【正文】 助的，區(qū)域經(jīng)理安排支持，其間產(chǎn)生的項目使用費用計入該區(qū)銷售人員名下，并由其辦理報銷手續(xù)。 銷售人員的差旅費均自行報銷，不計入他人業(yè)務(wù)費名下。 客戶非業(yè)務(wù)性來訪，銷售人員需以書面形式（確實來不及書面匯報的可口頭匯報，但事后須補充書面報告）報批，接待費用除一次主餐費由公司承擔(dān)外，其余費用列入銷售區(qū)域費用。 針對具體項目運作產(chǎn)生的各項費用均列入該項目名下。 責(zé)任區(qū)內(nèi)應(yīng)業(yè)務(wù)需要產(chǎn)生的市場開拓費、客戶禮品費均列入其銷售區(qū)域費用。 根據(jù)各區(qū)域市場需要，部門組織的營銷活動產(chǎn)生的費用，不列入其銷售區(qū)域的費用。 銷售人員業(yè)務(wù)費用由區(qū)域經(jīng)理核定，區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)費用由公司領(lǐng)導(dǎo)核定。 銷售業(yè)務(wù)費用按區(qū)域進行分類登記。17招待費用使用 招待費使用應(yīng)遵循“合理、節(jié)約”的原則。 客戶來公司招待必須在公司指定的酒店就餐，特殊情況選擇其他酒店的，須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 指定酒店的使用標(biāo)準(zhǔn)：一般辦事人員按每位50元標(biāo)準(zhǔn)；部門領(lǐng)導(dǎo)按每位80元標(biāo)準(zhǔn)；局級領(lǐng)導(dǎo)按每位120元標(biāo)準(zhǔn)。 招待客戶使用煙酒須統(tǒng)一從公司領(lǐng)取，節(jié)假日除外，但須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。18宣傳品、禮品、贈品使用 宣傳品、禮品、贈品應(yīng)遵循“必須、合理、規(guī)范、節(jié)約”的原則使用。 宣傳品、禮品、贈品須用于對外開展業(yè)務(wù)的公關(guān)活動及領(lǐng)導(dǎo)認為需要的其他使用范圍。 因業(yè)務(wù)需要領(lǐng)取宣傳品、禮品、贈品時，由使用人提出申請，部門主管審核，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后領(lǐng)取。5. 營銷模式 根據(jù)本行業(yè)特點和現(xiàn)行市場操作慣例，將本公司產(chǎn)品市場進行區(qū)域劃分：第一區(qū)域：山西太原；第二區(qū)域：寧夏銀川第三區(qū)域：河南省第四區(qū)域：南方市場營銷制度：，由市場部按合同類型組織相關(guān)部門進行合同評審，填制合同評審單。因特殊情況需要合同修改或變更的，銷售人員、應(yīng)及時與客戶和公司協(xié)調(diào)溝通，辦理合同變更或補充手續(xù)，并由公司確認后生效。對于本市系統(tǒng)內(nèi)電話或口頭通知訂貨的，統(tǒng)一由公司市場部做好登記或電話記錄，在得到書面確認或公司領(lǐng)導(dǎo)簽字認可后，視同簽訂銷售合同，進入合同執(zhí)行程序?！逗贤瑘?zhí)行通知單》組織生產(chǎn)。未經(jīng)公司同意，不得將合同轉(zhuǎn)讓給第三方生產(chǎn)；不得以第三方生產(chǎn)的產(chǎn)品冒充公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或使用商標(biāo)。不得經(jīng)營第三方生產(chǎn)的同類產(chǎn)品。否則即承擔(dān)違規(guī)標(biāo)的25倍或50萬元以上的賠償金，并承擔(dān)其他相應(yīng)的法律責(zé)任。，立即進入合同執(zhí)行程序：：產(chǎn)品經(jīng)檢驗合格市場部按合同約定項目通知財務(wù)部開具發(fā)票、填制發(fā)貨通知單市場部經(jīng)理審核分管副總或總經(jīng)理簽字門衛(wèi)驗單履行完上述手續(xù)后方可發(fā)貨，否則，相關(guān)部門有權(quán)拒絕派車、發(fā)貨，門衛(wèi)有權(quán)拒絕放行。特殊情況須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。,銷售人員應(yīng)負責(zé)辦理貨物簽收手續(xù)(應(yīng)由客戶有效的相關(guān)部門簽字蓋章)，并將客戶簽收單及時轉(zhuǎn)回公司市場部、財務(wù)部。不得擅自將貨物挪做他用或占為己有,否則承擔(dān)違規(guī)標(biāo)的2倍以上的賠償金,并承擔(dān)由此所造成的各種損失和相應(yīng)的法律責(zé)任。、間接參與其他區(qū)域營銷。，任何人不得以任何方式研制、生產(chǎn)、囤集、購入、銷售或代理銷售與公司或集團公司產(chǎn)品有競爭或類似的商品；不得在各種宣傳材料上，擅自涂改或遮蓋公司或集團公司的商標(biāo)、名稱和聯(lián)系信息，不得擅自改動產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法，不得擅自涂改或更換公司產(chǎn)品的商標(biāo)和名稱。不得向第三者透露公司或集團公司的商業(yè)秘密。違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即停止其銷售員或經(jīng)銷售商資格，并追究其由此給公司造成的一切損失及其相應(yīng)的法律責(zé)任。、滯銷、客戶選型錯誤等原因造成的客戶不可用產(chǎn)品；不可退貨產(chǎn)品包括由于出廠時間超過12個月的產(chǎn)品、客戶定制產(chǎn)品及不能說明充分理由的產(chǎn)品。對因為質(zhì)量退貨的，公司承擔(dān)費用和責(zé)任；對其他原因造成的可退貨產(chǎn)品原則上以換貨為準(zhǔn)，確要退貨的，視產(chǎn)品損壞程度和發(fā)貨期限打折收回。發(fā)貨期限折扣為：A. 1個月內(nèi)5%；B. 13個月內(nèi)10%；C. 36個月內(nèi)20%；D. 612個月內(nèi)35%。公司將不承擔(dān)退貨產(chǎn)品運費、裝卸費。7. 銷售費用管理制度：、交通費、通訊費、銀行手續(xù)費、郵寄費等。，必須發(fā)生的業(yè)務(wù)支出，包括與客戶共進工作餐、帶給客戶的小禮品等。 咨詢費是指公司為開展銷售業(yè)務(wù)，進行公關(guān)活動所發(fā)生的費用，包括組織訂貨會所發(fā)生的相關(guān)費用、組織客戶參觀考察費用、組織客戶聯(lián)誼活動費用及其他宣傳費用。：市場拓展費總額控制在當(dāng)年合同標(biāo)的總額的1%以內(nèi)，%。預(yù)算內(nèi)的個人費用中的通訊費、市內(nèi)交通費，由市場部經(jīng)理簽字、分管副總審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)財務(wù)部報銷。銀行手續(xù)費據(jù)實報銷。差旅費的使用在預(yù)算框架下采取先申請后花費的制度，即出差前由出差人填寫出差申請單，經(jīng)市場部經(jīng)理簽批后成行，市場部經(jīng)理出差須經(jīng)分管副總簽批，所發(fā)生的費用數(shù)額應(yīng)同時符合《安徽XXXX電氣有限公司差旅費管理實施細則》和年度預(yù)算控制標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)市場部經(jīng)理簽字、分管副總審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)財務(wù)部報銷。 市場拓展費的管理。招待費用由市場部經(jīng)理依據(jù)批準(zhǔn)后的年度預(yù)算統(tǒng)一掌握，按項目核準(zhǔn)報銷。招待費從執(zhí)行合同即合同首付款到達公司帳戶開始計提，計提的業(yè)務(wù)招待費轉(zhuǎn)入該銷售員的業(yè)務(wù)拓展基金。業(yè)務(wù)拓展基金主要用于直銷業(yè)務(wù)的前期拓展或客情維護。業(yè)務(wù)拓展基金的使用必須事先申請，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可使用。銷售人員對所屬業(yè)務(wù)拓展基金的使用可以在項目間相互調(diào)劑，實際支出超出業(yè)務(wù)拓展基金部分由個人承擔(dān)?？蛻魜碓L，銷售員需以書面形式（確實來不及書面匯報的可口頭匯報，但事后須補充書面報告）報批，接待費用除一次主餐和市內(nèi)交通費用由公司承擔(dān)外，其余費用按銷售員招待費處理辦法處理。市場拓展費報銷時所有招待費用的發(fā)票須按規(guī)定審批完畢后交財務(wù)部門待報銷。在貨款到帳50%及以上時，按預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)報銷招待費用。報銷的比例為：項目的回款額50%及以上但小于90%時，報銷總額50%的招待費用；回款達到90%及以上但小于100%時再報銷總額40%的招待費用,剩余的10%待貨款全部到帳后報銷。市場部經(jīng)理應(yīng)考慮到招待費用在各個銷售員和項目之間平衡分配使用，公司將定期對使用情況進行檢查。市場部經(jīng)理如有工作不便讓銷售員知曉的費用在報銷時，須經(jīng)分管副總審核、總經(jīng)理簽批后方可報銷。 咨詢費用管理咨詢費用實行先申請、后使用的原則。咨詢費用使用前由市場部經(jīng)理根據(jù)年度計劃和某個項目策略安排提出申請，分管副總審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)。 費用控制制度 實際費用支出原則上不允許超過預(yù)算費用。 個人費用和招待費用按月控制，按項目審核，從嚴(yán)把關(guān)。，所發(fā)生的用餐、住宿、禮品等費用由公司承擔(dān)。 先申請后使用的費用，申請獲批準(zhǔn)后交財務(wù)部備案。、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費由公司承擔(dān)，但須在標(biāo)書規(guī)定的期限內(nèi)收回，逾期未收回的，公司將按銀行同期貸款利息追收本息。的投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費可由公司墊付，手續(xù)費自行承擔(dān)，但投標(biāo)保證金應(yīng)在20天內(nèi)、履約保證金須在標(biāo)書規(guī)定的期限內(nèi)收回給公司，逾期未收回的，公司將按銀行同期貸款利息追收本息。且在下個項目投標(biāo)時所需投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費由自行承擔(dān)。，屬于市場人員自己簽訂的合同，對應(yīng)欠款回款時獎勵5%，如不屬于市場人員自己簽訂的合同，對應(yīng)欠款回款時獎勵8%； 欠款時間在1836個月的，但屬于市場人員自己簽訂的合同，對應(yīng)欠款回款時獎勵2%，如不屬于市場人員自己簽訂的合同，對應(yīng)欠款回款時獎勵4%； 欠款時間在1218個月的，,對應(yīng)欠款回款時獎勵1%； 針對一期農(nóng)網(wǎng)改造所欠貨款，催要回來后可獎勵回款額的10%； 系統(tǒng)外用戶欠款回款時，欠款時間超過18個月的，按回款額10%結(jié)算獎勵；欠款時間1218個月的，按回款額5%結(jié)算獎勵；欠款時間小于12個月的，按回款額3%結(jié)算獎勵。 備注：省公司的欠款回收由專人負責(zé)，不按此政策結(jié)算。 任何一筆催要回來的欠款，均需對方財務(wù)部門附備注（備注內(nèi)容為：此次付款金額計**元，是支付**年**項目貨款，并加蓋對方財務(wù)章）后，由公司市場部、財務(wù)部核對后當(dāng)月進行獎金結(jié)算，次月于工資形式發(fā)放。（對賬單），如有其它單位幫其代付、扣款等事項，需和公司財務(wù)及時溝通，進行賬面調(diào)整（需總經(jīng)理批準(zhǔn)）。 市場人員在催要款時，財務(wù)部、商務(wù)部應(yīng)及時給予對賬、合同調(diào)閱等幫助和支持。 非市場人員催要回來的回款，可根據(jù)回款的性質(zhì)，適當(dāng)給予獎勵。9. 貨款回收 貨款回收的原則：嚴(yán)格按合同約定的付款方式進行。 項目簽約時，該項目業(yè)務(wù)責(zé)任人應(yīng)與客戶進行充分的溝通，協(xié)商好雙方都能接受的付款方式，付款方式一經(jīng)雙方確認，供需雙方必須承擔(dān)履約責(zé)任。該項目業(yè)務(wù)責(zé)任人根據(jù)合同執(zhí)行程序進行合同執(zhí)行全程跟蹤，并將合同執(zhí)行的動態(tài)過程每周五下午下班前報公司商務(wù)部。 超出雙方約定的付款期三個月后的貨款（包括質(zhì)保金）仍不能收回的，按公司《銷售員業(yè)務(wù)績效考核辦法》執(zhí)行。 對于滯收貨款（超出約定期限兩周）的項目合同，商務(wù)部應(yīng)對該項目合同立即加注預(yù)警標(biāo)識。對于進入預(yù)警監(jiān)控的項目合同公司應(yīng)立即召開相關(guān)責(zé)任人會議，分析情況，拿出對策，責(zé)任到人，按周推進。，應(yīng)在離開公司一個月前告知公司，并做好相關(guān)業(yè)務(wù)的交接手續(xù)，擬離開的銷售人員有義務(wù)協(xié)助接續(xù)人員完成先前負責(zé)的工程項目，公司在妥善安排好接續(xù)業(yè)務(wù)的跟蹤服務(wù)工作的同時，保留對原責(zé)任人因此項目給公司造成損失和相關(guān)法律責(zé)任的追訴權(quán)。10. 附 則；修改權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公會議。附件1： 產(chǎn)品分類表類 別產(chǎn) 品 名 稱ABCDEFI附件2：業(yè)務(wù)拓展費使用申請表申請人： 業(yè)務(wù)員： 申請日期： 年 月 日單位及項目名稱項目簡介合同標(biāo)的小寫：招待費計提（%）小寫：大寫：大寫：市場部意見 年 月 日 銷售分管領(lǐng)導(dǎo)意見 年 月 日批準(zhǔn)意見年 月 日附件3：咨詢費使用申請表申請人： 業(yè)務(wù)員： 申請日期： 年 月 日單位及項目名稱項目簡介合同標(biāo)的小寫：咨詢費申請數(shù)額小寫：大寫：大寫： 市場部意見 年 月 日 銷售分管領(lǐng)導(dǎo)意見 年 月 日批準(zhǔn)意見年 月 日《鄭州遠見礦用設(shè)備有限公司績效考核辦法》目 錄：一、 考核對象二、 考核內(nèi)容和方式三、 考核流程四、 考核結(jié)果及獎懲五、 考核執(zhí)行程序六、 其他事項七、 表格示范為了調(diào)動公司員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，提升工作業(yè)績，增強公司競爭力，保證公司目標(biāo)的順利達成，特制定本績效考核辦法。一、考核對象公司所有部門及員工（總經(jīng)理除外）。二、考核內(nèi)容和方式（一）考核時間：每月1日至31日。（二）考核工資標(biāo)準(zhǔn)：將員工每月應(yīng)發(fā)工資總額的10％作為績效考核工資，根據(jù)當(dāng)月工作績效考核結(jié)果，確定績效工資發(fā)放比例和具體金額。其中，年薪制員工考核工資標(biāo)準(zhǔn)為：年薪247。1280％10％；置業(yè)顧問考核工資標(biāo)準(zhǔn)為：基本工資10％。（三）考核內(nèi)容：員工本人當(dāng)月工作完成情況及綜合表現(xiàn)。（四）考核方式：實行分級考核，由直接上級考核直接下級，并由分管領(lǐng)導(dǎo)最終評定。即：公司總經(jīng)理考核副總經(jīng)理、總工程師（其中，總工程師的考核結(jié)合分管副總意見）；公司副總經(jīng)理考核部門負責(zé)人及分管部門；部門負責(zé)人考核部門所屬員工，并由分管領(lǐng)導(dǎo)最終評定；財務(wù)部門人員由集團公司財務(wù)審計部負責(zé)考核，公司提供相關(guān)參考依據(jù)。三、考核流程由制定工作計劃、執(zhí)行工作計劃及工作考核三部分組成，詳見下頁圖表1。員工制定月度工作計劃（詳見附件1），交部門負責(zé)人審定；部門負責(zé)人制定部門月度工作計劃（詳見附件2），交分管領(lǐng)導(dǎo)審定；分管領(lǐng)導(dǎo)→部門負責(zé)人→員工進行有效的溝通。制定工作計劃執(zhí)行工作任務(wù)進行績效考核員工考核：員工自評、部門考核，最終由分管領(lǐng)導(dǎo)審定（詳見附件3）；部門考核：部門自評、互評，分管領(lǐng)導(dǎo)考評（詳見附件5）高管考核：由公司總經(jīng)理執(zhí)行（詳見附件6）；分管領(lǐng)導(dǎo)→部門負責(zé)人→員工進行有效的溝通。圖表1 四、考核結(jié)果及獎懲（一）對員工的考核考核結(jié)果考核結(jié)果以分?jǐn)?shù)確定，最終轉(zhuǎn)換為A、B、C、D四個等級，以分管領(lǐng)導(dǎo)最終評定為準(zhǔn)。各個等級對應(yīng)分?jǐn)?shù)及基本標(biāo)準(zhǔn)如下（圖表2）：A級：超額完成當(dāng)月工作任務(wù)，綜合表現(xiàn)突出，工作成績優(yōu)異；B級：全面完成當(dāng)月工作任