關(guān)于舉辦全國大學生職業(yè)生涯規(guī)劃-資料下載頁
2025-08-03 00:06本頁面
【正文】 包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢） 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測） 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制） 資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式） 財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等） 風險控制（經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施）第二章 綜述【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎(chǔ)，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可?！恳弧㈨椖棵枋?項目背景 項目宗旨 項目介紹二、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品品種規(guī)劃研究與開發(fā)未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃實施階段服務(wù)與支持三、行業(yè)與市場分析【這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？】 市場介紹目標市場顧客購買準則競爭對手分析四、市場與銷售市場計劃銷售策略渠道銷售與伙伴銷售周期定價策略市場聯(lián)絡(luò)（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/年度會議/學術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）五、營運組織設(shè)計組織結(jié)構(gòu)團隊成員崗位描述和要求建立團隊愿景、使命和精神六、實施進度計劃短期目標中期目標長期目標七、財務(wù)計劃資金需求與使用計劃融資計劃損益預(yù)估表現(xiàn)金流預(yù)測資產(chǎn)負債預(yù)估表盈虧平衡分析投資回報率投資收回年限八、風險控制 政策風險法律風險競爭風險虧損風險提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖每位管理成員的動機是什么﹖你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖你的項目為什么能成功﹖1你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖1是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖1當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖1你的競爭對手是誰﹖1和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖1和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖1你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖1據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖1如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖2你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖2當你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖2你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖2你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖2你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖2你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖ 2可供投資人選擇的退出方式是那些？
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