目的順利組織。加強(qiáng)項(xiàng)目成員間的知識互補(bǔ)性、能力協(xié)同性、團(tuán)隊(duì)協(xié)作性。協(xié)調(diào)好各部門的工作，加強(qiáng)對造成風(fēng)險(xiǎn)的不利因素進(jìn)行防范，從而消除企業(yè)或組織內(nèi)部的缺陷，達(dá)到防范和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在整個(gè)財(cái)務(wù)活動過程中，由于各種不確定性因素所導(dǎo)致企業(yè)蒙受損失的機(jī)會和可能。企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的整個(gè)過程中，可將其劃分為：籌資風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)和收益分配風(fēng)險(xiǎn)四個(gè)方面。 解決方案：1）認(rèn)真分析財(cái)務(wù)管理的宏觀環(huán)境及其變化情況，建立和不斷完善財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，提高企業(yè)對財(cái)務(wù)管理環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力2）提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，增加管理者的風(fēng)險(xiǎn)意識，除了加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營管理以外，還要增加財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范意識，使企業(yè)的經(jīng)營者和管理者充分認(rèn)識到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)存在于企業(yè)財(cái)務(wù)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)企業(yè)管理者的風(fēng)險(xiǎn)意識，避免企業(yè)因管理不善而造成的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。3）建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)財(cái)務(wù)危機(jī)管理，以企業(yè)信息化為基礎(chǔ)，對企業(yè)在經(jīng)營管理活動中的潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控的系統(tǒng)。它貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，以企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、經(jīng)營計(jì)劃及其他相關(guān)的財(cái)務(wù)資料為依據(jù)，利用財(cái)會、金融、企業(yè)管理、市場營銷等理論，采用比例分析，數(shù)學(xué)模型等方法發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)，并向經(jīng)營者示警。（三）銷售風(fēng)險(xiǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)是指由于推銷環(huán)境的變化，給推銷活動帶來的各種損失。推銷環(huán)境的變化是絕對的、客觀的，并經(jīng)常會發(fā)生，因而在推銷過程當(dāng)中，既充滿了銷售機(jī)會，同時(shí)又會出現(xiàn)許多銷售風(fēng)險(xiǎn)。解決方案：推銷環(huán)境的變化是絕對的，必然的，銷售風(fēng)險(xiǎn)也勢必是經(jīng)常發(fā)生的。企業(yè)不可能完全避免銷售風(fēng)險(xiǎn)，而只能掌握戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)的策略和技巧，積極化險(xiǎn)為夷，把銷售風(fēng)險(xiǎn)變?yōu)殇N售機(jī)會，實(shí)現(xiàn)成功的轉(zhuǎn)化。 1）要提高識別銷售風(fēng)險(xiǎn)的能力。銷售人員應(yīng)隨時(shí)收集、分析并研究市場 環(huán)境因素變化的資料和信息，判斷銷售風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)并增強(qiáng)對銷售風(fēng)險(xiǎn)的敏感性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)或預(yù)測銷售風(fēng)險(xiǎn)。 2）要提高風(fēng)險(xiǎn)的防范能力，盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，特別是全局性的重大的銷售風(fēng)險(xiǎn)?？赏ㄟ^預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，從而盡早采取防范措施來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)還應(yīng)積極投保，通過社會保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移銷售風(fēng)險(xiǎn)。在銷售工作中，要盡可能謹(jǐn)慎，最大限度地杜絕銷售風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的隱患。 3）在無法避免的情況下，要提高處理銷售風(fēng)險(xiǎn)的能力，盡可能最大限度地降低損失，并防止引發(fā)其他負(fù)面效應(yīng)和有可能派生出來的消極影響。（四）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要包括目前市場上已有類似產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之間的競爭，產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)。 解決方案：目前市場上已有一些類似產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，并且他們由于早于我們進(jìn)入市場，已經(jīng)擁有一定的消費(fèi)群，占有一定的市場份額。不過我們公司開發(fā)的產(chǎn)品較市場上類似的產(chǎn)品有更大的優(yōu)勢。本產(chǎn)品應(yīng)用更加簡便、準(zhǔn)確，而且價(jià)格低廉，易于廣大人們接受，具有廣闊的市場空間。產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系到的生存與發(fā)展，因此將在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，以信為本差異化服務(wù)，構(gòu)建行業(yè)壁壘。（五）其他風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)的建立以及經(jīng)營管理過程中，還會存在各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。比如企業(yè)家的道德風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)（原材料、集中度調(diào)整）、環(huán)保、政策法規(guī)的變動以及其他一些不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)。公司將通過企業(yè)的制度建設(shè)和及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整來減少類似風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。20